3 dicas criativas para otimizar o desempenho do seu PPC

Historicamente, os profissionais de marketing de PPC estão acostumados a passar horas atrás de uma planilha processando números, analisando modelos de lances, encontrando significância estatística para resultados de testes e planejando cuidadosamente o próximo movimento.

O PPC tem sido muito lógico, orientado por dados e mais ciência do que arte. Mas a indústria está mudando, e a criatividade é indiscutivelmente uma das melhores alavancas que os gerentes de PPC têm para otimizar o desempenho.

Como resultado, as agências de performance devem se adaptar rapidamente e reequilibrar a balança entre arte e ciência.

Então, como você pode preparar sua equipe de marketing de performance para essa mudança? Aqui estão três dicas para você começar.

1. Concentre-se na cobertura de ativos

Primeiro, entenda que a mudança para o uso de IA para otimização criativa está sobrecarregando as equipes criativas.

Plataformas de anúncios como Google e Facebook estão lutando para integrar recursos generativos de IA.

No entanto, esses recursos estão repletos de problemas relacionados à propriedade, segurança da marca e adesão aos padrões da marca.

Nenhum desses são problemas que as plataformas de anúncios abordarão antes de lançar esses novos recursos para as massas.

Então, como você pode equilibrar a necessidade de “alimentar a máquina” sem sobrecarregar sua equipe criativa?

Você precisa se concentrar na cobertura de ativos. A cobertura de recursos é simplesmente uma medida de se você tem os recursos criativos disponíveis para execução em todos os lugares que desejar.

A cobertura ideal de ativos dependerá de seu plano de mídia específico, mas uma boa regra para a maioria dos profissionais de marketing de desempenho é: 3 tipos de ativos x 3 proporções x 3 comprimentos de ativos

Tipos de ativos

Seus recursos criativos devem incluir vídeos, imagens e anúncios de texto.

• Vídeo: o vídeo é o recurso mais subutilizado, mas 54% dos profissionais de marketing dizem que é o mais poderoso. O vídeo é mais eficaz para envolver o público e o meio de contar histórias mais poderoso, tornando-o obrigatório para um plano de mídia eficaz.
• Imagem: embora o TikTok e o Reels possam ser focados apenas em vídeo, outras redes de anúncios ainda são amplamente impulsionadas pelo inventário de anúncios gráficos.
• Texto: todo bom profissional de marketing de desempenho deve exibir anúncios de texto SEM.

Tamanho/proporção do recurso

Embora não haja escassez de tamanhos de recursos exclusivos, os anunciantes podem alcançar a grande maioria do inventário concentrando-se em três tamanhos principais:

• 1×1: Uma boa imagem ou vídeo com uma proporção de 1×1 é fundamental por vários motivos. Essa proporção permitirá que você execute a maioria dos meta-inventários, incluindo feeds do Facebook/Instagram, vídeos instream, feeds de vídeo, bobinas e a coluna da direita. Além disso, permitirá que você execute em algum inventário de anúncios responsivos do Google.
• 9×16: O retângulo vertical 9×16 fornecerá o melhor desempenho para dispositivos móveis. Um forte 9 × 16 permitirá o acesso ao inventário de anúncios do Facebook e Instagram Stories e Messenger, juntamente com anúncios de pesquisa responsivos no Google.
• 16 × 9: o retângulo horizontal, 16 × 9, oferece um forte desempenho para dispositivos de desktop no YouTube e no Google.

Comprimento do recurso

• Um spot de 30 segundos com cortes de 15 e 6 segundos lhe dará alcance na maioria dos posicionamentos.
• Os vídeos de 15 segundos darão a você acesso a um inventário que não pode ser pulado ou pulado com um pouco mais de espaço para contar sua história.
• Os vídeos de 6 segundos darão a você acesso aos anúncios bumper, Shorts e inventário de Reels do YouTube.
• Vídeos de 30 segundos darão a você acesso a inventário pulável na maioria dos inventários.

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2. Diversifique seus tipos de histórias

Nem todos os clientes responderão às suas mensagens da mesma maneira. Alguns podem ser mais orientados pelo preço. Outros podem ser mais orientados a recursos.

A beleza da IA ​​é que as marcas não precisam mais escolher. A AI selecionará a mensagem com maior probabilidade de envolver esse usuário específico. Por esse motivo, é importante fornecer vários tipos de história:

Características do produto

• Diferencie seu produto mostrando vários recursos, por que eles são importantes e como ele se destaca de seus concorrentes.

Preço/promoção ou redução de custos

• Incentive seu público a comprar por meio de um preço ou promoção especial. Para ciclos de vendas mais longos, use esse tipo de história para reduzir as barreiras à compra com uma história sobre economia de custos.

Aspiracional ou introdutório

• Apresente sua marca e crie um público engajado por meio de histórias inspiradoras ou introdutórias.

3. Pregue o começo

Se você não fizer mais nada, lembre-se ... você deve acertar os primeiros cinco segundos.

Todo profissional de marketing de PPC deve procurar duas coisas nos primeiros cinco segundos

• Marca: Está claro para que serve o anúncio? O logotipo aparece? O produto aparece?
• Proposta de valor: o público entende por que isso é importante para eles?

Espere que as equipes criativas rejeitem essas duas diretrizes. Isso interrompe o arco da história e o fluxo criativo.

Mas agora é um bom momento para lembrar às pessoas que este é um criativo desenvolvido para desempenho, não para branding.

Os primeiros cinco segundos são o tempo para capturar a atenção fugaz dos usuários e imprimir sua marca em suas mentes antes que eles rolem.

Equilibrando arte e ciência

Reequilibrar a arte e a ciência do marketing de desempenho não precisa ser uma tarefa difícil.

Como o marketing de desempenho abrange todo o impacto do criativo, essas três diretrizes marcam a base do criativo de alto desempenho.

Com forte cobertura de ativos, diversidade de tipos de histórias e acertando os primeiros cinco segundos, os anunciantes podem aproveitar uma das melhores alavancas do marketing de desempenho atualmente.

Vá mais fundo: como otimizar relatórios de PPC para criativos de anúncios