Dez principais estratégias de geração de demanda para atrair mais leads

Seja um novo negócio ou um antigo que opera em mercados lotados, todo tipo de negócio enfrenta o maior desafio, ou seja, a geração de demanda. A geração de demanda é um processo muito complexo, por isso parece difícil para startups.

Hoje, estamos aqui para cobrir tudo sobre geração de demanda, como é diferente da geração de leads “ tradicionais ”, e também para mostrar as melhores estratégias de geração de demanda para o seu negócio. Então, diga-nos o que você pode fazer para motivar as pessoas para seus produtos e serviços e impulsionar leads qualificados.

O que é geração de demanda?

Como os caminhos de conversão, a geração de demanda pode ser considerada um funil. A geração de demanda começa analisando os públicos-alvo que devem ter a mente aberta para as mensagens de marketing da marca antes de orientar os clientes em potencial por meio de um funil que localiza todas as fases do processo de conversão.

Embora, ao contrário dos caminhos de conversão tradicionais ou do inbound marketing, que desempenham um papel no processo, a geração de demanda se alinha com o marketing e as vendas para atingir esses objetivos.

Para os mercados de trabalho, a geração de demanda pode ser cara, especificamente nos últimos dias, quando você precisava validar seu modelo de negócios e tentar direcionar o fluxo de transações.

Portanto, é importante atingir a geração de demanda com o objetivo abrangente de testar e validar os canais de crescimento, apesar de perder todo o seu orçamento de marketing imediatamente em alguns grandes testes.

É tudo uma questão de emergir com a cópia certa do anúncio, o conteúdo certo, os canais certos e alcançar o público certo com pequenos testes direcionados e, em seguida, dobrar o que funciona melhor.

Em termos simples, geração de demanda é definida como a geração de demandas por produtos ou serviços de uma empresa. Isso é alcançado por meio de um processo abrangente, gradual e completo que geralmente se estende a todos os departamentos de marketing.

Geração de demanda vs. geração de leads

No entanto, a geração de leads tradicional e a geração de demanda podem parecer muito semelhantes, mas existe uma distinção importante entre as duas.

Necessariamente, a grande diferença entre a geração de leads e a geração de demanda é que a geração de demanda é um processo notavelmente mais abrangente que cobre um local com necessidades de tempo muito maiores do que a geração de leads. Além disso, inclui comunicação e colaboração próximas entre os departamentos de marketing e vendas e mantém o controle dos elementos de marketing direto, inbound e e-mail para fortalecer os clientes em potencial, ao mesmo tempo que fornece o material de que precisam para entender mais sobre o procedimento de solução de problemas.

As melhores estratégias de geração de demanda para converter clientes em potencial em clientes potenciais

Uma estratégia de geração de demanda bem-sucedida chama a atenção dos clientes e os induz a aprender sobre, se envolver e comprar de uma marca. Muitas abordagens de marketing são utilizadas para atrair clientes e fazê-los passar pelo funil de conversão.

Aqui estão as dez principais estratégias de geração de demanda com as quais você pode começar agora. Vamos começar.

# 1. Implementar um sistema de pontuação de leads

Bem, a geração de demanda não está apenas relacionada a aumentar o número de leads de sua marca, mas também a melhorar a qualidade dos leads.

Uma das melhores maneiras de garantir que seus leads sejam da melhor qualidade é a pontuação de leads de que sua equipe de vendas precisa para fechar negócios aprimorados. Ele surge com o comportamento anterior de seus clientes em potencial e as etapas que eles deram durante a interação com sua marca para verificar se os clientes em potencial revelam interesse suficiente para serem considerados um lead “ quente ” para a equipe de vendas. Isso é feito por meio da análise das ações realizadas com sua marca, em diversos pontos de contato. Além disso, a pontuação de chumbo pode avaliar o poder do chumbo verificando a função do indivíduo em uma organização.

Embora a pontuação de leads possa ser atraente, ao mesmo tempo pode não ser essencialmente boa para sua marca. Por exemplo, se você estiver tentando gerar leads suficientes para sua equipe de vendas, provavelmente será muito rápido se preocupar com a pontuação dos leads que possui. No entanto, para as marcas que esperam levar suas estratégias de geração de demanda um nível à frente, a pontuação de leads pode valer a pena incorporar para elas.

