7 dicas de redação para criar textos de alta conversão

Publicados: 2023-07-26

Nosso objetivo como redatores nunca é apenas colocar palavras na página. É criar apelo artístico por meio de linguagem e orientação persuasiva. E essas dicas de redação irão ajudá-lo a fazer isso.

Nesta postagem, examinaremos nossas sete principais dicas de redação para desenvolver textos matadores que convertam seu público.

Jacqueline Foster

Marketing de geração de demanda, Lever.co

Podemos contar com eles para trazer novas ideias para a mesa de forma consistente

Trabalhe Conosco

O que é cópia de alta conversão?

Redação de alta conversão refere-se à criação de conteúdo escrito que convence e obriga os leitores a realizar uma ação específica, levando, em última análise, ao resultado desejado.

Seja fazendo uma compra, assinando um boletim informativo ou preenchendo um formulário, o texto de alta conversão foi projetado para influenciar e orientar o leitor em direção a esse apelo à ação específico.

Basicamente, o copywriting de alta conversão gira em torno da compreensão profunda do público-alvo. Envolve conhecer seus pontos fracos, desejos, motivações e objeções.

7 dicas de redação para criar textos de alta conversão

Agora vamos passar por sete truques fáceis para escrever textos melhores, aumentar sua classificação e converter seus leitores.

1) Comparação: enfatize seus argumentos de venda exclusivos

Quando se trata de direitos autorais, uma das técnicas mais eficazes para criar conteúdo de alta conversão é enfatizar seus argumentos de venda exclusivos por meio de comparações.

Comece conduzindo uma pesquisa de mercado completa para entender seus concorrentes e identificar o que diferencia seu produto ou serviço. É qualidade superior, preços mais baixos, entrega mais rápida ou atendimento ao cliente incomparável?

Depois de identificar seus argumentos de venda exclusivos, incorpore-os estrategicamente em sua cópia. Use uma linguagem persuasiva para destacar como sua oferta supera a de seus concorrentes. Por exemplo, use frases como:

“Ao contrário dos nossos concorrentes, o nosso produto oferece…”
“Nosso serviço é mais econômico em comparação com outros.”

Ao contrastar os produtos ou serviços da sua marca com os dos seus concorrentes (de uma forma não caluniosa), você dará peso ao argumento de que sua solução é preferível às outras opções disponíveis para seus clientes potenciais.

2) Ancoragem: Defina a percepção de preço correta

A impressão do seu público sobre o valor dos seus produtos pode ser um componente importante de como eles interpretam a sua marca e suas ofertas. É aí que entra em jogo a noção de ancoragem de preços.

Para aproveitar o efeito de ancoragem em sua cópia, comece apresentando primeiro um preço mais alto. Esse alto preço inicial define o ponto de referência na mente do cliente. Em seguida, prossiga com um preço mais favorável para seu produto ou serviço.

Por exemplo, se você estiver lançando um novo produto, vale a pena observar quanto o produto poderia custar no varejo com base em sua qualidade inerente, postulando que você está entregando o produto com desconto.

Essa técnica milenar cria uma sensação de valor e faz com que o preço com desconto pareça uma oferta irresistível.

O objetivo aqui é encontrar um equilíbrio entre a criação de valor percebido e garantir que seus preços permaneçam competitivos em um mercado lotado.

3) Depoimentos: Construa Confiança com Prova Social

Os depoimentos são uma ferramenta social poderosa para construir a confiança do seu público. Eles são a oportunidade de sair dos holofotes e permitir que seus clientes anteriores defendam você. O marketing boca a boca é outra maneira de colocar isso:

O marketing boca a boca é uma das melhores maneiras de conquistar seu público. Para isso, você deve incluir em seu site depoimentos que demonstrem a satisfação de clientes anteriores.

Convenientemente, há pouca redação a ser feita com essa abordagem, já que ela é feita em grande parte pelos seus clientes. No entanto, recomendamos fortemente que você edite e limpe os depoimentos de seus clientes em busca de erros gramaticais e de fraseado, pois eles podem prejudicar seu público.

Para maximizar seu impacto, concentre-se em apresentar depoimentos transformacionais que destaquem histórias de sucesso da vida real. Por exemplo, digamos que você venda um produto de fitness, especificamente um suplemento.

Apresente depoimentos de clientes que passaram por mudanças significativas em sua saúde e aparência. Compartilhe fotos de antes e depois, juntamente com relatos sinceros de como seu produto os ajudou a atingir seus objetivos:

Aqui está um exemplo de como alguns depoimentos de usuários podem aparecer em um site:

Essas histórias transformacionais servem como prova tangível da eficácia do seu produto e constroem credibilidade. As pessoas geralmente são muito mais propensas a confiar nas experiências dos outros, especialmente quando veem histórias de sucesso relacionáveis.

