A economia do criador: público, comunidade e comércio

“Faça o que você ama, e o dinheiro virá” não é apenas um ditado atraente – é a promessa central da economia criadora.

Mas não se engane: enquanto amor e dinheiro são palavras sensuais, “seguir” é a chave. Dê às pessoas razões valiosas para conhecer, gostar e confiar em você, repetidamente, e você cultivará a base de clientes ideal.

Então, monetize dando às pessoas o que elas querem. De recomendações autênticas a cursos online, comunidades virtuais e outros produtos digitais que resolvem seus problemas e desafios, você está no negócio.

Agora, como você administra esse negócio é com você. Se você segue a liderança do fundador do Copyblogger, Brian Clark, sabe que criar e preservar uma conexão direta com seu público é o ingresso.

Portanto, embora ferramentas de marketing online de terceiros, incluindo plataformas de publicação e mídias sociais, possam ser úteis, elas são apenas um meio para um fim.

O objetivo é criar um empreendimento pessoal sustentável usando a mídia que você possui e que prospera em uma mentalidade de audiência em primeiro lugar.

Dito isso, é útil saber como funciona a economia criadora de US$ 104 (+) bilhões. Portanto, neste artigo, discutiremos os detalhes da economia do influenciador e do mercado de criadores com uma visão geral dos players, plataformas e possibilidades.

Vamos mergulhar.

O que é a economia criadora?

Simplificando, a economia do criador é composta por pessoas que atraem um público para construir um negócio. Graças à ascensão das mídias e ferramentas digitais, como as moedas do criador, existem várias maneiras de fazer isso.

Atração do público

Construir uma comunidade de pessoas com a mesma opinião compartilhando informações altamente relevantes é o principal caminho do empreendedor de conteúdo.

O que funcionou no início da revolução dos blogs da Web 2.0 em meados dos anos 2000 permanece até hoje: quando você fornece conteúdo gratuito e valioso sobre um tópico no qual você tem experiência e autoridade e o compartilha liberalmente para capacitar os outros, você atrair um público engajado.

Com o tempo, por meio do conteúdo de afinidade, esse público se tornará sua comunidade principal, não apenas de fãs, mas de clientes pagantes.

No entanto, há uma ressalva: você quer ter certeza de que as pessoas podem encontrar seu conteúdo fantástico em primeiro lugar. Portanto, além de garantir que você esteja seguindo as práticas recomendadas de SEO (que tende a ser uma estratégia de longo alcance), você também deseja promover seu conteúdo em mecanismos de pesquisa e plataformas sociais de forma orgânica e por meio de publicidade e promoção pagas.

Além disso, faz sentido construir relacionamentos com editores em seu nicho postando convidados e ajudando-os a construir seu público (que você pode “emprestar”).

Agora, enquanto criar um trabalho novo e único (ou seja, artigos, e-books, música, arte, etc.) E também é uma excelente maneira de gerar receita recorrente ao longo do tempo.

Exemplos de boletins informativos e negócios digitais direcionados à curadoria são NextDraft (para viciados em notícias), The Skimm (pepitas de notícias diárias comercializadas para mulheres jovens e urbanas), The Hustle (“notícias ousadas de negócios e tecnologia”) e Further (“viva o seu melhor vida na meia-idade”).

Quer você crie ou faça curadoria de conteúdo, a atração do público é o resultado de um esforço cuidadoso, trabalho de qualidade, preocupação genuína com os outros, um forte desejo de servir e muito GAS

Monetização de público-alvo

O Santo Graal para empreendedores de conteúdo é a monetização do público. Na verdade, é por isso que estamos falando de uma economia criadora – as oportunidades financeiras para ideias de negócios online são abundantes.

A monetização do público acontece depois que você cria um relacionamento com seus seguidores e oferece a eles valor suficiente para que eles queiram comprar de você e/ou apoiar seus esforços criativos.

Exemplos de maneiras de monetizar seu público incluem:

• Criação e venda de produtos físicos ou digitais
• Produzindo um serviço
• Oferecendo associações ou assinaturas (ou seja, Copyblogger Academy)
• Executando publicidade nativa em seu site ou boletim informativo
• Tornando-se um afiliado
• Hospedagem de eventos (IRL ou virtual)
• Colocando conteúdo premium atrás de um paywall
• Prestação de serviços de consultoria e/ou palestras
• Dando ao seu público maneiras de dar gorjeta ou doar

Os criadores de mídia mais proeminentes tendem a empregar várias estratégias de monetização ao mesmo tempo. Mas mesmo uma implementação bem-sucedida pode render o suficiente para fazer de um criador seu trabalho diário.

