O que é tendência de desinfluenciamento e por que é importante

A última década viu as tendências irem e virem, principalmente com os influenciadores na vanguarda. De coisas para comprar a marcas para escolher - esses influenciadores têm dito aos consumidores o que pensar e fazer. Isso levou ao surgimento do marketing de influenciadores, que envolve marcas em parceria com personalidades influentes para comercializar seus produtos. Mas, mais recentemente, estamos começando a ver uma nova tendência chamada desinfluência tomando conta do cenário da mídia social.

Então, o que é desinfluenciar e por que é uma tendência agora? O que o torna diferente de influenciar e por que as marcas devem se importar? Saiba tudo sobre a tendência de desinfluenciamento neste guia.

Explicação da tendência de desinfluenciamento: o que é e por que é importante:

O que é Desinfluenciar?

A desinfluência, como o nome sugere, é uma tendência que envolve personalidades influentes da mídia social dizendo a seus seguidores o que não comprar e quais marcas evitar. Eles podem fornecer análises realistas e contundentes ou discutir produtos que não valem a pena, essencialmente ajudando os consumidores a avaliar criticamente suas compras. O principal objetivo é persuadir outras pessoas a fazer escolhas conscientes de compra e limitar o consumo excessivo.

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Embora a tendência tenha se tornado popular pela primeira vez nas indústrias de beleza e estilo de vida, ela também foi adotada por influenciadores de outras indústrias. Da mesma forma, embora tenha começado no TikTok, agora você pode encontrar muitos influenciadores em outras plataformas que participam da tendência de desinfluenciamento.

Por que a deinfluência está na moda

Nos últimos meses, a tendência de desinfluenciar tomou conta do TikTok. Você pode encontrar milhares de vídeos desinfluenciadores nos quais os usuários do TikTok estão tentando informar seu público sobre produtos que não precisam comprar. A maioria desses vídeos recebe centenas de milhares e, às vezes, milhões de visualizações. Então, por que isso está acontecendo e por que é popular entre os usuários de mídia social?

Embora o marketing de influenciadores tenha estado na moda na última década, muitos acreditam que é exagero. Com os influenciadores constantemente divulgando novas “tendências” e produtos que as pessoas “têm que comprar”, isso está rapidamente resultando em um vício generalizado em compras e consumo excessivo, à medida que os consumidores tentam acompanhar as últimas tendências.

Veja, por exemplo, a tendência #TikTokMadeMeBuyIt, em que influenciadores e outros usuários do TikTok compartilharam vídeos de produtos que acabaram comprando depois de descobri-los no aplicativo. Na maioria das vezes, essa tendência incentivou as pessoas a fazer compras por impulso com base em vídeos virais que encontraram no TikTok, mesmo que não precisassem realmente desses produtos.

Com tendências prejudiciais como essas contribuindo para o consumo excessivo, a deinfluência visa resolver esse problema e promover escolhas de compra mais sustentáveis. Essencialmente, os influenciadores desinfluenciadores informam os consumidores sobre o que não comprar, apesar do hype. Eles levam as pessoas a pensar duas vezes antes de fazer compras por impulso, para que fiquem mais conscientes sobre o que acabam comprando.

Isso é particularmente essencial quando se trata de denunciar e reduzir o impacto de influenciadores que ajudam a promover marcas de fast fashion com práticas duvidosas, como Shein. Em algum momento, muitos influenciadores do TikTok estavam compartilhando vídeos de seus “lanços de Shein”, incentivando seus seguidores a comprar as peças baratas e modernas da marca.

No entanto, isso pode ter um impacto extremamente prejudicial ao meio ambiente, com a empresa lançando de 700 a 1.000 novos itens por dia. Como a marca experimenta primeiro com 50-100 peças de cada novo item para testar sua popularidade, isso representa um mínimo de 35.000 unidades por dia. Você pode imaginar o quanto as emissões de carbono contribuirão. Desinfluenciar é mais do que necessário para ajudar a mitigar o impacto dos influenciadores das mídias sociais no consumo excessivo, que impacta negativamente o meio ambiente como um todo.

Além disso, muitos influenciadores hoje carecem de credibilidade, capacidade de relacionamento e transparência que originalmente levaram as pessoas a confiar nos influenciadores em primeiro lugar. De influenciadores mentindo sobre os produtos que estão promovendo a participação em campanhas surdas que não consideram questões sociais importantes - os influenciadores populares consideram sua influência garantida.
Alguns diriam que agora só se preocupam em ganhar dinheiro, mesmo que isso signifique perder credibilidade. A tendência de desinfluenciar tornou-se popular em parte como uma forma de chamar a atenção para esses influenciadores e acabar com qualquer tentativa desonesta ou obscura de ganhar dinheiro.

