Entendendo os preços de CPC e CPM

No mundo do marketing de performance, existem diferentes formas de comprar mídia (CPC e CPM, CPA, CPL, etc.) , otimizando os orçamentos a serem alocados e mensurando o ROI.

Hoje, plataformas de publicidade, como Facebook e Google, permitem que cada anunciante escolha a forma de comprar publicidade e “oferecer” seus produtos, dentro da própria plataforma.

As duas principais possibilidades disponíveis são: preços de CPC e CPM .

Mas qual dessas possibilidades é mais conveniente de escolher? Quais são as variáveis ​​que podem determinar uma escolha em vez de outra? Existem alternativas a essas oportunidades?

Neste post, tentaremos responder a essas perguntas e analisar o significado da precificação de CPC e CPM, as terminologias mais utilizadas para a compra de uma mídia.

O que é CPM

CPM é simplesmente o custo por impressão que significa custo por mil (sigla: CPM) é uma métrica usada para estimar o custo de uma campanha publicitária por mil visualizações da mesma campanha.

Este indicador é determinado multiplicando por mil a relação entre o custo da campanha e o número de contatos alcançados.

A métrica de custo por mil, no entanto, não deve ser confundida com Custo por impressão (CPI).

Em “Métricas de marketing: o guia definitivo para medir o desempenho de marketing” há uma diferença substancial entre as duas métricas e verifica-se que com CPI você indica o custo que o anunciante incorrerá por cada cliente em potencial que exibirá o anúncio, enquanto com CPM você indica o custo que o anunciante incorrerá para cada mil clientes em potencial que exibirão o anúncio.

As campanhas que são premiadas com CPM geralmente visam o reconhecimento da marca, pois não há uma ligação direta com o tráfego que podem gerar, mas sim com o número de vezes que uma mensagem é exibida.

Deve-se lembrar que as impressões são contabilizadas toda vez que a página (na qual o banner está hospedado) é carregada, portanto, não se diz que o usuário realmente exibiu a mensagem principalmente se o banner estiver em uma posição não facilmente visível (ex: páginas muito longas e banners próximos ao rodapé).

Oferta para impressões visíveis usando CPM visível

Se o objetivo da sua campanha é aumentar o reconhecimento da marca sem necessariamente aumentar o tráfego para o seu site, a solução proposta pelo Google é usar ofertas de vCPM .

Esse tipo de oferta manual permite definir o valor máximo que você está disposto a pagar por mil impressões visíveis do anúncio e é usado se sua estratégia envolver priorizar as impressões.

Na verdade, se você quiser pagar apenas pelas impressões dos anúncios medidos como visíveis, você pode usar o CPM VISIBLE (custo por mil impressões).

Um anúncio é considerado “visível” quando 50% do anúncio é exibido na tela por 1 segundo ou mais (no caso de anúncios de exibição) ou é reproduzido continuamente por 2 segundos ou mais (no caso de anúncios em vídeo).

Você pode selecionar a estratégia de oferta de CPM visível ao escolher a oferta baseada em CPM para uma campanha "Apenas na Rede de Display".

O CPM visível permite que você dê um lance no valor real de seu anúncio que aparece em uma posição visível em uma determinada posição.

Lembre-se de que usar uma oferta de vCPM mais alta do que a oferta de CPM geralmente é mais eficaz para alcançar esses tipos de impressões mais lucrativas.

Isso pode ajudar você a manter suas ofertas competitivas e continuar a atingir seu orçamento diário médio.

Portanto, as vantagens do vCPM são:

• Você paga apenas pelas impressões medidas como visíveis;
• Suas ofertas são otimizadas para favorecer as áreas de anúncios com maior probabilidade de se tornarem visíveis.

O que é CPC ou CPC de publicidade

Uma das métricas para avaliar a eficácia da publicidade de pesquisa e das campanhas de publicidade gráfica é o custo por clique (CPC) .

O custo por clique (CPC) (CPC de publicidade) é uma métrica usada em campanhas de pagamento por clique (PPC) para indicar o custo médio necessário para obter um clique no anúncio.

O valor de um clique pode ser variável dependendo de fatores como extensões de anúncio, otimização geral da campanha e índice de qualidade.

