Como criar um programa de afiliados irresistível em 2022

Não crie apenas um programa de afiliados, crie um irresistível!

É fácil criar um programa de afiliados, o mais desafiador é criar um que atraia os afiliados certos e os motive a fazer vendas.

Com esses dez passos simples, você pode levar seu programa de afiliados para o próximo nível e descobrir que isso faz uma grande diferença para o seu negócio como um todo.

O que é um programa de marketing de afiliados?

Um programa de marketing de afiliados permite que terceiros recebam uma comissão por ajudá-lo a vender seus produtos ou serviços.

Ao criar um programa de afiliados, você permite que os afiliados ajudem a comercializar seus produtos e serviços, enviando referências em troca de uma comissão. Com um software moderno de marketing de afiliados, você pode rastrear de onde seus clientes se originaram, para que os afiliados que enviam clientes a você possam ser pagos de acordo. É um processo simples:

• Afiliados se inscrevem no seu programa de marketing de afiliados
• Eles baixam links personalizados que permitem identificar quando os visitantes do seu site foram encaminhados por um de seus afiliados
• Quando um afiliado envia alguém ao seu site e faz uma compra, o afiliado recebe uma comissão acordada.

Essencialmente, você está montando uma rede mundial de profissionais de marketing para ajudar a promover seus negócios.

Por que criar um programa de marketing de afiliados?

Há muito pouco a perder ao criar um programa de marketing de afiliados se você tiver o software certo para ajudá-lo a executá-lo.

O software é seu único custo inicial (embora você tenha a opção de pagar mensalmente) e, no caso do AffiliateWP, você pode começar por apenas US $ 149 por ano. Os benefícios que isso abre para você são ilimitados.

Assim que seu programa de marketing de afiliados estiver funcionando, qualquer pessoa no mundo poderá se inscrever para comercializar e compartilhar seus produtos. Isso pode ser um grande impulso para sua estratégia de marketing e resultar em vendas para as quais você precisa fazer muito pouco trabalho, na verdade, você pode ganhar dinheiro enquanto dorme.

Claro que nada é tão simples assim!

Existem bons programas de marketing de afiliados, e existem aqueles que ficam lá e não fazem nada. Então, o que torna seu programa de afiliados irresistível e traz um fluxo constante de vendas?

Como configurar um programa de marketing de afiliados em 3 etapas

Vamos começar com a parte fácil: criar um programa de marketing de afiliados.

Na superfície, isso pode parecer a parte complicada, mas, na verdade, o verdadeiro valor está no que você faz com seu programa depois de configurado.

• Configure sua loja virtual
• Escolha seu software de marketing de afiliados
• Sincronize sua loja com o software (verifique as integrações em seu software de marketing de afiliados)

Você encontrará opções de software de afiliados que sincronizam com todas as principais plataformas de comércio eletrônico e gateways de pagamento e, em geral, levam apenas alguns minutos para configurar. Seus produtos, descrições e preços serão sincronizados automaticamente com o software e você estará pronto para atrair novos afiliados.

10 dicas para criar um programa de afiliados irresistível

Agora que descobrimos como criar seu próprio programa de afiliados (e descobrimos que a primeira parte é super fácil), vamos falar sobre como garantimos que seu programa de afiliados faça o que foi projetado para fazer, ou seja, fazer vendas.

No marketing na internet, a frase clássica de Field of Dreams, “se você construir, eles virão”, simplesmente não soa verdadeira. Você pode escrever um post de blog incrível e ninguém tem garantia de encontrá-lo, e o mesmo vale para o seu programa de afiliados recém-criado.

Você sabe em primeira mão o que é preciso para fazer vendas; não é fácil, então como você pode encontrar pessoas que têm o que é preciso e dar a elas as ferramentas para vender seu produto?

1. Escolha sua estrutura de comissão

A taxa de comissão é o incentivo básico que você usa para levar as pessoas a vender seus produtos. Quanto maior, mais atraente será o seu programa de afiliados, mas, ao mesmo tempo, você precisa equilibrá-lo com sua necessidade de obter lucro.

Esta é uma área em que você precisa de flexibilidade, portanto, certifique-se de que seu software de marketing de afiliados ofereça isso.

Você precisa da capacidade de:

• Escolha entre uma taxa fixa em cada venda ou uma porcentagem de cada venda
• Crie diferentes níveis de comissão (essa é uma boa maneira de incentivar os afiliados a trabalhar duro e vender mais produtos)
• Ofereça comissões recorrentes em produtos com pagamentos mensais (programas de associação, SaaS)

Nem todo software de marketing de afiliados é flexível nessa área, portanto, escolha um que ofereça o que você precisa. Se você precisar de ajuda, aqui estão algumas ideias de estrutura de comissão.

