Marketing digital para startups: 9 táticas que sempre funcionam

Se você é novo no marketing digital para startups e não tem certeza de quais táticas sempre funcionariam, este artigo é apenas para você.

Construir sua própria empresa pode dar muito trabalho. Desde a elaboração de um plano de negócios, realização de pesquisas de mercado até a criação de seu site e desenvolvimento de seu produto. Há tantas coisas para pensar.

O marketing é parte essencial de todos esses preparativos e, quando se trata de startups, desempenha um papel único. Em comparação com as abordagens tradicionais de marketing, uma estratégia de marketing de startup deve não apenas se encaixar em um orçamento limitado, mas também fornecer um crescimento mais rápido dos negócios. Feito corretamente, ele pode ajudá-lo a aumentar a visibilidade da sua banda, estabelecer sua presença digital e promover seus negócios.

Como proprietário de uma startup, você provavelmente é bom em antecipar riscos e já sabe quais ferramentas podem ajudá-lo a entrar no mercado e escalar. Então agora vamos compartilhar com você nove táticas que você pode usar para criar uma estratégia de marketing vencedora.

1. Siga as três regras de ouro para startups

Para ter sucesso no marketing para startups você precisa ter um ótimo produto e uma ótima estratégia . Para conseguir isso, UserGuiding sugere sempre ter em mente as três regras de ouro a seguir.

Você vai se arrepender das coisas que não tentou

Se você tem uma ótima ideia de como comercializar seu produto de uma maneira única e atraente, experimente. Isso ajudará você a encontrar os canais e as abordagens que funcionam melhor para sua marca e para seus clientes-alvo.

De acordo com a SaaStr, a maioria das startups encontra um ou dois canais que realmente funcionam para elas. Seja marketing de conteúdo, mídia social, programas de parceiros ou chamadas frias por e-mail, você precisa continuar para ver o que realmente funciona.

O maior risco é não correr riscos

O mercado digital muda muito rapidamente e, ao não correr riscos, você pode estar colocando toda a sua estratégia de marketing em risco. Portanto, mostre sua visão única da vida em suas postagens no blog. Faça aquele anúncio realmente criativo. Entre em contato e faça referência a um player maior em seu setor e aprenda com eles.

Você não precisa reinventar a roda de marketing

Se você quer ser grande, comece pequeno. Você não precisa de uma campanha massiva para divulgar seu nome, nem precisa criar uma abordagem de marketing nunca antes vista.

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De qualquer forma, pense criticamente, analise e avalie, apenas não faça isso para reinventar a roda do marketing. Faça isso para que você possa agregar valor aos seus clientes e tornar a vida deles melhor.

2. Encontre os canais que funcionam melhor para sua startup

Nas primeiras idades de sua startup, um dos objetivos mais importantes é encontrar seu principal canal de marketing. Este deve ser um único canal que deve se tornar sua arma secreta de crescimento de marketing.

Para encontrar seu canal de marketing vencedor, você precisa testar e experimentar sistematicamente diferentes canais para poder descartar aqueles que não têm um bom desempenho.

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3. Aproveite as referências

Uma das partes mais difíceis do marketing é convencer as pessoas por que seu produto é perfeito para elas. A melhor estratégia de marketing digital para alavancar aqui são as referências.

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O marketing de referência cresceu exponencialmente nos últimos anos. Os compradores cada vez mais analisam depoimentos, análises de produtos e estudos de caso para reafirmar suas decisões de compra. De acordo com a Forbes, 60% dos profissionais de marketing dizem que as referências são uma excelente maneira de gerar leads de qualidade e 54% dizem que, em comparação com outros programas de referência de canais, eles têm um custo por lead menor.

Além disso, as referências são poderosas porque:

1. Um cliente pode indicar sua empresa para um de seus contatos profissionais . Os contatos profissionais provavelmente têm os mesmos problemas que eles e, como tal, há uma boa chance de que seu produto/serviço seja adequado para eles também.
2. Um cliente pode indicar sua marca para um de seus amigos . Independentemente do setor ou da situação em que o amigo se encontra, esse tipo de referência vem com muitas relações de confiança, o que é inestimável.

O objetivo por trás dessa tática de marketing de startup em particular é alavancar as pessoas que compraram seus produtos e transformá-las em defensores em seu nome. Seja escrevendo uma resenha, mencionando sua marca nas mídias sociais, participando de seu estudo de caso etc., as referências funcionam muito bem para aumentar o reconhecimento da marca e obter cobertura da imprensa.

4. Concentre-se no que você faz 10 vezes melhor do que seus rivais

Você sabe como o Facebook se tornou a plataforma de mídia social mais popular? Foi porque eles prestaram atenção em quais eram as melhores estratégias de seus concorrentes, as pegaram e as melhoraram.

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Encontrar sua vantagem competitiva e aproveitá-la para fortalecer seus esforços de marketing digital é extremamente valioso. Esta é uma tática de marketing benéfica para usar, especialmente se você é novo no setor em que está operando. Analisando seus concorrentes. você provavelmente descobrirá que há muitas áreas nas quais você tem um desempenho igualmente bom ou até melhor.