Plataformas verticais

Quando se trata da economia criadora, há riquezas nos nichos. Não é de admirar, então, que uma enorme quantidade de plataformas tenha surgido para ajudar a classe de criadores de conteúdo a criar conteúdo, cultivar a comunidade e lucrar com seu público.

(Nota: A expressão “[ A coisa que você faz ] nunca foi tão fácil” é a expressão mais usada online, graças à proliferação de plataformas. estão facilitando é para eles encherem seus bolsos com o produto do seu trabalho duro. Este é um lembrete amigável de que as plataformas precisam mais de você do que você precisa delas - o que Brian disse.)

Aqui estão apenas alguns exemplos de verticais populares e plataformas associadas:

• Escritores: Médio, Substack, Wattpad
• Podcasters: Acast, Buzzsprout, Podbean
• Jogadores: Epic Games, Discord, Roblox
• Transmissões ao vivo: Twitch, Loots, Streamyard
• Músicos: StageIt, Kobalt Music, BeatStars
• Criadores de cursos online : Teachable, Kajabi, Thinkific
• Instrutores de fitness: Salut, Mindbody, Strydal

Gerenciamento de comunidade

Uma vez que você o construiu e as pessoas vieram, como mantê-los retornando para mais? Crie uma comunidade vibrante e você terá um dos modelos de negócios mais bem-sucedidos e sustentáveis ​​do mercado de criadores.

Isso significa levar seu programa de mídia social para a mídia que você possui.

Portanto, embora seja bom começar em plataformas orientadas para a comunidade, como Instagram, TikTok, Twitter, Facebook ou Pinterest, criadores de mídia experientes usam estratégias de marketing de conteúdo para direcionar tráfego para suas próprias plataformas.

Assim como nas plataformas verticais, há uma abundância de soluções digitais para ajudar os criadores a construir, crescer e monetizar suas comunidades, incluindo Circle e Discord (não mais apenas para jogadores!), entre outras.

Ferramentas do criador

Como você pode imaginar, construir um negócio digital viável vai muito além de criar conteúdo e colocá-lo online.

Existem todos os tipos de participantes na economia do criador que estão lá para ajudar a classe do criador em seu caminho para o sucesso, incluindo:

• Ferramentas de merchandising e comércio eletrônico como 99designs, Big Cartel e Shopify
• Ferramentas de marketing e gerenciamento, como ConvertKit, Memberful e Clout Jam
• Ferramentas de patrocínio e gorjetas, como Patreon, Buy Me a Coffee e Ko-fi
• Ferramentas de processamento financeiro, incluindo Stripe e Plaid
• Ferramentas financeiras/criptográficas personalizadas, como Karat e Rally.io (ICYMI, veja mais sobre como as moedas do criador capacitam os empreendedores de conteúdo e seus clientes.)

Tendências da economia do criador

Como temos discutido, a economia criadora obtém seu suco das personalidades que atraem e constroem audiências. Isso alimenta uma tendência de criadores de conteúdo que desejam mais propriedade sobre suas comunidades e, em última análise, seus ganhos.

Assim, por exemplo, cada vez mais influenciadores estão criando seus próprios ecossistemas com sites pessoais, aplicativos e até moedas. Em outras palavras, criadores de sucesso não estão apenas criando conteúdo – eles são fundadores de sua própria marca pessoal.

Isso se encaixa no conceito de que os criadores não são apenas pessoas; eles são pequenos negócios completos. Segundo a firma de capital de risco SignalFire, 50 milhões de pessoas se consideram parte do mercado de criadores. Isso o torna um dos segmentos econômicos de mais rápido crescimento em todo o mundo.

Agora vemos um tema abrangente, que é o crescente poder do criador no cenário da mídia mundial. Afinal, um terço das crianças menores de 12 anos relatam querer ser YouTubers ou vloggers.

