O que faz uma grande ideia de negócio?

Você provavelmente tem uma ideia de negócio ou três batendo em sua mente.

Seja para monetizar um hobby de fabricação de joias ou vender para um nicho de mercado em crescimento, se você está lendo isso, provavelmente flertou com a ideia de iniciar seu próprio negócio em tempo integral ou atividade paralela.

O que geralmente está faltando é a confiança de saber que você tem uma ótima ideia de negócio — uma oportunidade clara na qual você pode apostar seu tempo e dinheiro.

Se você ainda não está totalmente convencido da sua ideia de negócio (ou tem muitas ideias para escolher), aqui estão algumas perguntas-chave para ajudá-lo a encontrar o seu fundamento e começar a fazer movimentos para torná-la real.

O que faz uma grande ideia de negócio?

Uma grande ideia de negócio não é apenas uma “ideia”, mas uma oportunidade com um plano – uma que permite aumentar a base de clientes ao mesmo tempo em que é lucrativa e escalável.

Você pode desenvolver suas ideias de pequenas empresas em oportunidades muito mais claras, fazendo a si mesmo as seguintes perguntas:

• Que tipo de fundador você é?
• Para quem você está vendendo?
• Qual é a rentabilidade potencial da sua ideia de negócio?
• Que maneiras repetíveis você tem para alcançar os clientes?

Que tipo de fundador você é?

Começar um negócio é a parte mais fácil. Tirar um negócio lucrativo do papel é um compromisso.

Todo mundo tem suas próprias forças, fraquezas e interesses. E é importante conhecer o seu como empreendedor e o que o motiva para os inevitáveis ​​momentos em que você fica preso.

Alguns amam a arte dos negócios e da arquitetura de sistemas que produzem valor. Para eles, a receita é uma forma de manter a pontuação. Outros são motivados por um problema, ponto de dor ou paixão, contando-se entre seus clientes. Eles amam nada mais do que ver as pessoas apreciando seus produtos.

Aqui estão algumas boas perguntas a serem feitas sobre o seu fundador adequado para uma ideia de negócio:

• Você tem opiniões fortes, experiência ou uma história relacionada à sua categoria de produto?
• Você tem habilidades-chave que o tornam um bom ajuste para essa ideia? Talvez você seja um vendedor forte e possa lançar para varejistas. Ou você tem um histórico de design que o ajudaria a construir uma marca atraente. Existe alguma coisa em que você não é bom, mas poderia terceirizar ou passar para outra pessoa?
• Você está pessoalmente envolvido no problema que está resolvendo ou no interesse que está atendendo? Você não precisa ser. Mas com certeza ajuda!
• Você poderia criar conteúdo para aumentar o público online (conta de mídia social, canal do YouTube, lista de e-mail)? Alguns empreendedores hoje começam construindo públicos engajados que eventualmente se tornam a espinha dorsal de seus negócios prósperos.

Depois de estudar alguns dos um milhão de donos de empresas no Shopify, nossa pesquisa revelou cinco "tipos de fundadores": o alpinista com mente para o crescimento, o desbravador corajoso, o cartógrafo sempre preparado, o iniciante de risco e o forasteiro constante.

Você pode fazer nosso teste para descobrir qual você é, juntamente com conselhos sobre como maximizar o potencial de cada tipo.

Para quem você está vendendo?

Parte do desenvolvimento de qualquer ideia de negócio é entender o mercado endereçável para ela.

Grandes ideias de negócios geralmente têm respostas claras para as seguintes perguntas:

Quem é mais provável de comprar de você com o mínimo de convencimento? Quem já está gastando dinheiro em produtos como este e quais são suas qualidades definidoras?

Para desenvolver uma compreensão mais profunda de quem sua ideia de negócio pode servir, você pode:

• Conduza uma análise competitiva de outros negócios no mesmo espaço. SimilarWeb é uma ótima ferramenta para analisar o tráfego do site de negócios relacionados.
• Analise mercados como Amazon ou Etsy, onde produtos semelhantes já estão sendo comprados para dimensionar o mercado e determinar como você pode lançar seus produtos ou serviços para clientes em potencial.
• Pesquise ou entreviste clientes em potencial para saber mais sobre seus desejos e necessidades.
• Explore comunidades no Reddit ou Facebook ou blogs do setor onde seus clientes em potencial já se reúnem.
• Pesquise tendências do setor usando sites como Statista ou Facebook IQ.
• Use a pesquisa de palavras-chave para entender a oportunidade de negócios por meio das tendências de pesquisa do Google.

Uma oportunidade e um público claramente definidos tornarão muito mais fácil crescer com uma linha reta até as vendas iniciais, começando do seu fruto mais baixo e subindo pelo resto da árvore.

Vamos usar como exemplo a Satya Organic Skin Care, uma empresa que vende creme orgânico para eczema. Veja como podemos usar a pesquisa para pintar uma imagem de seu mercado endereçável:

• 31,6 milhões de americanos têm eczema de acordo com a National Eczema Association.
• Há uma estimativa de 27.000 pesquisas mensais no Google apenas por "creme de eczema" (de acordo com a pesquisa de palavras-chave).
• Há um subreddit de eczema com quase 35.000 membros.

Depois de iniciar seu próprio negócio e começar a adquirir clientes, você obterá feedback que poderá usar para adaptar, refinar e até alterar suas mensagens para melhor ressoar com clientes em potencial.

Qual é a rentabilidade potencial da sua ideia de negócio?

