4 coisas que você precisa saber para criar uma oferta monstruosa para afiliados do próprio cientista maluco do ClickBank

(Risada maníaca.)

Você sentiu isso? A brisa de repente ficou mais forte ...

Por toda parte, as folhas estão se fechando à medida que sua mortalidade iminente se torna aparente. Os baristas da Starbucks em todos os lugares começaram sua dança ritualística para dar vida aos deuses das especiarias da abóbora para que possam trazer lattes, cervejas geladas, scones e muito mais durante esta temporada. Cabaças decorativas apareceram nas prateleiras das lojas, nas soleiras das portas e nos balcões da cozinha.

Claro que estou falando sobre a melhor estação do ano: o outono. E no início desta semana eu senti pela primeira vez quando uma frente fria veio e fez meu coração pular uma batida. Tudo sobre a transição do verão para o outono é perfeito em minha mente e provavelmente ajuda o fato de eu ter nascido durante o coração da estação. Uma das minhas coisas favoritas nesta época incrível do ano são as histórias de fantasmas e a atenção em torno de tudo o que mais nos assusta.

Pessoalmente, adoro histórias de monstros, por isso é adequado que o tema deste post seja um dos conceitos de monstros mais famosos… O Cadáver Reanimado.

Adoro o “Frankenstein” de Mary Shelly e a paródia de HP Loveraft “The Reanimator” e, como acho que a maioria dos profissionais de marketing tem características semelhantes às do cientista maluco, quero compartilhar com vocês hoje as 4 principais coisas para criar um lançamento MONSTER com afiliados.

Certifique-se de encontrar um corpo fresco o suficiente (teste teste)

Uma das piadas correntes na série de HP Lovecraft, The Reanimator, é a crescente obsessão do Dr. Herbert West em encontrar os corpos falecidos mais recentemente que puder, na esperança de que aperfeiçoem seu experimento para trazer as pessoas de volta à vida. Embora isso tenha levado à morte do Dr. West, seu compromisso com os testes é algo que vejo nos lançamentos de afiliados de maior sucesso que tivemos no ClickBank. Especialmente o teste que ocorre ANTES de enviar uma oferta aos afiliados.

Embora você possa se sentir confiante de que o que criou é a maior oferta que já foi dada ao homem, até começar a ver os cliques realmente chegarem à página de destino que você realmente não conhece. Posso dizer que esse nível de confiança já me queimava antes.

Às vezes, as melhores ofertas dos melhores profissionais de marketing ainda não funcionam. Ou, eles não funcionam da maneira que você antecipou. Quando você amplia a oferta para afiliados que estão mergulhando no mar de ofertas para promover e a sua vai mal, suas chances de fazer com que eles tentem novamente caem. Você corre o risco de realmente diminuir o teto ou eliminar uma oferta antes que ela tenha a chance de começar.

Então, como você testa uma oferta se não a envia aos afiliados? Aqui está o fluxo que recomendo aos meus clientes.

Sempre teste sua lista interna ou público primeiro.

Você tem o maior patrimônio de relacionamento com este grupo de clientes potenciais e compradores que mostraram interesse no que você está fazendo. Se você não conseguir bons resultados com essa lista, precisará voltar à prancheta com sua oferta. (A menos que você esteja criando um produto em uma indústria totalmente nova. Nesse caso, seu público interno pode não funcionar para testes.)

Depois de atingir alguns benchmarks sólidos e a oferta parecer uma ótima oferta para o seu público, você pode começar a avançar para a próxima etapa.

Certifique-se de que sabe onde os corpos estão enterrados (tenha um plano)

O Dr. West pode ter encontrado uma solução para trazer os mortos de volta à vida (embora não como pessoas ...), mas isso foi apenas o começo. Ele precisava ter certeza de que tinha um plano detalhado para obter os corpos, encontrar um local seguro para fazer experiências com eles e que tinha as “ferramentas” para eliminar os experimentos fracassados.

Ter o soro não era suficiente - apenas como testar uma oferta para seu próprio público, colocá-la no ClickBank e esperar tráfego não é suficiente para criar uma oferta monstruosa. Você precisa identificar quais origens de tráfego deseja ter e com quem pode fazer parceria para testá-las.