# 2. Aproveite o poder do remarketing

Muitos profissionais de marketing aceitam o remarketing como uma estratégia robusta para aumentar as taxas de conversão. Como você precisa fazer o remarketing com o objetivo de aumentar as conversões, o remarketing também é uma ferramenta de construção de conhecimento da marca incrivelmente robusta.

Há alguns anos, enquanto atraíamos perfeitamente novo tráfego para o site, descobrimos que estávamos tendo um ótimo desempenho. Mas, quando se tratava de converter ou reter esse tráfego, não estávamos fazendo o melhor. A maior parte do nosso tráfego foi proveniente de pesquisa orgânica sem marca e nunca foi convertida. A maioria dos usuários visitou o site uma vez antes de sair e nunca mais voltou. É aí que entra o remarketing de display.

Assim que implementamos o remarketing de exibição como uma abordagem de construção do conhecimento da marca, aumentamos as taxas de conversão drasticamente com o tempo.

Ao utilizar o tráfego direto para termos de pesquisa de marca como um proxy, testemunharemos que, após a implementação do remarketing de exibição, seremos capazes de aumentar os visitantes recorrentes, as taxas de conversão e nosso tempo médio no site em uma quantidade incrível.

# 3. Otimização de estratégias de email marketing

O marketing por e-mail pode ser um componente muito forte de suas campanhas de geração de demanda, mas muitos anunciantes simplesmente usam mal ou deixam de colher seu potencial.

Quando o email marketing é verificado, o teste A / B é importante e o ditado “ Menos é mais ” se aplica aqui. Se você voltar a bombardear regularmente sua lista de e-mail, correrá o risco de converter clientes em potencial e também prejudicar sua marca. Apesar disso, você deve explodir suas listas o tempo todo, para que possa trabalhar de maneira mais inteligente, não difícil.

Tudo sobre suas campanhas de e-mail pode ser testado A / B para garantir que seus e-mails estejam funcionando da forma mais perfeita possível. Tudo, desde o comprimento do título e a cópia da linha de assunto até as abordagens de links e colocações de ofertas, precisa ser testado para que você possa finalizar decisões informadas relacionadas às suas campanhas de e-mail baseadas em dados concretos, apesar das suposições.

Em primeiro lugar, você precisa acompanhar a estratégia de geração de demanda - “ Distribua suas melhores coisas “, quando o marketing por email é o alvo principal. Enviar spam constantemente para seu banco de dados com ofertas de baixo valor é um caminho certo para fazer seus assinantes enlouquecerem. Mas, se você fornecer sua lista, seus melhores recursos, ferramentas e ofertas em seus e-mails, logo você irá atrair clientes em potencial esperando por notícias suas.

# 4. Invista mais na criação de conteúdo

Desde o passado, o principal crédito da estratégia de geração de demanda é dado ao inbound marketing, ao passo que a criação de conteúdo nunca teve tanta importância.

A produção contínua de conteúdo pode atrair mais leads e também aumentar o conhecimento da marca. Isso leva a um maior envolvimento dos usuários e atrairá tráfego para seu site. Formas famosas de conteúdo incluem postagens de blog, infográficos, folhas de dicas, webinars, e-books, cursos de treinamento e muito mais.

Usar a mídia social, compartilhar conteúdo e anunciar novas tendências e promoções em seu setor é uma ótima maneira de criar seu conteúdo que pode despertar o interesse de seu público. Você não deve ter medo de compartilhar os depoimentos em suas postagens de blog ou em plataformas sociais para exibir a satisfação do cliente e a experiência do setor em seu setor.

O conteúdo é um investimento de longo prazo, como geração de demanda. Para o sucesso, é necessário um esforço consistente, algo que várias empresas simplesmente não conseguem realizar quando se trata de conteúdo.

# 5. Utilize canais gerenciados em campanhas da Rede de Display

Hoje em dia, às vezes, a publicidade gráfica tem um golpe ruim. Certamente, a exibição tem suas limitações, mas vários anunciantes perdem o poder dos canais gerenciados em suas campanhas na Rede de Display. Se você não conhece os canais gerenciados, informe que isso permite que os anunciantes gerenciem onde os anúncios gráficos dos públicos-alvo são revelados de maneira mais eficaz, definindo onde seus anúncios serão exibidos, restringindo seu alcance a indivíduos que devem reverter positivamente para eles . Aceite-os como uma estratégia direcionada aprimorada para exibição, apesar da estratégia dispersa dos anúncios gráficos regulares.

