Como criar ímãs de chumbo que seus clientes não podem ignorar

Você está obtendo uma quantidade absurda de tráfego em seu site, mas, a partir disso, quantos leads você capturou?

Para empresas de comércio eletrônico, a geração de leads é uma parte crucial de seus negócios. Como funcionaria uma loja de comércio eletrônico se os visitantes do site não fizessem a passagem?

Independentemente das campanhas que você planeja e executa para atrair seu público-alvo, no final, tudo se resume a uma coisa - gerar leads.

Você só pode aumentar a taxa de conversão quando tiver leads suficientes para começar. Na verdade, 61% dos profissionais de marketing dizem que seu principal desafio é gerar leads.

É aqui que os ímãs de chumbo entram em cena.

Você deve estar se perguntando, o que exatamente é um ímã de chumbo? Bem, continue lendo e descubra o que é um ímã de leads e como ele ajuda a gerar mais leads.

O que é um ímã de chumbo?

Um lead magnet atrai os visitantes do seu site a compartilhar suas informações de contato em troca de algo útil para eles.

O conteúdo que você fornece pode ser em qualquer formato - e-book, white paper, modelos, guias, tutoriais, faça você mesmo, etc. Um lead magnet também pode ser uma demonstração gratuita, uma avaliação / assinatura gratuita ou qualquer outro incentivo.

Tenho certeza que cada um de vocês inseriu seu endereço de e-mail ou qualquer outra informação de contato para obter acesso a algumas informações úteis.

Deixe-me dizer a você, por que você inseriu o id do e-mail e as informações de contato sem qualquer hesitação - a ideia de receber qualquer coisa de graça é irresistível.

Por exemplo, FreshBooks surgiu com o exemplo perfeito de um ímã de chumbo eficaz e cativante.

CTA? Verificar
Oferta irresistível? Verificar

Eles se ofereceram para criar faturas gratuitamente. além disso, eles estão dando acesso ilimitado a modelos de faturas personalizáveis.

E é assim que várias marcas e lojas de comércio eletrônico podem usar ofertas como ímãs de leads para obter mais leads.

Como fabricar ímãs de chumbo que atraem mais clientes e ampliem seus negócios

Agora que você testemunhou o grande impacto que um ímã de leads pode ter em seus negócios, vamos começar explicando como você pode criar ímãs de chumbo eficazes.

1. Compreenda as Personas do Comprador

“Focar no cliente torna a empresa mais resiliente.” - Jeff Bezos

Cada aspecto do negócio começa com seu cliente. Portanto, para criar ímãs de chumbo atraentes, você primeiro precisa entender as buyer personas.

Um dos erros comuns que os profissionais de marketing cometem é almejar várias buyer personas ao criar um lead magnet. Você não quer fazer isso.

Em vez disso, você precisa ser o mais específico possível e escolher uma buyer persona que corresponda ao seu ímã de leads.

Acima está o exemplo perfeito de um lead magnet específico - sua empresa pode ter várias buyer personas, mas aqui ela se concentra apenas na criação de propostas de clientes.

Este ímã de chumbo é perfeito porque

Portanto, este lead magnet tem como alvo uma buyer persona específica e o ajudará a obter mais leads do que um lead magnet genérico.

2. Mostre uma proposta de valor clara

Lembre-se sempre de que você só atrairá os clientes por meio do ímã de leads se corresponder à sua proposta de valor.

E se você estiver visitando um site para uma finalidade específica e obtiver um pop-up totalmente fora de contexto?

Por exemplo, se você estiver lendo um blog no aplicativo de aprendizado de idiomas e obtiver um pop-up de um e-book gratuito de 'Como praticar meditação'.

Você simplesmente ignoraria aquele ímã de chumbo, certo?

Bem, essas duas coisas não têm nenhuma relação, portanto, também não fazem sentido para o cliente. Em vez disso, um e-book ou guia de 'Dicas para aprender qualquer idioma mais rápido' funcionaria melhor.