Este último, conhecido como Índice de qualidade, é o sistema que o Google usa para recompensar os anunciantes que oferecem aos usuários a melhor experiência na página de destino e criam um anúncio relevante. Seu valor é relatado em uma escala de 1 a 10.

Tal como acontece com outras métricas de avaliação de campanhas de publicidade online, o custo por clique é medido como uma relação entre dois valores que neste caso são o custo da campanha e o número de cliques gerados por ela.

O custo de um único clique pode variar, portanto o valor referido é um valor médio.

Se assumirmos que o anúncio publicado recebe três cliques, um a um custo de 0,40€ e os outros dois a um custo de 0,50€, o custo total da campanha é de 1,40€.

O custo por clique desta campanha é de 0,46 € e obtém-se dividindo o custo total de 1,40 € pelo número total de cliques que é três.

Diferentes tipos de valores de CPC em campanhas do Google

Em uma campanha do Google, o CPC pode ser variável e há vários valores referidos, como o custo por clique real, o custo por clique otimizado ou o custo por clique máximo:

1. Custo por clique real : o custo por clique real é o valor final cobrado do anunciante por um clique.
2. Seu valor pode ficar abaixo do custo máximo por clique graças ao sistema de leilão que regula o Google Ads ou acima disso se o CPC otimizado ou o ajuste de lances estiverem ativados.
3. Custo por clique otimizado (CPCO) : O custo por clique otimizado é o valor de CPC obtido através do ajuste automático de ofertas manuais para obter mais conversões.
4. Custo por clique máximo : o custo máximo por clique é o valor máximo que você decide definir para um clique em seu anúncio.

PREÇOS DE CPC E CPM: o que escolher

Neste ponto, podemos analisar todas as vantagens e desvantagens de ambos os métodos de licitação mais convenientes para a compra de publicidade, ou seja, CPC e CPM.

Na verdade, queremos tentar entender qual é a melhor escolha para suas necessidades de publicidade.

#1. O CPM é mais útil para estimular o reconhecimento e o envolvimento da marca e exibir anúncios que possam interessar a você saber seu CPM médio para anúncios gráficos.

É isso que você precisa fazer quando está tentando criar visibilidade de marca. Mas a principal desvantagem do CPM é que você pode não receber um único clique em seu site.

O problema é que você paga o preço integral da campanha, independente dos resultados, e muitas vezes paga por impressões que ninguém vê.

O CPM de reconhecimento da marca também pode variar de acordo com o setor e o local que você deve conhecer ao exibir seus anúncios de CPM.

#2. O CPC é mais útil para estimular as conversões, sejam elas provenientes de visitas ao site ou vendas.

Com o CPC há menos impressões, mas os anúncios são muito mais personalizados e segmentados, e você só paga quando um usuário clica nesses anúncios.

Quem clica mostra grande interesse no que o anúncio tem para vender. No CPC, no entanto, é preciso ter muito cuidado com o público-alvo, pois poderíamos gerar muitos cliques, mas eles são inúteis porque o público não foi cuidadosamente selecionado.

Pelo menos em termos de custos com base no desempenho, CPC e CPM podem ser equivalentes se você tiver um orçamento suficientemente grande.

No entanto, o orçamento disponível costuma ser muito pequeno, por isso é preferível usar uma pequena parte dele para realizar um teste inicial e se orientar sobre a forma de pagamento a escolher.

Resumindo, depende muito da necessidade do cliente, do orçamento disponível, do objetivo a ser alcançado e da experiência passada.

Ao analisar todos esses elementos, você pode escolher entre CPC e CPM, qual se adequa melhor ao seu contexto.

Conclusões

Neste artigo, você teve a oportunidade de entender o significado de dois métodos importantes para a compra de publicidade: CPC e CPM. E também vimos como calcular os dois.

Como você notou, há muita diferença entre CPC e CPM, e sua escolha depende de suas necessidades, orçamento, objetivos e resultados anteriores.

Por isso, nosso conselho é analisar todos esses itens e fazer alguns testes, para entender quais métodos se encaixam mais com você.

Esperamos que este artigo sobre CPC e CPM tenha sido útil para você. Você é sempre bem-vindo de volta e visite-nos a qualquer momento!

Vejo você em breve!