12 exemplos excelentes de redação que geram vendas

Seguir as melhores práticas de copywriting pode ajudá-lo a criar um bom copy, mas há muitas nuances em um ótimo copywriting que não podem ser condensadas em uma única lista de verificação.

Fechar a lacuna entre direitos autorais bons e excelentes leva anos de prática, mas você pode acelerar sua taxa de aprendizado estudando exemplos de direitos autorais de especialistas.

Nesta postagem, discutiremos alguns dos melhores exemplos de direitos autorais dos principais redatores do ramo, para que você possa se inspirar rapidamente em seu estilo.

Especificamente, veremos páginas de destino, cópia de site, redação de mídia social, redação de e-mail e até redação de roteiro de vídeo.

Páginas de destino

Aqui estão alguns exemplos excelentes de direitos autorais para cursos e ofertas caras.

Exemplo nº 1: o manual do roteirista do YouTube

Esta é a página inicial de um curso de redação de roteiro de vídeo e é um excelente exemplo de como você pode explorar os pontos fracos do seu público-alvo para construir confiança e relacionamento. Você também notará que o redator destaca os títulos emocionais em vermelho para enfatizar a dor do leitor.

À medida que você rola para baixo, o redator apresenta o conceito de sistemas comprovados para escrita de scripts (o conceito central que o curso ensina) como a solução para esses problemas.

O redator também inclui vários tópicos do Twitter como prova para apoiar as afirmações.

Em seguida, apresentam os elementos oferecidos no curso. Você também notará que em vez de apenas informar o que o curso oferece, o redator também menciona benefícios específicos de cada elemento.

Por exemplo, em vez de apenas dizer que o curso oferece ligações de coaching individuais, eles mencionam maneiras específicas pelas quais o leitor pode usar as ligações individuais para resolver desafios que o público-alvo costuma enfrentar.

Principais vantagens:

• Comece com os pontos fracos do seu público e escolha uma cor vermelha para enfatizar palavras emocionais.
• Apresente como seria uma solução para seus pontos problemáticos antes de apresentar seu produto/serviço.
• Destaque os benefícios de cada recurso ou produto da sua oferta e mostre como ele resolve problemas específicos.

Exemplo # 2: Acelerador YouTuber de meio período de Ali Abdaal

O acelerador YouTuber de meio período de Ali Abdaal custa US$ 4.999 e esta página de destino gerou milhões de dólares em receitas.

Ao acessar esta página, você vê imediatamente que a proposta de valor é muito clara: você obtém um manual de crescimento do YouTube e acesso exclusivo a Ali e sua equipe.

Abaixo também um vídeo onde Ali explica o valor do curso. Se você estiver escrevendo uma página de destino para seu próprio curso ou serviço, considere criar um vídeo também, pois isso pode ajudar a construir confiança (e você também pode aplicar esses mesmos princípios de redação ao roteiro de seu vídeo).

Se você rolar para baixo, verá que a próxima seção apresenta o principal problema que este pacote resolve: o fato de que a maioria das pessoas não conclui os cursos que adquire.

O redator também destaca, sublinha e coloca em negrito palavras e frases específicas, tornando mais fácil para seus olhos continuarem folheando a página e captando todos os pontos-chave.

Depois de explicar o que o curso oferece, o redator também aborda a maior objeção: as pessoas crescem mais rápido depois de ingressar na academia?

Eles também incluem capturas de tela do sucesso do cliente:

Abaixo da prova social, eles também têm uma lista suspensa de perguntas frequentes, uma garantia e depoimentos em vídeo de alunos.

Principais vantagens:

• Deixe bem clara a principal proposta de valor da sua oferta. Se for uma oferta de nível superior às suas outras ofertas, destaque como ela é diferente e o valor adicional que ela oferece.
• Faça o script de um vídeo e inclua-o em sua página inicial se estiver vendendo um curso ou serviço onde o cliente em potencial está investindo em um relacionamento com você.
• Torne o copywriting visualmente fácil de ler colocando em negrito, destaque e itálico palavras e frases importantes. Use linguagem simples e frases curtas.
• Inclui prova social. O ideal é incluir estudos de caso de clientes.

