Como criar uma campanha publicitária eficaz no Facebook em 2023

Os anúncios do Facebook ainda funcionam em 2023? Essa é a pergunta que todos continuam fazendo e estou animado para dizer – sim, com certeza!

O Facebook (Meta) tem sido uma fera difícil nos últimos dois anos, desde que o Apple iOS 14 mudou tudo. Mas como a modelagem e a IA do Facebook acompanharam todas as mudanças, agora estou vendo um desempenho de anúncio melhor do que em anos.

Embora eu ache inteligente diversificar seus canais de publicidade, o Facebook ainda é a principal rede social com 2,9 bilhões de usuários ativos mensais e acabou de ultrapassar a marca de 2 bilhões de usuários ativos diários.

Neste artigo, você aprenderá quais mudanças afetam os profissionais de marketing na plataforma de anúncios, como configurar uma campanha de anúncios do Facebook vencedora e dicas para testar seus anúncios.

Mudanças nos anúncios do Facebook em 2023

O pixel do Facebook e o rastreamento modelado melhoraram muito no ano passado, mas ainda não são perfeitos. Se você tiver a API de conversão configurada, obterá melhores resultados. Embora essa não seja uma mudança nova, é algo que todos devem trabalhar para implementar.

As campanhas de compras Advantage+ estão indo bem para a maioria das empresas de comércio eletrônico que têm acesso a essa nova ferramenta que ainda está sendo lançada. Esse tipo de campanha usa aprendizado de máquina para veicular anúncios para seus clientes de maior valor e usa segmentação ampla.

O Facebook também lançou várias opções Advantage+, incluindo canais Advantage+, que costumavam ser chamados de “Todos os canais”. Esse tipo de veiculação inclui veiculações fora do Facebook e do Instagram em suas parcerias do Audience Network. Embora Advantage + possa funcionar para algumas empresas, normalmente vejo melhores resultados no posicionamento “Somente feed”.

As opções Advantage+ normalmente usam o aprendizado de máquina do Facebook para reduzir os custos, mas nem sempre são boas durante a fase de teste porque você não saberá exatamente o que está funcionando.

A segmentação ampla está funcionando muito melhor do que palavras-chave e públicos semelhantes em muitos casos.

A boa notícia é que não precisamos fazer tantos testes de público e podemos nos concentrar mais nos testes de criativos. À medida que a IA do Facebook for aprimorada, será ainda mais fácil para os anunciantes obter melhores resultados.

O Facebook também trouxe de volta algumas das ferramentas que haviam retirado, como a janela de atribuição mais longa de 28 dias e a comparação de atribuição. Uma melhor visibilidade da atribuição permite uma melhor conexão com o verdadeiro ROI de nossas campanhas.

Elementos-chave de uma campanha publicitária eficaz no Facebook

Os quatro elementos-chave para as campanhas do Facebook ainda permanecem:

• Selecione o objetivo certo.
• Certifique-se de que seu rastreamento esteja em vigor com o Pixel e a API de conversão.
• Projete testes A/B significativos.
• Leia os relatórios e dimensione o que está funcionando.

Vamos nos aprofundar nessas etapas e abordar o que mudou em 2023.

Selecionando o objetivo certo para sua campanha no Facebook

Muitas pessoas não escolhem a otimização certa para sua campanha e isso pode desperdiçar muito dinheiro. Normalmente, leads e vendas são as melhores escolhas para a maioria das empresas obterem melhores resultados.

A geração de leads funciona bem no Facebook em comparação com a venda direta porque não obtemos os “sinais de compra” que obtemos nas pesquisas do Google.

Certifique-se de saber se você está usando um formulário instantâneo (pop-up que acontece no Facebook) ou enviando pessoas para o seu site onde você tem o código do pixel base e o código do pixel principal instalados corretamente.

Os formulários instantâneos têm sido um sólido desempenho de anúncios até agora em 2023, mas um dos desafios é sempre a qualidade do lead. Usar formulários de maior intenção e exigir mais informações pode ajudar a fornecer leads melhores, porém mais caros.

