Os produtos digitais mais lucrativos para vender em 2021 (e como promovê-los)

Os produtos digitais não podem ser segurados, provados ou tocados, mas todos os consomem – de música a vídeos, e-books a cursos online e muito mais.

Muitos empreendedores constroem negócios inteiros em torno desses bens intangíveis, devido à sua popularidade e facilidade de distribuição, ou lançam produtos digitais para vender complementares aos itens físicos ou serviços que oferecem.

O que torna aprender a vender produtos digitais especialmente atraente, no entanto, é que eles podem ser criados uma vez e vendidos repetidamente para diferentes clientes sem ter que reabastecer o estoque, tornando-os ideais para criativos, blogueiros, educadores e freelancers que procuram maneiras passivas de ganhar dinheiro online que exigem menos esforço para manter.

Este guia orientará você sobre como vender produtos digitais on-line, incluindo os principais exemplos de produtos digitais, como criar seus próprios e dicas de marketing para vender on-line com sucesso.

O que são produtos digitais?

Um produto digital é um ativo intangível ou uma mídia que pode ser vendida e distribuída repetidamente online sem a necessidade de reabastecer o estoque. Esses produtos geralmente vêm na forma de arquivos digitais para download ou streaming, como MP3s, PDFs, vídeos, plug-ins e modelos.

Por que vender produtos digitais versus bens físicos?

A venda de produtos digitais tem muitas vantagens que o tornam exclusivamente atraente para os empreendedores:

• Custos indiretos baixos. Você não precisa manter estoque ou incorrer em taxas de envio.
• Altas margens de lucro. Não há custo recorrente de mercadorias, então você retém a maior parte de suas vendas em lucros.
• Potencial para automatizar. Os pedidos podem ser entregues instantaneamente, permitindo que você seja relativamente prático com o atendimento.
• Produtos flexíveis. Você pode oferecer produtos gratuitos para construir sua lista de e-mail, assinaturas mensais pagas para acesso a conteúdo digital exclusivo ou licenças para usar seus produtos digitais. Você tem muitas opções de como incorporar produtos digitais ao seu negócio.
• O e-learning é o futuro da educação. Você tem uma enorme oportunidade de expandir seus negócios e impactar com o e-learning, um setor que deverá valer US$ 374 bilhões até 2026 .

Mas os produtos digitais online também apresentam desafios específicos aos quais você precisa estar atento:

• Você está competindo com conteúdo gratuito. Com bens digitais, os consumidores provavelmente podem encontrar alternativas gratuitas para o que você está vendendo. Você terá que pensar cuidadosamente sobre o nicho que você segmenta, os tipos de produtos digitais que você vende e as descrições de seus produtos. Você também vai querer oferecer produtos de alta qualidade e saber como construir sua marca para competir.
• Você é suscetível à pirataria/roubo. Você precisa tomar precauções e reduzir esses riscos empregando as ferramentas certas para proteger seus produtos.
• Existem algumas restrições sobre como vender produtos digitais. Por exemplo, você deve vender produtos físicos por meio do canal de vendas do Facebook e Instagram de acordo com a política de comércio deles.

A maioria desses desafios pode ser superada, no entanto, se você empregar as ferramentas certas ao projetar seu negócio de produtos digitais.

6 melhores produtos digitais para vender online

1. Produtos educacionais
2. Licenças para usar seus ativos digitais
3. Sites de membros
4. Modelos e ferramentas digitais
5. Música ou arte
6. Serviços

Para um pouco de inspiração ao criar esses produtos, explore os principais tipos de produtos digitais listados abaixo.

1. Produtos educacionais

Os cursos online são mais adequados para conteúdo aprofundado. Eles exigem algum esforço inicial, desde a criação de uma apresentação até a gravação de um vídeo passo a passo. Ao criar cursos, comece com os resultados do aluno: o que você deseja que o aluno saiba ou seja capaz de fazer ao final do curso?

Você pode incluir questionários, verificações de conhecimento e atividades interativas em seus cursos para ajudar a dividir o conteúdo de aprendizado e tornar seu curso eletrônico mais envolvente. Considere aprender e implementar um modelo de ensino como o ADDIE.

Se você se considera um especialista em um tópico específico, os produtos digitais são uma ótima maneira de empacotar essas informações e vendê-las para outras pessoas que desejam aprender.