Exemplo # 3: Ganhos de Ramit Sethi

O curso Earnable de Ramit Sethi é um dos cursos de negócios online mais populares e sua landing page gerou milhões de dólares.

A primeira coisa que chama a atenção é a linguagem forte que o redator utiliza ao colocar em negrito a palavra “algemas” e destacá-la em vermelho.

Você também notará que, embora a primeira linha enfatize o ponto problemático do leitor, a segunda linha pinta um retrato da vida dos sonhos do público-alvo. Estruturar o texto abrindo com o ponto problemático e depois mostrando ao leitor a vida dos seus sonhos obriga-o a continuar lendo até a próxima linha, que aborda exatamente a quem se destina o curso:

Como todas as ótimas landing pages, elas também incluem prova social. Também é importante observar que um ótimo copywriting não está apenas na escrita em si.

A maioria dos leitores fica sobrecarregada com textos simples, então demonstrar visualmente como sua oferta pode melhorar suas vidas é outra ótima dica de redação. Nesta página de destino, você verá uma imagem do calendário com a aparência atual do calendário e, em seguida, uma captura de tela dos pedidos recebidos enquanto Ramit estava dormindo.

Portanto, apoiar sua copy de vendas com imagens visuais a torna muito mais poderosa e também incentiva o leitor a continuar folheando a página.

Também é importante notar que a página de destino Earnable é longa, enquanto os outros dois exemplos de páginas de destino eram muito mais curtos. Portanto, não se preocupe em otimizar para um determinado período. Em vez disso, concentre-se em mostrar como seu curso resolve os problemas do público-alvo, responde às suas objeções e fornece prova social.

Contanto que cada linha atenda a um desses propósitos, ela terá o comprimento exato que precisa ter.

Principais vantagens:

• Destaque palavras emocionais.
• Responda para quem é seu produto ou serviço (e para quem não é).
• O comprimento perfeito de sua página de vendas é o necessário para abordar os problemas que ela resolve, responder objeções e fornecer prova social.
• Apoie sua cópia de marketing com recursos visuais para mostrar aos leitores como seria sua vida se comprassem seu produto ou serviço.

Redação de site

Muitos sites se concentram na otimização para SEO, incluindo palavras-chave nos títulos e cabeçalhos, mas uma das melhores maneiras de aumentar as vendas é incorporar bons direitos autorais para simplesmente aumentar a taxa de conversão de seus visitantes atuais. Aqui estão alguns exemplos excelentes de sites que otimizam para SEO e incorporam ótimos direitos autorais para maximizar as vendas.

Exemplo #1: Hampton

Hampton é uma comunidade de fundadores lançada em 2023 e que gerou milhões de dólares em menos de um ano.

Ao acessar a página inicial, você pode entender imediatamente:

• O que eles oferecem: Comunidade
• A quem atendem: empreendedores, fundadores e CEOs
• O valor que eles fornecem: pertencimento, apoio e conexão com colegas que pensam como você

A estrutura também é excelente.

Ao rolar para baixo, você verá:

• Prova social: perfis de alguns de seus membros
• Pontos problemáticos: abrir uma empresa é solitário
• O que eles oferecem: grupos principais mensais, comunidade digital, comunidade presencial, séries de palestrantes e educação, vantagens exclusivas.

Principais vantagens:

• ​​Priorize a clareza e garanta que seja fácil para os leitores entenderem quem você atende, os pontos problemáticos que você resolve e como sua oferta os resolve.
• Siga a estrutura simples de proposta de valor, ponto problemático, produto como solução, benefícios e prova social.

Exemplo #2: Beehiiv

Beehiiv é uma plataforma de newsletter que define claramente o que oferece, a quem atende e como é diferente.

Destacar diferenciais é essencial se você estiver escrevendo direitos autorais para uma página de produto, porque as pessoas querem saber por que deveriam escolher você em vez de um concorrente (como o ConvertKit).

Portanto, Beehiiv destaca que os fundadores foram a equipe original por trás do Morning Brew.

Eles também adaptam os benefícios de seu software ao seu público-alvo (criadores menores), destacando que não requer código, não precisarão de uma equipe de vendas e é o mesmo conjunto de ferramentas que os maiores boletins informativos do mundo usam. :

Ao escrever o texto do seu site, pense não apenas nos pontos problemáticos genéricos que seu produto resolve, mas em como ele resolve os pontos problemáticos específicos que seu público-alvo sente.

