A verdade sobre Dark Posts

Postagens escuras parecem assustadoras, certo?

Eles definitivamente fazem, mas não se preocupe. O nome é enganoso. Não há razão para ter medo dessa tática de anúncio de mídia social. Eles são realmente uma ótima maneira de fazer com que seu conteúdo alcance seu público-alvo – e apenas esse público.

Continue lendo para saber mais sobre o que são postagens escuras , como elas funcionam e por que você pode considerar usá-las em sua estratégia de marketing de conteúdo.

O que são mensagens escuras?

Dark posts , ou dark ads , são conteúdos não publicados que são promovidos como um anúncio para um subconjunto específico de seu público.

Eles são chamados de postagens obscuras porque não são realmente publicados e não aparecerão na linha do tempo do editor como postagens orgânicas ou anúncios pagos . Eles não aparecem no seu feed ou nos feeds de seus seguidores. Em vez disso, eles aparecem apenas nos feeds de notícias dos usuários que você deseja segmentar como postagens patrocinadas.

Eles ganharam popularidade depois que seu gigante de mídia social, o Facebook, os apresentou em julho de 2012. Embora haja alguma controvérsia em torno deles, quando anúncios obscuros são usados ​​como pretendidos, eles podem ajudá-lo a segmentar públicos específicos com informações mais relevantes para eles.

O Facebook pode ter introduzido o conceito, mas a maioria das outras plataformas de mídia social, incluindo Instagram, Twitter, Pinterest e Snapchat, também adotaram anúncios obscuros .

Para identificar um post escuro, basta dar uma olhada nele. Mesmo que não tenham o layout de anúncio tradicional, eles precisam ser marcados como conteúdo patrocinado. Você também pode visitar a Biblioteca de Anúncios no Facebook , onde qualquer usuário pode encontrar todos os anúncios veiculados por uma determinada empresa.

Por que você deve usar Dark Posts

As postagens escuras são especialmente úteis nas seguintes situações.

Alvejando

Os anúncios pagos tradicionais são bons para atingir seu público-alvo como um todo, mas às vezes você precisa definir um grupo ainda mais. É aí que entram os posts escuros .

Ao usar uma postagem escura , você pode mostrar postagens diferentes a diferentes públicos-alvo. Por exemplo, digamos que você seja uma grande marca como a Target. Você vende muitos itens diferentes para muitas pessoas diferentes.

Com a ajuda de anúncios escuros , você pode direcionar anúncios com necessidades de dormitórios universitários para estudantes em idade universitária, ao mesmo tempo em que exibe anúncios que mostram às mães de crianças em idade escolar suas vendas de giz de cera e marcadores.

Com esse tipo de segmentação restrita, é mais provável que suas postagens cheguem às pessoas certas em seu público. Isso levará a um ROI mais alto para sua marca.

Teste A/B

Uma das primeiras coisas que você deve fazer ao otimizar seu conteúdo é realizar testes A/B. Também conhecido como teste A/B, esse tipo de experimento ajuda a determinar qual título, foto, legenda ou paleta de cores tem melhor desempenho para seu público.

Quando você estiver mergulhado nos testes A/B, as postagens escuras se tornarão suas melhores amigas. Você pode usar anúncios escuros para testar qual versão tem o melhor desempenho, mesmo para as menores subseções do seu público.

Otimizar conteúdo

Os anúncios escuros ajudam você a aperfeiçoar o conteúdo para mais de uma campanha.

Ao trabalhar na otimização de novas campanhas, dê uma olhada para trás para ver o que funcionou em suas campanhas anteriores. Você pode descobrir que uma determinada cor não tem um bom desempenho ou que seu público realmente parece ressoar com o texto do corpo longo.

Incorpore as informações obtidas de suas campanhas de anúncios obscuros em suas campanhas pagas e orgânicas. Isso provavelmente aumentará seu ROI e melhorará seus resultados.

Elimine a aparência de spam

Há muitas maneiras de projetar sua estratégia de mídia social. Mas uma presença de marca genuína é popular, independentemente de quem é seu público.

Mantenha suas plataformas de mídia social limpas e livres de spam usando postagens obscuras . Esse tipo de postagem garantirá que seus anúncios cheguem às pessoas certas sem cobrir seu feed em 100 versões da mesma coisa ou enterrar seu conteúdo orgânico e mais geral.

Quando você deve usar Dark Posts

Anúncios escuros do Facebook

Quando o Facebook introduziu o conceito de dark posts em 2012, na verdade eles eram chamados de dark posts . Desde que o conceito evoluiu, o mesmo aconteceu com o nome. Eles agora assumiram o título menos intimidador de postagens de páginas não publicadas.

As postagens escuras no Facebook podem ser direcionadas para qualquer público de sua escolha. Você pode optar por enviar uma postagem para alguém que mora em uma cidade específica, clicou em seu site ou foi para uma determinada escola. Seja qual for o nicho que você está procurando, o Facebook lhe dará a opção de segmentação para alcançá-lo.

Os anúncios escuros do Facebook podem consistir em um link, foto, vídeo, atualização de status ou postagem em carrossel. O que quer que você crie, pode ser criado no Power Editor do Facebook ou usando uma plataforma de postagem de terceiros.

Eles podem ser encontrados em toda a plataforma do Facebook, incluindo feeds de notícias dos usuários, Instant Articles, vídeos in-stream, marketplace, coluna da direita e na tela inicial do seu messenger.

