14 hacks criativos de crescimento de marketing B2B

Você já sentiu que sua estratégia de marketing não está ajudando seu negócio a crescer? Você sente que está preso em uma rotina e precisa de uma atualização com sua estratégia? Você está procurando alguns hacks de crescimento de marketing? Você não está sozinho, pois muitos empreendedores e líderes de marketing passam por esse dilema pelo menos uma vez em suas carreiras.

Ser criativo com sua estratégia de growth hacking pode ajudar sua marca a se expandir e se destacar da concorrência.

O que é Growth Hacking em Marketing?

Growth hacking é um termo usado em marketing para explicar uma estratégia que se concentra no uso de métodos criativos para adquirir muitos clientes em um curto período de tempo e sem gastar muito. Ele ajuda as empresas a crescer e manter seus seguidores.

Growth hackers são pessoas que se concentram na criação de estratégias de baixo orçamento para ajudar as marcas a crescer e atrair leads. Eles também podem estar envolvidos com marketing, mas nem sempre. Os hackers de crescimento geralmente incluem pessoas que também têm outros cargos, como engenheiros, gerentes de produto, gerentes de mídia social, escritores de blogs, pesquisadores e especialistas em SEO. Indivíduos que estão ligados ao growth hacking geralmente são muito analíticos e focados.

Essa abordagem pode ser usada para empresas B2C e B2B.

O que perguntar ao gerar uma estratégia de hacking de crescimento criativo

1. Como crio produtos e ofereço serviços que meu mercado-alvo deseja?
2. Como fazer isso sem ter que gastar muito dinheiro?
3. Como posso reunir dados amplos para entender o que meus clientes querem de mim?
4. Que tipo de estratégias de growth hacking eu preciso implementar? Eu quero fazer isso por meio de marketing de produto, marketing de conteúdo ou publicidade?
5. Como posso melhorar continuamente meus produtos e/ou serviços para promover o crescimento?
6. Como gerar confiança entre minha marca e meus clientes?

Siga seus concorrentes no Facebook

Se você tiver uma página no Facebook para sua empresa, precisará ativar essa configuração. As páginas de negócios do Facebook permitem que você acompanhe as atividades e atualizações do seu concorrente no Facebook. Isso ajuda você a analisar suas atividades para ajudar no growth hacking.

Aqui estão algumas dicas sobre como fazer isso:

1. Visite a página do Facebook e vá para o botão "mensagem". Veja se eles estão usando um bot de mensagens e qual abordagem estão usando para responder aos clientes. Como alternativa, você também pode ver o tempo de resposta na página deles.
2. Em seguida, clique na guia “Informações e anúncios” do seu concorrente. Isso permitirá que você veja todos os anúncios e promoções atuais que estão sendo executados para que você possa estudar facilmente cada um deles.
3. Em seguida, você pode acessar as postagens dos visitantes. Dessa forma, você pode ver o que seus clientes estão dizendo sobre eles. Veja como a marca responde ao seu público dando uma olhada nos comentários. Tome nota de como eles lidam com reclamações e críticas simplesmente lendo sobre o que eles têm a dizer.
4. Depois, dê uma olhada no recurso “Páginas para assistir” e siga seus concorrentes. Ative suas notificações para poder ver o que eles estão postando e quando costumam anunciar.

Injete humor em seu conteúdo

A psicologia é uma coisa que você deve levar em consideração ao criar uma estratégia de marketing inovadora. Use humor em seu conteúdo para fazer seus clientes se sentirem felizes. Isso também tornará sua marca mais relacionável.

No entanto, você nunca deve tentar forçá-lo. O humor deve vir naturalmente, e as pessoas podem dizer se você está se esforçando demais para ser engraçado.

Como isso se relaciona com hacks de crescimento de marketing, você pode perguntar? Usar o humor para se relacionar com seus clientes e leitores do blog pode ajudá-lo a adquirir clientes fiéis. Já que você também está atendendo aos donos de empresas, você pode tentar injetar algum tipo de diversão e humor sobre possuir um negócio em seu conteúdo enquanto ainda soa profissional.

Incluir previsões em seus artigos

As pessoas adoram ler sobre futuras inovações, pois a maioria delas gostaria de saber o que está reservado para elas. Crie artigos com base em tendências e hacks futuros - apenas certifique-se de ter provas e dados suficientes para fazer backup de suas reivindicações.

O uso de previsões pode ajudar as pessoas a confiar em você, mas também precisa ser preciso. Uma vez que as pessoas saibam que podem confiar em você, elas considerarão escolher sua marca para dar a elas o que precisam. Os artigos também são uma ótima maneira de adquirir novos clientes sem gastar muito dinheiro.

Faça uso da pesquisa relacionada do Google

Se você está ficando sem ideias de conteúdo, vá em frente e veja as “Pesquisas relacionadas ao Google”. Basta digitar uma palavra-chave e ir até o final da página para ver as pesquisas relacionadas que as pessoas digitam no Google.

Essa é uma maneira fácil de encontrar novas palavras-chave e ideias que você pode usar em seu conteúdo futuro. Isso tornará seu planejamento muito mais fácil, além disso, você poderá postar conteúdo criativo que seu público nunca viu de você antes.