Para obter mais inspiração sobre depoimentos e outros tipos de prova social, incluindo Selo de Aprovação de Especialistas, Endosso de Celebridades e Depoimentos de Usuários, a HubSpot agrega convenientemente uma lista de ideias aqui.
Saiba mais: como obter o máximo possível de depoimentos de seus clientes

4) Manipuladores de objeções: Aborde as preocupações do cliente
Em direitos autorais, abordar as objeções dos clientes de frente é uma forma eficaz de superar as barreiras à conversão. Realize pesquisas ou obtenha feedback dos clientes para entender suas hesitações ou preocupações sobre seu produto ou serviço.
Crie uma lista das objeções mais comuns e integre-as à sua cópia. Ofereça soluções ou garantias para tirar suas dúvidas.
Por exemplo, se os clientes não tiverem certeza sobre como fazer uma compra, garanta-lhes uma garantia de devolução do dinheiro ou um teste sem riscos em sua cópia. Você também pode criar uma seção de perguntas frequentes em seu site que aborde essas objeções de forma abrangente.

Se você fornecer respostas proativas a possíveis preocupações, você demonstra transparência e constrói a confiança de seu público.
5) Utilize dados: aproveite números e gráficos
A redação baseada em dados pode adicionar credibilidade e persuasão ao seu conteúdo. Ao apresentar reivindicações ou fazer declarações, apoie-as com dados, estatísticas e gráficos relevantes.
Segundo estudos, ver um gráfico como este fez com que mais pessoas acreditassem na eficácia do medicamento do que apenas lendo sobre ele:
Por exemplo, se você estiver promovendo um produto de software, use dados para mostrar a porcentagem de usuários que obtiveram melhorias significativas em sua produtividade após usarem seu software. Incorpore gráficos visualmente atraentes para ilustrar os dados e torná-los mais atraentes.

6) Otimize seu título: chame a atenção desde o início
Seu título é a porta de entrada para o seu conteúdo. Deve ser atraente, envolvente e relevante para os pontos fracos do seu público-alvo. Passe algum tempo criando títulos atraentes que transmitam o principal benefício do seu produto ou serviço.
Use uma linguagem poderosa, palavras de ação e gatilhos emocionais para despertar a curiosidade e o interesse em seu público. Aborde o problema que você está resolvendo e prometa uma solução no título:
Para encontrar o título mais eficaz, execute testes A/B e analise os dados para ver qual versão tem melhor desempenho com seu público. Ajuste e repita continuamente a variante com melhor desempenho, refinando ainda mais a linguagem de suas páginas para obter o potencial de conversão ideal.

7) Conte histórias envolventes: conecte-se emocionalmente com seu público
Contar histórias é uma técnica atemporal e eficaz em direitos autorais. As pessoas se conectam emocionalmente com as histórias, tornando-as mais memoráveis e impactantes.
Considere incorporar anedotas pessoais, histórias de sucesso de clientes ou narrativas relacionadas ao setor em seu texto. Use linguagem descritiva e imagens vívidas para pintar uma imagem na mente de seus leitores.
Mantenha sua escrita envolvente usando parágrafos curtos e comprimentos variados de frases para manter um bom fluxo. Injete sua personalidade no conteúdo para torná-lo identificável e autêntico.
Ao dominar a arte de contar histórias, você pode criar uma conexão emocional mais profunda com seu público, promovendo a lealdade e gerando conversões.
Bônus – IA generativa: desenvolvendo ideias de cópia com ChatGPT
Não podemos deixá-lo sem abordar o elefante óbvio na sala, que é o ChatGPT ou as ferramentas generativas de IA em geral.
O ChatGPT abrevia convenientemente muitas das minúcias da redação, ajudando os redatores a desenvolver esboços e listas de amostras de conteúdo a partir das quais podem selecionar e refinar os melhores resultados.
Seja fazendo brainstorming de manchetes cativantes, refinando descrições de produtos ou desenvolvendo CTAs persuasivos, o ChatGPT pode produzir sem esforço uma infinidade de ideias.
Ao usar uma ferramenta como essa, os redatores podem explorar várias abordagens para adaptar seu conteúdo às preferências do público-alvo. Essa colaboração orientada por IA permite que redatores rompam o bloqueio do escritor, explorem ângulos únicos e experimentem diferentes tons e estilos.
Além disso, a capacidade do ChatGPT de processar rapidamente grandes quantidades de informações significa que os redatores podem acessar uma ampla gama de dados e estatísticas para reforçar suas afirmações ou construir argumentos baseados em dados.
Isso aumenta a credibilidade da cópia e ajuda na elaboração de conteúdo persuasivo e atraente.
Saiba mais: como usar ChatGPT para criação poderosa de conteúdo (+ exemplos!)
Últimas palavras sobre dicas de redação para estimular seu processo criativo
Criar textos de alta conversão é uma arte que requer uma combinação de criatividade, persuasão e um profundo conhecimento do seu público-alvo.
Ao correlacionar todos os conteúdos de comparação, ancoragem, depoimentos, manipuladores de objeções, dados, manchetes otimizadas e narrativa envolvente, você pode aprimorar suas habilidades de redação e criar conteúdo atraente que gera conversões.
Portanto, não hesite em implementar essas dicas poderosas de redação para elevar sua redação e obter sucesso em seus esforços de marketing.
Se você precisar de ajuda para criar conteúdo de alta qualidade otimizado para mecanismos de pesquisa, os especialistas em redação de SEO da Single Grain podem ajudar!
Trabalhe Conosco
Adaptado de nosso podcast da Escola de Marketing .