Diferença entre desconto comercial e desconto à vista

O que é um Desconto Comercial?

Um desconto comercial é uma redução no preço de um bem ou serviço oferecido a um revendedor que compra a granel. Os descontos comerciais são uma ferramenta de marketing comum para incentivar compras maiores e geralmente são oferecidos além de outros descontos, como descontos por volume. Os descontos comerciais também podem ser usados ​​para ajudar um revendedor a vender mercadorias a um preço inferior ao da concorrência.

Existem dois tipos de descontos comerciais:

• O primeiro é baseado no valor da fatura da compra e normalmente é dado como uma porcentagem do preço da fatura. Por exemplo, um desconto comercial de 5% em uma fatura totalizando US$ 1.000 resultaria em uma redução de US$ 50 no preço das mercadorias.
• O segundo tipo de desconto comercial é baseado no preço de lista das mercadorias e normalmente é dado como um valor fixo em dólares. Por exemplo, um desconto comercial de US$ 100 em uma compra de mercadorias no valor de US$ 1.000 resultaria em um preço final de US$ 900.

Os descontos comerciais são normalmente oferecidos a revendedores que compram grandes quantidades de mercadorias de um fornecedor. O tamanho do desconto geralmente é baseado no volume da compra, com compras maiores resultando em descontos maiores.

Descrição do Desconto Comercial

Um desconto comercial é uma redução no preço de varejo de um produto, geralmente concedido a clientes comerciais, como varejistas ou atacadistas, para aumentar as vendas.

O valor do desconto comercial é normalmente calculado como uma porcentagem do preço de varejo. Por exemplo, se um cliente comercial receber um desconto comercial de 10%, ele pagará apenas 90% do preço de varejo publicado pelo produto.

Os descontos comerciais geralmente são oferecidos em grandes quantidades ou quando os clientes oferecem descontos por pagamento antecipado. As porcentagens de desconto também podem ser usadas para incentivar a fidelidade do cliente e aumentar as vendas.

O preço líquido é o preço com desconto comercial após a aplicação de todos os descontos comerciais. O preço líquido é o preço que os clientes comerciais pagam pelos bens adquiridos. O preço de varejo sugerido (SRP) é o preço de venda recomendado pelo fabricante de um produto.

O SRP não inclui descontos comerciais ou quaisquer outros descontos que possam estar disponíveis para clientes comerciais. Os preços de tabela são os preços que os clientes comerciais pagam pelas mercadorias antes que quaisquer descontos comerciais sejam aplicados. Os preços de tabela costumam ser usados ​​como ponto de partida para negociação e podem ser negociáveis.

Aumentar as vendas é o principal objetivo de oferecer descontos comerciais. Ao oferecer descontos comerciais, as empresas podem aumentar as vendas, incentivando os clientes a comprar mais produtos. Os descontos comerciais também podem ser usados ​​para incentivar a fidelidade do cliente e a repetição de negócios.

Contabilização de um desconto comercial

Os descontos comerciais são normalmente registrados no módulo de contas a receber do sistema contábil de uma empresa. Quando um desconto comercial é obtido, o preço da fatura das mercadorias é reduzido pelo valor do desconto, valor que é registrado no sistema de contas a receber.

Por exemplo, se uma empresa vender US$ 1.000 em mercadorias a um cliente e conceder um desconto comercial de 5%, o preço da fatura das mercadorias será reduzido para US$ 950. Este é o valor que será registrado no sistema de contas a receber.

Os descontos comerciais também podem ser registrados no sistema contábil como descontos de vendas. Um desconto de vendas é uma redução no preço de um bem ou serviço oferecido a um cliente que paga a compra dentro de um determinado período. Os descontos de vendas geralmente são concedidos para pagamento antecipado e geralmente são escalonados, com compras maiores obtendo um desconto maior do que compras menores.

Por exemplo, se uma empresa vende mercadorias no valor de $ 1.000 a um cliente e oferece um desconto de 2% para pagamento em 30 dias, o cliente receberá um desconto de $ 20 se pagar pela compra em 30 dias. Esse desconto de $ 20 seria registrado como um desconto de vendas no sistema contábil.

Exemplo de desconto comercial

A ABC Co. vende widgets para a XYZ Corp. A ABC Co. oferece um desconto comercial de 10% para a XYZ Corp. em todas as compras de US$ 5.000 ou mais.

A XYZ Corp. faz um pedido à ABC Co. no valor de $ 6.000 em widgets. A ABC Co. aplica um desconto comercial de 10% na fatura, reduzindo o preço dos widgets para US$ 5.400.

Os descontos comerciais são comuns em setores onde os revendedores compram grandes quantidades de mercadorias dos fornecedores. Os descontos comerciais também podem ser escalonados, com compras maiores obtendo um desconto maior do que compras menores.

Diferenças entre descontos comerciais e descontos à vista

Vamos dar uma olhada em ambos por motivos diferentes

Fórmula

A fórmula de desconto comercial é calculada multiplicando o preço de lista original pela taxa de desconto comercial e dividindo por 100.

Desconto Comercial = (Preço de Tabela Original x Taxa de Desconto Comercial) ÷ ​​100

Por exemplo, se uma empresa tem um preço de tabela de $ 100 para um bem e oferece um desconto comercial de 10%, o desconto comercial seria calculado da seguinte forma:

Desconto Comercial = (100 x 10) ÷ 100

Desconto comercial = $ 10

Assim, o preço de fatura do bem seria reduzido para $ 90 ($ 100 – $ 10).

