Desenvolvimento de Conteúdo Diferente para Diferentes Tipos de Pensadores | Filorama

Diferentes pessoas consomem e preferem diferentes tipos de conteúdo. Simplificando, seu processo de desenvolvimento de conteúdo precisa refletir isso se você deseja maximizar a eficácia do seu marketing.

Algumas dessas diferenças são óbvias e extremamente poderosas, como a preferência da geração Millennial por vídeo, imagens e texto limitado.

Outro exemplo flagrante disso é a maneira preferida de uma pessoa aprender. Algumas pessoas aprendem melhor com aulas de áudio, outras querem que o ensino visual ajude a assimilar as lições. Outras aprendem melhor escrevendo e ensaiando.

No entanto, alguns pesquisadores detalharam ainda mais o consumo de conteúdo para identificar os diferentes tipos de pensadores e o tipo de conteúdo que preferem.

Compreender esses princípios será inestimável para você como profissional de marketing de conteúdo e o ajudará a criar conteúdo que atinja seus leitores nos pontos doces que até eles podem não conhecer.

Os quatro tipos de pensadores

Primeiro, vamos dar crédito onde o crédito é devido.

Eu me deparei com esse detalhamento através de um excelente artigo de Mary Ellen Slayter na Forbes.com.

Como parte de um programa de liderança do qual ela participava, a turma recebeu avaliações de uma empresa chamada Emergenetics. Suas ferramentas e workshops fornecem “uma maneira mensurável e comprovada de reconhecer e aplicar padrões de pensamento e comportamento que as pessoas usam regularmente”, ou assim afirma seu site.

Eles dividem os quatro tipos de pensadores como:

• Estrutural: Interessados ​​no processo. Quer seguir regras e orientações.
• Analítico: Anseia por lógica e dados. Eles procuram a compreensão e o raciocínio por trás de tudo.
• Conceitual: Grandes pensadores. Procurando novas ideias e grandes visões de como as coisas poderiam ser.
• Social: Esses pensadores estão interessados ​​em pessoas e relacionamentos.

Desenvolvimento de conteúdo para diferentes pensadores

Esses são alguns tipos bastante diferentes de pensadores, então só faz sentido que eles desejem conteúdo adaptado à forma como veem o mundo.

Aqui estão algumas dicas sobre como fornecer conteúdo que eles vão comer como patas de caranguejo em um buffet de Las Vegas:

Estrutural

Pensadores estruturais e consumidores de conteúdo são muito comuns nos círculos de Marketing na Internet.

Você já participou de um webinar com um apresentador que está percorrendo seu sistema ou produto e ficou de olho na caixa de bate-papo? Esses anfitriões são rotineiramente repletos de perguntas que cobrem todas as minúcias que você possa imaginar.

Esses são os pensadores estruturais.

Eles estão procurando um conjunto de instruções que sejam apresentadas de forma clara e concisa. Não basta acertar nos pontos A, B, C e D. Você precisa percorrê-los por Aa, Ab, Ac, Ad…

Não deixe nada para duvidar com essas pessoas. Eles querem um plano detalhado e se você der a eles, eles vão te amar para sempre. Pense em criar infográficos e checklists.

Analítico

Dados, dados e dados; é isso que esses pensadores querem e é melhor você entregar se quiser que eles permaneçam.

Claro, eles podem ser persuadidos a ficar por perto e ouvir sua nova visão radical sobre o que você é especialista, mas eles dão a eles fatos frios e concretos como o gancho. Mais uma vez, infográficos cheios de dados vão funcionar muito bem, assim como gráficos e artigos baseados em números e posts de blog.

Conceptual

Grandes ideias são fundamentais aqui. Como Slayter diz: “Você não pode passar por cima da cabeça deles – quanto mais inebriante e mais filosófico, melhor”.

Estes são os leitores que estão dispostos a brincar com você pela terra de “O que poderia ser”. Mas isso significa que você vai ter que realmente impressioná-los.

Se a sua ideia falhar, eles vão pular para a grande visão do futuro de outra pessoa. Artigos e postagens de blog onde você expõe suas ideias devem ressoar com essas pessoas, assim como entrevistas, podcasts e vídeos onde você fala sobre esses conceitos.

Social

Esses pensadores querem conteúdo humanizado e conexões emocionais: histórias pessoais, destaques das pessoas envolvidas em um projeto e exemplos que destaquem as pessoas por trás do conteúdo.

Os comerciantes do Internet fazem muito bem com esse tipo de conteúdo.

Você já notou que muitos vendedores de produtos de informação em nosso setor têm uma história que é mais ou menos assim:

• Eu estava trabalhando em um campo que não me satisfez pessoalmente ou financeiramente.
• Fiquei muito doente (ou alguém próximo a mim ficou muito doente).
• Da minha cama de hospital eu criei essa tática/produto/sistema.
• Foi um sucesso… e se eu consegui ser bem sucedido em um quarto de hospital, imagine o que você poderia fazer!

Agora, eu não estou dizendo que quem tem uma história como esta está mentindo. Tenho certeza de que havia muitos comerciantes do Internet acamados que encontraram o sucesso.

No entanto, realmente atinge os pensadores sociais em todos os níveis, não é? Nesses casos, você realmente precisa enfatizar a conexão pessoal. Postagens de blog e artigos que focam em pessoas, não em ideias, devem ser bem recebidos. As entrevistas são o epítome do conteúdo social. Vídeos e podcasts também serão muito eficazes aqui, principalmente se mais de uma pessoa estiver envolvida.

Desenvolvimento Inteligente de Conteúdo

Agora que você conhece os diferentes tipos de pensadores e como criar conteúdo ao seu gosto, como você deve reunir tudo isso?

Olhando para essa lista, fica muito claro que o conteúdo que pode ser uma obra-prima para um grupo de pensadores pode ser irritante para outro. Portanto, a melhor abordagem provavelmente seria usar um processo de desenvolvimento de conteúdo que atinja todos os quatro tipos de pensadores o máximo possível.

O analista e escritor de futebol de fantasia, Matthew Berry, faz um ótimo trabalho em sua coluna semanal “Love/Hate” na ESPN.com.

Aqui Berry começa com uma anedota muito envolvente sobre sua vida ou algo próximo a ele (Social). Ele então apresenta uma lista de quem você deve jogar e quem deve evitar em cada posição (Estrutural) apoiada com fatos e análises (Analítica). Ele também oferecerá ideias malucas e formas de olhar para o jogo que contrariam o pensamento tradicional (conceitual).

Agora, isso nem sempre funcionará para todos e, honestamente, você pode achar que odeia criar alguns tipos de conteúdo.

Se for esse o caso, não force.

Criar conteúdo é difícil o suficiente sem querer jogar seu laptop pela janela porque você odeia como você “tem” que escrever. Entenda que algumas peças simplesmente não vão ressoar com alguns leitores e que você não pode agradar a todos.

Analise seu conteúdo mais popular e analise os recursos que atrairiam esses diferentes pensadores. Se você continuar vendo o mesmo tipo de conteúdo, talvez tenha construído seguidores de pensadores semelhantes.

Nesse caso, continue fazendo o que funciona!

Quais são seus pensamentos? Que tipo de pensador você é? Conte-nos nos comentários!