Como usar o PR digital para gerar backlinks e crescimento dos negócios

Confiança e credibilidade são características que todos se esforçam para conquistar na vida.

Em SEO, os backlinks são uma parte essencial para obter essas características cobiçadas.

Mas muitas pessoas complicam demais como é fácil gerar backlinks.

Não há necessidade de implorar aos proprietários de sites com um copo de lata digital pedindo favores ou desembolsar milhares de dólares para pagar por links.

A compra de links é considerada spam, consequentemente reduzindo a confiança e a credibilidade da sua marca e possivelmente colocando você como um caso de penalidade manual do Google.

Existem simplesmente muitas maneiras mais eficazes de gerar backlinks e construir uma estratégia de relações públicas digital eficaz.

Além do mais, é sabido que os backlinks são uma parte importante do SEO, mas também têm o mesmo impacto em outras partes do seu negócio.

Tudo se resume a um aspecto fundamental: prova social de terceiros.

Quando os esforços de backlink são combinados com relações públicas de alta qualidade, essas táticas direcionam mais tráfego para seu site, aumentam os leads inbound de qualidade e – em última análise – geram mais receita para expandir seus negócios.

Qual é a diferença entre PR digital e link building?

Aqui está como eu os definiria de uma perspectiva conceitual básica:

• PR: Usando a cobertura da mídia para chamar a atenção para sua marca.
• Criação de links: táticas que incentivam outros sites a criar links para o seu.

Ambos são considerados táticas de marketing altamente eficazes. Embora sejam tecnicamente diferentes na raiz, eles devem ser usados ​​de forma intercambiável para apoiar seus objetivos de negócios abrangentes.

Os melhores sucessos que já vi vieram do link building. As marcas mais eficazes têm algo único a dizer por meio de liderança de pensamento que incentiva outros sites a se associarem à sua marca.

Por exemplo, usar dados e histórias de sucesso para criar conteúdo atraente é a melhor maneira de ganhar confiança e credibilidade.

Isso é particularmente verdadeiro quando você contribui com essas informações por meio de mídia, como um artigo de convidado, podcast ou webinar, no qual obtém um backlink porque o proprietário da plataforma precisa citar quem você é.

Portanto, se você concentrar os esforços de criação de links em complementar o que já está fazendo para o PR digital, matará dois coelhos com uma cajadada só e colherá os benefícios de ambos os esforços.

As vantagens de usar PR digital para link building

Se você ainda está em dúvida sobre combinar RP digital com esforços de criação de links, aqui estão os principais benefícios de fazê-lo:

Construir autoridade de marca com base na liderança de pensamento

Quando você exibe repetidamente sua experiência em plataformas de terceiros relevantes para seu público, ele começa a confiar em seus conselhos.

Isso é o que o transforma em uma marca de autoridade em seu setor.

A prova social de terceiros gera leads e conversões de entrada

Depois que outros sites reconhecerem sua marca como um especialista confiável, eles começarão a compartilhar seu conteúdo com seus próprios públicos e seguidores.

À medida que essas pessoas veem mais do seu próprio conteúdo, elas se sentem motivadas a entrar em contato com você e saber mais sobre como você pode ajudá-las.

Reduz a hesitação e acelera o seu ciclo de vendas

Quando você conquista essa autoridade, demonstra sua liderança e aumenta seu fluxo de tráfego inbound orgânico, mais da metade do seu ciclo de vendas já está completo.

Depois que um lead inbound solicita uma conversa, ele demonstra intenção ativa e confia na sua marca. Este é um passo importante para fechar uma nova venda para sua empresa.

Cria um volante digital de relações públicas

Com o tempo, você se tornará conhecido como um especialista, tanto que não precisará mais pedir links.

Outras marcas entrarão em contato voluntariamente com você para colaborar, na qual você automaticamente obtém backlinks para isso.

Isso cria “o volante de RP digital”, ou seja, um sistema que constantemente se alimenta de si mesmo com menos entrada necessária de sua parte.

Desenvolver uma rede altamente segmentada

À medida que o Digital PR Flywheel ganha impulso suficiente para criar constantemente novas oportunidades de criação de links de RP, você criou um mecanismo eficaz para expandir sua rede e seguidores.

A indústria agora identifica você como uma figura de autoridade em seu nicho. Outros jogadores no jogo o envolverão regularmente em suas próprias atividades promocionais.

Gere backlinks sem implorar ou pagar

Se você acompanhou de perto, notou que nenhum desses processos de geração de links envolve divulgação ou pagamento frio – e quando colocado em prática corretamente, todos os backlinks vêm de sites confiáveis.

Como os resultados dão seus próprios frutos, a divulgação fria e o pagamento de links por suas equipes de RP ou SEO tornam-se um uso completamente ineficiente de tempo e recursos.

As 5 etapas principais para gerar backlinks e expandir seus negócios com RP digital

Aqui estão cinco das principais etapas que você pode usar para alimentar sua estratégia de backlink, estabelecer confiança e credibilidade e expandir seus negócios com sucesso.

Passo 1: Identifique os principais lugares que seu público usa para aprender e obter conselhos

Como qualquer boa estratégia de negócios, o primeiro passo para ganhar backlinks de RP de qualidade é conduzir a pesquisa adequada.

Olhe para os lugares onde você sabe que seu público-alvo passa intencionalmente seu próprio tempo. Você pode fazer isso identificando recursos como:

• podcasts
• Webinars
• Comunidades
• conferências
• Publicações de notícias
• etc.

