Como fazer crowdfunding em 2022: com dicas de especialistas e exemplos de campanhas bem-sucedidas

O crowdfunding é uma opção cada vez mais popular para qualquer pequena empresa que queira arrecadar dinheiro. É uma das formas mais acessíveis de financiar uma nova ideia ou produto. Mas lançar uma campanha de crowdfunding bem-sucedida não é tão fácil quanto configurar uma página no Kickstarter ou Indiegogo e esperar que o dinheiro chegue.

Neste guia, veremos como planejar, preparar e lançar uma campanha de financiamento coletivo bem-sucedida, bem como transformar sua ideia em um negócio duradouro e autossustentável assim que sua campanha terminar.

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O que é financiamento coletivo?

Em vez de buscar uma grande quantia de uma única fonte, como investidores anjos ou um banco, o crowdfunding levanta pequenas quantias de dinheiro de um grande número de pessoas – geralmente em troca de recompensas diretas – que desejam ver um projeto bem-sucedido.

O conceito de atingir uma meta de arrecadação de fundos por meio de crowdfunding não é novo, mas na última década, plataformas online como Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe e Crowdfunder tornaram o processo de arrecadar dinheiro online para um negócio, produto ou causa de caridade fácil e acessível a todos.

Os sites de crowdfunding podem trazer um novo público para o seu negócio e produto de comércio eletrônico – um que você não teria alcançado de outra forma.

Esses sites servem como matchmakers virtuais para empreendedores e patrocinadores e fornecem a estrutura e o espaço para hospedar sua campanha e a capacidade de aceitar financiamento.

Como funciona o modelo de financiamento coletivo

Os sites de crowdfunding oferecem um local para hospedar sua campanha, geralmente em troca de uma porcentagem do dinheiro arrecadado. Os apoiadores recebem várias “recompensas” com base no nível de financiamento que fornecem.

Essas recompensas podem incluir um item promocional exclusivo, acesso antecipado ao produto suportado ou alguma forma de reconhecimento público – quanto mais financiamento oferecido, melhor a recompensa. (Algumas campanhas oferecem equidade no lugar de recompensas, mas neste guia, vamos nos concentrar no último modelo.)

A maioria das plataformas de crowdfunding exige que você defina uma meta financeira para sua campanha, bem como um prazo para atingir essa meta, geralmente entre 30 e 90 dias. Alguns permitem que você mantenha todo o dinheiro arrecadado durante uma campanha, independentemente de atingir sua meta ou não. Outros, como o Kickstarter, usam um modelo de tudo ou nada que devolve fundos aos apoiadores se sua campanha ficar aquém.

Se sua campanha for bem-sucedida, você estará em uma excelente posição para fazer a transição para um negócio sustentável, aproveitando o público criado por meio de seus esforços de financiamento coletivo.

Tipos de financiamento coletivo

Projetos que dependem de crowdfunding ou captação de recursos online geralmente se enquadram em um dos três grupos principais:

• Capital próprio. O equity crowdfunding dá aos contribuintes a propriedade parcial de um negócio em troca do capital que eles fornecem. Alguns sites só permitem que você venda ações do seu negócio para investidores credenciados, que são pessoas que atendem a um nível de renda específico.
• Doação. O crowdfunding baseado em doações não oferece recompensas ou incentivos financeiros para os apoiadores, por isso é mais frequentemente usado para fins de caridade ou por organizações sem fins lucrativos. O fundraiser não é obrigado a pagar nada de volta aos doadores.
• Recompensas. Conforme abordado acima, qualquer tipo de campanha de crowdfunding que incentive os contribuidores com recompensas (mas não uma participação no negócio resultante) após a conclusão pode ser considerada baseada em recompensas. Vamos nos concentrar principalmente nessa abordagem ao longo do restante do nosso guia.

Benefícios do financiamento coletivo

O crowdfunding oferece várias vantagens valiosas, além de ser uma ótima maneira de arrecadar capital inicial.