Postagens escuras do Instagram

É meio engraçado falar sobre posts obscuros no Instagram porque, tecnicamente, todo anúncio nessa plataforma é um anúncio obscuro . Independentemente do tipo de anúncio que você postar, nenhum deles acabará na sua grade principal do Instagram.

Assim como o Facebook, o Instagram permite que postagens escuras contenham gráficos, fotos, vídeos ou anúncios em carrossel. Você também pode utilizar Histórias em sua estratégia de anúncios escuros no Instagram, o que oferece uma oportunidade adicional na plataforma do Facebook. Todas as postagens terão a tag “Patrocinado” no canto superior direito e um botão de chamada para ação na parte inferior.

Os dark posts do Instagram podem ser criados na própria plataforma, no Facebook Power Editor ou no Facebook Ads Manager.

Postagens escuras do Twitter

O Twitter chama as postagens obscuras de “tweets somente promovidos”. Onde tweets regulares aparecem em seu feed do Twitter, feeds de seus seguidores e feeds de todos os seguidores direcionados, os tweets somente promovidos aparecem apenas nos feeds de seus seguidores direcionados.

Para criar um tweet somente promovido, acesse o Twitter Ads. Aqui você pode fazer seu dark post em dois lugares: modo de composição ou criador de campanha.

Quando você está trabalhando no modo de composição, a única diferença entre postar um post escuro e um tweet normal é uma pequena caixa no canto inferior esquerdo que diz “somente promovido”.

Qualquer tweet criado no criador da campanha do Twitter é enviado automaticamente como um tweet somente promovido. Sem caixas extras para clicar!

Os usuários podem identificar tweets somente promovidos por um pequeno rótulo sob o tweet que diz “Promovido por [marca]”. Isso dirá a eles que o que eles estão lendo é na verdade um anúncio e não um tweet do momento da sua marca.

Postagens escuras do LinkedIn

Semelhante ao Twitter, as postagens escuras também têm um nome diferente no LinkedIn. Aqui eles são conhecidos como conteúdo patrocinado direto.

Ao contrário do conteúdo patrocinado no LinkedIn, o conteúdo patrocinado direto não exige que você publique uma atualização da empresa e nunca aparecerá na página da sua empresa.

Usando o que o LinkedIn chama de correspondência de público-alvo, a plataforma reúne todos os dados coletados sobre empregos, setor, títulos, área de estudo, idade e muito mais dos usuários, para ajudá-lo a restringir melhor o público-alvo do seu conteúdo patrocinado direto.

Postagens escuras ou conteúdo patrocinado direto só podem ser criados por um administrador usando uma página da empresa. Você pode criar um anúncio totalmente novo ou otimizar uma campanha atual. O LinkedIn permite o uso de imagens e links em seus dark posts .

O futuro dos anúncios escuros

O anonimato dos dark posts , bem como as preocupações com a privacidade do usuário e o uso de inteligência artificial para quebrar o público, é sempre um tema de conversa. Com o tempo, você provavelmente já ouviu falar que o fim está próximo para eles.

Esta é uma preocupação válida, muitas vezes decorrente das plataformas de mídia social, como Facebook e Instagram, afirmando que eles estarão reprimindo o anonimato dos anúncios obscuros .

O uso indevido de anúncios obscuros , principalmente em anúncios políticos, fez com que mais plataformas de mídia social fossem mais transparentes com seus usuários.

Atendendo ao chamado, o Twitter e o Facebook abriram centros de transparência. Esses centros permitem que os usuários vejam exatamente quais empresas estão executando quais anúncios a qualquer momento. Eles abrem a cortina de qualquer anúncio de mídia social anterior, atual ou programado , revelando como são os anúncios, quantos foram veiculados e quanto dinheiro foi gasto neles.

Como os dark ads podem facilitar a ocultação do produtor do anúncio, esses centros de transparência se tornaram muito importantes para a longevidade e o futuro das dark posts .

Principais perguntas frequentes sobre Dark Posts

1. O que é um post escuro?

Um dark post é um anúncio direcionado em plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, LinkedIn ou Twitter.

2. Os dark ads são sempre chamados de dark posts?

Não. As postagens obscuras são chamadas de postagens de páginas não publicadas no Facebook, tweets somente promovidos no Twitter e conteúdo patrocinado direto no LinkedIn.

3. Os posts escuros têm um ROI alto?

O ROI de uma campanha de mídia social sempre depende do design, mensagem e logística reais de cada campanha. No entanto, como as postagens escuras são tão direcionadas, elas tendem a ter um alto ROI.

4. As postagens obscuras estão completamente escondidas deles, não no público-alvo original?

Não. Embora as postagens obscuras não apareçam no feed de sua marca ou no feed de usuários que você não segmentou especificamente, qualquer usuário pode encontrar todos os seus anúncios no centro de transparência de uma plataforma de mídia social. Esses centros geralmente listam todos os anúncios que uma organização já executou, incluindo quanto dinheiro foi gasto na segmentação de cada anúncio.

5. Minha empresa deve usar dark ads em nossa estratégia de mídia social?

Não existe uma estratégia de mídia social única. A resposta a esta pergunta vai ser um pouco diferente para cada empresa. No entanto, se você estiver produzindo conteúdo de mídia social orgânico ou pago, deve, pelo menos, se familiarizar com a estratégia por trás dos dark ads .