2. Decida sobre seus termos

Certifique-se de que os termos do seu programa de afiliados estejam claramente definidos. Novamente, o software de marketing de afiliados que você usa oferecerá muita ajuda nessa área, mas haverá alguns elementos que você precisa decidir.

Uma das perguntas importantes que você terá que responder é por quantos dias seu rastreamento de cookies deve ser válido. Essencialmente, quanto tempo após a indicação um cliente precisa fazer uma compra para que seu afiliado ainda seja elegível para uma comissão?

O pensamento por trás disso é que, se uma referência chegar ao seu site e comprar imediatamente, obviamente isso se deve em grande parte ao trabalho do afiliado. No entanto, se a pessoa não fizer uma compra até três meses após ter sido indicada pela última vez pelo afiliado, até que ponto o afiliado é responsável?

A essa altura, você provavelmente já envolveu o cliente em marketing de conteúdo, marketing por e-mail, mídia social e muito mais, então o afiliado ainda tem direito à comissão?

Estas são perguntas que você terá que responder e elas serão refletidas em sua política de cookies.

3. Escolha os Afiliados Certos

Você sabe que muito esforço vai para fazer uma venda. Você trabalhou duro para aumentar sua exposição, simplificar seu processo de vendas e fornecer suporte especializado, e isso permitiu que você expandisse seus negócios.

Fazer vendas de afiliados não é mais fácil. Claro, seus afiliados se beneficiam dos sistemas que você implementou, mas eles ainda precisam estar bem posicionados para alcançar seu público-alvo e ter autoridade suficiente para incentivar as pessoas a agir.

Se você vai criar um programa de afiliados que atrai afiliados com a capacidade de influenciar seu público-alvo, você precisa ser proativo.

Entenda os detalhes mais importantes sobre seu público e encontre as pessoas com maior probabilidade de alcançá-los:

• Como é o seu público-alvo? (Demografia, pontos problemáticos, perguntas que precisam ser respondidas)
• Como seu público encontra suas informações? (Google, LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok)
• Com qual conteúdo seu público interage? (Blogs, vídeos, podcasts, infográficos)

Quando você tem uma visão clara de quem é seu cliente ideal e como eles provavelmente encontrarão seu produto, você terá uma ideia melhor de quem provavelmente será um bom afiliado.

Agora, é apenas uma questão de construir pontes e mostrar o valor do seu programa de afiliados.

4. Invista tempo na integração

Quando seus afiliados são bem-sucedidos, você é bem-sucedido. Isso significa que é do seu interesse garantir que seus afiliados tenham tudo o que precisam para fazer vendas desde o início.

Você passou anos aprendendo a vender seu produto, então por que não compartilhar suas pérolas de sabedoria?

Crie um processo de integração que explique as responsabilidades do afiliado e os termos do seu programa. Tão importante quanto isso, dê a eles informações úteis sobre como fazer vendas.

Se o seu software afiliado é apenas um gerador de links e rastreador de vendas, isso é difícil de alcançar. Idealmente, você deseja uma área de afiliados dedicada que possa preencher com informações sobre o público-alvo, criativos, informações sobre produtos, perguntas frequentes e muito mais.

5. Mantenha uma comunicação aberta

Existem poucos incentivos como o dinheiro! No entanto, com tantos programas de afiliados por aí, é fácil para os afiliados se distrairem com a próxima nova oferta brilhante.

Você deseja manter seus afiliados engajados, motivados e gerando vendas, então você precisa se comunicar. Você tem uma riqueza de conhecimento para compartilhar sobre seus produtos, seus clientes e seus negócios, e isso não apenas pode manter seus afiliados entretidos, mas também pode ajudá-los a ganhar mais dinheiro.

Ao criar seu programa de afiliados, procure um software que facilite uma comunicação clara entre você e seus afiliados.

Modelos de e-mail personalizáveis ​​ajudarão você a iniciar a conversa, mas não tenha medo de dar um passo adiante e comercializar ativamente para seus afiliados. Traga-os para sua plataforma de email marketing e crie uma série envolvente. Use isso para entreter, informar e atualizar seus afiliados com tudo o que eles precisam saber, para que você possa continuar a construir seus relacionamentos.

6. Dê aos afiliados acesso aos seus criativos

Alguns afiliados têm tanta autoridade com seu público que podem simplesmente colocar um link para sua lista de e-mail e seus seguidores comprarão o produto.