Se houver uma abundância de postagens de blog ou tutoriais gratuitos no YouTube sobre o que você gostaria de ensinar, você pode competir entregando conteúdo que promete não educação, mas transformação. Em outras palavras, não venda o produto – venda o próprio potencial do cliente depois de comprar seu produto.

Você pode aproveitar uma reputação existente como especialista para atrair atenção para seus produtos para download para vender online ou, se estiver começando do zero, pode criar e distribuir conteúdo gratuito para gerar interesse e leads para seus produtos digitais pagos.

2. Licenças para usar seus ativos digitais

De fotos de banco de imagens a vídeos, de música e efeitos sonoros, há um ecossistema global de ativos digitais licenciáveis ​​enviados por criativos para outros criativos usarem em seu trabalho.

Ao oferecer licenças para indivíduos e empresas, você pode cobrar pelo uso de suas fotos, vídeos, músicas, softwares e produtos digitais semelhantes em sua própria loja e por meio de mercados online, como sites de fotos. Em troca de exposição, alguns desses marketplaces podem receber até 50% de comissão por cada venda. No entanto, se você deseja criar seu próprio destino para vender produtos digitais, pode usar o Sendowl para impulsionar esse tipo de negócio com chaves de licença exclusivas geradas automaticamente.

Ao criar ativos para criar, é útil trabalhar para trás a partir das necessidades do seu público-alvo. Comece pensando em que tipo de ativos eles gostariam de usar para criar produtos que estejam realmente em demanda (e, portanto, mais fáceis de vender).

Além disso, certifique-se de proteger seus produtos digitais com marcas d'água e outras medidas de segurança, especialmente se você estiver vendendo fotos.

3. Sites de membros

Em vez de se concentrar em como vender produtos digitais individualmente, você pode agrupá-los e bloqueá-los em uma assinatura paga para gerar receita recorrente.

Essa abordagem para vender produtos digitais é ideal se você planeja manter uma biblioteca crescente de conteúdo premium e nutrir uma comunidade de membros apaixonados. Em alguns casos, as assinaturas digitais pagas podem até criar uma oportunidade de monetizar diretamente seus esforços de marketing de conteúdo existentes.

Como esse conteúdo está atrás de um portão que apenas assinantes pagantes podem acessar por meio de sua conta de cliente, você também pode hospedar conteúdo exclusivo que pode ser transmitido em vez de baixado.

Você pode construir esse tipo de ideia de negócio usando o Charge Rabbit para cobrança recorrente de assinatura e o Sky Pilot como seu sistema de entrega digital.

4. Modelos e ferramentas digitais

Os produtos digitais também podem vir na forma de ferramentas intangíveis que equipam os profissionais para realizar tarefas que estão fora de seu conjunto de habilidades ou ocupam muito tempo. Você pode vender soluções digitais para os problemas e necessidades comuns de um público específico.

Alguns exemplos de como vender produtos digitais online desta forma incluem:

• Modelos de estratégia de marketing digital para empreendedores
• Modelos de currículo para candidatos a emprego
• Aplicativos móveis para empresas
• Modelos de design gráfico para brochuras, panfletos, cartazes, etc.
• Filtros e plug-ins do Adobe Photoshop para editores de mídia
• Ícones, fontes ou kits UX para web designers

Se você já tem um negócio freelance, pode valer a pena considerar como você pode transformar suas habilidades e serviços em produtos digitais para criar fluxos passivos de receita.

5. Música ou arte

Se você é músico ou artista, é provável que tenha explorado maneiras de monetizar seus talentos ou o público que está construindo. Embora imprimir camisetas sob demanda ou estampas personalizadas seja sempre uma opção, também há muitos exemplos de produtos digitais para vender arte e música.

Um músico pode vender toques de suas melhores músicas ao lado de seus produtos. Ou um cartunista pode transformar sua arte em imprimíveis, papéis de parede de telefone ou produtos de impressão sob demanda. Um cineasta pode vender seus filmes online. Como você não precisa manter nenhum inventário com produtos digitais on-line, pode experimentar diferentes formatos para ver o que seu público deseja sem muito risco.

6. Serviços

Os serviços tendem a combinar bem com uma variedade de tipos de produtos digitais porque os serviços são essencialmente o oposto – com serviços, seu “inventário” é limitado ao número de horas de trabalho que você pode acomodar.

