Faça você mesmo: US$ 3 milhões em receita em 30 dias com uma estratégia confiável de mídia paga

Quando se trata de mídia paga, uma estratégia à prova de balas pode fazer toda a diferença entre atingir suas metas de receita e desperdiçar seu orçamento. Prepare sua equipe para o sucesso aplicando nossa abordagem de 4 etapas para criar uma estratégia de mídia paga impressionante:

1. Crie públicos-alvo hiper-segmentados
2. Aproveite a modelagem financeira
3. Crie novos anúncios regularmente
4. Analise os resultados

Ao adotar essa abordagem de Geração de Clientes, obtivemos US$ 3 milhões em receita em apenas 1 mês. Descubra como você pode capacitar sua equipe para assumir o controle de seus esforços de mídia paga e liberar todo o potencial de seus gastos com marketing.

Crie públicos hiper-segmentados para gerar resultados.

Aproveite ao máximo seus esforços de mídia paga com uma base sólida. Antes de fazer qualquer coisa, criamos uma lista de mercado total endereçável (TAM) com base em dados de terceiros que verificamos manualmente para garantir que estamos segmentando as contas certas para cada campanha.

A verificação manual de cada conta é fundamental se você quiser evitar gastos desnecessários com anúncios! Esse processo garante que cada impressão de anúncio seja exibida exclusivamente para contas com as quais você sabe que pode fazer negócios. A tarefa pode ser complicada, mas é uma ótima maneira de fazer com que toda a sua equipe trabalhe em conjunto e oferece muito valor para cada profissional de marketing de sua equipe.

É especialmente importante quando suas campanhas publicitárias estão vinculadas a incentivos, como ofertas de cartões-presente. Para oferecer incentivos com confiança que serão convertidos em chamadas de introdução com vendas, você deve certificar-se de que está segmentando apenas clientes em potencial que você sabe que são adequados.

Em seguida, segmentamos a lista por fatores relevantes, como tamanho e região da empresa, focando nos tomadores de decisão e usuários-chave. Também adicionamos várias exclusões para evitar gastos desnecessários. Com o tempo, refinamos nosso TAM com base nos dados de desempenho e vendas.

Digamos que você tenha como alvo pequenas empresas com menos de 50 funcionários. Nesse caso, você pode segmentar cargos não executivos, como gerentes , porque há uma grande probabilidade de serem tomadores de decisão.

No entanto, se você estiver buscando empresas corporativas, provavelmente desejará excluir os gerentes de suas campanhas de BOFU, pois eles não têm a autoridade de um tomador de decisão. Em vez disso, vá atrás de diretores , vice-presidentes e outros títulos de chefe de departamento.

Então, por exemplo, se sua equipe de vendas perceber que não está fechando determinados títulos, você também deve adicioná-los à sua lista de exclusão.

Na Diretiva, um de nossos públicos pode se parecer com o seguinte:

Diretores + CMOs – Cofundadores em função de marketing

Nossa recomendação : Na Directiva, descobrimos que segmentar nosso público por região nos permite controlar melhor nosso orçamento e medir a eficácia de nossas campanhas publicitárias. Ao rastrear métricas como negócios fechados, podemos ver facilmente quais regiões estão tendo um bom desempenho e onde precisamos concentrar nossos esforços. Trabalhando em estreita colaboração com nossa equipe financeira, desenvolvemos relatórios detalhados sobre os resultados gerados por canal, permitindo-nos realmente mergulhar no que está funcionando e onde devemos investir de forma mais agressiva.

Use a modelagem financeira para apoiar suas recomendações de marketing.

Priorizamos o pipeline e a geração de receita em vez de leads e medimos o sucesso mensalmente e trimestralmente usando nosso modelo LTV:CAC para analisar a progressão do pipeline e métricas como AOV por canal e tipo de canal. Ao entender quais canais e tipos de anúncios são os mais eficientes, podemos facilmente fazer a alocação de orçamento e tomar decisões estratégicas de acordo.