Pode até haver um ou dois nichos ou recursos principais nos quais você é 10 vezes melhor. Quando descobrir quais são, concentre sua energia ali. Dessa forma, novos clientes em potencial que procuram um novo negócio para comprar serão convencidos a escolher você.

5. Torne-se um especialista no assunto

Quando você é novo no setor em que está operando, tornar-se um líder de pensamento pode ser difícil. No entanto, você não deve desanimar. Em vez disso, você deve se tornar um especialista no assunto com seu conteúdo.

Especialistas no assunto são indivíduos que desenvolveram um conhecimento muito aprofundado em uma área específica. Eles são diferentes dos líderes de pensamento que são formadores de opinião informados em seu campo e as pessoas que buscam conhecimentos.

Se, como proprietário de uma startup, você deseja se tornar um líder de pensamento, você deve primeiro ser um especialista no assunto. Então, para isso, você precisa:

• Adquira conhecimento sobre um determinado assunto.
• Procure oportunidades para se educar ainda mais.
• Teste suas ideias para garantir que funcionem antes de compartilhá-las.
• Seja autêntico e apresente-se como uma autoridade.

Você pode começar escrevendo de 3 a 5 postagens no blog sobre um tópico que você conhece e que é importante em seu setor. Em seguida, otimize este post para SEO e use seu canal de código para espalhar a palavra.

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6. Faça valer cada e-mail (de verdade!)

Sua lista de e-mail é uma ferramenta valiosa em seu arsenal de marketing digital. Feito corretamente, pode realmente gerar conversões. Mas como você sabe que está fazendo e-mail marketing certo? Você começa avaliando sua cópia.

Escrever e-mails criativos é uma forma de arte e com persistência, você pode se tornar natural nisso. Aqui estão algumas dicas sobre por onde começar:

• Escreva para o seu público . Compreenda completamente seus clientes-alvo e suas necessidades, desejos, preferências e gostos. Entre no lugar deles e escreva seus e-mails com isso em mente.
• Seja Pessoal . Certifique-se de que o conteúdo do seu e-mail seja amigável e conversacional. Use um tom que fará com que seus destinatários se sintam especiais.
• Tenha uma linha de assunto atraente . Certifique-se de que seja consistente com o conteúdo do seu e-mail e que entregue o que você prometeu na linha de assunto.
• Combine sua página de destino e cópia de e-mail . Isso criará uma experiência coesa para seu público, fará você parecer profissional e aumentará as conversões.

Além disso, certifique-se de que seus e-mails sejam personalizados. É melhor ter 100 e-mails cuidadosamente escritos do que 1000 que são frios e impessoais.

7. Mostre onde estão os grandalhões

Não se coíbe de estar onde sua concorrência está. Seja um evento online, uma rede profissional ou um canal específico, apareça e participe da conversa.

Como uma start-up, você pode não conquistar todos os clientes com quem fala, mas isso não deve desencorajá-lo. Em vez disso, deve motivá-lo a levar a missão e os valores de sua empresa ao maior número possível de pessoas.

Além do mais, quando você faz isso no mesmo estágio que os “grandes caras” do seu setor, você poderá garantir seu lugar como especialista no assunto e autoridade em seu nicho.

Vá lá e mostre a eles que você é uma força a ser reconhecida!

8. Seja o maior usuário e defensor de seus produtos

Uma maneira incrível de convencer os outros de que seu produto vale o investimento deles é se tornar seu maior defensor. Não apenas dê a palestra, ande a falar.

Ser um defensor de seus próprios produtos e serviços tem muitos benefícios. No final do desenvolvimento do produto, isso garantirá que todos em sua equipe estejam envolvidos com o sucesso do produto, o que acabará ajudando na produtividade.

No lado do marketing, você poderá realmente se colocar no lugar de seus clientes, facilitando a decisão de quais estratégias de marketing funcionarão melhor para o seu produto.

9. Entre em contato com uma comunidade de nicho

Se você deseja aumentar o reconhecimento da sua marca e a base de usuários, uma ótima maneira de conseguir isso é entrar em contato com uma comunidade de nicho dentro do seu setor e experiência. Isso ajudará você a conhecer melhor seus clientes ideais e educá-los sobre o que você tem a oferecer.

Você pode criar diferentes conteúdos, especificamente direcionados a essa comunidade e que abordem problemas e preocupações que eles possam ter. Quanto mais preciso você for com seus esforços de marketing, mais eficaz será sua estratégia.

Pensamentos finais

Construir uma startup e promover seus produtos e serviços é uma batalha difícil. Há uma concorrência acirrada e para se destacar você precisa aprender as melhores estratégias de marketing para startups que existem.

Além do óbvio, como construir um site e otimizá-lo para os mecanismos de busca, ou projetar conteúdo e estratégias de mídia social, você deve lembrar que também existem algumas táticas de marketing inovadoras. De referências e defesa de marca a marketing de nicho e especialização no assunto, existem várias táticas de marketing para ajudá-lo a construir uma startup de sucesso.

Se você quiser saber mais sobre como expandir seu site ou dimensionar seus negócios, leia mais em nosso blog. Como alternativa, se você tiver uma dúvida específica com a qual possamos ajudá-lo, entre em contato conosco através do nosso formulário de contato ou deixe um comentário na seção abaixo.