Além disso, os clientes geralmente recebem produtos digitais como parte de sua “compra” com muitos serviços. Um designer entregará logotipos. Um personal trainer pode fornecer um plano de treino. Apoiando-se nisso, você pode posicionar determinados serviços como pacotes contendo produtos digitais valiosos.

Por exemplo, você pode oferecer uma consultoria mediante o pagamento de uma taxa, juntamente com um relatório personalizado ou planilha do Excel, e depois fazer upsell para seus clientes em seus outros serviços ou produtos. Ou você pode oferecer um produto para download gratuito para gerar leads para sua lista de e-mail marketing, uma tática que muitos negócios online empregam hoje.

Se houver tarefas comuns que você conclui como parte de seu negócio de serviços que são fáceis para você, mas valiosas para seu cliente, você pode considerar a produção delas para criar fluxos de receita que exigem menos tempo e esforço para manter.

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Como criar produtos digitais

Embora seja fácil ficar preso esperando por um momento eureka, encontrar uma boa ideia de negócio é mais um processo. É ótimo ter uma ideia que te empolga, mas se você quer uma ideia que vende, você vai querer seguir um processo de brainstorming , pesquisa e validação . Aqui está o que é necessário para criar o melhor conteúdo digital para vender:

1. Brainstorming

Gere ideias para começar e anote-as. Não seja muito crítico - você não precisa criar os melhores produtos digitais em seu primeiro brainstorm. Ideias ruins podem levar a boas ideias e vice-versa. A chave para o brainstorming é evitar pensar demais nas coisas.

Se você está procurando uma faísca de ideias sobre produtos para download para vender on-line, aqui estão algumas perguntas a serem feitas:

• Você pode ensinar os clientes a usar seus produtos? Por exemplo, se você vende produtos de tricô, pode oferecer horários para ensinar técnicas avançadas de tricô.
• Existem coisas com as quais você pode ajudar seus clientes relacionadas ao seu setor em geral? Se você vende pranchas de surfe, pode criar um programa de exercícios para ajudar seus clientes a se manterem em forma de surfe em casa.
• Quais são os valores sobre os quais você construiu seu negócio e quais são os tópicos relacionados a eles? Por exemplo, se você vende roupas sustentáveis, pode criar um curso ensinando seus clientes a viver uma vida mais sustentável.
• De que maneiras você poderia reunir sua comunidade de clientes? Se você vender suprimentos de cozinha, poderá realizar um evento virtual de degustação de vinhos guiado.
• No que você é bom? Se você é realmente ótimo em fotografia de produtos, pode ensinar outras pessoas a melhorar também em fotografia de produtos.

2. Pesquisa

Faça alguma pesquisa para adicionar à sua lista de ideias de negócios. Os melhores produtos digitais para vender apelam aos pontos problemáticos que seus clientes têm relacionados ao seu produto, setor ou valores, bem como aos tópicos que eles amam ou com os quais se empolgam. Ambos apresentam grandes oportunidades de negócios para agregar valor na forma de um produto educacional.

Aqui estão alguns bons lugares para começar a pesquisar seus principais produtos digitais:

• Grupos do Facebook. Existem grupos no Facebook dedicados a todos os nichos e públicos imagináveis, tornando-os um ótimo lugar para aprender com o que seus clientes em potencial se importam.
• Fóruns da indústria. Fóruns dedicados a hobbies e comunidades em seu setor podem ajudá-lo a aprender mais sobre o que as pessoas querem e precisam em seu setor mais amplo.
• Revisão de produtos. Leia as avaliações dos seus produtos e dos produtos dos concorrentes para obter ideias. Estes podem vir de comentários em páginas de produtos, bem como comentários independentes em blogs e outros sites.
• Postagens e comentários do blog. Leia o conteúdo do blog que sua comunidade pode estar lendo, bem como os comentários, para obter ainda mais ideias. Por exemplo, se você vende autopeças, pesquise em blogs automotivos.
• E-mails de clientes. Por fim, não se esqueça de voltar e reler todos os e-mails ou mensagens que você recebeu dos clientes ao longo dos anos. As pessoas que tiveram tempo para entrar em contato com você com pensamentos e preocupações geralmente são clientes de “alta intenção” e podem ter compartilhado alguns insights realmente úteis.