O plano não deve ser apenas testar com uma pessoa e esperar, mas uma abordagem direcionada em camadas.

Por exemplo:

Você começa com um grupo de teste de talvez 3-4 afiliados que você conhece pessoalmente para testar a oferta. Você desejará definir metas de desempenho claras que serão indicadores de que a oferta é um sucesso e certificar-se de que ambos os lados entendam o que são.

Teste, observe os resultados, otimize o funil e teste novamente (às vezes com um parceiro diferente).

Depois de atingir os benchmarks que estava procurando (EPC alvo, conversão, CTR, AOV, etc.), você pode passar para o próximo estágio.

Duplique os afiliados além de relacionamentos próximos, poste sobre isso em grupos dos quais você faz parte, leve a um evento e faça com que algumas pessoas experimentem a oferta (se algum dia tivermos eventos novamente).

Semelhante ao que você fez no Estágio 1, você precisa definir expectativas claras sobre como será o sucesso para saber que pode passar para o próximo estágio. O número de afiliados promovendo com sucesso, receita, estabilidade de seus números e outras medidas importantes indicarão se você está pronto para seguir em frente.

Depois que você tiver tudo marcado e sua oferta começar a crescer, é hora de estender a mão e ir atrás das baleias grandes e das “pessoas dos sonhos” de sua lista. A razão para a abordagem lenta é que você deseja ter certeza de que, ao empurrar todo o tráfego, sua oferta está preparada para ter o maior sucesso possível. Muitas vezes, você só tem uma chance com o proprietário de uma grande lista ou super afiliado. Não o desperdice.

Depois de definir seu plano e definir as metas para cada estágio, você precisa ter certeza de que tem a equipe pronta para executá-la.

Todo cientista maluco precisa de seu assistente (tenha uma equipe)

Embora Mary Shelly não tenha escrito um assistente para o Dr. Frankenstein, ela foi rapidamente adicionada às adaptações de palco e cinema. Meu favorito pessoal é Igor em Young Frankenstein. HP Lovecraft contou a história de ReAnimator por meio do assistente de longa data do Dr. West que o ajudou em suas negociações sombrias ...

A lição importante aqui é que é preciso uma aldeia para fazer um monstro (ou quem mais torturará e mutilará quando eles forem soltos?).

Para ofertas de monstros no ClickBank, você não precisa de uma aldeia por palavra, mas precisa de 4 funções-chave a serem preenchidas por alguém de sua equipe (mesmo que sejam todos a mesma pessoa). Sem essas funções sendo ocupadas e executadas, sua oferta não terá o suporte necessário para atingir esses níveis de monstro.

1. Gestor de projeto
   Você precisa de alguém que seja capaz de assumir a oferta e todos os seus pequenos projetos e tarefas para garantir que você não perca o ímpeto. Se você não tem alguém como dono do projeto, executando o plano, ele só irá até onde sua atenção permitir. (O que, por causa da TV, não é muito longo para a maioria de nós, do que eu estava falando? Ah, sim, Haunting of Hill House no Netflix, que série ótima ...)

2. Redator
Você não pode ter uma grande oferta sem uma grande redação. Se você não é um redator treinado e está procurando escrever para sua própria oferta, eu recomendo fazer um curso sobre isso (o método RMBC Stefan Georgi é ótimo). Se você não pode fazer isso, você deve pelo menos mapear a estrutura da cópia das principais ofertas no ClickBank agora. Se você contratou apenas uma dessas funções, esta é a que eu escolheria para você contratar. Consiga um bom redator e encontre uma maneira de pagar 5k-20k pela cópia. Eu recomendaria ir a um grupo testado como o Copy Accelerator e procurar redatores de lá. Para saber como contratar efetivamente um redator, verifique este blog.

3. O Guru da Tecnologia
Você vai precisar ter certeza de que os dados do cliente vindos do ClickBank estão integrados com todos os seus sistemas de back-end (ESP, CRM, Fulfillment, rastreamento avançado, etc.). Muitos provedores têm integrações embutidas com ClickBank, o que torna o processo muito mais fácil, mas você precisará de alguém para desempenhar essa função em sua oferta de qualquer maneira.