Em seguida, eles incluem o depoimento de um cliente e a receita gerada por seus usuários no último mês. Incluir esse número de receita é inteligente, pois não apenas dá ao leitor a confiança de que o produto funciona, mas também o ajuda a imaginar o sucesso com seu produto:

Principais vantagens:

• Adapte os pontos problemáticos que seu produto resolve para seu público específico e destaque como você é diferente dos concorrentes.
• Use a prova social para provar que seu produto funciona e ajude o usuário a imaginar como isso melhorará sua vida.

Exemplo #3: iWave

iWave é outra empresa SaaS que vende um produto bastante complexo. Muitas empresas com produtos complexos explicam demais como isso funciona e confundem clientes em potencial ao fornecer muitas informações.

Em vez disso, o iWave abre com uma pergunta que comunica claramente o principal valor do produto; ele usa dados para ajudá-lo a ganhar mais doações.

A partir daí, o slogan especifica como transformar dados em doações (ajuda você a encontrar doadores e construir relacionamentos com eles).

Esta proposta de valor é clara, simples e concisa.

A seguir, afirma a quem eles servem:

Por fim, afirma taticamente como os recursos resolvem problemas mais específicos envolvidos na geração de doações, tais como:

• Encontrar doadores
• Identificar quais doadores são excelentes clientes potenciais
• Analytics para segmentar clientes potenciais para melhorar os resultados de divulgação

Principais vantagens:

• Use uma pergunta como declaração de abertura para despertar a curiosidade e, em seguida, use o resto da página para explicar como você cumpre essa promessa e resolve o problema.
• Mesmo se você oferecer um produto complexo, identifique o problema maior que você resolve e, em seguida, posicione cada recurso como uma solução para um ponto problemático específico desse problema maior.

Mídia social

Aqui estão algumas postagens excelentes nas redes sociais que me fizeram parar e ler. Embora esses exemplos sejam todos de postagens orgânicas em mídias sociais, você também pode incorporar suas táticas ao texto do anúncio.

Exemplo #1: Justin Welsh

Justin Welsh é um solopreneur que rapidamente ampliou seu público no LinkedIn por meio de excelentes textos.

Aqui está um exemplo de uma postagem recente que chamou minha atenção e finalmente cliquei.

Ele cria expectativa no refrão ao dizer que encontrou alguém extremamente impressionante antes de dizer quem é.

Então, quando ele revela quem é, ele continua dizendo: “sua história é incrível”.

Terminar a frase com dois pontos também é interessante, pois sinaliza para você continuar lendo para descobrir por que ele é incrível.

A próxima frase também é excelente porque, em vez de dizer por que essa pessoa é incrível, Justin conta o que a maioria dos empreendedores pensa e faz e depois diz que essa pessoa é diferente.

Isso aumenta ainda mais a expectativa, pois agora você pergunta: “Bem, em que Stewart é diferente?”

Se você conseguir manter o público fazendo perguntas, isso tornará tudo mais interessante e os manterá lendo.

Observe que esta postagem não teria sido tão atraente se ele apenas lhe desse a resposta dizendo: “Aqui estão três coisas que aprendi com o fundador do Slack”.

Em vez disso, é envolvente porque você deseja saber a resposta para cada pergunta que ele levanta.

Ele também usa uma combinação de narrativa e incorpora sua experiência/opinião pessoal, tornando-a mais atraente.

Principais vantagens:

• Use uma estrutura de perguntas>respostas em vez de apenas contar a lição ao público.
• Use histórias para comunicar um ponto de vista e adicionar suas próprias experiências e pensamentos pessoais, já que a mídia social foi projetada para ser social.

Exemplo #2: Melissa Kwan

Muitas pessoas pensam que os ganchos devem ser inteligentes e criativos, mas este gancho é simples e curto, mas ainda assim me obrigou a clicar em “ver mais”. É atraente por dois motivos principais:

1. Sabemos que é uma história (que tende a ser mais divertida de ler do que alguém pregando).
2. É emocionante (“meu momento mais sombrio de empreendedor”)

Em seguida, ela faz um trabalho magistral ao criar expectativa, destacando a dor. Muitas pessoas que navegam nas redes sociais veem todos os outros tendo sucesso, então, por ser vulnerável e autêntica, ela se destaca instantaneamente, e a maioria das pessoas que lêem isso pode se identificar.