Valida suas ideias

Quanto mais você souber sobre o mercado-alvo do produto ou negócio que pretende lançar, mais reduzirá seu risco financeiro, e o crowdfunding pode ser uma excelente ferramenta para realizar pesquisas de mercado.

A pré-venda de seu produto por meio de uma campanha de crowdfunding ajuda a validar seus projetos criativos, fornecendo uma resposta sólida para a pergunta: “Alguém vai comprar isso?” Fabricar seu produto sem qualquer indicação de como ele será vendido pode custar uma quantidade significativa de tempo e dinheiro se a demanda por sua ideia não for forte.

Saber que as pessoas querem o que você está vendendo permite que você planeje e dimensione seus negócios com confiança.

Ajuda a construir uma sequência

Ter uma base sólida de seguidores antes de lançar seu primeiro produto é uma vantagem rara e significativa. Quando feito corretamente, o crowdfunding, especialmente quando combinado com mídia social e cobertura da imprensa, pode ajudá-lo a construir um público dedicado que, idealmente, permanecerá com você à medida que sua empresa cresce.

É uma fonte de financiamento flexível

Garantir o financiamento pode ser demorado e difícil para muitos novos proprietários de pequenas empresas. Ideias não testadas ou novos modelos de negócios podem não atrair credores conservadores, como bancos, e, embora encontrar investidores privados para ajudar a arrecadar fundos seja uma opção, você geralmente precisará abrir mão de uma parte da propriedade em troca.

A execução de uma campanha de arrecadação de fundos bem-sucedida pode ser um grande empreendimento, mas para muitos fundadores também pode ser mais fácil e recompensador do que os métodos tradicionais.

Saiba mais: Mais de 20 estatísticas de empréstimos para pequenas empresas que você precisa saber antes de solicitar financiamento

Como financiar uma ideia

Decidir sobre um produto ou causa

Não há muitas restrições sobre quais tipos de produtos ou negócios podem ser financiados por crowdfunding, mas os projetos mais bem-sucedidos tendem a ter algumas coisas importantes em comum:

• Um produto específico. Se você observar as maiores histórias de sucesso de crowdfunding, verá que a maioria delas se concentra no financiamento de produtos individuais, não em lojas. Há uma razão para isso: os apoiadores tendem a querer apoiar itens tangíveis, não ideias amplas. Para a melhor chance de sucesso, busque apoio para o seu melhor produto. Você pode construir uma loja mais tarde, depois que sua ideia inicial decolar.
• Um público-alvo de nicho. Crie um produto que preencha uma necessidade ou uma lacuna e encontre o mercado que deseja. Muitas vezes, os fundadores criam produtos que resolvem um problema que existe em suas próprias vidas, como o fundador do MindJournal fez quando não conseguiu encontrar uma ferramenta de diário projetada para o que precisava. Desenvolva um protótipo que atenda a essas necessidades.
• Diferenciação forte. Para gerar buzz e atrair apoiadores, seu produto deve ser algo que não pode ser encontrado em nenhum outro lugar. Faça sua pesquisa para garantir que seu produto seja único.

Planeje sua campanha

Muito do sucesso de sua campanha de crowdfunding será determinado por seus esforços de marketing. Mas há outros elementos importantes que você também precisa planejar, incluindo o cronograma de sua campanha e a logística de cumprimento das recompensas dos patrocinadores, sem mencionar a transição para um negócio sustentável de longo prazo após a conclusão da campanha.

Meta de financiamento

Sua meta de financiamento deve ser o valor mínimo necessário para criar seu produto e receber recompensas. Anote todas as suas despesas, desde a matéria-prima até a fita de remessa, e pesquise quaisquer grandes despesas que você possa ter que contabilizar. Adicione tudo e agora você tem seu objetivo.

Linhas do tempo

Campanhas mais curtas dão um tom de confiança. Eles devem ser longos o suficiente para que você tenha tempo para criar interesse e alcançar seu maior público em potencial, mas não tão longos que se tornem ruído de fundo. Ver que uma campanha tem apenas alguns dias restantes cria um senso de urgência para potenciais colaboradores, motivando-os a agir agora, e não mais tarde.