4. Um gerente afiliado
Uma coisa é fazer com que alguém faça um teste ou envie um único e-mail para sua lista, mas para realmente fazer uma oferta se transformar em um monstro que aterrorizará todas as outras ofertas por meses e anos, você precisa de um gerente de afiliados. Essa deve ser a pessoa que não apenas buscará e recrutar novos afiliados, mas também aumentará e desenvolverá os relacionamentos existentes que você tem. Não é sobre o primeiro envio, mas o ^{3º, 4º} ou ^5º vez que enviar a sua oferta. Promover esses relacionamentos e prepará-los para um ROI massivo leva tempo e esforço.

Contanto que esses 4 papéis sejam atribuídos e não sejam negligenciados, você está a caminho de consolidar sua oferta no folclore e manter as pessoas olhando por cima dos ombros durante a noite para as gerações vindouras.

Embora sua oferta de monstro mantenha as pessoas cuidando de suas costas, você precisa se certificar de que está sempre olhando para o futuro, o que me leva ao número 4 ...

Talvez devêssemos ter certeza de que estava morto ... (Construir Sistemas para Escala)

Duas vezes nos contos do Reanimador, o Dr. West vai descartar um corpo apenas para que ele seja reanimado mais tarde e colha alguma forma de destruição nas pessoas nas cidades em que ele residia. Um pouco de preparação extra teria sido um longo caminho, como “verificar” se ele estava morto antes que ele se afastasse e o deixasse se tornar um monstro enlouquecido super forte ...

Isso não é muito diferente para alguém que cria uma oferta matadora, mas não coloca em prática o software ou as ferramentas para lidar com ela quando ela começa a crescer. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para ajudar.

Possua e hospede suas próprias páginas para que possam lidar com o volume que você não tem no momento. Eu sou um grande fã de ClickFunnels, assim como muitos outros criadores de páginas, mas eles tendem a ter dificuldades em escala. Sem mencionar que as soluções prontas para usar são sempre mais difíceis de criar automação ou integrações. Quanto mais cedo você tiver suas próprias páginas, mais preparado estará para uma escala massiva.

O software de teste de divisão deve ser um investimento do primeiro dia e algo que você deseja implementar e que será escalonado com mais ofertas e mais dados. CBsplit é um dos melhores que já vi para as principais ofertas do ClickBank. Ele lhe dará todos os detalhes que você deseja saber ao dividir o teste em um único lugar, que você pode digerir facilmente.

Você também precisará de suporte ao cliente automatizado e facilmente escalonável. A maneira mais rápida de se encontrar em problemas com devoluções, matando seus resultados financeiros e colocando seu processamento em risco, é ter suporte ao cliente ruim ou insuficiente. Você quer ter certeza de não apenas atender à solicitação que tem agora, mas também de ter um processo que pode facilmente adicionar mais suporte quando o volume aumentar. Configurar um sistema Zendesk ou trabalhar com uma agência de atendimento ao cliente pode ajudar a prepará-lo para escalar com facilidade, em vez de dores de cabeça.

E por último, mas não menos importante, você precisará de processamento e relatórios de afiliados que podem ser dimensionados como o ClickBank. Eu sei que isso pode parecer um plug desavergonhado, mas ClickBank pode tornar o dimensionamento com afiliados menos doloroso se você está apenas começando ou ganhando 8 dígitos por mês. Não ter que se preocupar em ser fechado ou reter dinheiro de um banco porque uma grande afiliada gerou muito tráfego é um grande negócio. Além disso, o ClickBank cuida da remessa de impostos em todo o mundo (bem, em todos os lugares que podemos processar ... que é a maioria dos lugares) e envia documentos fiscais aos seus afiliados, dando-lhes a garantia de que serão pagos pontualmente todas as vezes. Os afiliados podem confiar que receberão seu dinheiro, o que torna as conversas de recrutamento muito mais fáceis.

Se você conseguir acertar essas 4 etapas, estará no caminho certo para criar uma oferta de monstro e não terá que esperar por uma tempestade de raios ou encontrar corpos mortos recentemente. Se você está ansioso para começar a experimentar ... er ... quero dizer, criar uma oferta, primeiro você precisa se inscrever para uma conta ClickBank. Enquanto você faz isso, pegue um café com leite de abóbora com especiarias e aproveite a época mais maravilhosa do ano.