Usando RP digital para aumentar o conhecimento da marca

Gerar leads para o seu site é uma parte vital do marketing digital . Afinal, como atingir suas metas de vendas se ninguém sabe que você existe?

Morgan Dixon, diretor de relações públicas, Lauren Roberts, gerente sênior de relações públicas e Madison Hoffman, estrategista de relações públicas digitais, decifraram o código de como usar as relações públicas digitais para aparecer em algumas das maiores publicações da Internet.

Deixe esta equipe de especialistas apresentar a você a magia do PR digital e detalhar as três estratégias que você pode implementar agora para ver o tráfego que você está procurando.

A RP digital ajuda marcas de todo o mundo a aumentar o reconhecimento de sua marca online. Esta pode ser a peça do quebra-cabeça que você está perdendo se:

• Você criou um produto que sabe que seu público vai adorar, mas está lutando para colocá-lo na frente do público certo.
• Você está lutando para se destacar em um mar de competição.
• Você ainda não desenvolveu um sistema confiável para obter menções repetidas em listas de mídia e parcerias de marketing de influenciadores.

Se você não tem empregado estratégias de RP digital em seu marketing, pode parecer difícil no começo. Felizmente para você, nossos especialistas recentemente dividiram três estratégias importantes para começar em seu recente webinar de RP digital .

Ainda há tempo para implementar suas estratégias para obter o posicionamento de mídia e a atenção que você está procurando antes das férias. O PR digital ajudará você a atingir os influenciadores certos para divulgar sua marca, obter os backlinks necessários para aumentar as classificações de SEO e aumentar o total de vendas de fim de ano.

O que o RP digital faz por você?

O PR digital é uma parte importante de uma estratégia digital bem-sucedida. Ele ajuda a gerar conversões com a colocação estratégica de produtos. O posicionamento de mídia de qualidade ajudará sua marca a eliminar o ruído e alcançar seu público-alvo no estágio certo da jornada do cliente.

Ao usar o PR digital, você pode colocar sua marca ou conteúdo nos sites que seus clientes já estão procurando. Quando eles estiverem pesquisando produtos e considerando qual deles comprar, seu produto estará no topo de suas mentes. Você também se beneficia do depoimento do comprador incluído em sua veiculação de mídia .

Estratégia 1: O poder das avaliações de produtos

Um resumo do produto é quando uma saída oferece uma revisão de vários produtos concorrentes semelhantes dentro de uma categoria ou tema. Também referido como um artigo de “melhor comparação”, esta peça geralmente inclui uma lista de prós e contras, comparação de preços e outros detalhes notáveis.

Esse tipo de posicionamento de mídia ajuda sua marca, fornecendo um guia eficaz para compradores que desejam decidir sobre um produto. A menção gerará conversões e vendas em um público-alvo engajado, enviando-os diretamente ao seu site para concluir a compra. A prova social, as análises e os influenciadores que usam e analisam seu produto neste canal de mídia também ajudarão no aumento de suas vendas.

Manter seu produto na frente de um público que deseja comprar ativamente também ajuda a melhorar o reconhecimento de sua marca. É uma ótima maneira de marcas menores ganharem força contra marcas maiores.

Exemplos de resumos de produtos

Alguns bons exemplos desses tipos de canais de mídia incluem:

Posicionamento na Revista Glamour

Colocação de notícias da NBC

Byrdie

O Google classifica esses tipos de artigos extremamente altos no SERP, portanto, listas como essas também são excelentes para o seu SEO. Mesmo que seu site ainda não tenha uma classificação alta na página de resultados, a menção à sua marca estará na primeira página da SERP.

É importante observar que esses artigos geralmente são atualizados anualmente, portanto, se você encontrar um que gostaria de mencionar, entre em contato com o escritor para ver se ele pode incluí-lo na atualização.

Práticas recomendadas para oportunidades de resumo

Para começar, crie uma lista de seu público-alvo ou buyer personas. Ao segmentar seu público , você pode aumentar o número de oportunidades de backlink.

Depois de ter sua lista, é hora de elaborar seu argumento de venda! Os escritores geralmente recebem muitos argumentos de venda, então você deve garantir que o seu se destaque. Algumas das principais dicas que oferecemos incluem personalizar seu pitch, mencionar como sua marca beneficiará o veículo e o jornalista e como seu produto se destaca dos produtos concorrentes já incluídos na lista.

Os canais de mídia podem ser orgânicos ou pagos. Se você pagar por sua veiculação, certifique-se de mencionar que ela foi patrocinada. Seu backlink também deve ter uma tag “nofollow”.

Usando influenciadores e afiliados para resumos de produtos

Influenciadores e afiliados provaram ser muito bem-sucedidos, especialmente quando se trata de relações públicas digitais. Eles fornecem análises adicionais de produtos, aumentam o engajamento em suas plataformas de mídia social e geram vendas diretas para seu site.

Você pode aproveitar o marketing de influenciadores encontrando influenciadores que se concentram em seu setor e criando descontos promocionais exclusivos para eles compartilharem com seu público. Isso criará uma sensação de preço exclusivo e comunidade.

Depois de encontrar seus influenciadores, peça a eles que organizem guias de presentes para as festas de fim de ano ou postem vídeos de unboxing em suas plataformas. O público de quase todos os setores adora vídeos de unboxing!