Níveis de vantagens

Escolher e precificar seus níveis de recompensa são etapas estratégicas importantes no processo de crowdfunding. Ofereça uma variedade de recompensas que atraem os usuários a apoiar seu projeto ou produto. Se comprar o produto em si é a vantagem principal, inclua algumas opções de preço mais baixo para pessoas que querem apenas apoiá-lo e aumente para algumas vantagens exclusivas de alto nível para apoiadores com muito dinheiro para gastar. Aqui estão alguns dos níveis de crowdfunding mais comuns:

• Agradecimentos. O reconhecimento público do suporte do patrocinador é um bom privilégio de nível de entrada. Por uma doação tão pequena quanto $ 5, a Dominion City, uma cervejaria canadense que financiou sua loja de garrafas através do Kickstarter, publicou os nomes de todos os seus patrocinadores em um anúncio de página inteira publicado em uma revista local.
• Gabarito de marca. Os apoiadores geralmente gostam da emoção de ser um dos primeiros a adotar. Ofereça vantagens que os ajudem a mostrar seu orgulho em participar, como adesivos de marca, camisetas ou bolsas. Essas vantagens de preço mais baixo são opções de recompensa especialmente boas se o custo do seu produto for alto.
• Pré-encomendas de produtos. Uma das vantagens mais populares é o acesso antecipado ou com desconto a um produto. Essa é a melhor forma de validar a demanda. Se a maioria dos seus materiais de marketing estiver focada nos benefícios do produto, você poderá ver conversões mais altas em vantagens que atuam como pré-vendas.
• Colaborações criativas. Essas vantagens oferecem aos patrocinadores uma função em seu projeto ou negócio. Por exemplo, se você estiver criando uma história em quadrinhos, você pode se oferecer para atrair um patrocinador para um dos painéis ou basear um personagem neles em troca de um nível específico de apoio financeiro.
• Experiências únicas ou exclusivas. Os apoiadores podem se interessar por vantagens que oferecem acesso exclusivo à sua marca, como uma consulta individual ou um convite para um evento exclusivo. Essas experiências reduzirão suas horas de trabalho, portanto, use-as como recompensas de alto nível.

Avalie seus benefícios de forma sustentável para o seu negócio. Se você estiver oferecendo um preço com desconto em seu produto em troca de apoio, certifique-se de entender o custo total de entregar essa recompensa a um comprador, incluindo o frete. Se você estiver oferecendo um a um, precisará limitar a quantidade dessa recompensa para que não interrompa suas operações diárias.

Produção

Os apoiadores geralmente são seus clientes mais compreensivos, porque sabem que o crowdfunding de um produto não é o mesmo que comprar um na prateleira. Mas isso não significa que eles tenham zero expectativas.

Antes de lançar sua campanha, você deve ter uma estimativa sólida e informada do seu cronograma de produção. Para construir essa estimativa, considere o seguinte:

• Quantos produtos você pretende fazer? Produzir uma unidade é diferente de produzir 100, e produzir 100 é diferente de produzir 10.000.
• Quanto tempo levará a produção em seu tamanho de pedido ideal?
• Quanto tempo levará para receber seus produtos do seu fabricante?
• Quanto tempo levará para cumprir suas recompensas de campanha? (Use uma calculadora de envio para estimar os tempos de envio para diferentes classes de correspondência.)

É útil ter seu processo de fabricação ou produção finalizado antes de iniciar sua campanha. (Não se esqueça de adicionar algum tempo flexível adicional para contabilizar atrasos imprevistos.)

Sua linha do tempo provavelmente mudará à medida que você avança, mas uma estimativa bem pensada dá aos apoiadores uma ideia do que esperar. Se você tiver atrasos, notifique seus patrocinadores o mais rápido possível e forneça uma estimativa atualizada.

Envio e cumprimento

Antes de lançar sua campanha e fazer promessas aos apoiadores, confirme se o fabricante pode enviar para seu local, especialmente se eles nunca entregaram em seu país antes.