Eles podem pensar consigo mesmos: “Bem, não estou onde gostaria de estar na vida, mas estou melhor do que ela!”

Ela também constrói um arco de história perfeito com ação crescente, mencionando que só comia uma refeição por dia, estava endividada e conta uma história rápida sobre a primeira vez que seu laptop quebrou. Então, ela chega ao clímax da história quando seu laptop quebrou novamente e ela não tinha dinheiro para consertá-lo.

Por fim, ela resolve a história e dá esperança ao leitor ao mencionar que acabou vendendo a empresa por sete dígitos.

Esta postagem no LinkedIn é o exemplo perfeito de como você pode criar uma história atraente para a mídia social.

Principais vantagens:

• Identifique momentos cruciais em sua vida em que você aprendeu algo profundo ou teve uma grande inovação (de preferência, um momento difícil, pois as pessoas querem se relacionar com você). Em seguida, retroceda aos eventos que levaram àquele momento e à lição que você aprendeu.
• As histórias mais atraentes nas redes sociais geralmente vêm de experiências pessoais.

Exemplo #3: Jon Davids

Três elementos deste gancho me obrigaram a clicar neste post.

Primeiro, ele começa declarando uma conquista da qual você muitas vezes não ouve falar (transformar um programa de TV em um império imobiliário).

Então, ele despertou meu interesse ao dizer que essa nem é a parte mais interessante dessa pessoa.

Você também notará que o escritor ainda não mencionou o nome dessa pessoa. Embora mesmo depois de revelar quem é essa pessoa, o redator imediatamente chamou minha atenção novamente ao dizer que ele é a pessoa mais inteligente de Hollywood.

Em seguida, ele insere uma frase de chamariz que inclui uma dica visual que me fez clicar.

Então, como nos outros exemplos anteriores, Jon não diz apenas por que a pessoa é impressionante. Ele leva você de volta ao início, o que cria expectativa:

Você também notará que assim que ele recompensa o público, ele instantaneamente cria mais expectativa. Por exemplo, sua última linha na primeira seção é: “A Paramount concorda em adquirir o programa. Chama-se Yellowstone.”

Então, ele diz: “E Taylor vai explodir tudo”. Isso imediatamente faz você perguntar: “como?”

Portanto, é óbvio continuar lendo a próxima seção intitulada “Yellowstone”. Então, ele faz a mesma coisa no final da próxima seção:

Embora seja melhor usar suas próprias histórias nas redes sociais, este é um ótimo exemplo de como você pode usar a história de outra pessoa se ficar sem histórias pessoais para compartilhar.

Principais vantagens:

• Em vez de contar informações ao leitor, crie intriga e deixe-o adivinhar a resposta. Ao levantar uma questão em sua mente, eles se sentirão mais compelidos a continuar lendo para obter a resposta.
• Assim que você der uma resposta, faça a próxima pergunta para mantê-los engajados.
• Se você não consegue pensar em uma história pessoal para compartilhar, peça emprestada a história de outra pessoa.

E-mail

O marketing por email é um elemento central das estratégias de marketing de muitas empresas, mas a maioria dos emails acaba na lata de lixo.

Graças aos excelentes assuntos e ótimos textos, aqui estão alguns exemplos de e-mails que abri e li.

Exemplo #1: Justin Goff

Estou na lista de e-mail de Justin Goff há muitos anos simplesmente porque acho seus e-mails agradáveis. Gosto deles principalmente porque ele compartilha sua experiência pessoal como empresário e as lições que aprendeu ao longo do caminho.

Este e-mail é um exemplo particularmente excelente de excelente texto. O assunto, “Uma palavra de sabedoria se você estiver passando por dificuldades agora”, é carregado de emoção e incluir reticências no final é uma ótima maneira de incentivar as pessoas a clicar.

Ele também abre imediatamente o texto com uma citação muito compreensível para a pessoa que inicialmente clicou no e-mail.

