Divi Sensei: a história de Jan Thielemann de viajar pelo mundo enquanto cria um negócio de plug-ins

Publicados: 2019-07-17

Hoje estamos empolgados em entrevistar Jan Thielemann – um desenvolvedor de módulos Divi autodidata que construiu seu negócio WordPress Divi Sensei e vende uma série de outros módulos e complementos Divi! Ele não apenas aprendeu o desenvolvimento de plugins WordPress, mas também construiu seu negócio enquanto viajava pelo mundo. Seus módulos Divi começaram a ganhar popularidade orgânica e ganharam força a partir daí! Vamos entrar e saber mais…

Jan, é um prazer entrar em contato com você e muito obrigado por concordar em fazer esta entrevista! Por favor, diga-nos, de onde você é e qual é a sua formação? Como você entrou na codificação e desenvolvimento?

Eu sou da Alemanha, nascido e criado. Desde que minha família ganhou nosso primeiro computador, em algum lugar em 1992 ou 1993, acredito, eu era viciado nele. Ficou claro que um dia eu teria que trabalhar com computadores de uma forma ou de outra, então fiz um estágio onde trabalhei com hardware e software. Eu era um dos dois únicos alunos do meu ano que realmente entendia o desenvolvimento de software, e foi tão divertido que continuei e me tornei um desenvolvedor de software profissional.

Jan & Annika

Desenvolvi principalmente sistemas backend em Java, mas no meu tempo livre explorava outras linguagens e tecnologias. Por exemplo, quando eu estudava e trabalhava meio período, comprei meu primeiro Mac e comecei a desenvolver aplicativos para iOS e Mac.

Cerca de um ano atrás, minha esposa e eu fizemos uma pausa em nossa viagem ao redor do mundo depois de 3 anos para que pudéssemos ter nosso filho, e agora estamos morando na Alemanha novamente. Aceitei uma oferta de emprego e atualmente trabalho como desenvolvedor Java, desenvolvendo o backend para o aplicativo móvel de uma operadora de telefonia alemã. Eu administro o negócio do Módulo Divi agora.

Ouvi dizer que você começou a desenvolver produtos WordPress enquanto viajava pelo mundo. Muito incrível! O que te inspirou a entrar no desenvolvimento do WordPress e quais foram os desafios?

Está correto. Quando estava viajando, criei um blog para manter meus amigos e familiares atualizados. Também produzi muitos vídeos, que compartilhei no YouTube. Depois de um tempo, nosso público cresceu e mais e mais pessoas começaram a visitar o blog, então pensei que deveria fazer um favor a eles e deixá-lo um pouco mais bonito.

https://janthielemann.de

Ao mesmo tempo, um espectador que possui uma agência de marketing me deu uma licença para o Divi – um tema e construtor premium do WordPress muito popular – que usei para criar a nova página. A certa altura, eu precisava desesperadamente de uma certa funcionalidade (um contador de dias bonito para contar quantos dias estávamos viajando). Não consegui encontrar nenhum plugin que me satisfizesse, então comecei a explorar o código-fonte do Divi para ver se poderia simplesmente desenvolver algo sozinho.

Adoro esse tipo de desafio: explorar algo completamente novo, aprender novas técnicas e criar algo legal. Comecei a aprender como construir um plugin WordPress que poderia conter meu módulo Divi criado independentemente. Demorei um pouco para entender todos os princípios fundamentais do WordPress. PHP, CSS e JavaScript também eram linguagens completamente novas para mim, todas com suas próprias especialidades – especialmente se você as comparar com a linguagem Java orientada a objetos. No entanto, existem milhares de bons artigos e vídeos por aí que me ajudaram muito.

Comecei a aprender como construir um plugin WordPress que poderia conter meu módulo Divi criado independentemente.Tweet

O que envolve o desenvolvimento de extensões para o tema Divi e como você decidiu que vender este produto seria uma boa ideia?

Vou começar com a segunda parte da pergunta, porque na verdade foi uma coincidência de muita sorte. Quando terminei o plugin do contador de dias, fui até um dos grupos do Divi no Facebook e postei meu plugin lá, perguntando se alguém estava interessado nele e se eles tinham alguma sugestão de melhoria. Eu o dei de graça e, de repente, um cara me contatou e disse: “Você está louco, você não pode doar um plugin tão excelente de graça! Você deveria vendê-lo.”

Nunca me veio à mente que alguém pagaria por isso, pois sempre vi o WordPress como uma plataforma limpa e gratuita com todos os temas e plugins gratuitos que você sempre precisou. Quem pagaria pelo que era, na minha opinião, um simples plugin? Mas esse cara me convenceu e até sugeriu um lugar onde eu poderia começar a vender o plugin.

