Isso simplesmente funciona: como diversificar seu funil de marketing com um minicurso para gerar leads qualificados

A escola só dura tanto tempo, e então... o quê? Você deveria parar de aprender?

Errado! Aprender através de canais como cursos online abre um outro mundo para você. E como uma pequena empresa, você pode usar os cursos on-line a seu favor com seus clientes.

Sean Scott, especialista em parcerias da Thinkific, juntou-se ao This Just Works para compartilhar como um minicurso pode ajudá-lo a aumentar seu público, nutrir leads e, finalmente, expandir um negócio de educação on-line.

Esta sessão foi apresentada na This Just Works, a anticonferência digital. Você pode ver a sessão completa (e outras 14 palestras) registrando-se aqui com o código TJWAG2020.

Minicursos: uma história de sucesso da Thinkific

John e Kate, clientes da Thinkific, administram uma empresa chamada Entrepreneurs On Fire. Eles estão criando e compartilhando vídeos de conteúdo por meio de podcasts, blogs, cursos online — e identificaram uma grande oportunidade de educar a comunidade com um novo curso online.

Eles decidiram posicioná-lo como um curso gratuito com o objetivo de gerar leads e como o primeiro passo em seu funil de vendas.

Os clientes da Thinkific, John e Kate, criam cursos online com sucesso.

“À medida que novos alunos se inscrevem neste curso, John e Kate obtêm esses endereços de e-mail e aumentam esse conjunto de leads. E eles essencialmente ajudam os empreendedores a transformar suas ideias em receita de ação”, compartilha Sean.

“Nas primeiras 2 semanas de lançamento deste curso gratuito, eles geraram cerca de 1.000 novos leads. E à medida que os alunos passaram para suas associações pagas, eles ganharam cerca de US$ 50.000 em receita do curso durante os primeiros 2 meses.”

“E eles continuam repetindo esse conteúdo e suas estratégias de marketing para sempre refinar seu funil de vendas com esse conteúdo do curso. Este é um ótimo exemplo de como usar um minicurso para alimentar um curso maior e diversificar seu funil.”

O que é um minicurso?

“Para reduzir, um minicurso é essencialmente um curso de um tópico. Portanto, você escolhe um tema sobre o qual deseja falar e, em seguida, instrui as pessoas sobre isso em um curso que normalmente dura uma hora ou menos. Não há limite de tempo definido, mas descobrimos que é o que funciona melhor para o minicurso. Também pode fazer parte de uma cadeia maior de cursos”, diz Sean.

“É tipicamente uma oferta gratuita ou de baixo custo também. Mas se você cobrar por isso, pode ajudar a gerar um pouco de receita em primeira instância.”

Por que usar um minicurso?

Um mini-curso é uma ótima ferramenta de nutrição. Se você está realmente vendo as pessoas se envolverem com um minicurso, elas estão claramente mais motivadas a se envolverem com seu serviço, sua oferta de produtos ou seu curso completo mais tarde.

Como definir um tópico de minicurso

“Acho que essa é definitivamente uma das coisas mais importantes, independentemente da duração e do quão longe você deseja ir na criação do curso. A essa altura, você tem seu valor comercial ou sua oferta de produtos ou serviços. Mas às vezes acho muito difícil identificar exatamente o que o curso vai realmente ensinar e o que vai ressoar com o seu público”, diz Sean.

Aqui está como você descobre isso.

“Esta é uma excelente fórmula de resultado de aprendizado para ajudá-lo a começar. O objetivo é realmente descobrir o que é essa proposta de valor super sucinta. E você quer ser realmente específico.”

O que você quer descobrir é como seu curso sobre o tópico X ajuda um determinado segmento de seu público a aprender como alcançar o resultado X para que eles possam realmente obter um benefício.

Um ótimo exemplo disso é Mimi G da Sew It Academy.

Sua declaração tem como alvo um segmento de público muito específico – entusiastas de bricolage – aprendem um resultado específico – como costurar suas próprias roupas. O benefício que obtêm é aprender uma nova habilidade e se tornar mais autossuficiente.

“Não se trata apenas de dizer, ei, quero ensinar qualquer pessoa a costurar qualquer coisa. Especificamente, ela está dizendo que eu quero ensinar os entusiastas de bricolage, profissionais amadores a costurar suas próprias roupas e serem autossuficientes”, diz Sean.

Chris Newman, da CineChopper University, é outro ótimo exemplo.

Chris Newman é um criador de cursos Thinkific que ensina especificamente cinematografia de drones, o que ajuda um segmento de público – cinegrafistas.

“Acho que o que ele fez muito bem aqui é que ele identificou exatamente o que esse público é, por que ele está ensinando e qual é o benefício do resultado.”

