Como criar um curso por e-mail que expanda seus negócios

Se você já ouviu falar de cursos por e-mail antes, mas nunca fez um, eles podem parecer mais problemáticos do que valem a pena. O que você quer que eu crie um curso educacional do zero?
Bem, sim. Mas, novamente, provavelmente não é tanto trabalho quanto você está imaginando.
Em primeiro lugar, um curso por e-mail é apenas uma série automatizada de e-mails. O conteúdo dos e-mails deve ser educativo, mas não precisa ser muito longo. Na verdade, muito tempo não é necessariamente bom. Às vezes, curto e doce faz o truque, especialmente quando se trata de manter a atenção do seu público.
Você não precisa se preocupar em torná-los interativos, não precisa se preocupar em criar trabalhos de casa ou testes (embora seja perfeitamente aceitável incluir todas essas coisas). Você simplesmente precisa fornecer conteúdo ao seu público que eles achem valioso.

Quem pode criar um curso por e-mail

Este é fácil - qualquer um, ou apenas sobre qualquer um. Como os benefícios de um curso por e-mail são tão amplos, a maioria das pessoas pode encontrar um motivo para criar um. Mas vamos analisar algumas personas em potencial que podem achar benéfico criar cursos por e-mail.

Empreendedor

Se você administra seu próprio pequeno negócio, está em uma batalha constante, lutando pela atenção de seu público-alvo – pessoas que você deseja comprar de você. Essa é uma batalha difícil, mas uma maneira de ajudá-lo a aumentar o público e convencê-lo de sua experiência é criar um curso por e-mail.
Se você oferece um serviço, crie um curso por e-mail que faça as pessoas pensarem “sim, eu não me importaria de pagar para essa pessoa fazer 'x' para mim”.
Além de se estabelecer como um especialista, você também pode usar cursos por e-mail para construir seu público. Anuncie seu curso por e-mail em seu site e use-o como isca digital. As pessoas ficarão felizes em fornecer seu e-mail se puderem obter conteúdo educacional valioso em troca.

Profissional de marketing de conteúdo

Os profissionais de marketing de conteúdo adoram cursos por e-mail porque tendem a converter bem. Esteja você usando-os para converter visitantes do site em assinantes ou assinantes em clientes, eles são uma boa opção.
Além disso, os profissionais de marketing de conteúdo estão acostumados a produzir conteúdo, portanto, são de baixo risco em relação a outras táticas para aumentar o público.

Professora

Isso pode parecer óbvio, mas os cursos por e-mail são ótimas maneiras de os professores gerarem uma renda extra. Na verdade, existem dois tipos de professores que podem se beneficiar de cursos por e-mail.
Primeiro, vamos passar por um cenário para um professor do ensino médio ou professor universitário.
Você ensina um determinado assunto e já despeja toneladas e toneladas de horas em seu trabalho, mas está alcançando apenas os alunos em sua sala de aula. Por que não reaproveitar seu material de ensino e transformá-lo em um curso por e-mail pago.
Agora, para que isso alcance um público, você precisará ter uma lista, portanto, se quiser aprender um pouco mais sobre como aumentar sua lista, confira este ou este .
Depois de ter uma lista, envie uma oferta para o seu curso. Eu pagaria alguns dólares por um semestre de conteúdo educacional.
Agora, para o segundo exemplo de um professor. Digamos que você não seja um professor no sentido tradicional, mas lecione alguns cursos online para um serviço como o Udemy .
Com esse modelo, quanto mais alunos você tiver, mais dinheiro você ganhará, então use um curso por e-mail para atrair os alunos a se inscreverem. Crie um curso abreviado que você possa enviar em uma série de e-mails. Ou talvez apenas sua primeira aula, dividida em vários e-mails de graça. No final da aula, você faz o pitch. “Gostou do que você viu até agora? Inscreva-se para a aula completa aqui.” É uma ótima oportunidade para aumentar sua base de alunos.