Além disso, esteja preparado para enviar produtos em massa para seus apoiadores. Se 1.000 apoiadores pré-encomendam seu produto, são 1.000 pedidos que você precisa empacotar e enviar pelo correio.

Um pouco de planejamento pode ajudar bastante na criação de um processo de atendimento tranquilo. Você selecionou uma operadora? Você sabe a classe de correio e o custo de postagem? Tem como imprimir etiquetas? Você levou em consideração o frete internacional? Mantenha esses fatores em mente ao definir e precificar seus níveis de recompensa e comunicar cronogramas aos apoiadores.

Aqui estão alguns recursos adicionais para ajudá-lo com sua estratégia de envio:

• O guia do iniciante para envio e atendimento de comércio eletrônico
• Serviços de frete da Shopify: ofereça frete acessível e conveniente para você e seus clientes

Finanças

Não subestime a importância de saber gerenciar suas receitas e despesas durante e após sua campanha, principalmente se você não tiver muita experiência com finanças empresariais. Um bom contador pode começar com o pé direito, ajudando você a otimizar os ganhos da sua campanha e aproveitar ao máximo seus impostos, despesas e fluxo de caixa.

Todos os dias durante o primeiro projeto, estávamos monitorando cuidadosamente as promessas e as quantidades totais. Assim que o projeto foi decisivamente “invertido” em financiamento, começamos a encomendar materiais e a trabalhar em recompensas.

Também leve em consideração as taxas da plataforma de um site de crowdfunding ao definir suas metas de arrecadação de fundos. Alguns sites cobram mais de 5% do total de financiamento e 3% a 5% de taxas de processamento de pagamento se o seu produto for financiado.

Comunicação com financiadores

Os financiadores de sua campanha são seus primeiros fãs, apoiadores e clientes, portanto, mantenha-os atualizados. A comunicação frequente com eles cria confiança, inspira mais apoio e os mantém informados sobre quaisquer atrasos ou complicações imprevistas. A maioria das plataformas de crowdfunding possui ferramentas, como um boletim informativo por e-mail, para ajudá-lo a informar os apoiadores sobre seu progresso durante e após a campanha.

Algumas informações que você pode querer relacionar em um boletim informativo podem incluir:

• Notícias sobre marcos de financiamento
• Atualizações sobre o processo de desenvolvimento de produtos
• Fotos dos bastidores
• Novos produtos ou variantes de produtos
• Níveis de recompensa novos ou expandidos
• Novo estoque disponível
• mensagens de agradecimento

Divulgue e promova sua campanha de crowdfunding

Pense em sua campanha de crowdfunding como um lançamento de produto estendido. Para torná-la bem-sucedida, você precisará dedicar bastante tempo ao marketing e às relações públicas, tanto antes quanto durante sua campanha.

Geração de leads

O segredo para lançar uma campanha de crowdfunding bem-sucedida envolve investir fortemente na geração de leads pré-campanha. “Antes do lançamento de sua campanha, gaste uma quantidade significativa de gastos com anúncios coletando leads que desejam saber quando seu produto é lançado”, explica Justin Arakaki, diretor de crowdfunding da LaunchBoom.

Justin diz que a geração de leads pré-campanha tem dois benefícios:

1. Ter um ótimo dia de lançamento que impulsiona sua campanha para o topo dos gráficos de tendências das plataformas, o que gera tráfego extra gratuito
2. Aprender a posicionar melhor seu produto para a campanha e anúncios futuros

“Quando você está gerando leads, você pode fazer vários testes e pesquisas baratas para descobrir o que os clientes realmente gostam e priorizar no seu produto, além de testar diferentes recursos em anúncios e páginas de destino”, diz Justin. “Essas informações ajudam você a organizar a campanha e os ativos criativos que priorizam pontos de venda específicos e criam uma melhor taxa de conversão quando a campanha está realmente ativa.”

Criar um forte impulso durante o lançamento da campanha pode colocá-lo na primeira página do seu site de crowdfunding, o que pode significar clientes extras (ou seja, gratuitos) pelos quais você não paga nada.

