9 dicas de redação que transformam palavras em dólares

​​A maioria das dicas de direitos autorais concentra-se em pequenos ajustes ou conceitos bastante óbvios.

Embora essas dicas básicas sejam um bom ponto de partida, elas geralmente ignoram os 80/20 de um excelente copywriting.

Nesta postagem, veremos as nove dicas de redação mais impactantes para transformar suas palavras em dinheiro e como executá-las de maneira mais eficaz do que 99% dos redatores.

Essas dicas também funcionam em qualquer plataforma, desde postagens em blogs e redação de sites até postagens em mídias sociais e scripts de vídeo.

1. Entenda o seu público-alvo

Muitos redatores já sabem que o primeiro passo para construir um público é entender com quem estão falando, por isso criam avatares de público com informações demográficas como idade, sexo e localização.

Coletar essas informações é um bom começo, mas os leitores só consumirão seu conteúdo se acharem útil e/ou divertido.

Portanto, você também deve compreender os pontos fracos, desejos e interesses do seu público.

Aqui está um modelo de avatar de público que você pode usar:

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Você pode conhecer intuitivamente os pontos fracos e desejos gerais do seu público-alvo, mas quanto mais específico você for ao preencher seu avatar, melhor será sua cópia, porque você pode ressoar com os pontos fracos do seu público em um nível mais profundo.

A melhor maneira de ser mais específico é perguntar “por quê?”

Aqui está um exemplo de como simplesmente perguntar “por que” pode ajudá-lo a ser mais específico:

Obter esse nível de detalhe pode não parecer muito importante, mas na verdade pode tornar sua cópia significativamente mais poderosa.

Aqui está um exemplo:

Observe que a especificidade do segundo exemplo o torna muito mais impactante.

Para obter informações mais específicas sobre o seu público, você pode participar de conversas em grupos do Slack, grupos do Facebook e fóruns.

Por exemplo, esta é uma ótima comunidade com questões relacionadas ao esqui:

A leitura dessas perguntas do fórum fornece informações específicas sobre os interesses, desejos e pontos fracos de sua pessoa-alvo.

Interagir com seu público-alvo nesses fóruns também pode ajudá-lo a construir relacionamentos genuínos com eles, o que não apenas tornará sua redação mais eficaz, mas também o ajudará a obter mais vendas.

Portanto, reserve 15 minutos em sua agenda todos os dias para ler esses fóruns e fazer anotações sobre tópicos e comentários interessantes.

2. Gaste mais tempo com sua ideia

As melhores dicas de copywriting aplicadas a uma ideia de conteúdo medíocre não gerarão muitas vendas.

Podemos usar esta postagem do blog como exemplo.

Eu sabia que “dicas de redação” é um tópico popular que tem muito volume de pesquisas:

O volume de pesquisa por palavra-chave é uma maneira fácil de validar seu tópico, mas também é essencial para validar se ele é relevante para seu público-alvo. Portanto, você também pode navegar pelas perguntas mais frequentes em fóruns e grupos do setor.

Depois de encontrar um tópico popular que interessa ao seu público, é essencial ter um ângulo interessante para o seu conteúdo.

Ao pesquisar outras postagens de blog sobre dicas de redação, percebi que todas mencionaram dicas de práticas recomendadas. No entanto, algumas dicas eram óbvias e/ou não forneciam instruções específicas sobre como executá-las de maneira eficaz.

Muitos mencionaram que é importante entender o seu público-alvo e alguns também mencionaram o que o avatar do público deve incluir (informações demográficas, pontos fracos, etc.).

No entanto, todos eles falharam em explicar que a chave para um ótimo avatar de público é incluir pontos problemáticos específicos em vez de pontos problemáticos genéricos, e não incluíram instruções passo a passo sobre como realmente aprender mais sobre seu público-alvo (por exemplo, onde encontre fóruns, grupos do Slack, etc.).

Portanto, um bom copywriting não envolve apenas construir as palavras certas na ordem certa.

Sua cópia deve oferecer uma perspectiva única que não está disponível em nenhum outro lugar.

Mesmo se você estiver escrevendo conteúdo para mídia social, pense em como fornecer uma perspectiva única sobre um problema com o qual seu público se preocupa profundamente.

