Às vezes falamos sobre estratégias de copywriting e marketing de conteúdo como se fossem a mesma coisa, mas não são – eles se complementam, mas também servem a dois propósitos distintos.

Cópia, tradicionalmente, é o que usamos para fazer a venda. Para usar a frase de Albert Lasker, é habilidade de vendas impressa (ou pixels). Seu objetivo é persuadir.

O conteúdo faz todo o resto. Atrai um público, envolve sua atenção sustentada, demonstra sua capacidade de resolver seus problemas e abre caminho para uma eventual compra.

Estratégias de redação diretamente dos mestres (que funcionam para o seu conteúdo)

O marketing de conteúdo tem sido o novo garoto legal da publicidade – a web nos permite usar o conteúdo para realizar tanto com recursos relativamente limitados.

Mas os profissionais de marketing de conteúdo realmente inteligentes sabem o suficiente para roubar de seus irmãos e irmãs mais tradicionais de copywriting. Porque quando você aprende a ser um redator, esses elementos de persuasão da velha escola farão com que tudo no seu conteúdo funcione melhor.

Aqui estão 7 estratégias de redação que você vai querer tirar da rica tradição de redação de resposta direta.

#1: Manchetes, manchetes, manchetes

Os redatores sabem que, se o título for fraco, o anúncio nunca será lido.

O mesmo vale para o seu conteúdo. Coloque um título vago, vago ou obscuro no melhor conteúdo que o mundo já viu, e ele ainda não será lido.

Mesmo se você tiver um público de tamanho decente, ainda precisa persuadi -los, dia após dia, a continuar dando atenção a você. Grandes títulos ajudam nisso.

Agora, a melhor redação de títulos não pode ajudar o conteúdo que é consistentemente fino e fraco. Mas fará muito para aumentar o engajamento do público para conteúdo de qualidade, bem como compartilhamentos e links.

#2: Pare de ser tão inteligente

Olha, eu entendi. Você não seria um escritor profissional se não tivesse um amor secreto por jogos de palavras inteligentes.

Trocadilhos e piadas e jogos linguísticos são o deleite do escritor. Apenas perceba... eles podem não ser o deleite do seu público.

O ofício de escritor é uma coisa boa. Pensar cuidadosamente sobre a linguagem a tornará mais clara e poderosa, e é isso que você deseja. Mas grandes redatores sabem que a esperteza muitas vezes leva diretamente à confusão do público.

Uma pitada de esperteza aqui e ali pode adicionar tempero, então, se você usá-lo, use-o com moderação – e nunca em um título.

#3: Desenvolva suas estratégias de redação em torno de sua Grande Ideia

Como um profissional de marketing de conteúdo, você não está (espero) escrevendo páginas intermináveis ​​de informações secas e factuais que apenas respondem a perguntas.

Você está publicando informações que divertem e educam seu leitor – e você está fazendo isso na estrutura de uma Grande Ideia.

Pense nas “1000 músicas no seu bolso” da Apple. Você está procurando a comunicação instantânea de um benefício desejável, compactado em uma declaração memorável. Nem sempre é fácil de encontrar, mas é assim que você escreve um conteúdo melhor.

Não seja apenas mais um escritor blogando sobre design, moda ou paternidade. Enquadre seu conteúdo com uma Big Idea atraente e ultra específica.

#4: Faça sua pesquisa

“Os melhores redatores são os pesquisadores mais tenazes. Como mineradores, eles cavam, perfuram, dinamitem e cavam até terem vagões de minério valioso. John Caples me aconselhou uma vez a reunir sete vezes mais informações interessantes do que eu poderia usar.” – o lendário redator Gary Bencivenga

Se você sabe como escrever um bom post no blog, segue apenas que você também é um estudante obsessivo do seu tópico.

Cave mais fundo. Vasculhe sites como o Abe em busca de valiosos livros esgotados sobre o seu tópico. Vá além dos “grandes blogs” que todos no seu tópico leem – vá para os recursos raros e obscuros, especialmente se eles forem difíceis de mastigar e para o leitor médio.