Essa é a razão pela qual você paga taxas de plataforma em primeiro lugar: para obter mais olhos e receita, você não precisa pagar com gastos com anúncios.

Marketing

Existem algumas coisas importantes que você precisa para converter visitantes em apoiadores: um vídeo atraente, ótimas fotos de produtos, prova social e uma campanha envolvente.

Vídeo

Um vídeo de campanha pode ser reaproveitado em várias plataformas, tornando-o a base de seus esforços de marketing. Esteja você fazendo DIY em seu vídeo ou trabalhando com uma equipe profissional, certifique-se de que seu script explique o seguinte:

• Quem é você. Conte aos apoiadores em potencial sobre você e sua experiência.
• A história do seu produto. Descreva como você teve sua ideia, o estado atual de seu produto ou negócio, por que seu produto é importante para você e por que será importante para seu público-alvo.
• Por que você precisa de suporte. Explique por que você está arrecadando dinheiro por meio de crowdfunding e como esse dinheiro será gasto. Certifique-se de incluir uma solicitação direta de suporte.
• As recompensas oferecidas. Inclua uma visão geral de suas recompensas mais interessantes ou daquelas que você acha que serão mais atraentes para os apoiadores.

Lembre-se de períodos curtos de atenção – seu vídeo não deve ter mais de dois a três minutos e atingir seus pontos-chave rapidamente.

Se você está planejando fazer um DIY para o vídeo da sua campanha, aqui está um guia para ajudá-lo a começar.

Recursos visuais

A qualidade das fotos do seu produto pode fazer ou atrapalhar uma conversão com potenciais patrocinadores, por isso é importante garantir que a sua pareça profissional.

Aqui estão alguns recursos para ajudá-lo a tirar suas próprias fotos, independentemente do seu orçamento:

• Uma imagem vale mais que mil vendas: um guia DIY para uma bela fotografia de produtos
• Um guia de 6 etapas para iluminação natural para fotografia de produtos DIY
• Curso Gratuito: Fotografia de Produto para E-commerce

As fotos podem mostrar mais do que apenas seu protótipo e suas especificações. Inclua outros recursos visuais para ajudar os apoiadores a ter uma noção de sua marca como um todo, como fotos dos bastidores de sua campanha em ação e fotos que demonstrem o progresso que você fez até agora.

Ao dar aos apoiadores em potencial uma visão privilegiada, você criará uma sensação de conexão com sua equipe e seu processo.

Prova social

Incluir prova social em sua página de destino pode ajudar a criar credibilidade para sua campanha. “O crowdfunding é um espaço muito inovador por natureza”, diz Justin, “e muitos desses novos produtos e empreendedores não têm avaliações de clientes, valor de marca ou qualquer histórico comprovado para mostrar que entregarão um ótimo produto”.

Justin descobriu que os seguintes são os ativos criativos de melhor desempenho da agência:

• Revisões de produtos de publicações confiáveis ​​de terceiros
• Vídeos de campanha que mostram passo a passo de produtos autênticos e brutos para produtos de demonstração

Redação

Palavras bem escritas são tão importantes para uma campanha de crowdfunding quanto fotos de alta qualidade. Você precisará de um título atraente e uma descrição clara e convincente do projeto para criar uma campanha bem-sucedida.

O título do seu projeto – o título que ficará no topo da página da sua campanha – deve ser simples, específico e memorável. Certifique-se de incluir o nome do seu projeto ou produto em seu título. “Novo brinquedo de mastigar para cães” não é tão útil ou pesquisável quanto “Bristly: a escova de dentes mais eficaz do mundo para cães”.

A introdução de sua campanha deve dar aos apoiadores uma compreensão clara do que é seu produto, qual problema ele resolve, como ele se compara a outros produtos no mercado e por que é importante para eles. Não faça as pessoas lerem a página inteira da campanha para entender o básico, mas use o básico para seduzi-las a ler mais.

A redação da campanha não para por aí. Algumas das campanhas mais bem-sucedidas parecem páginas de vendas de formato longo e incluem muito conteúdo aprofundado.