Como o principal objetivo das campanhas de display é aumentar o conhecimento da marca, o display pode ser um núcleo muito eficaz de uma campanha de geração de demanda mais ampla. Basicamente, você não está procurando por conversões na exibição, apesar de promover sua marca e aumentar o compartilhamento de ideias, ambas são as raízes das campanhas da Rede de Display. O uso de canais gerenciados, combinando seus benefícios reais com controle adicional sobre quem pode ver seus anúncios, tornará seu tipo de anúncio ainda mais eficaz.

# 6. Invista em Search Engine Marketing

Além disso, ser listado em sites de avaliação famosos, para garantir que seu site sozinho seja classificado na primeira página de resultados do mecanismo de pesquisa, é essencial para atrair mais leads e aumentar o conhecimento da marca. Ainda, se você não desenvolveu autoridade de domínio para colocar seu site na primeira página, você pode usar anúncios pay-per-click (PPC) para que seu site obtenha a classificação superior na primeira página nos resultados de pesquisa.

Bem, as palavras-chave também desempenham um papel vital, pois certas frases e palavras ajudarão seu site a ficar visível acima de outras quando uma determinada palavra-chave for inserida em uma barra de pesquisa.

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# 7. Fornece uma ferramenta, aplicativo ou recurso gratuito

Fornecer um recurso ou ferramenta gratuita é uma abordagem estratégica de geração de demanda que, além de dar ao seu público insights sobre seus produtos ou serviços, também desperta a confiança deles ao revelar a experiência do setor de sua marca.

Exiba seu melhor trabalho em uma peça de conteúdo gratuito ou um recurso para download, para que os clientes em potencial possam analisar sua empresa e chegar a uma decisão bem informada e relevante para o desejo de comprar de sua marca.

# 8. No Facebook, use públicos semelhantes

Bem, vamos supor que você já esteja anunciando no Facebook e aconselhe uma das estratégias de segmentação mais robustas na plataforma que é o de públicos semelhantes.

Como seu nome recomenda, públicos semelhantes são os públicos personalizados que se parecem com usuários que já revelaram interesse em serviços, produtos ou conteúdo, dependendo de semelhanças comportamentais ou demográficas. O Facebook permite que você carregue as audiências personalizadas criadas usando dados que você já reuniu a partir de suas características.

Uma das vantagens cruciais de públicos semelhantes é que ele permite que você necessariamente aumente o alcance potencial de suas campanhas publicitárias no Facebook, usando a grande importância dos dados que o Facebook tem sobre seus usuários. Quanto mais público personalizado você enviar, mais amplamente poderá lançar sua rede usando sósias.

# 9. Parceiro com uma empresa relacionada

Extremamente eficaz, o marketing pode ser mais caro. Você pode lutar contra isso fazendo parceria com uma empresa semelhante para comercializar suas marcas juntos. O co-marketing permite que você comercialize para um público totalmente novo que poderia se beneficiar potencialmente de seus serviços ou produtos.

Os eventos de co-marketing podem incluir eventos, postagens conjuntas em blogs, acordos promocionais cruzados, webinars e muito mais. Todos esses esforços de marketing são úteis para atrair a atenção de um novo público. Apenas certifique-se de que o público deles seja semelhante ao seu e vice-versa, o que pode beneficiar ambas as empresas.

# 10. Ofereça suas melhores coisas

Quer seja uma oferta gratuita, um download de conteúdo ou outra campanha promocional, apenas certifique-se de distribuir o que você tem de melhor. No entanto, isso pode parecer ilógico, mas fornecer constantemente brindes com valor real e muitos benefícios.

Primeiro, ele cria confiança entre sua marca e o público-alvo, afirmando que é mais provável que eles voltem ao seu site ou conteúdo.

Em segundo lugar, afeta bem a sua marca o fato de seus clientes em potencial motivados darem um passo à frente e se tornarem a voz de sua marca em seu nome. Em última análise, ao fornecer algo com valor real, seus visitantes ficam mais preparados para participar com todas as informações de que você precisa para começar a qualificá-los como um lead viável.

Empacotando

Uma estratégia eficaz de geração de demanda atrai a atenção de novos clientes em potencial e leva ao engajamento. Independentemente das estratégias de marketing que sua empresa siga, a geração de demanda o ajudará a desenvolver verdadeiramente as raízes de um relacionamento entre você e seus clientes potenciais.

Para saber mais sobre geração de demanda, você pode contar com a ajuda da melhor empresa de desenvolvimento de comércio eletrônico.