Call-to-actions (CTA) são o molho secreto que pode transformar suas campanhas de email marketing de boas em excelentes. Eles são a chave para impulsionar o engajamento, aumentar as taxas de cliques e, em última análise, converter seus assinantes em clientes. Mas como criar CTAs que realmente repercutam em seu público e os obriguem a agir? Vamos nos aprofundar na arte e na ciência de criar CTAs eficazes para seus e-mails.

Compreendendo a importância dos CTAs no marketing por email

Antes de mergulharmos nas instruções, vamos primeiro entender o porquê. CTAs não são apenas botões ou links em seus e-mails; são ferramentas estratégicas que orientam seus assinantes em direção a uma ação desejada, seja fazer uma compra, inscrever-se em um webinar ou baixar um e-book.

Os CTAs desempenham um papel fundamental no sucesso de suas campanhas de email marketing. Eles podem aumentar significativamente suas taxas de cliques, direcionar mais tráfego para seu site e, por fim, aumentar suas taxas de conversão. Na verdade, e-mails com uma única frase de chamariz aumentaram os cliques em 371% e as vendas em 1.617%, de acordo com um estudo da Wordstream.

Elementos-chave de um CTA eficaz

Um CTA eficaz é mais do que apenas um botão com uma frase cativante; ele combina vários elementos-chave que obrigam seus assinantes a agir. Vejamos esses elementos em detalhes.

Linguagem clara e concisa

Seu CTA deve ser claro, conciso e direto ao ponto. Evite usar jargões ou linguagem complexa que possam confundir seus assinantes. Em vez disso, use uma linguagem simples e direta que comunique o que você deseja que eles façam.

Por exemplo, em vez de dizer “Clique aqui para aproveitar nossa oferta por tempo limitado”, você poderia dizer “Ganhe 50% de desconto agora”. O último é mais direto, claro e atraente, aumentando a probabilidade de seus assinantes agirem.

Verbos de ação forte

Comece seu CTA com um verbo de ação forte. Isso cria um senso de urgência e obriga seus assinantes a agirem imediatamente. Alguns exemplos de verbos de ação fortes incluem “Comprar”, “Baixar”, “Registrar”, “Inscrever-se” e “Obter”.

Por exemplo, em vez de dizer “Nosso novo e-book está disponível”, você poderia dizer “Baixe nosso novo e-book agora”. Este último é mais convincente e incentiva a ação imediata.

Linguagem Orientada a Benefícios

Seu CTA deve comunicar o benefício que seus assinantes obterão ao realizar a ação desejada. Isso lhes dá um motivo convincente para clicar em seu CTA.

Por exemplo, em vez de dizer “Participe do nosso webinar”, você poderia dizer “Aprenda dicas de marketing de especialistas”. Este último comunica claramente os benefícios que seus assinantes obterão, tornando-o mais atraente.

Projetando seu CTA

O design do seu CTA é tão importante quanto o seu conteúdo. Deve ser visualmente atraente e se destacar em seu e-mail, tornando mais fácil para seus assinantes identificá-lo e clicar nele.

Cor e Contraste

Escolha uma cor para o seu CTA que contraste com a cor de fundo do seu e-mail. Isso faz com que seu CTA se destaque e chame a atenção dos assinantes para ele.

Por exemplo, se o seu e-mail tiver fundo branco, você pode usar uma cor em negrito, como vermelho ou azul, para o seu CTA. Isso cria um forte contraste e faz seu CTA se destacar.

Tamanho e posição

Seu CTA deve ser grande o suficiente para ser facilmente identificado, mas não tão grande a ponto de sobrecarregar o resto do seu e-mail. Posicione-o estrategicamente em seu e-mail, de preferência acima da dobra, para que seus assinantes vejam imediatamente ao abrirem seu e-mail.

Lembre-se de que o objetivo é tornar o mais fácil possível para seus assinantes localizarem e clicarem em seu CTA.

Testando e otimizando seus CTAs

Por fim, lembre-se de que a elaboração de CTAs eficazes é um processo contínuo. Você deve testar e otimizar constantemente seus CTAs para garantir que sejam tão eficazes quanto possível.

Teste A/B

O teste A/B é uma ótima maneira de determinar o que funciona melhor para o seu público. Você pode testar diferentes aspectos do seu CTA, como idioma, cor, tamanho e posição, e ver o que gera os melhores resultados.

Por exemplo, você pode testar duas versões diferentes do seu CTA: uma com um verbo de ação forte e outra sem. Os resultados deste teste podem fornecer informações valiosas sobre o que repercute em seu público.

Análise

Use análises para monitorar o desempenho de seus CTAs. Observe métricas como taxas de cliques, taxas de conversão e taxas de rejeição para entender o desempenho de seus CTAs e onde há espaço para melhorias.

Lembre-se de que o objetivo não é apenas criar CTAs que pareçam bons, mas CTAs que gerem engajamento e conversões.

Conclusão

CTAs são uma ferramenta poderosa em marketing por email. Ao compreender os elementos-chave de um CTA eficaz e testar e otimizar constantemente seus CTAs, você pode impulsionar o engajamento, aumentar as taxas de cliques e, por fim, converter seus assinantes em clientes.

Portanto, comece a elaborar seus CTAs eficazes hoje e observe suas campanhas de marketing por e-mail atingirem novos patamares.

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