Cavar, perfurar, dinamite e cavar. Não seja apenas um especialista – seja um idiota sobre o seu tópico. A profundidade e a riqueza que você ganhará serão mostradas.

(Aliás, as melhores Big Ideas para estratégias de copywriting geralmente vêm de pesquisas compulsivas – combinadas com alguma criatividade e tempo suficiente para pensar cuidadosamente sobre o problema que você está resolvendo.)

#5: Encontre sua multidão faminta (então ouça-os)

O notório gênio da redação Gary Halbert gostava de dizer a seus alunos que a chave para um restaurante de sucesso não era localização, boa comida ou preços baixos – era a presença de uma multidão faminta que precisava e queria o que seu restaurante tinha a oferecer.

E, claro, o mesmo vale para qualquer tipo de negócio.

“Quando se trata de marketing direto, o hábito mais lucrativo que você pode cultivar é o hábito de estar constantemente à procura de grupos de pessoas (mercados) que demonstraram estar famintos (ou pelo menos famintos) por algum produto ou serviço específico. serviço." – Gary Halbert

Sua “multidão faminta” é seu público – as pessoas que estão famintas pelo que você tem a dizer, da maneira que você diz.

O melhor de construir um público faminto é que você pode se virar e perguntar (ou observá-los) para descobrir o que, especificamente, eles estão famintos .

Os profissionais de marketing direto tradicionais usavam listas de respostas caras para descobrir isso. No mundo online, podemos obter muito desse conhecimento ouvindo o que nosso público tem a dizer, tanto em nossos próprios sites quanto em fóruns ou outras mídias sociais.

Quando você também sabe o que seu público quer estudando SEO para redatores de conteúdo, você pode criar o produto ou serviço perfeito para atender a esse desejo. Como disse o famoso publicitário Bill Bernbach:

“A publicidade não cria uma vantagem de produto. Ele só pode transmiti -lo. … Não importa o quão habilidoso você seja, você não pode inventar uma vantagem de produto que não existe.” – Bill Bernbach

Acertar o produto ou serviço é um ótimo marketing – e quando você o combina com sólidas habilidades de persuasão, você será imparável.

#6. Saiba onde você está indo

Escrever uma cópia de resposta direta sempre serve a um propósito específico. Você está escrevendo para estimular um comportamento específico. Se você conseguir esse comportamento, você ganha. Se você não conseguir, você perde.

A economia do marketing de conteúdo nos permite experimentar mais, mas você ainda quer desenvolver uma ideia do que, especificamente, cada parte do conteúdo que você cria pretende realizar.

Suas estratégias de redação podem ajudá-lo a ampliar seu público, obter mais assinaturas de e-mail, educar seu mercado sobre um próximo produto… há muitos objetivos que você pode alcançar com conteúdo.

Mas circular e publicar “para ver o que acontece” deve ser reduzido ao mínimo.

#7: Não seja chato

“Diga a verdade, mas torne a verdade fascinante. Você sabe, você não pode aborrecer as pessoas para comprar seu produto. Você só pode interessá-los em comprá-lo.” – David Ogilvy

Somos fãs de David Ogilvy por aqui, já que DO era um defensor de longa data do marketing educacional.

Mas ele sabia muito bem que, para fazer funcionar, é preciso tornar essa educação fascinante .

Usar:

• Personalidade
• Ótimas imagens
• Sua grande ideia
• Formatação amigável ao leitor
• Humor

Não para chamar a atenção, mas para tornar seus bons conselhos e conteúdo útil mais interessantes e legíveis.

Quais são suas estratégias de redação favoritas?

Aqui no Copyblogger, temos centenas de dicas tradicionais de copywriting que gostamos de aplicar ao marketing de conteúdo. É sobre isso que o blog foi fundado.

Você tem estratégias de redação de estilo antigo favoritas que funcionam de forma brilhante no novo mundo de conteúdo e mídia social? Deixe-nos saber sobre eles nos comentários…