O SparkToro é uma ótima ferramenta para fazer pesquisas de público. Ele lista plataformas relevantes apoiadas por dados de pesquisa e organizadas por tipos de público, interesses e outras variáveis. Use uma ferramenta como o SparkToro como ponto de partida para fazer sua própria pesquisa e, em seguida, construa a partir daí.

Ao conduzir sua pesquisa, inclua uma mistura de publicações grandes e de nicho que você pode direcionar para sua estratégia de RP digital – ambas são importantes para uma estratégia de crescimento orgânico.

Publicações menores são relativamente fáceis de aparecer, resultando em uma cobertura mais quantitativa dentro desse nicho.

Publicações maiores também são importantes porque todos reconhecem a autoridade de seu nome.

Todos os links que você pode ganhar nesses sites se traduzem em credibilidade instantânea para sua marca – tanto do Google quanto do seu público.

Etapa 2: envie tópicos nos quais você é especialista e sejam relevantes para seu público

Como a melhor maneira de ganhar links é se apoiar em seus pontos fortes, entre em contato com o gerente dos sites que você está segmentando e contribua com ideias para tópicos nos quais você é um especialista absoluto.

É muito mais provável que você seja aprovado quando tiver provas, como conteúdo assinado e gravações de eventos.

Os tópicos que você enviar devem ser relevantes tanto para a plataforma quanto para seu público-alvo. Não exagere nas promoções de produtos – em vez disso, concentre-se em ser útil para seu público-alvo.

Aqui está um exemplo de como você pode lançar para um podcast:

Se seus dados ou conhecimentos contam uma história convincente, é muito mais provável que você crie algo que se destaque e garanta backlinks obtidos de fontes altamente valiosas.

Etapa 3: comece a gerar leads de entrada, conversões e backlinks de alta qualidade

Demonstrar repetidamente sua experiência em plataformas de terceiros é como construir esses traços altamente valiosos de confiança e credibilidade com seu público. Isso transforma você em uma marca autoritária.

Como seu público o considera um especialista confiável, as pessoas entrarão em contato voluntariamente quando precisarem de ajuda para resolver um problema central. É exatamente assim que o PR digital gera leads inbound de alta qualidade.

Dependendo do seu negócio e da relativa facilidade do seu ciclo de vendas, essa abordagem pode até se traduzir em compras diretas que aumentam o seu negócio.

Além disso, eventos, publicações e qualquer coisa que ganhe publicidade geram automaticamente backlinks de alta qualidade. Esta é a maneira mais eficaz de criar links para oferecer suporte ao SEO e expandir seus negócios.

Lembre-se de que o Google afirma claramente que comprar ou vender links pode ser considerado spam.

Essas táticas não são apenas desnecessárias (especialmente quando você usa as táticas que descrevi), mas podem, na verdade, fazer mais mal do que bem ao resto do seu negócio.

Passo 4: O volante digital PR começa a construir

Siga as etapas acima, repetidas vezes, para criar o flywheel de RP digital – outras marcas entrarão em contato com você para colaborar, para que você não precise mais fazer um pitch.

Em 2021, John Mueller, do Google, uma das maiores autoridades em RP digital, SEO e marketing orgânico, deu seu próprio selo de aprovação ao link building de RP digital.

Ele encorajou os construtores de marca a desconsiderar a desinformação de que a criação de links de RP digital faz parte de uma tática antiquada de spam, dobrando os esforços para construir seu próprio volante de RP digital.

Etapa 5: mostre em todos os lugares como você é confiável em várias plataformas altamente respeitáveis

Inclua links em seu próprio conteúdo para tudo o que você criou em colaboração com outras marcas, incluindo:

• Eventos que você organizou com outra marca.
• Artigos de convidados que você contribuiu.
• Podcasts dos quais você participou.

Esses backlinks se tornam sua prova social porque você foi citado como obtendo aprovação de um site de terceiros.

Pense nisso como ganhar uma “revisão por pares” para revistas científicas.

Depois de ter sido citado por uma marca altamente confiável no setor, você conquistou os traços de confiança e credibilidade para sua marca que fazem toda a diferença para ajudar a expandir seus negócios.

Isso é novamente como gerar mais leads de entrada e conversões diretas diretamente. As pessoas estão vindo até você porque confiam no que você tem a dizer. Agora você está vendendo para um público caloroso, não frio.

Publique, enxágue e repita esta estratégia para gerar mais backlinks e aumentar a receita do negócio

Lembre-se de que o alcance e/ou a compra de links não são apenas desnecessários, mas também um uso totalmente eficaz dos recursos.

Você pode fazer mais mal do que bem se recorrer a táticas que o Google e outros mecanismos de pesquisa consideram spam. Não diminua seus esforços para ganhar confiança e credibilidade caindo na armadilha da compra de links.

No geral, suas estratégias de relações públicas e construção de links devem funcionar em conjunto: a construção de links não deve ser apenas para SEO e, quando combinada com relações públicas, traz um impacto mais profundo na autoridade da marca.

Uma estratégia digital de PR e link building altamente estratégica e totalmente alinhada se traduz em benefícios de longo prazo.

Invista seu tempo e recursos na criação de conteúdo altamente valioso que tenha algo valioso a oferecer para dar a outros sites um motivo de qualidade para associar suas marcas às suas.

Assim que o volante de RP digital funcionar por conta própria, você estará no caminho certo para o crescimento escalável!