Custo dos anúncios do Instagram em 2022: o guia definitivo

Os anúncios do Instagram têm sido uma das maiores plataformas de PPC desde que o Facebook os lançou há vários anos, e eles continuaram a ganhar popularidade com os anunciantes (e eficácia) com o lançamento de anúncios de histórias e agora anúncios de bobinas.

O Instagram Ads está até trabalhando para superar o Facebook; no ano passado, o alcance global da publicidade do Facebook aumentou 6,5%, enquanto o do Instagram cresceu 20,5%. Somente o Instagram Stories gerou um quarto da receita de anúncios da plataforma até agora este ano, e será interessante ver como o Reels mudou isso.

Parte do sucesso se deve ao fato de que mais usuários estão se voltando para o Instagram, e parte se deve ao fato de que o Instagram sempre foi uma plataforma de alto engajamento. Os usuários têm até 58 vezes mais chances de se envolver com uma marca no Instagram do que no Facebook, e parte desse comportamento também se aplica à publicidade; Os anúncios do Instagram têm cerca de 0,22% de taxa de cliques (CTR) para postagens no feed e cerca de 0,33% para Reels e Stories.

Sabemos que os anúncios do Instagram são valiosos… mas isso é apenas uma parte da equação. À medida que muitos anunciantes recorrem à publicidade no Instagram, eles têm uma pergunta central: quanto custam os anúncios do Instagram em 2022?

É uma pergunta difícil de responder, então vamos nos aprofundar nos custos de referência dos anúncios do Instagram em 2022 e quais fatores podem afetar seus resultados.

Como funciona o sistema de anúncios do Instagram

Os anúncios do Instagram são executados por meio do sistema de anúncios do Facebook; todos os anúncios que você pode exibir no Instagram são simplesmente ativados como veiculações por meio do gerenciador de anúncios de autoatendimento do Facebook e, normalmente, você executará todas as campanhas no Facebook e no Instagram.

Quando você veicula anúncios no Facebook, está fazendo lances em um mercado aberto. Você está basicamente fazendo lances para alcançar usuários específicos, embora possa otimizar e pagar por diferentes resultados, incluindo visualizações, cliques, conversões e preenchimento de formulário de lead.

O custo do anúncio será influenciado por vários fatores diferentes, mas você sempre terá algum nível de controle.

Você pode optar por definir limites em seu orçamento. Você pode definir orçamentos diários ou totais (determinando quanto deseja gastar no total para uma única campanha por dia ou ao longo da vida útil da campanha).

Você também pode definir limites de lance-alvo em diferentes tipos de campanha, o que informa ao Facebook que eles devem manter um custo-alvo para suas ações (com uma média de onde você deseja estar) ou, idealmente, não ultrapassar o limite de lance para ações individuais. quando possivel.

Portanto, embora você possa decidir quanto deseja gastar no total, os custos de anúncios necessários para obter os resultados específicos desejados podem variar.

Por que não há uma resposta fácil para "Quanto custam os anúncios do Instagram?"

Nunca haverá uma resposta única e fácil para a pergunta sobre os custos dos anúncios do Instagram, assim como não há para os anúncios do Facebook.

Isso porque, como mencionamos acima, o sistema funciona como um leilão em um mercado aberto. É um sistema dinâmico com vários fatores que afetam o custo de seus resultados específicos. Você está no controle de alguns desses fatores, mas não de todos, e notará que todos os seus diferentes anúncios provavelmente terão custos ligeiramente diferentes (e às vezes muito diferentes) por CPAs de ação.

As escolhas específicas que você faz ao criar o anúncio, o que está acontecendo no mercado, o desempenho do anúncio e as estruturas ou limites de lances podem desempenhar um papel importante na determinação do custo de seus anúncios individuais do Instagram.

Então, quais são os custos de anúncios do Instagram em 2022?

Sabemos que não há uma resposta fácil para os custos de anúncios do Instagram em 2022 ou em qualquer outro ano, mas ainda faremos o possível para fornecer uma a você!

Os benchmarks de custo de anúncio do Instagram são úteis porque podem fornecer uma ideia básica do que esperar e uma linha de base de onde você pode querer estar.

No momento, estamos saindo dos dados de 2021, e a maioria dos dados mostra que o CPC médio do Instagram varia de US$ 0,40 a US$ 0,70. Isso inclui todos os cliques, incluindo compartilhamentos, salvamentos e comentários. O CPC médio para anúncios do Instagram com URL de destino é de US$ 0,50 a US$ 0,90.