Se você estiver se sentindo preso, aproveite suas experiências pessoais. Essa estratégia funciona muito bem por alguns motivos:

• É original porque você é a única pessoa com essa experiência.
• É mais fácil criar uma história que torne você identificável.

Você também pode usar experiências pessoais em cópias de vendas para lançamento de produto ou curso.

Portanto, da próxima vez que você se sentar para começar a escrever, considere cuidadosamente não apenas o tópico sobre o qual escreverá, mas também a ideia por trás dele e como você pode criar uma perspectiva única, mais interessante e/ou útil do que qualquer outro conteúdo disponível. .

3. Melhore seu título/gancho com estas dicas

Não importa quão bom seja o corpo do seu texto se não houver intriga no título ou gancho para chamar a atenção do leitor e obrigá-lo a ler o seu conteúdo.

Existem muitas estruturas de copywriting diferentes para escolher, mas o segredo é abordar um desejo ou ponto problemático que seu público-alvo sente.

Se estiver escrevendo uma introdução para uma postagem de blog, você pode usar esta estrutura para introduções:

• Que problema essa pessoa está enfrentando que a levou a clicar nesta postagem do blog e que soluções específicas ela tentou e não teve sucesso?
• Que valor fornecerei para tornar esta postagem no blog a solução definitiva que eles estão procurando?

Outra fórmula de copywriting que o roteirista George Blackman ensina é esta:

Aqui está um exemplo dessa estrutura de introdução em ação:

A chave para um ótimo gancho para a mídia social é criar curiosidade. Você pode fazer isso fazendo uma declaração contrária ou criando uma questão não resolvida na mente do seu público.

Aqui está um excelente exemplo de gancho de mídia social que cria curiosidade ao fazer uma declaração que deixa uma questão não resolvida em sua mente:

Aqui está outro ótimo gancho do LinkedIn que deixa uma questão não resolvida, embora eu ache ótimo porque também aborda o ponto problemático do público e evoca fortes emoções:

Como você pode ver, não existe uma única fórmula de copywriting para ganchos. Portanto, crie um arquivo de furto e salve cada gancho que o obrigou a ler o conteúdo. Depois, passe uma hora por semana analisando o que tornou aquele gancho excelente.

Se você estiver escrevendo postagens em blogs ou roteiros de vídeo, ter um ótimo título também é fundamental. Nessas plataformas, geralmente há vários conteúdos sobre o mesmo assunto. Portanto, se você quer ganhar o clique, pense no que o seu conteúdo oferece que nenhum dos outros oferece e depois transmita isso no título.

Por exemplo, você notará que esses vídeos oferecem duas propostas de valor exclusivas. Um oferece um modelo e o outro promete que você aprenderá a escrever um roteiro em cinco minutos.

Se o SEO faz parte da sua estratégia de marketing de conteúdo, é uma boa ideia incluir a palavra-chave principal no título, mas isso não significa que precisa ser chato. Você notará que ambos os títulos acima incluem uma palavra-chave, mas cada um ainda mostra sua proposta de valor exclusiva.

4. Aborde o que seu público tentou e não funcionou

A diferença entre uma boa cópia e uma ótima cópia é que, embora uma boa redação forneça ao usuário informações úteis, uma boa cópia abordará as estratégias que os leitores tentaram e que não funcionam, explicará por que não funcionam e fornecerá uma solução mais eficaz.

Você deve ter notado que faço isso algumas vezes nesta postagem do blog.

Por exemplo, veja o texto da primeira dica:

“ Muitos redatores criam avatares de público com informações demográficas, como idade, sexo e localização.

Este é definitivamente um bom começo, mas… ”

A maioria das pessoas que lêem esta postagem do blog provavelmente já sabe que precisa conhecer essas informações demográficas básicas sobre seu público, então explico por que confiar apenas em informações demográficas básicas não é suficiente.

Em seguida, continuo apresentando uma solução mais eficaz.

Ao afirmar o que você já está fazendo e reconhecer que é ineficaz, o leitor pensa: “essa pessoa entendeu!”

Isso gera confiança e relacionamento, o que acabará por levar a melhores taxas de conversão, porque já reconheci que o que você está fazendo não está funcionando e expliquei por que isso torna qualquer solução que sugiro mais intrigante.