Então, depois de obter algum sucesso com o primeiro módulo, desenvolvi outros dois – e o terceiro módulo realmente decolou. Era exatamente o que as pessoas precisavam e eu fiquei encantada! Eu mal podia acreditar que, com apenas alguns dias de trabalho, eu ganhava o salário de um mês inteiro e poderia usar esse dinheiro para continuar viajando.

Battle Suit for Divi – Plugin gratuito de Jan disponível gratuitamente no repositório WordPress.org.

Desenvolver módulos Divi era um trabalho árduo naquela época, porque não havia API oficial de terceiros e cada atualização do Divi poderia quebrar completamente seu módulo. Passei horas vasculhando o código-fonte e teria alguns problemas mais estranhos. Acho que tudo o que é preciso é uma forte vontade e um pouco de conhecimento de PHP/JS/CSS para começar com o Divi. O resto é prática, prática, prática – e talvez um bom mentor.

O que torna seu produto único em comparação com outros módulos do Divi?

Hum boa pergunta. Talvez seja a qualidade de “Made in Germany” (ou pelo menos por uma empresa alemã). Afinal, estudei economia empresarial e ciência da computação, onde aprendi muito sobre o desenvolvimento de software adequado.

Pode ser que meus módulos estejam bem desenvolvidos. Eu me esforço muito para organizar configurações e funções para que meus módulos sejam poderosos e fáceis de usar, mesmo para iniciantes. Tomei o cuidado de não esquecer as pequenas coisas como descrições nos campos de configurações, que são difíceis de escrever, mas fazem toda a diferença.

Também me orgulho em fornecer excelente suporte para meu plugin. Meu objetivo é satisfazer meus clientes 110%. Eu respondo a todas as perguntas e muitas vezes dou suporte que vai muito além do que os outros fariam. Quanto mais eu ajudo sem esperar retorno, mais isso volta para mim.

Meu objetivo é satisfazer meus clientes 110%. Eu respondo a todas as perguntas e muitas vezes dou suporte que vai muito além do que os outros fariam. Quanto mais eu ajudo sem esperar retorno, mais isso volta para mim.Tweet

Qual foi o gatilho para começar a vender a partir do seu próprio site/loja?

Um dos marketplaces em que eu estava vendendo (o que gerou cerca de 70% da minha renda total) teve um PR muito ruim – e as taxas também eram bastante altas – então eu estava tentando diversificar meus fluxos de renda e reduzir o risco. Não quero depender de um único fluxo de renda e, quando a receita desse mercado caiu significativamente, soube que era hora de procurar alternativas. Felizmente, o mercado se recuperou bem e ainda é um dos meus favoritos pessoais. É bom saber que se eles de repente decidirem fechar, isso não me colocaria em sérios problemas porque eu tenho um site que comercializa meus produtos com sucesso.

Por que você escolheu Freemius para o trabalho? Quanto tempo levou para começar a funcionar em nossa plataforma?

O universo me enviou um anjo na forma de um alemão desempregado que queria construir uma agência de web design. Foi ele quem me contou sobre Freemius em primeiro lugar. Eu estava cético no início – naquela época o site Freemius não era o mais atraente – mas assim que me inscrevi e verifiquei o backend, eu sabia que vocês estavam favorecendo a funcionalidade ao invés do design brilhante.

A configuração do SDK levou apenas algumas horas, mas levei alguns dias para entender completamente todos os detalhes e as possibilidades que o Freemius oferece. Demorou algum tempo para chegar a um plano e estrutura para o meu novo plugin.

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Qual era sua principal preocupação antes de começar a vender com a Freemius? E como você se sente sobre Freemius hoje?

Como ganhei muito dinheiro em vários marketplaces, onde nem precisava anunciar para fazer vendas, e como meu site não tinha tantos visitantes, por algum tempo fiquei sem saber se era a decisão certa para começar a vender no meu próprio site. Como as pessoas encontrariam meu trabalho? Afinal, você pode ter o melhor produto, mas se ninguém souber que ele existe, você não ganhará um centavo com ele.

Eu também temia que os mercados me punissem de alguma forma, mas, em retrospectiva, aconteceu o contrário. Hoje, estou vendendo meus plugins mais antigos lado a lado com meus plugins mais novos nos mesmos mercados, graças à plataforma de afiliados Freemius.

Qual é o seu recurso Freemius favorito de todos os tempos?

Você não consegue adivinhar? É a plataforma de afiliados Freemius! Permite-me fazer dos meus clientes o meu departamento de marketing. Eles recomendam meus produtos de qualquer maneira, e agora eles podem até ganhar um pouco de dinheiro por isso!