Aqui estão alguns recursos adicionais para ajudá-lo com a redação de sua campanha:

• Redação de comércio eletrônico: como realizar pesquisas de cópia para aumentar as vendas
• 9 maneiras de escrever descrições de produtos que informem e persuadam seus clientes
• Compartilhe sua história: como escrever uma página sobre nós (+ modelos e exemplos)

Relações Públicas (RP)

Alcançar pessoas que escrevem sobre o seu nicho é uma parte importante de qualquer campanha de crowdfunding. Quando você ouve “PR”, sua mente pode ir direto para lançar histórias para grandes meios de comunicação, mas se você estiver entrando em contato com grandes meios de comunicação, blogueiros menores ou influenciadores de mídia social, muitos elementos de sua abordagem serão os mesmos.

Crie uma lista considerável de contatos e faça sua pesquisa

É uma verdade difícil de aceitar: a maioria das pessoas que você procura irá ignorá-lo. Blogueiros e repórteres de mídia recebem dezenas de propostas por dia e não podem responder a todas elas.

Faça sua pesquisa para criar uma lista de mídia com amplo alcance, mas não tão ampla que se torne irrelevante. Isso significa garantir que as pessoas que você está contatando realmente cobrem assuntos e setores relacionados à sua campanha. Lançar pessoas que não cobrem seu nicho desperdiça seu tempo e o deles.

Considere se esses pontos se aplicam a cada pessoa em sua lista de mídia para garantir que você esteja apresentando as pessoas certas:

• O escritor já cobriu outras campanhas de crowdfunding – pontos de bônus se estivessem em um setor semelhante.
• Seu produto está na indústria que o escritor cobre.
• Seu produto se baseia ou se relaciona com a cobertura anterior do escritor.

Entre em contato antes do lançamento de sua campanha

Não há razão para esperar até que você vá ao vivo antes de entrar em contato com a imprensa e os influenciadores. Sua campanha terá um desempenho muito melhor se obtiver forte cobertura – e suporte – nos primeiros dias de seu lançamento.

Escreva um pitch atraente

Seu pitch deve ser conciso e direto ao ponto. Diga a repórteres e blogueiros como seu produto se encaixa em sua pauta e acerte seus pontos mais importantes. Inclua também um link para seu vídeo — é a introdução mais rápida ao seu produto e pode ser facilmente incorporado a uma história ou postagem de blog.

Não sabe exatamente como refinar seu pitch? Use este modelo como um guia inicial.

Não pare de lançar após o lançamento de sua campanha. Os escritores estão sempre procurando por histórias relevantes e interessantes, e a mídia tem um fraquinho por sucessos DIY. Faça outra rodada de divulgação de mídia assim que sua campanha tiver alguma tração.

Promoção da plataforma

Outra forma de divulgar sua campanha é através do próprio site de crowdfunding. Danavir Sarria, consultor de crescimento de comércio eletrônico, diz que em sua experiência com captação de recursos no Kickstarter, as campanhas normalmente são financiadas pelos usuários da plataforma.

“Embora você possa e deva fazer tudo o que puder fora do Kickstarter, como usar anúncios pagos e mídias sociais”, explica Danavir, “seus melhores compradores são pessoas que já estão pesquisando no Kickstarter”.

A Danavir recomenda algumas maneiras de alcançar essas pessoas:

• Fazendo trocas promocionais com outras campanhas
• Torne-se uma campanha recomendada ou em destaque
• Anuncie em locais onde os usuários da plataforma de crowdfunding se reúnem

Ele também recomenda começar com uma meta de campanha menor e enviar o máximo de tráfego possível para a página nas primeiras 48 horas. Isso ajudará a melhorar a visibilidade e atrair mais visitantes orgânicos da plataforma.

Alcance pessoal

A atenção nas plataformas sociais pode ser tão útil quanto a cobertura da mídia. Use sua rede pessoal para criar buzz nos dias anteriores ao lançamento. Peça às pessoas que você conhece para compartilhar detalhes de sua campanha em seus feeds de mídia social, blogs ou boletins informativos.