Esta primeira linha faz duas coisas:

1. Sinaliza que essa pessoa passou e resolveu desafios.
2. Isso abre muitas questões em minha mente, como: “Com o que ele está lutando agora?” “O que ele conseguiu?” e “Com o que ele estava lutando antes?”

As linhas a seguir também tornam a história compreensível, explicando sua luta inicial (início de sua carreira de redator). Observe que a luta também está perfeitamente alinhada com o que o público principal de Justin (redatores iniciantes) enfrenta.

O e-mail continua com sua história e como ele superou essa luta, mas como novas surgiram.

Você também notará que Justin sempre usa frases curtas e muitas reticências. Isso torna mais fácil para o leitor continuar lendo e, como a maioria das pessoas lê e-mails em seus telefones, torna-o visualmente fácil de ler.

Principais vantagens:

• Certifique-se de que sua linha de abertura esteja relacionada ao assunto e, de preferência, deixe ambos carregados emocionalmente.
• Pesquise seu público para entender exatamente quais pontos problemáticos eles sentem. O ideal é ir além dos pontos problemáticos superficiais (ou seja, eles não têm dinheiro) para pontos problemáticos mais profundos (ou seja, ele estava com medo de decepcioná-lo).
• Use frases curtas e garanta que seus e-mails sejam fáceis de ler em dispositivos móveis.

Exemplo # 2: Ed Film Booth

Ed dirige uma academia no YouTube, então seus e-mails são elaborados para educar os leitores sobre o crescimento do YouTube.

Este e-mail tem um ótimo assunto. Ed abre uma pergunta em sua mente (“O que está me impedindo?”) e menciona que explicará como resolvê-la.

A primeira linha do e-mail também repete a linha de assunto para corresponder às expectativas do leitor. Isso é importante porque se você falar sobre algo completamente diferente do assunto que os fez clicar, eles não continuarão lendo.

A próxima coisa inteligente que Ed faz é reter o que é aquela coisa que impede os YouTubers. Em vez disso, ele explica as consequências se você não conseguir isso. Agora, você está morrendo de vontade de saber o que é isso, então continue lendo.

Principais vantagens:

• No e-mail de abertura, não revele imediatamente qual é o problema. Em vez disso, fale sobre as consequências de um problema misterioso.
• Sempre conecte a primeira linha do seu e-mail com a linha de assunto.

Exemplo #3: Ramit Sethi

Ramit Sethi é conhecido por seus excelentes direitos autorais e seus e-mails não são diferentes.

Neste e-mail promovendo seu curso, Encontre o emprego dos seus sonhos, ele apresenta uma das melhores técnicas de redação que conecta instantaneamente os leitores.

Em vez de dizer o que o curso fará com você de forma tangível (aumentar sua renda), ele fala sobre os benefícios emocionais.

No entanto, ele vai um passo além, não apenas explicando os pontos problemáticos que o público-alvo pode sentir, mas também usando citações específicas que outras pessoas disseram aos alunos que os fizeram comprar o curso.

Nesse caso, a citação foi da namorada do aluno perguntando o que ele tem para mostrar.

Portanto, uma ótima dica de copywriting é conversar com seu público e pedir que expliquem os momentos decisivos que finalmente o convenceram a comprar seu produto.

Em seguida, incorpore a história deles em sua cópia.

Isso também faz com que o copywriting pareça compreensível para o leitor, e se ele perceber que essa pessoa teve sucesso, poderá ver que também é possível que ela tenha sucesso.

Principais vantagens:

• Converse com seus clientes e pergunte-lhes sobre o ponto de viragem que finalmente os fez inscrever-se no seu produto ou curso.
• Use citações com grande carga emocional.

Comece a jornada para o sucesso da redação hoje

Você pode adicionar esses exemplos de direitos autorais ao seu arquivo de furto, mas lembre-se de que há muitas nuances em bons direitos autorais e não existe uma fórmula única para o sucesso.

A chave para se tornar um redator melhor é praticar, testar e pedir feedback de seus colegas.

Se você não tiver colegas para fornecer feedback, considere ingressar na Copyblogger Academy. É um grupo de redatores que aplicam suas habilidades em vários meios (mídia social, e-mail, vídeo, etc.) para construir negócios e fontes de renda secundárias.

Você também pode pedir feedback à nossa equipe para melhorar continuamente suas habilidades de redação.