Como você pode esperar, esses afiliados são poucos e distantes entre si.

Os afiliados precisam trabalhar duro para engajar seu público, e é preciso um bom marketing para que alguém siga um link para um site de terceiros e compre um produto. Isso requer mais do que palavras bonitas; também requer criativos, e seus afiliados confiarão em você para isso. Quanto melhores forem suas imagens, vídeos, podcasts e infográficos, mais ferramentas seus afiliados terão à disposição para tentar vender seus produtos.

As chances são de que você provavelmente não faria muitas vendas sem suas imagens e vídeos, por isso não é realista esperar que seus afiliados o façam. Invista em seus criativos e compartilhe-os em sua plataforma de afiliados.

7. Compartilhe análises detalhadas

Se você observar alguns programas de afiliados, os únicos dados que eles fornecem ao afiliado são o número de cliques, o número de vendas, a receita total e a comissão recebida. Os dados são essenciais para melhorar o desempenho, portanto, você deseja que seus afiliados tenham acesso a análises mais detalhadas do que isso.

Ao criar seu programa de afiliados, verifique a área de afiliados e pergunte a si mesmo se há informações suficientes para ajudar os afiliados a fazer mais vendas. Se você quiser mais dados como vendedor, é provável que seus afiliados também o façam.

Por exemplo, em vez de simplesmente seguir o número de referências que um afiliado faz, é importante saber para quais produtos eles se destinam. Em vez de mostrar o número total de vendas, os afiliados vão querer saber quais produtos estão vendendo bem e quais não estão.

Quanto mais informações você fornecer aos seus afiliados, mais vendas eles provavelmente farão para você.

8. Simplifique a experiência do usuário

Há muito que seus afiliados podem fazer. Eles podem enviar clientes em potencial, mas, em última análise, cabe a você fazer a venda.

Se a experiência do usuário da sua loja for ruim ou seu processo de checkout for desajeitado, isso afetará significativamente sua taxa de conversão e fará com que seu programa de afiliados pareça que não está funcionando. As pessoas costumam perguntar se os programas de afiliados são lucrativos, e grande parte da resposta está no seu próprio site.

Quando a experiência do usuário da sua loja é simplificada (aqui estão algumas dicas úteis), isso dará ao seu programa de marketing de afiliados uma boa chance de sucesso.

9. Incentive além da comissão

Você já está dando às pessoas uma boa parte da venda, então o que mais você pode oferecer?

Uma ótima maneira de incentivar seus afiliados é criar uma comunidade e uma competição amigável. Você pode fazer isso por meio de tabelas de classificação e prêmios que mantêm as pessoas motivadas para o sucesso.

É muito parecido com ser um vendedor: todos querem ser os maiores ganhadores e, ao compartilhar tabelas de classificação, você permite que seus afiliados aspirem a ser os melhores.

Muitas vezes você verá prêmios e diferentes níveis em grandes redes de afiliados como o ClickBank, e não há razão para que você não possa incorporá-los em seu próprio programa.

10. Automatize sempre que possível

Você não pode se dar ao luxo de gerenciar todos os aspectos do seu programa de marketing de afiliados manualmente. Isso é um pouco gerenciável se você tiver um punhado de afiliados, mas se você criar um programa de afiliados irresistível, ele será muito maior do que apenas algumas pessoas.

É aqui que você precisa fazer sua pesquisa e planejar exatamente o que precisa do seu software de marketing de afiliados.

Se você estiver criando um programa de afiliados no WordPress, a melhor opção é o AffiliateWP porque ele foi desenvolvido especificamente para a plataforma WordPress. Isso significa que você pode automatizar processos sem esforço e integrar rapidamente seus plugins WP favoritos.

Um programa de afiliados eficaz deve funcionar como um relógio, e você precisa do software certo para garantir que isso aconteça.

Conclusão: Criando um Programa de Afiliados Irresistível

Se você deseja criar seu próprio programa de afiliados, tudo começa com um pouco de pesquisa.

Decida sobre os principais recursos que seu programa precisa e, em seguida, encontre o software de afiliado certo para ajudá-lo a reunir sua visão. Se você escolheu o software certo (para WordPress, é difícil superar o AffiliateWP), configurar seu programa de afiliados será a parte mais fácil.

Uma vez instalado e funcionando, cabe a você garantir que seu programa seja irresistível para afiliados de alto desempenho, e essas dicas ajudarão.

Confira os recursos do AffiliateWP e veja se eles são adequados para o seu programa de afiliados.