Como criar uma estratégia de conteúdo para download para marketing

Como você deve saber, o marketing de conteúdo pode ser um dos melhores métodos de promover o seu negócio e direcionar o tráfego para o seu site. No entanto, embora a maior parte do conteúdo esteja online, você também pode produzir conteúdo para download, como um e-book.

O conteúdo para download é um pouco diferente de outros tipos de marketing de conteúdo porque geralmente é mais valioso e requer mais investimento do usuário. Embora todos possam ler uma postagem de blog, apenas clientes ou leads motivados desejam baixar algo mais abrangente.

Quando feita corretamente, uma estratégia de conteúdo para download pode fornecer um impulso duplo ao seu negócio.

Por um lado, pode aumentar o tráfego do seu site e a lista de subscritores, permitindo-lhe promover novos produtos e serviços a novos visitantes. Por outro lado, você pode vender seu conteúdo como um fluxo de receita extra e de baixo custo.

Se você não sabe por onde começar, vamos nos aprofundar em como criar conteúdo para download e ver como sua marca pode desenvolver uma estratégia que funcione.

O que é conteúdo para download?

Como o nome sugere, o conteúdo para download é uma peça de conteúdo que um usuário pode baixar e ler ou usar quando quiser. Alguns exemplos de conteúdo para download podem incluir:

• E-books
• Estudos de caso
• Pacotes de produtos e manuais
• Programas
• modelos digitais
• Itens digitais (ou seja, adesivos ou GIFs)
• Tutoriais

Às vezes, você desejará criar conteúdo exclusivo para download que um usuário não consiga encontrar em seu site. Em outros casos, você pode oferecer uma versão da Web e uma versão para download para que o cliente possa escolher a opção certa para ele.

Como criar uma estratégia de conteúdo para download

Embora possa ser tentador apenas começar a produzir conteúdo de alta qualidade, ter uma estratégia abrangente faz mais sentido. Dessa forma, você pode ter certeza de que está indo na direção certa e colocando seu tempo, energia e recursos em conteúdo que irá converter.

Felizmente, criar uma estratégia de conteúdo para download é tão fácil quanto um, dois, três! (E quatro, cinco, seis.)

Primeiro passo: identifique seu público-alvo

Antes de mais nada, você precisa saber para quem é o conteúdo. A pesquisa de público é essencial ao criar qualquer tipo de estratégia de conteúdo, especialmente quando você está tentando fazer alguém baixar algo.

Agora, você já deve ter feito algumas dessas pesquisas para outras campanhas de marketing. No entanto, é imperativo adaptar essa pesquisa para se adequar a essa estratégia específica. Algumas perguntas a serem feitas podem incluir:

• Por que essa pessoa deseja baixar esse conteúdo? Isso resolve um problema ou agrega valor à vida deles?
• Qual é o valor desse conteúdo para nosso cliente-alvo?
• Essa pessoa pode obter conteúdo semelhante de outro lugar?
• Em que estágio da jornada de compra o cliente está ao baixar esse conteúdo?

Ao responder a essas perguntas, você pode determinar quais peças se encaixam nessa estratégia e quais são melhores para outras campanhas.

Passo dois: Crie ideias de conteúdo para download

Existem muitos tipos de conteúdo para download, incluindo e-books, webinars, tutoriais e muito mais. Além disso, você pode até mesmo reaproveitar o conteúdo antigo e transformá-lo em algo para download. Esta opção é ideal se você tiver muito material em seu site que está principalmente no seu arquivo de postagem.

Durante esta etapa, é imperativo entender quais ideias agregarão mais valor. Basicamente, não crie algo apenas por criá-lo. Em vez disso, você deve ter uma razão convincente para sua existência.

No geral, escreva uma lista de cinco, dez ou mais ideias e complemente-as com alguma informação adicional ou estrutura de conteúdo.

Etapa três: determinar quando promover peças de conteúdo específicas

Esta etapa é crucial porque valida as ideias que você criou na etapa dois.

Agora, o truque é descobrir onde seu conteúdo para download terá mais impacto. Realisticamente, você deve escolher pontos de contato em seu funil de vendas ou marketing onde esse tipo de conteúdo terá mais tração.

Às vezes, é melhor fazer essa etapa durante a fase da ideia. Dessa forma, você pode identificar áreas que podem se beneficiar do conteúdo para download e trabalhar para determinar qual tipo de material terá o maior impacto.

Etapa quatro: classificar o conteúdo por prioridade

Agora que você tem algumas ideias e sabe onde elas vão se encaixar em seus funis de marketing e vendas, você precisa saber quais peças produzir primeiro. Como o conteúdo para download envolve mais do que uma simples postagem de blog ou página de destino, você deve planejá-lo primeiro.

Como o objetivo é maximizar seu retorno, você deve classificar cada peça com base em seu valor para o funil. Por exemplo, se um tutorial pode ajudar a equipe de vendas a fechar negócios, isso pode ter precedência sobre um e-book ou pitch deck.

Etapa cinco: comece a produzir conteúdo para download

Idealmente, você pode produzir várias peças ao mesmo tempo, como um e-book e um webinar correspondente. Depois de fazer alguns, será muito mais fácil produzir novos conteúdos, pois você terá um sistema em vigor.

Nessa etapa, é melhor ter prazos e um cronograma de produção de conteúdo para saber se você está no caminho certo ou atrasado.

Etapa seis: analise os resultados e solicite feedback

Como em qualquer estratégia de marketing, você precisa saber se seus esforços estão valendo a pena. Depois de começar a implementar o conteúdo para download, tente obter feedback de clientes e leads. A partir daí, determine quais peças são as mais valiosas.

Você também deseja analisar dados e análises para ver se seu conteúdo está realmente movendo a agulha ou não. Só porque você está recebendo um feedback positivo não significa que está atingindo suas metas de marketing ou vendas.

Por fim, verifique se você possui as ferramentas e a infraestrutura para alterar os materiais que não estão funcionando. Dessa forma, você não precisa cortar totalmente suas perdas.

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Saber que tipo de conteúdo para download você deseja é muito diferente de produzi-lo. Se você não tem uma equipe interna de redação e desenvolvimento, é difícil transformar ideias em realidade.

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