Participe de grupos e fóruns do setor para aprender sobre os pontos fracos do seu público e as estratégias específicas que eles já experimentaram.

5. Incorpore experiências e exemplos reais

As pessoas não gostam de ler livros didáticos e documentos profissionais porque são chatos.

Sim, esses textos podem conter as informações que a pessoa precisa, mas se não estiverem num formato envolvente, a maioria das pessoas só os lerá se for absolutamente necessário. O texto provavelmente também não deixará uma impressão duradoura.

A solução para tornar qualquer texto interessante é incorporar experiências e exemplos relacionáveis.

Por exemplo, mesmo que esteja escrevendo sobre algo tão mundano como reduzir a rotatividade, você pode torná-lo muito mais interessante incorporando suas próprias experiências. Aqui está um exemplo bastante mundano de como você poderia dizer a alguém para reduzir a rotatividade:

A afirmação acima é precisa, mas é chata de ler e não é particularmente memorável ou identificável.

Abaixo está um exemplo exatamente da mesma lição, mas envolta em uma história:

Você notará que a segunda versão dá o mesmo conselho. Ainda assim, é muito mais divertido, memorável e impactante do que o primeiro porque também inclui uma história de experiência pessoal.

A qualidade do conselho que você dá ao comunicar por meio de uma história também costuma ser maior quando se trata de experiência pessoal, porque se baseia em resultados reais e não na teoria.

6. Use uma linguagem simples e clara

As aulas de inglês costumam elogiar os alunos pelo uso de uma linguagem inteligente.

O único problema é que os leitores não querem trabalhar muito para entender sua mensagem. Eles querem que a resposta às suas perguntas seja dada da forma mais simples possível e não querem se sentir estúpidos ao tentar decifrar as palavras que você usa.

Portanto, seu texto de marketing deve fornecer ideias eficazes e exclusivas na linguagem mais simples possível.

Se você não tiver certeza se o seu copywriting é fácil de ler, use o aplicativo Hemingway ou Grammarly para ver o nível de leitura do seu copy.

Por exemplo, este texto tem uma pontuação de legibilidade de 61 e está no nível de leitura da oitava série. Idealmente, você gostaria que fosse um pouco mais baixo.

Se você está lutando para fazer uma frase parecer mais simples, considere desviar o olhar da página e repetir a essência do que você está tentando dizer.

No Google Docs, você pode até usar o recurso de digitação por voz e transcrever um primeiro rascunho do que deseja dizer. Então, você pode simplesmente voltar ao rascunho e limpá-lo.

Se você estiver realmente travado, imagine alguém entrevistando você e fazendo perguntas. Por exemplo, para esta seção, imaginaria alguém me perguntando:

1. “Por que é importante usar uma linguagem clara e simples e o que é uma linguagem clara e simples?”
2. “Como você garante que está usando uma linguagem clara e simples?”
3. “Quais são algumas maneiras específicas de melhorar usando uma linguagem clara e simples?”

Então, se você disser isso em voz alta, provavelmente não falará usando jargões. Claro, pode ser necessário limpá-lo, mas o texto provavelmente será simples e fácil de ler.

7. Otimize a estrutura para capacidade de leitura

Dê uma olhada na imagem abaixo. Qual você entende mais rápido?

Fonte: Curso de Redação

Eu nem li a versão “ruim”, mas rapidamente entendi a essência da versão “boa”.

Ao contrário do que muitos escritores pensam, os melhores exemplos de copywriting não tentam fazer com que os leitores leiam o texto.

O verdadeiro objetivo é fazer com que os clientes em potencial entendam sua mensagem, confiem em você e, por fim, comprem tudo o que você oferece.

Se os leitores ficarem entediados ou sobrecarregados com uma parede de texto, eles simplesmente irão embora.

Portanto, uma habilidade subestimada de marketing de conteúdo é otimizar a legibilidade do seu texto fazendo o seguinte:

• Eliminando penugem
• Usando a voz ativa em vez da voz passiva
• Use frases curtas
• Usando marcadores, listas numeradas e negrito/itálico para chamar a atenção dos leitores através do texto
• Mantenha os parágrafos abaixo de cinco linhas de texto
• Use capturas de tela e gráficos para comunicar seu ponto de vista sempre que possível.