Você também pode dar uma olhada no que seus concorrentes estão fazendo e em quais postagens as pessoas estão comentando. Quanto mais conteúdo de alta qualidade você publicar, mais pessoas você atrairá, o que pode ajudar sua marca a crescer exponencialmente.

Participe de temas de hashtag

Participar de temas de hashtag aumentará suas chances de ser visto nas mídias sociais. A visibilidade da marca pode atrair novos seguidores e leads. Vá no Instagram e procure por temas de hashtag relacionados ao seu setor.

Embora possa parecer um pouco estranho participar de temas de hashtag como uma empresa B2B, é bom pensar fora da caixa e estar aberto a novas ideias. Dessa forma, você também pode experimentar para ver quais ideias manter e quais deixar de lado.

Anuncie através de banners, adesivos de carro e murais

Se você deseja aumentar sua visibilidade em sua área, considere anunciar à moda antiga. Todo mundo quer colocar seus anúncios on-line, no entanto, você nunca deve ignorar outras opções de publicidade, como banners, murais e envelopamento de carros.

Isso também ajudará você a construir um senso de comunidade em sua área e conhecer proprietários de empresas com ideias semelhantes, que podem eventualmente se transformar em clientes em potencial.

Experimente o ato de dar presentes

Como mencionamos anteriormente, os clientes adoram coisas grátis. Faça com que seus clientes B2B fiéis se sintam especiais enviando presentes personalizados. Também não precisa ser nada extravagante – até mesmo uma simples caneca com o nome deles pode fazer seu dia.

Enviar cartas manuscritas

Agora que tudo parece ser feito online, enviar cartas manuscritas para seus clientes é visto como um grande gesto. Considere incluir uma nota manuscrita para seus clientes ao enviar presentes para eles. Mesmo apenas algumas frases podem fazer uma enorme diferença.

Cuidar bem de seus clientes atuais e fiéis pode ajudar sua empresa a expandir. Personalizar seus presentes e cartas fará com que eles apreciem ainda mais sua marca. Isso também pode levá-los a recomendar você a amigos, familiares, parceiros de negócios e colegas, o que é uma ótima maneira de obter novos leads.

Vá em transmissões ao vivo

Todos nós sabemos que o marketing de vídeo é enorme hoje em dia, mas você pode ampliá-lo fazendo transmissões ao vivo. Você pode usar sua página do Facebook ou Instagram para fazer isso para que as empresas B2B possam acessar facilmente seu vídeo. Aqui você pode conversar com seus clientes e abordar seus comentários e preocupações em tempo real para que eles se sintam mais conectados à marca.

Criar gráficos e tabelas

Outro ótimo growth hack de marketing de conteúdo é criar gráficos e tabelas. Eles são mais fáceis de digerir e entender, o que ajudará a deixar seus leitores empolgados com o conteúdo futuro que você publicará.

Criar uma estratégia de conteúdo completa e bem pensada aumentará muito suas chances de adquirir novos leitores e até mesmo possíveis leads.

Dê um rosto à marca

Apresentar seus funcionários é uma ótima maneira de humanizar sua marca. Ele permite que seus clientes vejam com quem estão trabalhando. Isso ajudará a criar um senso de confiança entre você e seus clientes B2B também. Você pode incluir uma foto e uma breve descrição de seus funcionários na página “Sobre nós” ou “Conheça a equipe”.

Esteja aberto a colaborações

Considere colaborar com blogueiros e especialistas do setor. Isso ajudará a aumentar o reconhecimento da marca, além disso, as pessoas tendem a confiar em empresas que fazem parceria com pessoas com as quais já estão familiarizadas.

Além disso, você também pode fazer parceria com outra empresa semelhante à sua, dessa forma, você segmentará não apenas os seguidores que você tem em comum, mas também aqueles que são exclusivos da outra empresa. . Você pode colaborar por meio de postagens em blogs, webinars, vídeos ao vivo ou até mesmo por meio de eventos.

Experimente a Gamificação

Se seu objetivo principal é aumentar seu engajamento online, então a gamificação é o caminho a seguir. Isso incentiva seus convidados a realizar determinadas ações para melhorar muito suas estatísticas de engajamento – sem gastar muito dinheiro.

Além disso, a gamificação pode ajudá-lo a coletar e medir dados, gerar leads e melhorar a experiência do cliente. Diferentes tipos de técnicas de gamificação incluem ganhar e distribuir emblemas, recompensar seu público com prêmios digitais e avançar nas tabelas de classificação.

Faça uma lista estatística

Se você está ficando sem ideias de conteúdo para publicar, considere fazer uma lista de estatísticas. Estatísticas informativas irão interessar seus leitores, especialmente se forem novos e nunca vistos antes em outros sites.

Certifique-se de fazer uma ampla pesquisa e compilar todas as informações relevantes e importantes. Cite fontes confiáveis ​​e esteja sempre pronto para responder às perguntas de seus convidados.

Conclusão

Não tenha medo de tentar algo novo com sua estratégia de marketing de vez em quando. Você sempre pode voltar à prancheta e ajustar algumas coisas, ou também pode criar estratégias completamente novas.

Criar novas ideias de growth hacking deve fazer parte do seu negócio, pois permite que você experimente novas ideias para expandir ainda mais sua marca.