Uma ideia de negócio tem que ter o potencial de ser lucrativa o suficiente para valer a pena. Mas a lucratividade é um pouco mais complicada do que simplesmente garantir que você esteja no preto depois de subtrair suas despesas totais de sua receita total.

Digamos que você queira vender molho picante por US$ 20 a garrafa. Se custa $ 5 para fabricar e prepará-lo para enviar, o que deixa você $ 15 de lucro por unidade vendida. Isso não é muito dinheiro para gastar em encontrar um cliente para isso, muito menos as outras despesas comerciais que você incorrerá.

A boa notícia é que existem muitas alavancas que você pode usar para aumentar sua lucratividade. Você poderia:

• Aumente seu preço (a solução mais óbvia).
• Agrupe vários produtos para aumentar o valor médio do pedido de cada cliente.
• Venda a granel para outros varejistas.
• Atraia seus clientes anteriores para fazer compras repetidas (é muito mais econômico comercializar para clientes existentes).
• Ofereça uma assinatura para incentivar mais pedidos repetidos.
• Adicione produtos ou serviços novos e mais lucrativos que você possa vender para o mesmo público.

Ao avaliar a viabilidade de sua ideia de negócio, você deve estar ciente da interação entre as seguintes variáveis:

• Ponto de equilíbrio. Seu ponto de equilíbrio é o número de produtos ou serviços que você precisa vender para, pelo menos, cobrir seus custos, como armazenamento e estoque. Você pode calculá-lo usando a seguinte fórmula: Custos Fixos/(Preço Médio - Custos Variáveis) . Ou usando este modelo.
• Repita a taxa de compra . Qual é a probabilidade de um cliente retornar para fazer outra compra do seu produto? (por exemplo, para um colchão, a probabilidade é baixa).
• Valor da vida útil do cliente. Quanto lucro você espera obter com a totalidade do relacionamento de um cliente típico com você?
• Custo de aquisição de clientes permitido . Quanto você pode gastar razoavelmente para adquirir um cliente? Quanto maior o valor da vida útil de um cliente, mais você pode gastar para atrair novos clientes e tolerar menos (ou até nenhum) lucro em seu primeiro pedido.

Uma boa ideia de negócio deve permitir que você obtenha muito mais valor de sua base de clientes do que o que você gasta para adquiri-la.

Você tem maneiras repetíveis de alcançar e vender para seus clientes?

Toda empresa saudável tem processos de vendas e marketing repetíveis para atrair novos clientes, aquecer clientes em potencial e reengajar os clientes existentes.

A frase-chave é “processos repetíveis”, que podem ser configurados, simplificados e até automatizados para que estejam sempre ativos e trabalhando para você em segundo plano como uma máquina bem lubrificada.

Gerar tráfego com anúncios no Facebook e postar no Instagram pode ser uma engrenagem nessa máquina, mas não confunda essas atividades com a própria máquina ou você pode acabar girando em um só lugar.

Em vez disso, considere as várias oportunidades de marketing que existem em torno de sua ideia de negócio:

• Seu mercado está pesquisando seus produtos no Google? Você pode realizar pesquisas de palavras-chave para estimar quantas pessoas pesquisam seus produtos ou soluções para os problemas que você resolve. Se houver uma demanda significativa aqui, você pode investir em uma estratégia de marketing de mecanismo de busca para aparecer nos resultados certos para esses compradores intencionais.
• Existem outros varejistas ou empresas que estariam interessados ​​em comprar seus produtos no atacado para vender a seus clientes? Você pode criar uma página em seu site especificamente para atacado, brindes corporativos ou pedidos personalizados para que os visitantes saibam que essa opção está disponível e como acessá-la.
• Existem criadores influentes, blogueiros ou eventos com públicos que consistiriam em seus clientes? Embora a construção de uma comunidade possa ser uma grande vantagem de longo prazo para a maioria das empresas, você também pode encontrar parceiros em potencial com os quais possa trabalhar para explorar seus públicos engajados.
• Você pode usar descontos, brindes ou downloads para atrair as pessoas para sua lista de e-mail? Um e-mail é a melhor coisa que você pode receber de um cliente, além de uma compra, porque permite que você se comunique com eles gratuitamente em sua caixa de entrada. À medida que você direciona o tráfego para seu site, ter um plano para capturar um público que ainda não está pronto para comprar pode ajudá-lo a aumentar seus gastos com marketing.
• Seus clientes criariam conteúdo deles mesmos usando seus produtos? Se seus produtos são compartilháveis ​​(por exemplo, dignos do Instagram), você pode criar um ciclo de compartilhamento social com um simples e-mail pós-compra que ajuda você a obter mais alcance à medida que obtém mais clientes.

Naturalmente, você não vai descobrir tudo isso no salto. Mas é útil considerar quais opções de vendas e marketing estão disponíveis para sua ideia de negócio.

Começa com uma ideia e depois um plano

Existem muitas outras considerações que envolvem a construção de um negócio, desde requisitos legais até sua cadeia de suprimentos até os produtos ou serviços exatos que você venderá. Mas espero que essas perguntas tenham ajudado você a encontrar mais confiança em sua ideia de negócio ou a escolher uma ideia que você deseja ver até o fim.

Se você estiver pronto para preencher as lacunas, poderá começar a elaborar o seu usando nosso modelo de plano de negócios gratuito.

Ou, se você está ansioso para começar, pode dar o salto hoje:

• Como encontrar um produto para vender
• 12 aplicativos de compras de produtos para Shopify
• Como escrever um plano de negócios que você realmente usará

Ilustração de Pete Ryan