Por fim, é importante reconhecer o papel que a economia desempenha na popularidade dessa tendência. O impacto econômico de uma pandemia global ainda pode ser sentido à medida que os consumidores sentem a necessidade de serem mais conscientes sobre como e onde gastam seu dinheiro. Portanto, faz sentido que eles procurem indivíduos confiáveis ​​que possam ajudá-los a tomar decisões de compra informadas, levando à popularidade do conteúdo desinfluenciador nas mídias sociais.

Influenciar vs. Desinfluenciar: Compreendendo as diferenças e semelhanças

De certo modo, desinfluenciar ainda é um tipo de influência, já que o objetivo é influenciar as decisões de compra das pessoas... mesmo que seja para fazer menos compras e menos dispendiosas. Ao mesmo tempo, existem várias diferenças importantes entre desinfluenciar e influenciar. Vamos dar uma olhada nas principais comparações entre os dois para que você possa entender essas distinções importantes.

Semelhanças

• Influenciar e desinfluenciar visa influenciar os comportamentos de compra das pessoas e as decisões de compra. No entanto, suas semelhanças mais ou menos terminam aí.

Diferenças

• A influência visa levar as pessoas a comprar produtos, independentemente de sua eficácia ou utilidade. Enquanto isso, a desinfluência visa fazer com que as pessoas comprem apenas produtos que atendam às suas necessidades únicas e específicas.
• Influenciar tenta encorajar compras por impulso exaltando produtos e tendências, geralmente levando as pessoas a comprar algo com base em uma tendência viral antes que tenham tempo para pensar. No entanto, a deinfluência tenta fazer com que as pessoas parem e pensem antes de comprar algo e normalmente envolve análises e opiniões honestas sobre produtos exagerados. A desinfluência ajuda os consumidores a avaliar se os produtos realmente valem a pena.
• Ao influenciar, a maioria dos criadores é patrocinada por marcas e paga para promover produtos, o que muitas vezes os obriga a se concentrar apenas nos aspectos positivos. Muitos deles podem até tentar encobrir quaisquer aspectos negativos do produto, resultando na perda de credibilidade. Por outro lado, a desinfluência não está vinculada a patrocínios de marcas, com muitos criadores optando por ser brutalmente honestos e até mesmo críticos sobre quaisquer aspectos negativos do produto. Isso torna os criadores de desinfluência mais identificáveis ​​e confiáveis ​​para os consumidores comuns.
• Os influenciadores regulares geralmente não pensam mais sobre as marcas que promovem. Se isso os ajudar a ganhar dinheiro no final, muitos deles trabalhariam de bom grado com marcas que se envolvem em práticas comerciais obscuras. Enquanto isso, os criadores desinfluenciadores são altamente conscientes sobre quaisquer produtos que promovem e são muito seletivos sobre as marcas com as quais trabalham (se é que decidem trabalhar com marcas).
• Ao influenciar, não há consideração pelo impacto das decisões de compra dos consumidores sobre o meio ambiente e o cenário social mais amplo. Por outro lado, todo o princípio da desinfluência é baseado na necessidade de reduzir o consumo excessivo e fazer escolhas conscientes de compra para um bem maior – seja o impacto ambiental ou social.

Por que as marcas devem se preocupar com a desinfluência

Agora, a grande questão é: como tudo isso se relaciona com a estratégia da sua marca? Por que sua marca deve se preocupar com a tendência de desinfluenciar? Isso ainda se relaciona com os resultados financeiros da sua marca? Vamos dar uma olhada em algumas das razões pelas quais você deve prestar atenção à desinfluência.

Os consumidores se preocupam em tomar decisões de compra mais conscientes

Não há dúvida de que os consumidores estão cada vez mais conscientes de suas decisões de compra e de como seus hábitos afetam o meio ambiente. Eles estão cada vez mais dispostos a comprar de marcas sustentáveis, e muitos estão dispostos a pagar mais por produtos sustentáveis. Na verdade, 90% dos consumidores da Geração X estariam dispostos a gastar 10% a mais em produtos sustentáveis ​​– um número que era de apenas 34% há apenas dois anos.

Isso não é muito surpreendente, considerando como é importante para 78% dos consumidores dos EUA manter um estilo de vida sustentável. Naturalmente, houve um crescimento significativo nas vendas no varejo de produtos que fazem reivindicações ambientais, sociais e relacionadas à governança. Esses produtos tiveram um crescimento acumulado de 28% em um período de cinco anos, enquanto os produtos sem essas alegações tiveram um crescimento de 20%.