Para campanhas de vendas você precisa ter o Pixel e, se possível, Conversion API implementado. Para a maioria das empresas, o público de redirecionamento continua a ter o melhor desempenho ao otimizar para compras.

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Rastreamento no Facebook

Quanto mais dados você acompanhar em seu funil, melhores resultados obterá. Muitos carrinhos de compras se integram facilmente ao Pixel e à API de conversão.

O Facebook possui ferramentas de integração no Gerenciador de eventos que podem ajudar a instalar a API de conversão facilmente se você usar o WordPress ou o Gerenciador de tags do Google.

Quando você rastreia corretamente, pode tomar melhores decisões sobre o que está funcionando. Você pode ver itens como "Adiciona ao carrinho" e seu "ROAS de compra".

Você saberá se a otimização do Facebook está funcionando ou se precisa dividir suas campanhas para focar seu orçamento nos anúncios ou públicos mais lucrativos.

Como testar corretamente seus anúncios do Facebook

O teste mudou no Facebook com a melhoria da segmentação ampla. Sugiro ainda testar Públicos Semelhantes e algumas palavras-chave ou cargos, se forem relevantes para o seu avatar. Mas seja inteligente sobre seu plano de teste.

Aqui está um exemplo de um plano de teste de anúncios de 10 dias muito básico.

Teste o público primeiro com o mesmo orçamento, anúncio e criativo em cada conjunto de anúncios.

Após 5 dias, você terá mais informações sobre qual público teve melhor desempenho. Em seguida, use o público de melhor desempenho para testar individualmente o novo criativo.

Há muitas nuances nisso (como a importância dos resultados e o orçamento geral), mas esse é um bom ponto de partida.

O teste de criativos sempre foi importante, mas agora que não precisamos de tantos públicos para testar, podemos nos aprofundar um pouco mais nos diferentes criativos.

O que vi trabalhando no Facebook em 2023 é um grande texto em negrito.

A regra dos 20% de texto acabou há muito tempo e agora vale tudo para atrair a atenção e interromper a rolagem.

Qualquer coisa que pareça diferente também pode atrair a atenção. Comentários de usuários e anúncios em carrossel são boas maneiras de redirecionar clientes em potencial.

Outras opções criativas que estão funcionando e podem ser testadas são os vídeos casuais que parecem nativos do Facebook. Os anúncios em vídeo podem funcionar bem para "pré-vender" sua oferta, mas definitivamente teste o que funciona em comparação com os anúncios somente gráficos.

Ao testar o criativo, certifique-se de usar imagens muito diferentes umas das outras para obter o intervalo mais amplo. Normalmente, variar algo pequeno como o subtítulo ou a cor não fornecerá resultados significativos.

Leitura de relatórios de anúncios e dimensionamento

Em geral, ainda estou ampliando meus conjuntos de anúncios com a otimização do orçamento do conjunto de anúncios (ABO).

Mas o dimensionamento da otimização do orçamento da campanha (CBO) pode beneficiar orçamentos maiores. Para usar o dimensionamento CBO, adicione os anúncios e públicos-alvo em uma campanha e aumente seu orçamento em 20 a 30% a cada poucos dias. Sua estratégia dependerá do tempo de promoção, orçamento geral e tipo de negócio.

A boa notícia é que os relatórios de detalhamento voltaram ao Facebook para que possamos ver onde estamos obtendo os melhores resultados com base em idade, sexo, país e canais.

Testar é e sempre foi a melhor forma de obter melhores resultados no Facebook. Ao iterar, você encontrará seus melhores desempenhos.

Não se esqueça de testar diferentes iscas digitais, diferentes ofertas e diferentes páginas de destino também. Pequenas melhorias no topo do funil podem levar a grandes resultados no fundo do funil.

O Facebook ainda está aqui para ficar em 2023 e fico feliz em ver melhorias nos resultados gerais. Um brinde aos melhores anúncios.