Uma proporção saudável para empresas de tecnologia é normalmente 3. Se for mais, você está deixando dinheiro na mesa e deveria investir de forma mais agressiva nos canais que são realmente eficientes. Se você tem menos de 3 anos, recomendamos trabalhar com esses canais para identificar onde há espaço para melhorias.

Normalmente, alocamos 80% do orçamento para geração de leads, pois pode ser atribuído diretamente ao pipeline e à receita. Os 20% restantes são dedicados a campanhas de marca. Embora mais difíceis de atribuir, acreditamos que as campanhas de marca são essenciais, especialmente ao expandir para novas regiões e subir no mercado.

Nossa recomendação : Depois de ter o público-alvo que deseja atingir com uma oferta BOFU, você pode segmentar o mesmo público com conteúdo de marca e recursos úteis, como peças de liderança de pensamento e depoimentos de clientes. Ao estabelecer estrategicamente vários pontos de contato, você cultiva uma sensação de familiaridade e confiança com seu público. Dessa forma, quando eles chegarem à sua oferta BOFU, eles estarão mais propensos a agir sobre ela. Oferecer incentivos, como cartões-presente, também pode ser eficaz para atrair clientes em potencial para uma ligação.

Diretiva BOFU exemplos de anúncios.

Publique regularmente anúncios novos e personalizados para obter o máximo impacto.

Para aproveitar ao máximo suas campanhas em camadas, é crucial adaptar sua abordagem a cada segmento de público. Usar os mesmos criativos para todas as campanhas não será suficiente.

Nós nos concentramos em identificar os pontos problemáticos e incentivos únicos que ressoam em cada grupo. Por exemplo, as necessidades de uma expansão de mercado de médio porte são diferentes das necessidades de contas de grandes empresas, portanto, a linguagem deve ser adaptada de acordo para corresponder a esses pontos problemáticos. Ao entender seu público-alvo e falar o idioma deles, você pode otimizar seus gastos com anúncios e obter resultados significativamente melhores.

Para maximizar o impacto de sua publicidade, é essencial não apenas criar anúncios personalizados, mas também manter um fluxo constante de novos anúncios para evitar a fadiga do anúncio. Na Diretiva, atualizamos nossos anúncios todos os meses.

À medida que criamos novos anúncios para colocar em rotação em nossas campanhas, pausamos os anúncios de baixo desempenho, mantemos os de melhor desempenho e alternamos novos anúncios para testar os de melhor desempenho. Quando algo está ressoando particularmente bem, gostamos de usar essa mensagem ou estilo criativo para tentar novas iterações e ver se podemos isolar a variável específica que está gerando sucesso.

Aqui estão algumas dicas:

• Fale com sua equipe de vendas . Eles interagem diretamente com seu público-alvo, portanto, suas percepções podem fornecer uma inspiração valiosa para o conteúdo do seu anúncio.
• Mantenha um ciclo regular de atualizações de anúncios . Atualize seus anúncios regularmente para capitalizar sobre o que está funcionando bem, substituir anúncios com desempenho insatisfatório e evitar a fadiga do anúncio. Essa atualização pode envolver a introdução de ideias de anúncios totalmente novas ou o teste de novas variáveis, como imagens humanas versus animação no criativo.
• Estabeleça uma convenção de nomenclatura clara e organizada . Com vários anúncios em circulação, uma convenção de nomenclatura adequada economizará muito tempo e esforço, permitindo fácil identificação e gerenciamento de seus anúncios.

Exemplos de convenções de nomenclatura no nível da campanha.

Nossa recomendação : gerenciar campanhas de anúncios pagas eficientes é um trabalho demorado. Achamos que ter suporte de execução nas contas dá espaço para o estrategista se concentrar na condução da estratégia. Se você deseja que sua empresa de tecnologia inove e dimensione para ver, por exemplo, 10 vezes os resultados, seus e strategistas precisam de tempo e recursos para inovar, experimentar e identificar o que está funcionando melhor.

Otimize o desempenho do seu anúncio com análises eficazes.