A WordStream também compartilhou que o custo médio por engajamento do Instagram em 2021 variou de US$ 0,01 a US$ 0,05 e que o custo por mil impressões foi de US$ 2,50 a US$ 3,50 para campanhas de alto desempenho.

Os 6 fatores que influenciam os custos de anúncios no Instagram

Quando se trata de custo de anúncio no Instagram, existem seis fatores principais diferentes que podem afetar quanto você está pagando. Vamos dar uma olhada em cada um deles, o impacto que eles têm em suas campanhas e algumas dicas para manter seus custos mais baixos em geral.

1. Canais

As veiculações que você escolher podem afetar o quanto você está pagando.

Historicamente, os Stories Ads tiveram custos por clique (CPCs) e CPAs menores do que as campanhas in-feed, dependendo de outros fatores da campanha.

As práticas recomendadas afirmam que você executará anúncios no Facebook e no Instagram — junto com os posicionamentos automáticos — juntos, em vez de se concentrar exclusivamente nos anúncios do Instagram com campanhas individuais.

Em geral, escolher exibir anúncios com todas as veiculações ativadas pode manter seus custos médios baixos por esse motivo; você pode equilibrar plataformas de custo mais alto e de maior envolvimento com opções de custo mais baixo para uma situação de melhor dos dois mundos.

2. O público-alvo que você está segmentando

O público-alvo específico que você está segmentando pode afetar diretamente seus custos com anúncios de várias maneiras.

Quando você está licitando, não está apenas licitando uma taxa fixa para qualquer veiculação contra seus principais concorrentes de negócios diretos. Você está fazendo lances para exibir anúncios para segmentos específicos de usuários que muitas marcas desejam alcançar.

Isso significa que seu negócio de controle de pragas não está apenas competindo com outros negócios de controle de pragas; você também está tentando alcançar o mesmo público que uma pizzaria local, um estúdio de pilates, um programa GED online para adultos e uma empresa de comércio eletrônico.

Mais audiências sob demanda podem facilmente acabar custando mais. Isso pode ser difícil de prever.

Audiências de alta qualidade também costumam custar mais. O Facebook agora é capaz de avaliar quais usuários têm maior probabilidade de realizar ações específicas e eles combinam anúncios com usuários com maior probabilidade de realizar a ação desejada para a qual você está otimizando. Os usuários com maior probabilidade de conversão em um anúncio às vezes podem custar mais. Embora isso possa teoricamente aumentar seus custos de aquisição de clientes (CAC) à primeira vista, é importante observar que esses usuários de alto valor também podem aumentar seu ROAS e ROI. É um ato de equilíbrio.

3. O que está acontecendo no mercado

Às vezes, os custos do Facebook parecem subir e descer. As tendências mudam ao longo do tempo, em parte devido ao aumento da atividade em diferentes partes do ano. Não é incomum, por exemplo, que os custos subam na época de festas, quando os consumidores estão em frenesi de compras.

Outras mudanças – incluindo mudanças de preço com base no próprio sistema do Facebook, ou novas veiculações sendo lançadas – também podem ter impacto nos preços.

Este está completamente fora de nosso controle como anunciantes, mas recomendamos manter um olhar atento em suas campanhas após o anúncio de grandes mudanças no Facebook ou no Instagram.

4. Relevância e desempenho do anúncio

Existem muitas razões pelas quais você deseja que seus anúncios tenham um bom desempenho. Muitos cliques, exibições de vídeo e conversões significam que você está mais perto de alcançar quaisquer que sejam seus objetivos.

Indicações positivas de relevância, no entanto, também têm impacto direto no custo.

É aqui que o diagnóstico de relevância do anúncio entra em ação. Costumava haver uma única pontuação de relevância atribuída a cada anúncio, mas ela foi dividida em três métricas diferentes em 2019.