3. Validação

Antes de dedicar muito tempo à sua ideia de venda de produtos digitais, você deve validá-la e certificar-se de que é sólida. A última coisa que você quer fazer é investir muito tempo ou dinheiro em um novo empreendimento sem saber que tem uma boa chance de ser bem sucedido.

Existem algumas maneiras de validar sua ideia ao descobrir como vender produtos digitais:

• Pesquisa de palavras-chave. Use uma ferramenta de palavras-chave para ver quantas pessoas estão pesquisando seus tópicos. Isso lhe dará uma ideia do tamanho da oportunidade de cada um.
• Tendências do Google. Pesquise seus tópicos no Google Trends. Procure por tópicos que estão crescendo em interesse. Isso significa que o tamanho da oportunidade continuará crescendo.
• Peça feedback. Entre em contato diretamente com seus clientes, seja por e-mail ou redes sociais. Uma enquete ou pesquisa é uma ótima maneira de coletar feedback do cliente.
• Comece pequeno e itere. Às vezes, a maneira mais fácil de validar uma ideia é experimentar uma versão menor da ideia com espaço para crescimento. O objetivo é colocar algo no mundo o mais rápido possível para que você possa testar sua ideia e melhorá-la a partir daí.

Não importa em que setor você esteja, você tem pontos fortes e conhecimentos exclusivos que seriam valiosos para seus clientes e para a venda de produtos digitais.

4. Crie uma loja online

Depois de validar uma ideia de produto digital, você deseja obter uma plataforma de comércio eletrônico para vender. vender. Se você quer saber como vender produtos digitais online, essa etapa é crucial.

Shopify é a maneira mais fácil e respeitável de criar uma loja de comércio eletrônico para produtos digitais online. Você não precisa de nenhum conhecimento técnico ou de um grande orçamento e pode escolher entre mais de 100 modelos com recursos integrados para configurar rapidamente - tudo por uma pequena taxa mensal de US$ 29. Existem também mais de 4.000 aplicativos gratuitos da Shopify que você pode usar para gerenciar sua loja e vender mais produtos digitais online.

Recursos:

• Como iniciar uma loja online
• A inicialização começa aqui: a lista de verificação de lançamento da loja da Shopify

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Como encontrar e adquirir um produto vencedor para vender

Em menos de 40 minutos, vamos orientá-lo sobre como encontrar ideias de produtos, como validá-las e como vendê-las quando você tiver uma ideia que deseja seguir.

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8 apps para vender produtos digitais na Shopify

1. Downloads digitais
2. EnviarCoruja
3. Cursos
4. Música única
5. Pensativo
6. FetchApp
7. Piloto Celeste
8. BookThatApp

Existem várias ferramentas de vendas e marketing que você deve considerar para vender produtos digitais, dependendo de suas necessidades:

1. Downloads digitais. Este aplicativo gratuito da Shopify oferece uma maneira simples de vender produtos digitais em seu próprio site. Após a compra, os clientes podem baixar seu arquivo imediatamente e receber um link em seu e-mail.
2. EnviarCoruja. Para negócios de produtos digitais mais complexos, o SendOwl vem com uma variedade de recursos e automação útil, como links expirando e chaves de licença geradas automaticamente, para alimentar seus produtos.
3. Cursos. Este app da Shopify permite criar lições, tutoriais, webinars e manuais e vendê-los online. Você pode criar belos portais de educação online, incorporar vídeos pré-gravados e até mesmo transmitir conteúdo de aula ao vivo. Os clientes podem acompanhar seu progresso e ganhar certificados pela conclusão.
4. Música Única. Se você é um músico que vende música, o Single foi feito pensando em você. Ele não apenas preenche a lacuna entre as vendas de música física e digital, mas também permite incluir facilmente clipes na página do seu produto para os clientes experimentarem.
5. Pensativo. Este aplicativo permite que você monetize sua experiência e aumente seu público adicionando cursos online à sua loja da Shopify. Você pode carregar e arrastar e soltar conteúdo para criar um currículo de curso. Um plano gratuito está disponível, permitindo que você crie até três cursos.
6. Buscar App. O FetchApp é outro aplicativo de entrega de download digital que oferece menos recursos que o SendOwl, mas possui um plano gratuito disponível (5 MB de armazenamento) e permite anexar vários arquivos a um único produto.
7. Sky Pilot ou Associações Bold. Esses aplicativos são ideais para criar um programa de associação. Você pode vender arquivos e fluxos de vídeo exclusivos para os clientes. Os clientes podem acessar todos os arquivos adquiridos anteriormente por meio de suas próprias contas de cliente.
8. BookThatApp, Tipo ou Sesami. Esses três aplicativos são perfeitos para empresas que oferecem interações individuais ou em pequenos grupos e precisam de uma solução de agendamento de consultas para agendar consultas ou sessões de coaching com clientes. Todos os três aplicativos têm um plano gratuito disponível.