Você não consegue adivinhar? É a plataforma de afiliados Freemius! Permite-me fazer dos meus clientes o meu departamento de marketing. Eles recomendam meus produtos de qualquer maneira, e agora eles podem até ganhar um pouco de dinheiro por isso!Tweet

O que tem Freemius que promoveu o sucesso do seu negócio?

O licenciamento é um grande negócio, então as pessoas não podem simplesmente redistribuir seu trabalho e você pode ter certeza de ser pago por isso. Ao vender em marketplaces, o maior problema para mim até agora era que você tinha que usar o SDK de licenciamento deles, que leva a várias implementações do mesmo plug-in, implementar seu próprio licenciamento, o que é complicado, ou não usar o licenciamento . Com o recurso de afiliação Freemius, os clientes obtêm uma licença adequada e, mesmo que um mercado feche suas portas, os clientes podem continuar desfrutando de seus produtos.

Além disso, o ótimo conselho que Freemius fornece nos bastidores fez uma grande diferença. Eu escolhi o modelo de preços freemium, que é um plugin base gratuito com complementos premium pagos, e até agora as pessoas parecem gostar muito dele. Meus complementos têm um período de teste de 14 dias – que é outro recurso muito bom do Freemius – as pessoas podem se convencer da qualidade antes de comprar.

Finalmente, as opções de preços muito flexíveis ajudam. Posso não apenas oferecer planos de assinatura, mas também licenças vitalícias para o mesmo plugin. Portanto, os usuários normais geralmente ficam com os planos de assinatura, que eu faço com preços acessíveis o suficiente para que todos nem pensem.

Como foi sua experiência trabalhando com a equipe Freemius?

Simplesmente incrível. Especialmente Vova – ele é um cara tão legal. Ele é muito solidário e me tratou tão bem, embora eu o bombardeie com perguntas quando estava configurando o Freemius. Àquela altura, eu não tinha ganhado um único centavo, mas ele e o resto da equipe tiveram tempo para me ajudar a descobrir as coisas. Acho que devemos ter alguns traços de personalidade em comum.

Quais seriam suas 3 principais dicas para outros desenvolvedores que desejam começar a vender plugins ou temas do WordPress?

A dica número um seria: apenas faça. Não pense muito sobre isso. Bem, talvez não vá all-in e saia do seu emprego diário, mas use uma hora por dia ou um dia do fim de semana para aprender sobre o que as pessoas querem, a tecnologia que você usa, marketing e assim por diante.

Dica número dois: Certifique-se sempre de agregar valor. Nunca apenas copie um plugin ou tema que já existe. Não precisa ser algo completamente novo, mas se você apenas copiar um produto, ele nunca será tão bom quanto o original. Pelo menos melhore as coisas que não funcionam bem, mas por favor não copie/cole o código dos outros. O ideal é encontrar um problema e resolvê-lo apresentando sua própria solução. Não se esqueça de sempre dar 110% para seus clientes, mesmo que não ganhe dinheiro imediatamente – nunca é um desperdício, pois as pessoas vão lembrar de você e recomendar você.

Certifique-se sempre de agregar valor. Nunca apenas copie algo que já existe. Não precisa ser algo completamente novo, mas se você apenas copiar um produto, ele nunca será tão bom quanto o original.Tweet

A dica final é: não desista.

Você tem planos de expandir seus negócios no WordPress? Que oportunidades você vê no futuro?

As oportunidades estão em todos os lugares, você só precisa ficar de olho nelas. No momento estou procurando meu primeiro funcionário. Se você tivesse me dito há alguns anos que hoje eu tomaria meu próprio negócio, eu não teria acreditado em você. Além de desenvolver módulos Divi, também adoraria desenvolver mais plugins para outros construtores como Elementor ou algo para Gutenberg. Quem sabe, talvez até alguns plugins gerais do WordPress.

Além disso, comecei a fazer freelancer no meu tempo livre. Por que devo gastar meu precioso tempo à noite, quando esposa e filho estão dormindo, na frente de uma televisão quando posso fazer algo que amo: desenvolver software. E como adoro um bom desafio, comecei a construir uma funcionalidade altamente customizada do WordPress usando o Toolset (um dos melhores e mais poderosos plugins para customização do WordPress). Eu poderia continuar, mas acho que já falei demais, então vamos terminar por hoje! Obrigado por me receber aqui!

Obrigado por estar conosco Jana! Foi uma conversa maravilhosa, e nós apreciamos ouvir sua história. Boa sorte para você em seus negócios e atividades pessoais. Até nos encontrarmos novamente, adeus Freemians!