Portanto, sempre certifique-se de que seu ímã de chumbo reflita a proposta de valor.

3. Escolha o tipo certo de lead magnet para sua buyer persona

Agora que você decidiu que deseja criar um lead magnet, é hora de escolher aquele que se encaixa perfeitamente ao seu público.

Para garantir que os visitantes tenham uma experiência tranquila, é essencial escolher um lead magnet relevante e criar um conteúdo simples e fácil de seguir.

Mantenha o conteúdo de seu ímã de chumbo preciso, para ajudar na tomada de decisões mais rápida. A seguir, listei vários tipos de ímãs de chumbo que você pode escolher com base no seu público-alvo.

Os ímãs de chumbo listados acima provaram ser altamente eficazes quando usados ​​com contexto, então sinta-se à vontade para experimentá-los e escolher aquele que funciona melhor.

4. Crie um ímã de chumbo de alta qualidade

Você atraiu o visitante com seu atraente ímã de chumbo, e agora?

É importante lembrar que todo esse processo não é apenas para obter leads; é para eventualmente convertê-los em clientes. Portanto, você precisa cumprir a promessa feita ao visitante ou cliente.

Quer se trate de um e-book, vídeo, modelo de recurso ou guia, deve ser de material da melhor qualidade. Se você estiver usando gráficos em seu conteúdo, eles precisam ser claros, fáceis de compreender e agregar valor.

Muitas pessoas têm dificuldade em gerenciar várias tarefas e, embora as listas de tarefas sejam muito comuns, as listas de verificação são ainda melhores!

A imagem acima é uma extensa lista de verificação para agir antes do webinar e ajuda os profissionais de marketing a economizar muito tempo. Portanto, isso o torna um ímã de leads perfeito, pois eles podem simplesmente baixar esta lista de verificação para impressão e usá-la para gerenciar webinars ou outros eventos.

5. Promova o seu ímã de chumbo

Simplesmente criar um ímã de chumbo não é suficiente; você precisa promovê-lo extensivamente em várias redes para realmente obter leads de qualidade.

Uma das melhores maneiras de tornar seu ímã de leads bem-sucedido é direcionando tráfego orgânico para ele. Isso o ajudará a atrair pessoas que estão genuinamente interessadas em seu produto / serviço.

Com pesquisa de palavras-chave e otimização de conteúdo, você pode gerar mais tráfego para seu site e, eventualmente, obter leads por meio do ímã de leads.

Você pode colocar seus ímãs de chumbo em páginas do site, como

Além disso, a mídia social também é um canal em potencial para atrair leads. Com a maioria dos Millennials usando várias plataformas de mídia social, é uma boa oportunidade para atingi-los com ímãs de chumbo.

Atualmente, existem 3,78 bilhões de usuários de mídia social em todo o mundo em 2021, cobrindo cerca de 48% da população mundial atual. Portanto, um profissional de marketing inteligente certamente se beneficiaria com isso, promovendo seus ímãs de chumbo em diferentes plataformas de mídia social.

Como aproveitar as plataformas de mídia social para promover seu ímã de leads

6. Continue otimizando o funil magnético de chumbo

Os interesses e preferências das pessoas tendem a mudar com as novas tendências, portanto, é fundamental otimizar o funil magnético de leads se você deseja obter leads de qualidade.

Aqui está o que você pode fazer para otimizar seu funil magnético de leads

Conclusão

Os ímãs de chumbo podem revelar-se altamente benéficos para o seu negócio, quando executados da maneira correta. Depois de atrair o visitante e incentivá-lo a baixar o conteúdo com seu ímã de leads, você pode mais tarde alcançá-lo e construir um relacionamento duradouro.

Quando você continua a fornecer recursos e informações valiosos para seus clientes, é mais provável que eles visitem seu site e também comprem de você.

Portanto, se ainda não o fez, comece e crie o ímã de leads perfeito para o seu negócio seguindo as dicas simples mencionadas acima.

Dê aos seus clientes o que eles desejam e eles voltarão sempre para comprar mais!