Como criar um curso por e-mail

A primeira coisa que você precisa fazer é determinar o assunto do curso. Em termos gerais, isso deve ser auto-evidente. Se você é um consultor de marketing de conteúdo, não quer criar um curso de marcenaria.
No entanto, quando você tenta descobrir as especificidades do seu curso, as coisas não são tão óbvias. Usando o mesmo exemplo, você pode criar um curso de SEO ou e-books.
Idealmente, ao longo do tempo, você pode criar ambos e ver qual converte melhor e usar essa informação para cursos futuros.

De onde vem o conteúdo?

Adivinha? Está vindo de você. Mas isso não significa que você precisa escrever tudo do zero apenas para este curso. Provavelmente, você já criou algum conteúdo sobre o assunto do seu curso. Reutilize isso.
Tire do seu conteúdo existente e reorganize-o em um curso por e-mail. Na verdade, quando você estiver decidindo sobre o que deseja que seu primeiro curso por e-mail seja, escolha um tópico para o qual você já tenha muito conteúdo.
Lembre-se de que todos esses cursos serão entregues por e-mail. Quando foi a última vez que você recebeu um e-mail de 5.000 palavras e leu tudo? Vou arriscar e dizer nunca.
Se for esse o caso, você não está sozinho.
Você quer que o conteúdo seja curto. Se for mais longo do que um e-mail que você leu, provavelmente é muito longo.

Como estruturar seu curso de e-mail

Ao estruturar seu curso, você terá duas considerações principais: quanto tempo o curso deve ter (como em quantos e-mails ele consistirá) e quanto tempo devo esperar entre os envios.
Vamos começar com a duração do seu curso. A resposta a essa pergunta obviamente depende da quantidade de conteúdo que você precisa transmitir, mas essa não é a única coisa que você precisa considerar.
Não se esqueça, seu objetivo é que seu público termine o curso e dê o próximo passo. O próximo passo pode ser que eles comprem seu produto ou façam sua próxima aula, mas de qualquer forma, você quer que seu público permaneça engajado depois de terminar o curso.
Portanto, você precisa garantir que a duração do seu curso não seja muito longa. Todas as coisas sendo iguais, as pessoas são muito mais propensas a sair de um filme de quatro horas em vez de 90 minutos. O mesmo vale para um curso de e-mail. Se o público achar que é interminável, eles pararão de abrir seus e-mails.
Gerencie a duração do seu curso. Se você achar que tem tanto conteúdo que seu curso está se estendendo por meses, encontre um ponto de parada orgânico e transforme o curso em uma série de duas partes.
Agora, para a questão de quanto tempo você deve esperar entre os envios. Este é um equilíbrio delicado. Você não quer sobrecarregar seu público com conteúdo, mas também não quer que eles se esqueçam de você.
Uma boa maneira de descobrir isso é fazer com que alguns amigos experimentem o curso antes de torná-lo público. Quanto tempo eles levam desde o momento em que recebem o curso até o momento em que terminam a aula? Use essas informações para determinar sua programação. Você deve enviar uma lição um ou dois dias depois de suspeitar que a anterior terminou. Isso dá ao público tempo para refletir sobre a primeira lição e descomprimir, para que estejam prontos para a próxima.

Não se esqueça de automatizar

Se tudo correr bem, você terá pessoas se inscrevendo no seu curso por e-mail com frequência. Seria insustentável gerenciar o agendamento de cada e-mail para cada curso. Para sua sorte, é 2018 (ou talvez seja o futuro, não sei quando você está lendo isso), e você pode automatizar tarefas como essa.
Existem muitos produtos de automação de marketing – o ActiveCampaign é um deles – que fornecem todas as ferramentas para criar automações para gerenciar cursos por e-mail.
Graças a ferramentas como ActiveCampaign, criar um curso por e-mail não é tão difícil. Agora, vá descobrir por si mesmo, e comece a ensinar.