Criando um plano de promoção para seu programa de afiliados

Você tem os produtos, as habilidades e a vontade de ter sucesso com seu programa de afiliados, mas por onde começar quando se trata de promoção?

Talvez você não se considere um marketing “natural”, ou não faça muitas promoções para sua marca para começar. Ou você pode estar pronto para promover com força total seu programa de afiliados, mas primeiro deseja ter certeza de que está com tudo!

Fazer um plano de promoção para o seu programa de afiliados não serve apenas para se manter organizado e responsável; pode significar mais eficiência, mais crescimento e melhores retornos sobre seu investimento – tempo, dinheiro e esforço incluídos!

Neste post, pretendemos esclarecer o processo de criação de um plano de promoção que ajudará seu programa de afiliados a atingir novos patamares.

Definindo sua marca

Antes que você possa traçar uma estratégia, você precisa entender alguns fundamentos. Fazer o inventário é importante porque permite que você saiba tudo com o que precisa trabalhar ao criar materiais promocionais, direcionar seus afiliados e tomar decisões.

O plano que funciona melhor para sua marca dependerá de alguns fatores-chave:

A identidade da sua marca

Qual é o seu estilo? Quais imagens e mensagens são essenciais para sua marca? Quais são as coisas que as pessoas reconhecem quando pensam em seus produtos? Listar essas coisas ajuda você a restringir o essencial – e a obter clareza sobre a melhor abordagem para sua estratégia de promoção.

A voz da sua marca

Qual é a voz da sua marca ? Qual é a sua intenção, sua missão, seu objetivo? Que tipo de linguagem você usa, que tom você emprega e como você quer que seus clientes o percebam?

Você gosta de usar uma linguagem casual e amigável? Linguagem moderna? Ou um tom mais profissional? Mesmo coisas como emojis, frases de efeito, hashtags personalizadas ou outros elementos de assinatura que você usa podem ser úteis quando se trata de projetar seu plano promocional.

Seu público-alvo

Quem você mais deseja alcançar? O que eles gostam e o que eles respondem? Se você não fez uma pesquisa de público-alvo, considere usar ferramentas e análises de mídia social para experimentar algumas promoções diferentes para ver o que funciona. Depois de ter uma visão clara de quem você está atraindo, você pode ajustar sua estratégia à medida que avança.

Você já sabe quais segmentos do seu público respondem a tipos específicos de produtos, conteúdo ou mensagens de marketing? À medida que você os identifica, seu plano pode naturalmente começar a tomar forma. Por exemplo, se você está recebendo muito engajamento na newsletter de pessoas que compram determinados produtos em particular, você pode decidir dobrar uma promoção nessa área.

Seus afiliados são sua equipe de vendas

Agora, quando se trata de criar o plano real, comece pensando em seus afiliados como sua equipe de vendas . Eles são as pessoas que estão espalhando a palavra, trazendo mais clientes para você e convertendo vendas (que você não teria feito de outra forma).

E como seus afiliados estão na linha de frente e (em muitos casos) atuando como o primeiro ponto de contato com sua marca, é extremamente importante impor suas diretrizes de marca com eles. Parte do seu plano deve incluir um esboço detalhado de coisas como:

• O que seus afiliados devem e não devem dizer
• Slogans, frases de efeito, descritores e outra linguagem ou texto que eles podem usar para construir facilmente conteúdo em torno de suas promoções
• Quais imagens, gráficos, logotipos e outros criativos eles devem usar
• Respostas pré-escritas para perguntas comuns dos clientes que permitem que eles respondam facilmente às perguntas
• Uma lista dos benefícios reais que os clientes experimentam quando compram seu produto
• A declaração de missão da sua marca, objetivos e/ou conquistas notáveis
• Quaisquer outras diretrizes de marca às quais eles devam aderir ou possam ser inspirados por

Escolhendo as pessoas certas

Os afiliados que você tem a bordo influenciarão amplamente como você promove seus produtos, desde adaptar sua cópia e mensagens de marketing para determinados públicos e personalizar a experiência do afiliado, até tomar decisões sobre quais produtos promover (e quem deve promovê-los). Se você precisar de ajuda para encontrar as pessoas certas para o trabalho, confira nossos posts sobre como escolher os afiliados certos para o seu programa e os melhores lugares para encontrar afiliados de qualidade!

Em geral, você deseja garantir que os afiliados escolhidos estejam ativos no nicho certo para os produtos que estão sendo promovidos. E não subestime o impacto de afiliados empoderados que têm suas cabeças (e corações) no jogo; eles têm o potencial de disparar suas vendas – e tornar a execução do seu programa de afiliados muito mais agradável também!

Seus concorrentes podem ser boas fontes de orientação

Como em praticamente qualquer outro empreendimento, sua concorrência pode ser um bom lugar para encontrar orientação e inspiração. O que seus concorrentes estão fazendo em seus esforços promocionais? Como eles equipam seus afiliados? Como eles lidam com as equipes de marketing e afiliados?

Procure blogs, YouTubers e influenciadores do Instagram em seu nicho e pesquise tudo, desde como os produtos afiliados estão sendo promovidos, que tipo de conteúdo está sendo usado e a frequência das postagens de promoção de afiliados, até como as empresas estão recrutando afiliados por meio de seus próprios canais – tanto quanto você pode ver, de qualquer maneira!

Quais produtos você quer divulgar?

Claro, uma grande parte do seu plano de promoção inclui ser específico sobre quais produtos você deseja promover em primeiro lugar; você não pode ter afiliados sem promoções de produtos!

Você tem certos produtos que vendem bem em épocas específicas do ano? Programe-os em seu plano de acordo. Você deseja obter algum movimento em um produto que não está vendendo tão bem ou promover seus produtos mais recentes e em alta para ganhar impulso extra?

Quando se trata de brainstorming, apenas começar pode fornecer novos insights; você pode se preocupar em diminuir (ou organizar) a lista mais tarde!

Criando sua estrutura de comissões

Agora que você tem uma ideia aproximada dos produtos que deseja promover, é hora de pensar na sua estrutura de comissões. Como regra geral, você quer que suas comissões sejam atraentes o suficiente para atrair os afiliados certos para o seu programa, mas você também quer ter certeza de que está preparado para se beneficiar também!

Comissões escalonadas são uma maneira eficaz de incentivar seus afiliados porque eles são recompensados ​​com taxas de comissão mais altas quanto mais vendem ou ganham.

Leve-o passo a passo

Como qualquer outro objetivo, pode ser útil fazer engenharia reversa dos resultados que você deseja alcançar com seu programa de afiliados. Isso pode ajudá-lo a desconstruir as etapas que você precisa seguir e visualizar todos os elementos que o levarão até lá.

Se você deseja que seu plano seja eficaz e eficiente, manter-se organizado é importante, portanto, considere usar ferramentas de produtividade como Gsuite e Trello para ajudá-lo a acompanhar seus objetivos e ideias. Rastrear e medir seu programa deve ser fácil se sua plataforma de afiliados tiver os recursos integrados apropriados, e esses dados ajudarão você a refinar seu plano à medida que avança!

O que você achou eficaz ao criar um plano de promoção para seu próprio programa de afiliados? Perdemos algo neste post? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!