Estratégia 2: Promoções de Vendas e Guias de Presentes

Não é tarde demais para entrar na ação de liquidação de fim de ano. De fato, a previsão anual de varejo de fim de ano da Deloitte sugere que as vendas de fim de ano totalizarão entre US$ 1,45 e US$ 1,47 trilhão de dólares em 2022.

Impulsione sua promoção de fim de ano fazendo engenharia reversa do que seus principais concorrentes estão fazendo. Comece identificando os principais canais de mídia e publicações do setor onde eles compilam vendas e produtos.

Os comunicados à imprensa anunciando os detalhes da venda, especialmente para negócios em todo o site, são uma ótima maneira de criar seus próprios canais de mídia . Você também pode criar seus próprios guias de compras de produtos como parte de suas estratégias de SEO e marketing de conteúdo no local.

Melhores práticas para encontrar o guia de presentes de Natal Posicionamento de mídia

Encontrar oportunidades de colocação de mídia para guias de presentes é semelhante a encontrar oportunidades de resumo. Comece pesquisando verticais de vendas que apresentam produtos em seu nicho.

Depois de encontrá-los, entre em contato com os escritores ou editores que cobrem as seções de compras e negócios dessas publicações. É melhor começar este processo cedo. A maioria dos guias de sexta-feira negra e feriados são executados já em setembro.

Em seu argumento de venda, certifique-se de fornecer detalhes completos do produto e explicar por que ele é relevante para a publicação para a qual você está lançando. Esse posicionamento de mídia obviamente beneficia sua marca, mas você também quer deixar claro por que isso também beneficiará a marca deles.

Aproveite o HARO para oportunidades de posicionamento de mídia

HARO , ou Help a Reporter Out, é uma ferramenta realmente poderosa quando se trata de encontrar oportunidades de posicionamento de mídia . É um site que conecta jornalistas e blogueiros com fontes especializadas relevantes para ajudar os jornalistas a cumprir prazos exigentes e ajudar as marcas a contar suas histórias. A HARO lança mais de 50.000 consultas de meios de comunicação respeitados a cada ano, então você definitivamente deve encontrar algumas oportunidades de colocação de mídia aqui!

A utilização do HARO funciona bem porque conecta empresas com jornalistas que estão procurando ativamente por produtos em seu setor. Não há arremesso frio desajeitado envolvido. Mesmo que sua marca não seja selecionada imediatamente, é uma excelente maneira de construir relacionamentos com jornalistas para futuras oportunidades de posicionamento na mídia .

Ao responder às perguntas da HARO, certifique-se de que seu argumento de venda atenda aos requisitos de qualificação e que a saída ou consulta seja relevante para seu produto ou serviço. Você deve certificar-se de agregar valor ao jornalista, incluindo qualquer conhecimento ou visão única, bem como todas as informações solicitadas.

Estratégia 3: Marketing de Causa

O marketing de causa é uma excelente maneira de retribuir à sua comunidade, ao mesmo tempo em que promove sua marca e estabelece conexões com seus consumidores. Costumava ser uma coisa legal opcional de se fazer, mas agora é quase obrigatório. Na verdade, estudos mostraram que 75% dos consumidores hoje exigem que as empresas das quais eles compram sejam empresas engajadas em sua comunidade.

O marketing de causa é uma das melhores maneiras de quebrar o ruído e chamar a atenção de blogs e outros canais de mídia . Além de divulgar sua marca, também é uma ótima forma de divulgar a causa.

É extremamente benéfico para sua marca porque os links geralmente vêm de fontes altamente relevantes e confiáveis, tornando-os mais valiosos do que outros links. Essas fontes confiáveis ​​terão um impacto significativo em sua classificação e no tráfego de referência, ao mesmo tempo em que aumentam a autoridade, o status e a confiança do consumidor de sua marca.

Algumas ideias de marketing de causa incluem doar uma parte de suas vendas para uma organização sem fins lucrativos, hospedar uma campanha Compre um, doe um em que sua empresa doa um produto ou serviço para cada produto vendido e patrocinar um evento de arrecadação de fundos sem fins lucrativos.

Exemplos de Marketing de Causa

Alguns dos melhores exemplos de campanhas de marketing de causa incluem:

Tony Robbins & Feeding America's 1 Billion Meals Challenge

Philadelphia Eagles e Desafio de Autismo do Lincoln Financial Group

Brooklinen

Melhores práticas para marketing de causas

Para obter sucesso com seu marketing de causa, siga estas dicas:

• Adapte sua campanha para a temporada de festas.
• Seja autêntico.
• Crie uma página de destino especificamente para sua campanha de marketing de causa.
• Crie e distribua um comunicado de imprensa otimizado detalhando sua iniciativa.
• Envie sua história para jornalistas e veículos de notícias que possam estar interessados ​​em cobrir sua história.
• Considere promoções de parcerias e influenciadores.

O marketing de causa é valioso. As doações de caridade afetam quase 73% das decisões de gastos dos americanos e mais da metade dos consumidores entrevistados disseram que mudariam para uma empresa que apóia uma causa em que acreditam.

Saiba mais sobre como proteger o posicionamento da mídia

RP digital e posicionamento estratégico de mídia são essenciais para todos os setores, desde comércio eletrônico até negócios baseados em serviços B2B. Saiba mais sobre como usá-lo em seu benefício, verificando nosso recente webinar de RP digital.