Graças às ferramentas digitais, o ato de forjar conexões pessoais com indivíduos agora é escalável, tornando a entidade de mídia sem nome e sem rosto cada vez mais uma coisa do passado.

Qual o tamanho da economia criadora?

A economia criadora é vasta e suas implicações vão muito além de seu tamanho de US$ 104 (+) bilhões hoje. De acordo com um relatório recente do Influencer Marketing Hub, a trajetória de crescimento da economia criadora é semelhante à economia gig (principalmente no Upwork e no Fiverr), o que significa uma avaliação futura na casa dos trilhões de dólares.

Esta é uma boa notícia para todos no espaço – não apenas influenciadores de marca.

As maiores empresas e investidores da economia criadora

Embora a economia do criador tenha existido nas últimas duas décadas – desde o surgimento da Web 2.0 e a ascensão do conteúdo gerado pelo usuário e das mídias sociais – seu impacto econômico só se tornou aparente nos últimos anos.

Somente em 2021, de acordo com a CBInsights, houve um financiamento recorde de US$ 1,3 bilhão para startups de economia criadora. Alguns dos jogadores mais proeminentes, de acordo com a Vogue Business, incluem:

• Empresas de capital de risco como Next 10 Ventures, Atelier Ventures, Reimagine Ventures e Night Ventures
• Fundos apoiados por criadores (ou seja, Juice Funds, apoiados pelo Mr. Beast do YouTube, que fornece financiamento baseado em ações para criadores de conteúdo do YouTube)
• Empresas que ajudam os criadores a criar conteúdo (por exemplo, Kapwing)

E não vamos nos esquecer das principais plataformas sociais, muitas das quais estabeleceram grandes fundos de criação e fizeram investimentos significativos em ferramentas de criação para monetização e recursos de compra. Aqui está uma visão geral:

• Fundo para criadores do TikTok: deve crescer mais de US $ 1 bilhão anualmente apenas nos EUA
• “Fundos curtos” do YouTube: planeja distribuir US$ 100 milhões até 2022
• “Spotlight” do Snapchat: fornece até US$ 1 milhão por dia para criadores
• Facebook (e sua marca líder, Instagram): prometeu investir US$ 1 bilhão em criadores, incluindo “programas de bônus” e financiamento inicial para conteúdo
• Fundo de criadores do Pinterest: um fundo baseado em aplicativos com cerca de US$ 500 mil disponíveis

Isso é apenas para começar: você pode ter lido sobre como o Substack está pagando muito dinheiro para pessoas com grandes bases de fãs para usar sua plataforma ou como OnlyFans lançou um fundo para músicos. (Não, isso não é um eufemismo – OnlyFans realmente apóia criadores com classificação G/PG, também, para ganhar dinheiro interagindo com fãs.) O ponto é que os grandes negócios vão para onde está o dinheiro... e está claramente na economia do criador.

A classe média criadora

Os números gigantescos usados ​​para quantificar a economia criadora são apenas parte da história. Apenas alguns poucos influenciadores de marcas raras estão no topo da cadeia alimentar. O resto compõe uma vasta classe de criadores que trabalham duro para cobrir seus custos. Como o The New Yorker apontou, isso pode fazer com que a criação de conteúdo digital pareça um “trabalho de show”.

Embora isso seja menos glamoroso do que a vida percebida do influenciador de megawatt, isso não significa que você não possa ter uma vida decente como criador. O Influencer Marketing Hub informou que quase 50% dos criadores que construíram seu público por quatro anos ou mais ganham mais de US$ 20 mil em todos os seus canais monetizados.

Isso provavelmente soa como um show paralelo sólido e, para a maioria, é. De acordo com a SignalFire, a maioria dos criadores de conteúdo (cerca de 47 dos 50 milhões de criadores) são amadores que monetizam a criação de conteúdo em meio período.

Em última análise, se você faz parte da classe média de criadores, precisará de mais de um fluxo de receita para sobreviver. Afinal, as pessoas não virão diretamente até você até que você tenha construído um número considerável de seguidores – emergindo do meio para se tornar (você adivinhou) um influenciador de pleno direito e criador de conteúdo em tempo integral.

Oportunidades para a classe de criadores

Dito isto, existem inúmeras oportunidades na economia do criador, desde que você esteja disposto a trabalhar duro e diversificar suas fontes de receita.