Fonte: mckinsey.com

Esses números comprovam que os consumidores se preocupam com o impacto de seus hábitos de compra no meio ambiente e, portanto, estão mais conscientes sobre o que escolhem comprar. Isso significa que eles estão procurando ativamente fontes confiáveis ​​(leia-se: criadores de desinfluência) para avaliar marcas e produtos para que possam tomar decisões de compra informadas.

Criadores desinfluenciadores geram maior confiança e influência

É seguro dizer que os influenciadores regulares perderam parte de sua influência nos últimos dois anos. Isso se deve em grande parte a um tipo de exaustão de promoção, em que a maioria dos influenciadores tenta empurrar produtos para o público e fazer com que seus seguidores comprem mais coisas, mesmo que não precisem realmente deles. Em muitos casos, esses influenciadores podem até fazer alegações questionáveis ​​ou promover descaradamente produtos que realmente não funcionam.

Na verdade, vários influenciadores foram expostos por mentir descaradamente sobre coisas como estilo de vida, aparência ou condições de saúde. Outros foram pegos promovendo negócios falsos para ganhar dinheiro ou concordando em promover produtos falsos para perda de peso, por exemplo. No final de 2022, houve até um processo envolvendo oito influenciadores que supostamente mentiram para manipular ações.
Mais recentemente, uma mega influenciadora do TikTok foi pega em uma polêmica envolvendo cílios postiços. Mikayla Nogueira foi acusada de usar cílios postiços na tentativa de deturpar a eficácia do rímel telescópico L'Oréal Paris.

@angelikaoles #mikaylanogueira pega mentindo em sua recente #maquiagem ♬ som original - Angelika Oles

Independentemente das especificidades, o ponto principal é que esses influenciadores realmente não se importam com o que seus seguidores fazem ou compram, desde que acabem ganhando dinheiro com essas compras. Como resultado, os consumidores começaram coletivamente a perder a confiança nesses influenciadores. Embora muitos consumidores ainda possam seguir esses influenciadores por seu conteúdo, eles não necessariamente seguirão seus conselhos ou considerarão mais suas recomendações de compra.

Em vez disso, os consumidores estão se voltando para criadores de influência que não têm medo de denunciar marcas e outros criadores influentes quando necessário. Com críticas e opiniões brutalmente honestas, eles ajudam os consumidores a pensar de forma mais crítica sobre as marcas e produtos que estão sendo divulgados nas mídias sociais. Eles normalmente não promovem marcas, mas mesmo que o façam, é para marcas nas quais eles realmente confiam e cujos produtos realmente funcionaram para eles.

Como resultado de sua honestidade e transparência, esses criadores desinfluenciadores conseguiram conquistar a confiança dos consumidores como um todo. Isso significa que as pessoas procuram opiniões imparciais e recomendações de compra. Eles também acumularam seguidores significativos no processo, tornando-os parceiros viáveis ​​para as marcas.
No entanto, como mencionado anteriormente, muitos criadores de influência se recusam a fazer parceria com marcas. Portanto, você precisa procurar criadores que já sejam leais à marca e tenham falado honestamente sobre sua marca de maneira positiva.

Isso pode afetar os esforços de marketing existentes

O crescimento da desinfluência provavelmente terá um impacto em seus esforços de marketing existentes, especialmente se envolverem marketing de influenciadores. Por exemplo, se sua cópia de marketing fizer afirmações que não são clinicamente comprovadas, você poderá ser mais suscetível a ser denunciado por um criador de influência.

Da mesma forma, digamos que um dos influenciadores da sua campanha tenha um histórico de mentir sobre os produtos que promove ou de trabalhar com marcas menos respeitáveis. Se o influenciador se envolver em uma controvérsia, todas as suas reivindicações sobre seu produto podem ser colocadas sob o microscópio. Você não apenas perderá clientes em potencial, mas também poderá acabar perdendo a confiança que trabalhou tanto para construir.

Como tal, é importante ficar de olho nas tendências de desinfluência e realinhar seus esforços de marketing para mitigar o impacto prejudicial. Você pode até mesmo reformular completamente suas campanhas para incluir criadores de influência.

Fazendo a tendência de desinfluenciar trabalhar para sua marca

Com a abordagem certa, a desinfluência também pode ser uma maneira eficaz de conquistar a confiança do seu público-alvo e criar uma conexão mais forte com ele. Para isso, você precisa reexaminar cuidadosamente o posicionamento de sua marca e formar parcerias com deinfluenciadores relevantes que já são fãs de sua marca. Isso ajudará a adicionar autenticidade aos seus esforços e permitirá que você construa uma forte comunidade de marca com criadores de influência na vanguarda.