Também é importante considerar o dispositivo em que seus usuários costumam consumir sua cópia. Por exemplo, se a maioria deles lê seu conteúdo em dispositivos móveis, certifique-se de que ele esteja otimizado para dispositivos móveis.

8. Faça do seu apelo à ação um acéfalo

A maioria das frases de chamariz (CTAs) pede ao leitor que se inscreva para um teste, compre um produto ou qualquer outra coisa que exija a entrega de dinheiro.

No entanto, muitos leitores estão consumindo seu conteúdo pela primeira vez, então provavelmente ainda não estão prontos para comprar de você.

Alternativamente, o tópico de conteúdo pode ter como alvo um público no topo do funil que está apenas aprendendo sobre um problema, então ainda não está pronto para comprar.

Por exemplo, se você criar um conteúdo intitulado “Como ter uma classificação mais elevada no Google”, esses leitores estão apenas aprendendo como funciona a pesquisa orgânica e provavelmente não estão prontos para comprometer US$ 10.000 por mês com uma agência para aumentar seu tráfego orgânico.

Em vez disso, um CTA mais apropriado seria algo como “baixe esta lista de verificação gratuita para ter uma classificação mais elevada no Google”.

Observe que esta ideia de lista de verificação também é relevante para o tópico de conteúdo (como ter uma classificação mais elevada no Google).

A boa notícia é que há uma pergunta simples que você pode fazer para ter certeza de que seu CTA é relevante e óbvio para o leitor:

Qual é a próxima etapa na jornada de compra desse leitor que ele precisará para resolver esse problema?

Então, seu CTA está simplesmente oferecendo a eles exatamente o que eles precisam em seguida, tornando a conversão muito fácil.

A única exceção é se você tiver uma página de destino para a qual direciona leads com anúncios pagos.

Nesse caso, costuma-se solicitar a venda diretamente. Ainda assim, você também notará que a cópia da página de destino tende a ser muito mais longa porque leva o comprador de um cliente potencial frio por toda a jornada do cliente em uma página.

9. Otimize seu conteúdo para a plataforma

Finalmente, se você estiver escrevendo um texto para o Twitter, será muito diferente do texto que você escreveria em uma postagem de blog.

Isso ocorre porque seu público tem uma mentalidade diferente.

Alguém que navega pelo Twitter provavelmente não está disposto a resolver um problema específico, então você terá mais sucesso usando um gancho intrigante e apresentando uma ideia única, contrária/controversa ou interessante.

Encontrei algumas das postagens mais populares do Twitter de Alex Hormozi, Alex Lieberman e Sahil Bloom para dar uma ideia do que funciona bem, e aqui estão alguns de seus conteúdos de melhor desempenho.

Todos os tweets mais populares de Alex Hormozi assumem posições contrárias/desconfortáveis ​​em relação às ideias:

Os tópicos mais populares de Sahil Bloom apresentam ideias únicas/interessantes:

Aqui estão os tópicos mais populares do Twitter de Alex Lieberman. Você pode dizer que todos eles realmente oferecem dados interessantes sobre o crescimento/aquisições da empresa.

Por outro lado, alguém que lê uma postagem de blog provavelmente está procurando ativamente por uma solução específica para um problema específico, portanto, um conteúdo mais acionável provavelmente terá um desempenho melhor. Aqui estão algumas das postagens com maior ganho de tráfego no Copyblogger, HubSpot e Zapier:

• Guia do Copyblogger para marketing de conteúdo
• Os melhores exemplos de cartas de apresentação da HubSpot
• Como usar o ChatGPT de Zapier

Como você pode ver, esses guias são projetados para fornecer as informações da maneira mais eficiente possível e incorporam dicas importantes de redação de SEO para obter mais tráfego.

Como melhorar suas habilidades de redação

A melhor maneira de melhorar suas habilidades como redator é praticando, mas se você quiser acelerar seu aprendizado, é importante obter feedback sobre sua cópia.

Se você deseja ingressar em uma comunidade de redatores focados em melhorar suas habilidades, considere ingressar na Copyblogger Academy. Você terá a oportunidade de obter feedback sobre seus direitos autorais de outros redatores e até mesmo da equipe do Copyblogger.

Você também terá acesso a cursos individualizados sobre marketing de conteúdo, redação, marca pessoal e outras habilidades necessárias para ganhar mais como solopreneur.

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