No início da economia dos criadores, o compartilhamento de receita com anúncios era a principal maneira de os criadores ganharem dinheiro. Mas então plataformas como o YouTube mudaram suas políticas e desmonetizaram algumas oportunidades de compartilhamento de anúncios para os criadores.

Hoje, a receita de anúncios ainda faz parte do mix - e desejável, pois é uma renda passiva - mas os criadores experientes têm o cuidado de não confiar apenas nela.

Conteúdo patrocinado

Hoje em dia, o conteúdo patrocinado é uma das principais oportunidades na economia dos influenciadores. Não tenha medo dessa terminologia – criadores de conteúdo com influência em todos os níveis estão sendo escolhidos para participar de tudo, desde postagens patrocinadas até colocação de produtos e mensagens.

Isso porque os criadores de conteúdo “nano” (ou seja, menos de 5 mil seguidores no Instagram) e “micro” (ou seja, 100 mil seguidores ou menos) fornecem níveis mais altos de engajamento e conversões do que aqueles no nível do mega-influenciador. As marcas pegaram e a maioria dos criadores de conteúdo (cerca de 70%) relata que os acordos de marca são a fonte de receita mais significativa.

Agora, colocar seu destino nas mãos de terceiros deixa você aos caprichos dessas empresas. É por isso que o movimento do criador como empresa é particularmente atraente. E você não precisa de seguidores gigantescos para lucrar como criador de conteúdo.

O icônico artigo “1.000 verdadeiros fãs” do tecnólogo Kevin Kelly, escrito em 2008, é perfeito para a economia criadora de hoje. (Isso também vale.) A ideia é: tudo que você precisa é de 1.000 pessoas que amam o que você faz e vão comprar qualquer coisa que você fizer.

Tudo o que você precisa fazer é criar, cultivar e nutrir sua conexão direta com sua base de fãs. É aqui que entra a venda de produtos como merchandising, produtos digitais, conteúdo premium, livros/e-books, engajamento de fãs, coaching/consultoria e serviços de palestras.

As ferramentas que já discutimos podem ajudá-lo a expandir seu império enquanto você se concentra na criação de conteúdo que inspira e encanta seu público de maneiras novas e exclusivas.

A economia criadora está quebrada?

Se você chegou até aqui, pode dizer que há muitas oportunidades na economia criadora. Mas, dito isso, é fácil identificar as disparidades.

Por exemplo, o Influencer Marketing Hub descobriu que não há uma correlação definitiva entre a contagem de seguidores e a renda. Na verdade, a diferença no número de seguidores para influenciadores que ganham entre US$ 50-100 mil e aqueles que ganham US$ 500 mil a US$ 1 milhão é de apenas cerca de 1,8 mil pessoas – apesar de uma diferença de ganhos de US$ 500 mil (+).

É por isso que recursos como o FYPM (f*** you pay me), que capacita os influenciadores a comparar taxas, surgiram.

E, na verdade, esse é um ótimo sinal para o mercado de criadores em geral. Quanto mais as pessoas aprenderem a se defender – e decidirem criar e desenvolver canais que promovam uma conexão direta com seus fãs na mídia que possuem – melhor.

O futuro da economia criadora

Para onde estamos indo a partir daqui só foi acelerado em nosso mundo pós-pandemia. As pessoas se adaptaram mais avidamente à vida digital, o que, por sua vez, deu um impulso aos criadores de conteúdo e às comunidades que eles servem mais para desfrutar.

É por isso que estamos começando a ver um aumento nas oportunidades, que só aumentará com o tempo, incluindo:

• Mais opções para diversificar os fluxos de receita
• Aumento de canais para criadores e fãs se conectarem
• Maior apoio direto dos membros da audiência
• Menos dependência de gigantes de mídia social
• Uma relação mais simbiótica entre criadores e seus públicos - sem intermediários

A Web 3.0 torna tudo isso possível — e é aí que as coisas ficam realmente interessantes. Um mundo digital descentralizado é onde o poder passa para o criador e suas comunidades.

Em breve, veremos uma economia de criadores que não é uma grande bolha, mas sim uma coleção de microeconomias alimentadas por criptomoedas, onde todos os participantes (criadores, membros do público) ganham e mantêm a propriedade.