Ao mergulhar fundo na análise de anúncios, comparação e testes multivariados, sua equipe pode descobrir informações valiosas para tomar decisões informadas e liberar todo o potencial de suas campanhas publicitárias.

Para obter insights mais profundos, analise seus anúncios ao longo do tempo e avalie seu desempenho de forma holística. Analisamos o desempenho mensalmente para otimizações e trimestralmente para identificar quaisquer tendências de destaque, como mensagens bem-sucedidas em títulos ou cópias, ou imagens específicas que ressoam com nosso público. Em seguida, rastreando e analisando métricas como gastos e eficiência do pipeline, garantimos que nosso orçamento de publicidade seja alocado para os canais mais eficientes, seja Google, LinkedIn, Facebook ou outros.

A comparação do desempenho do anúncio entre as plataformas também é crítica. Por exemplo, se você estiver executando as mesmas campanhas no Meta e no LinkedIn, comparar métricas como CPL pode revelar a plataforma mais eficiente. Se o LinkedIn estiver oferecendo um CPL mais favorável, convém reavaliar a eficácia da campanha no Facebook. Você deve continuar executando essa campanha de geração de leads, mudar para o foco na marca apenas no canal ou abandonar completamente a plataforma?

Simplificar o gerenciamento de anúncios também pode melhorar muito a eficiência. Aproveitar ferramentas como o Metadata.io permite controlar vários canais a partir de um único local, economizando tempo e esforço. Com uma plataforma centralizada, você pode facilmente duplicar anúncios em diferentes plataformas, em vez de recriar cada uma manualmente. Além disso, o Metadata.io fornece recursos valiosos para a realização de testes multivariados estatisticamente significativos, permitindo que você refine e otimize suas campanhas publicitárias com eficiência.

Nossa recomendação : construa uma equipe de marketing que trabalhe em estreita colaboração com as vendas. Ter um relacionamento com vendas é fundamental porque eles podem ajudá-lo a refinar seu público com base nas conversas que tiveram. Com um ciclo de feedback aberto entre vendas e marketing, temos uma visão clara do que está acontecendo no processo de vendas para que possamos adaptar nossa mensagem e segmentação de acordo. Com ferramentas como o Gong, você também pode ouvir conversas de vendas gravadas para coletar informações diretamente da fonte.

@directiveconsulting

Profissionais de marketing B2B que ouvem ligações de vendas #b2b #b2bmarketing #shorts

♬ som original – Consultoria Diretiva – Consultoria Diretiva

A fórmula vencedora para o sucesso da mídia paga.

Capacite sua equipe para assumir o controle de seus esforços de mídia paga e gerar resultados excepcionais com esta abordagem de 4 etapas. Construindo manualmente e refinando constantemente nosso TAM, aproveitando o poder da modelagem financeira, atualizando regularmente nossos anúncios e usando dados históricos para reduzir o desperdício, sabemos exatamente no que reinvestir. abordagem de mídia paga.

No cenário dinâmico da mídia paga e das tendências de marketing em evolução, também é crucial ficar à frente da curva. Adote a inovação e adapte-se ao ambiente de mídia paga em constante mudança, antecipando mudanças como atualizações em formatos de anúncios ou avanços tecnológicos como IA. Para promover uma cultura de crescimento e exploração, expanda os recursos de sua equipe além da execução, permitindo que eles tenham a liberdade de se aprofundar na análise de dados e explorar novos caminhos. Ao cultivar um espaço para o pensamento criativo, você pode propor orçamentos que apoiem estratégias promissoras, seja se aventurar em novos canais, elaborar planos de distribuição inovadores ou expandir para novas regiões. Mantenha-se ágil, abrace a mudança e impulsione seus esforços de marketing em direção a um futuro de possibilidades ilimitadas.

Para saber mais sobre como você pode obter uma vantagem competitiva no mundo do PPC com a Geração de Clientes, vamos fazer uma ligação. Adoraríamos fazer parceria com sua equipe para gerar crescimento e receita significativos para sua empresa de tecnologia.