Essas pontuações analisam o desempenho passado e atual para avaliar a relevância de seus anúncios para o público-alvo alcançado. As três pontuações são:

• Classificação de qualidade, que fornece informações sobre a qualidade percebida do seu anúncio em comparação com outros anúncios que competem pelo mesmo público
• Classificação da taxa de engajamento, que analisa a taxa de engajamento esperada do seu anúncio, incluindo cliques, curtidas e comentários em comparação com anúncios concorrentes
• Classificação da taxa de conversão, que detalha a taxa de conversão esperada do seu anúncio em comparação com outros concorrentes pelo mesmo público

Seus diagnósticos de relevância são encontrados no painel do Gerenciador de Anúncios; são colunas de desempenho padrão. É importante observá-los porque quanto mais altas forem essas pontuações, menores serão seus custos. Experimentos anteriores encontraram mudanças significativas no CPC com base nas métricas de relevância, então fique de olho nelas.

5. Limites e estrutura do lance

Como já mencionamos acima, você pode optar por definir limites de lance em suas campanhas publicitárias, se desejar. Isso limitará quanto você gasta por clique, embora também possa afetar a qualidade dos resultados ou o alcance, por isso é um ato de equilíbrio.

A estrutura de oferta específica também é importante.

Um limite de lance é mais restritivo do que um CPA desejado. O limite de lance informa ao Instagram que cada clique ou ação deve, idealmente, estar abaixo do número que você definiu. O CPA alvo diz ao Instagram para manter a média de custos no número que você definiu.

Digamos que esse número seja $ 1,50. Você deseja manter os custos de aquisição de clientes em torno de US$ 1,50 por clique. Um limite de lance garantirá que nenhum clique chegue a US$ 1,51. Um CPA desejado talvez tenha alguns cliques de US$ 0,90 e alguns cliques de alta qualidade a US$ 2 cada. Sua média ainda chegará a $ 1,50, mas há um equilíbrio melhor ao atingir mais membros do público-alvo.

O Facebook tentará reduzir esses custos, mas lembre-se de que isso nunca é garantido; em alguns casos, esses lances ultrapassarão seu limite de lance. Dito isto, o Facebook nunca ultrapassará seu orçamento total ou diário.

6. Objetivo do seu anúncio

Este é um grande problema.

O objetivo do anúncio escolhido — e as ações para as quais você está otimizando — podem fazer uma grande diferença.

Em muitos casos, escolher o objetivo de Visualizações de vídeo e otimizar para visualizações de dez segundos pode ser um custo menor do que otimizar para preenchimento de formulário de lead ou alguns tipos de conversões.

Seu objetivo é a primeira coisa que você escolhe ao criar um anúncio e é imperativo escolher o objetivo que se alinhe à campanha específica que você está criando sem levar em consideração o custo. Isso ocorre porque o Facebook analisará a ação desejada e exibirá o anúncio aos usuários com maior probabilidade de realizar essa ação. Portanto, se você deseja que os usuários assistam a um vídeo e, em seguida, deseja que eles comprem, você realmente deseja escolher um objetivo de conversão ou tráfego do site em muitos casos, porque não deseja que eles parem apenas no vídeo.

Mesmo depois de escolher seu objetivo, muitas vezes você pode definir parâmetros específicos sobre o que deseja licitar. Os exemplos podem incluir cliques, impressões ou conversões. Isso pode mudar a forma como você está pagando e, finalmente, o que você paga.

Pensamentos finais

Os custos de anúncios do Instagram podem variar muito entre as marcas e, às vezes, até mesmo entre as campanhas. Não tenha medo de testar diferentes tipos de anúncios, públicos, criativos, veiculações e muito mais para ver o que funciona melhor para seu público específico.

E se você precisar reduzir os custos com anúncios rapidamente, lembre-se das seguintes dicas:

• Teste um limite de lance se necessário para ficar dentro do orçamento, mas considere escolher uma opção de CPA desejado em vez de um limite rígido
• Concentre-se no índice de qualidade, que pode ajudar a reduzir os custos de anúncios rapidamente
• Posicionamentos automáticos podem ser usados ​​para manter os custos gerais baixos enquanto ainda aproveitam o alto engajamento do Instagram
• Dê à sua campanha pelo menos duas semanas para se estabilizar enquanto o Facebook aprende sobre seu público (fora de problemas insanos ou de custo de desempenho, que podem precisar ser resolvidos mais cedo)

Ter os criativos e as estratégias certas é fundamental. Trabalhar com uma agência de publicidade qualificada e experiente pode ajudá-lo a manter os custos baixos e o ROI alto. Saiba mais sobre como a publicidade disruptiva pode ajudá-lo com serviços de anúncios sociais pagos especializados aqui.