“Você pode pegar essa fórmula de resultado de aprendizado e, idealmente, isso o colocará no caminho certo. E acho legal a ideia de trazer o tema em primeira instância porque ajuda muito a identificar o que você é apaixonado, qual é sua expertise e realmente o que seu mercado está demandando”, diz Sean.

Essa fórmula permite identificar um tópico e, em seguida, colocá-lo no caminho certo para criar um minicurso.

Como criar um currículo de minicurso

Você posicionou seu tópico como uma proposta de valor. Agora é hora de ser tático e pensar em como você planeja um currículo em torno disso. Você pode fazer isso de duas maneiras:

1. Você está apenas delineando um currículo para um minicurso que existirá apenas por conta própria
2. Você está criando um minicurso como ponto de entrada para um curso maior

Uma boa maneira de pensar sobre isso é mapear os marcos e pensar no minicurso como o primeiro marco em uma jornada para o seu curso online completo.

“Quando seu aluno entra neste curso desde o início, ele faz uma jornada. Qual é a sua realidade atual? E que problema eles têm que você está tentando resolver? E qual é o futuro desejado deles?”

Você tem que ser capaz de responder onde eles podem ir.

“Acho que quando você está mapeando seus marcos, é realmente uma boa ideia começar no final dessa jornada e depois voltar atrás”, observa Sean.

Você quer pintar essa imagem de seu aluno ideal de sucesso alcançando o resultado desejado. E é importante ter em mente que esse não é o resultado desejado como empreendedor ou criador do curso. Isso é realmente se colocar no lugar do aluno e pensar sobre onde ele pode querer ir.

Esses marcos, por sua vez, formam os módulos e o próprio curso.

“Pense em um estudante se formando na universidade e explorando suas opções. E o futuro desejado obviamente para o aluno é conseguir um excelente primeiro emprego. O que realmente queremos fazer é pensar, ok, é onde o aluno quer chegar, como mapeamos isso de volta para onde eles estão agora?” diz Sean.

Isso pode levar você a criar um curso chamado “Como conseguir seu primeiro emprego pós-faculdade”.

“O primeiro passo nessa jornada é criar um currículo otimizado. Essa é uma das coisas mais importantes para quem procura emprego no mundo, eles querem ter um currículo que se destaque. Então, idealmente, esse é o primeiro marco. E é isso que vai formar o currículo de qualquer curso”, diz Sean.

“Quando se trata de escolher quais tipos de conteúdo você pode usar no curso, como profissionais de marketing, provavelmente já temos uma ampla gama de conteúdo que podemos extrair ou diferentes mídias nas quais trabalhamos muito bem – seja um vídeo ou uma planilha”.

“Acho que a melhor coisa sobre um curso – e especialmente dentro da plataforma Thinkific – é que você tem essa capacidade de usar todos esses diferentes tipos de mídia e criar algo que seja realmente envolvente para o público.”

A estratégia do funil: como apresentar seu curso ao mundo

As empresas usam várias versões ligeiramente diferentes do funil de marketing, mas os processos ainda estão alinhados em termos do que acontece e quando.

Sean leva você por uma jornada geral de promoção do curso.

“Então você tem fontes de tráfego. Quando você está pensando em seu minicurso, é melhor escolher de 2 a 3 fontes de tráfego para começar.”

“À medida que você tenta atrair seu público por meio dos canais de tráfego escolhidos, você deseja direcioná-los para uma postagem de blog gratuita ou outro incentivo de canal e, em seguida, levá-los a um minicurso opt-in. Você também pode simplesmente criá-lo como isca digital em primeira instância”, aconselha Sean.

“Neste ponto, você está recebendo esses novos leads e tem esses e-mails cadastrados. Eles verão uma página de agradecimento e, em seguida, esse e-mail será adicionado à sua lista e eles optaram por participar. É aí que você também pode começar a envolvê-los de outras maneiras.”

Você pode comercializá-los em outro produto ou oferta de serviço relacionado ao tópico do seu minicurso. Ou você pode empurrá-los diretamente para uma oferta de curso totalmente paga.

Um mapa das etapas para a promoção do minicurso.

“Acho que é realmente sobre construir confiança com seu público e realmente tentar dar a eles algo com o qual eles possam realmente se envolver. E isso não é apenas um conteúdo estático”, diz Sean.

3 dicas importantes para criar seu próprio minicurso

1. Comece sua jornada de curso on-line encontrando seu tópico de curso "vencedor"
2. Planeje seu currículo em torno de um futuro desejado para seu público
3. Planeje como seu minicurso irá construir um público e direcionar para um curso, produto ou serviço pago

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