Além desses sistemas de entrega de produtos digitais, existem outros aplicativos da Shopify para alimentar e proteger seus produtos digitais, como:

• Pedido recorrente e assinatura. Este é um aplicativo para assinaturas semanais ou mensais. Use-o para automatizar pedidos recorrentes, faturas e assinaturas digitais para associações ou programas online.
• Fotobloqueio. Se você deseja proteção extra para produtos visuais, como fotos, este aplicativo oferece a maioria das medidas de segurança necessárias, desde marcas d'água até proteção de código-fonte.
• Desative o botão direito do mouse. Quando seu conteúdo é seu produto, este aplicativo ajuda a protegê-lo contra roubo. Você pode bloquear imagens e texto para que não possam ser salvos ou copiados sem sua permissão.

Dependendo de suas necessidades, esses aplicativos e outros podem ser usados ​​juntos para ajudá-lo a incorporar produtos digitais em sua loja da Shopify e executar qualquer um dos exemplos de produtos digitais abaixo.

Dicas de vendas e marketing para vender produtos digitais

Seja você um novo proprietário de uma empresa ou esteja adicionando produtos digitais on-line à sua loja existente, lembre-se destas dicas:

• Crie um ótimo produto. O primeiro critério para criar produtos digitais é agregar valor à vida de seus clientes. Como você está competindo com conteúdo gratuito na web, invista na criação de um produto que as pessoas não encontrarão em nenhum outro lugar.
• Promova uma isca digital. Independentemente do custo do seu produto, crie uma versão light dele gratuitamente. Um produto gratuito pode ajudá-lo a criar uma lista de e-mail para a qual você possa vender no futuro. Também abre as portas para upselling e retargeting de clientes em potencial com diferentes promoções. Gratuito cria confiança entre sua empresa e clientes em potencial.
• Inicie um programa de afiliados. Os afiliados são uma grande fonte de tráfego e vendas para criadores que vendem produtos digitais. Encontre influenciadores estabelecidos e confiáveis ​​em seu setor e ofereça a eles uma comissão por cada venda que fizerem. Você pode criar porcentagens diferentes para diferentes afiliados, portanto, se alguém tiver um grande público, você poderá dar a eles uma taxa de comissão mais alta para promover mais e atrair clientes.
• Colete pré-encomendas. Uma ótima maneira de obter vendas antecipadas é dando um preço com desconto para “early bird”. Se você estiver lançando um novo produto digital, poderá oferecer um desconto de 50% para os primeiros 100 compradores, depois 25% para os próximos 100 compradores e, em seguida, liberar o produto pelo preço total após o desconto de 25%. Você só pode lançar o desconto de 50% para seu público existente para recompensar sua fidelidade, obter feedback e impulsionar as vendas de pré-lançamento.
• Ofereça uma garantia de devolução do dinheiro. Se você está hesitante em oferecer uma garantia para seus produtos, faz sentido. Algumas pessoas podem comprar e usar seu produto e pedir o dinheiro de volta. Mas tudo isso faz parte da administração de um negócio online. As recompensas de taxas de conversão mais altas superam a pequena porcentagem de pessoas que podem abusar da política. Uma garantia de devolução do dinheiro mostra aos compradores em potencial que você está colocando seu dinheiro onde está e colocando o risco em você, não neles.

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Criando os melhores produtos digitais para o seu negócio

Sem a necessidade de manter o estoque ou a sobrecarga associada à venda de produtos físicos, todos os tipos de produtos digitais podem ser ideias de negócios on-line lucrativas.

Existem inúmeras maneiras de criar o melhor conteúdo digital para vender e revender e incorporá-lo ao seu negócio. Com um pouco de engenhosidade e investimento inicial de tempo, você pode oferecer um valor irresistível que pode mais do que se pagar ao longo do tempo.