Benefícios

Os descontos comerciais podem ajudar os revendedores a economizar dinheiro em grandes compras e também podem ajudar os fornecedores a aumentar as vendas oferecendo descontos aos revendedores. Os cinco benefícios notáveis ​​dos descontos comerciais são os seguintes:

• Permite que os revendedores economizem dinheiro em grandes compras: descontos comerciais geralmente são oferecidos a revendedores que compram grandes quantidades de mercadorias de um fornecedor. O desconto geralmente é calculado sobre o volume da transação, com compras maiores resultando em descontos maiores. Os descontos comerciais podem ajudar os revendedores a economizar dinheiro em grandes compras, reduzindo o custo total das mercadorias.
• Ajuda os fornecedores a aumentar as vendas: os descontos comerciais podem ajudar os fornecedores a aumentar as vendas, tornando mais acessível para os revendedores comprarem seus produtos. Os descontos comerciais também podem ajudar a aumentar as vendas, motivando os revendedores a comprar quantidades maiores de mercadorias, o que pode resultar em maiores lucros para o fornecedor.
• Os descontos comerciais geralmente são registrados no módulo de contas a receber do sistema contábil de uma empresa: Os descontos comerciais geralmente são registrados no módulo de contas a receber do sistema contábil de uma empresa. Isso permite que as empresas rastreiem os descontos concedidos aos revendedores e garantam que os descontos apropriados sejam aplicados a faturas futuras.
• O tamanho do desconto comercial geralmente é baseado no volume da compra: O tamanho do desconto comercial geralmente é baseado no volume da compra, com compras maiores resultando em descontos maiores. Os descontos comerciais podem ajudar a incentivar os revendedores a comprar quantidades maiores de mercadorias, o que pode ajudar a aumentar os lucros do fornecedor.
• Os descontos comerciais também podem ser escalonados: Os descontos comerciais também podem ser escalonados, com compras maiores obtendo um desconto maior do que compras menores. Isso pode ajudar a incentivar os revendedores a comprar quantidades maiores de mercadorias, o que pode ajudar a aumentar os lucros do fornecedor. Os descontos comerciais também podem ajudar a garantir que os revendedores obtenham o melhor preço possível pelos produtos que compram.

Desvantagens

Alguns dos pontos negativos dos descontos comerciais a serem levados em consideração são os seguintes:

• Pode dificultar a comparação de preços: Os descontos comerciais podem dificultar a comparação de preços entre diferentes fornecedores. Isso ocorre porque cada fornecedor pode oferecer diferentes descontos comerciais para as mesmas mercadorias. Os descontos comerciais também podem dificultar a comparação de preços entre diferentes revendedores. Isso ocorre porque cada revendedor pode oferecer diferentes descontos comerciais para os mesmos produtos.
• Os descontos comerciais podem dificultar a determinação do custo real das mercadorias: Os descontos comerciais podem dificultar a determinação do custo real das mercadorias. Isso ocorre porque a taxa de desconto comercial geralmente é calculada após a determinação do preço de lista das mercadorias. Os descontos comerciais também podem dificultar a comparação de preços entre diferentes fornecedores. Isso ocorre porque cada fornecedor pode oferecer diferentes descontos comerciais para as mesmas mercadorias.
• Às vezes, os descontos comerciais podem ser difíceis de rastrear e gerenciar: Às vezes, os descontos comerciais podem ser difíceis de rastrear e gerenciar, pois geralmente são registrados no módulo de contas a receber do sistema contábil de uma empresa. Isso pode exigir um esforço extra da equipe de contabilidade, pois eles devem garantir que os descontos apropriados sejam aplicados às faturas futuras. Os descontos comerciais também podem ser escalonados, o que pode dificultar ainda mais o rastreamento e o gerenciamento.
• Os descontos comerciais também podem resultar em margens de lucro mais baixas para os fornecedores: Os descontos comerciais também podem resultar em margens de lucro mais baixas para os fornecedores, pois normalmente são oferecidos a revendedores que compram grandes quantidades de mercadorias. Os descontos comerciais também podem ajudar a aumentar as vendas, tornando mais acessível para os revendedores comprar mercadorias, o que pode resultar em maiores lucros para o fornecedor. No entanto, o tamanho do desconto comercial geralmente é baseado no volume da compra, o que pode afetar os lucros do fornecedor. Como os descontos comerciais também podem ser escalonados, com compras maiores obtendo um desconto maior do que compras menores. Isso pode reduzir ainda mais os lucros do fornecedor.

Conclusão!

O desconto comercial é um conceito importante no mundo dos negócios. É uma forma de as empresas oferecerem descontos aos seus clientes e pode ser uma forma muito eficaz de fazer negócios. Os descontos comerciais podem ser uma ótima maneira de economizar dinheiro nos produtos que você compra e também é uma maneira de construir relacionamentos com seus fornecedores.

Os descontos comerciais também podem ajudá-lo a obter um preço melhor nos produtos que você compra. Se você está procurando uma maneira de economizar dinheiro com os produtos que compra, um desconto comercial pode ser uma boa opção para você.

O que você acha? Um desconto comercial é uma boa maneira de economizar dinheiro nos produtos que você compra? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.

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