Essa tração inicial pode ajudá-lo a obter cobertura adicional da imprensa e até chamar a atenção da plataforma de crowdfunding escolhida, muitas das quais geralmente procuram projetos de sucesso para destacar.

Não se esqueça de usar seu blog pessoal ou feeds de mídia social para alcançar sua rede estendida. Não fique sobrecarregado com explosões de e-mail e mensagens em grupo, mas envie alguns lembretes sobre a campanha e entre em contato pessoalmente com qualquer pessoa que você ache que ajudará a espalhar a notícia.

Exemplos de campanhas de crowdfunding bem-sucedidas

Existem muitos negócios de sucesso que começaram como campanhas de crowdfunding. Aqui estão alguns exemplos que você pode acessar de lojistas existentes da Shopify.

• GNARBOX. Uma empresa de gerenciamento de multimídia que construiu uma lista de 20.000 clientes em potencial antes de lançar sua campanha de crowdfunding, que arrecadou mais de US$ 500.000 em 30 dias.
• BodyBoss. Um produto físico e serviço digital relacionado que visa “levar a academia até você”. Foi lançado em várias plataformas de crowdfunding, uma após a outra, e no processo arrecadou mais de meio milhão de dólares no Kickstarter, seguido por mais US $ 1,3 milhão no Indiegogo.
• Wipebook. Dois empreendedores tiveram a ideia de um notebook sem desperdício que apaga como um quadro branco e vendeu a primeira versão de seu produto para validar a demanda antes de usar o crowdfunding para aumentar a escala e gerar buzz. Eles atingiram sua meta de financiamento de US$ 4.000 em poucas horas e arrecadaram mais de US$ 500.000 em sua campanha de 30 dias.

Configurando sua própria presença na web

O melhor momento para estabelecer sua presença na web é antes do lançamento de sua campanha ou, no máximo, durante sua campanha.

Se sua plataforma de crowdfunding acabar apresentando você, ou se você receber alguma mídia social ou buzz da imprensa, provavelmente verá muitos visitantes chegando à página da sua campanha.

Quando você tem uma presença na web própria que continuará viva após o término de sua campanha, você poderá criar links de sites estabelecidos desde o início, e isso pode render dividendos de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) a longo prazo.

Você deve tratar sua campanha como uma forma de trazer as pessoas para uma plataforma que você possui e controla – e isso continuará além de sua campanha.

Você tem uma voz distinta que pode funcionar como um blog? Você quer que as pessoas conheçam a história da sua marca, não apenas do seu produto? Você tem outros produtos à venda que gostaria que as pessoas conhecessem? Todas essas são boas maneiras de criar conexões com seus apoiadores, e há tanta informação que você pode colocar em uma página de campanha.

Se você tiver perfis ativos no Twitter e no Facebook, provavelmente receberá um influxo de seguidores assim que sua campanha for lançada. Isso será útil para marketing e engajamento futuros. Essa mesma lógica se aplica ao seu site. Isso não apenas lhe dará a chance de chamar a atenção, mas também lhe dará uma grande vantagem na construção de uma lista de e-mail para futuros engajamentos e vendas.

Para um tutorial detalhado, aqui está um guia sobre como mudar do Kickstarter para Shopify que abrange tudo o que você precisa saber sobre como configurar uma presença na web para receber pré-encomendas, capitalizar o impulso de sua campanha e fazer a mudança para um negócio sustentável de longo prazo quando estiver feito.

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Sua campanha é apenas o começo

Projetos de crowdfunding bem-sucedidos podem ajudá-lo a obter o capital necessário para produzir um produto, mas não tire os olhos do objetivo de longo prazo de construir um negócio duradouro.

Pense em uma campanha de crowdfunding como um casamento: você quer que seja espetacular, mas o mais importante é como as coisas funcionam a longo prazo. Depois de executar uma campanha de crowdfunding bem-sucedida, você terá uma demanda de mercado comprovada, conectado a apoiadores ativos e ganhou os fundos para iniciar um negócio.

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Ilustração de Rose Wong