Como este inventor colocou seu produto em 1.200 lojas Home Depot

Felix: Hoje estou acompanhado por Naushad Ali de drainstrain.com. Drain Strain é uma rolha de drenagem que impede o entupimento da pia do banheiro e foi apresentada no Shark Tank e foi iniciada em 2014 e sediada em Woodinville, Washington. Bem-vindo Naushad.

Naushad Ali: Oi. Como vai, Félix?

Félix: Bom. Obrigado por vir. Conte-nos um pouco mais sobre o Drain Strain. Como funciona este dispositivo?

Naushad Ali: Drain Strain é uma solução elegante para um problema realmente desagradável. Todo mundo já teve que descer no ralo em algum momento e desentupir ou contratar um encanador para fazer isso, certo? Todas as soluções disponíveis no momento, 90% delas estão reagindo ao problema. Drain Strain é projetado para evitar que o problema entre na armadilha de xixi.

A maneira como funciona é, Drain Strain é basicamente uma cesta integrada a uma rolha de drenagem, por isso funciona perfeitamente para evitar entupimentos, prender cabelos, gosma e jóias de cair na armadilha de xixi. Parece mais elegante do que a sua rolha existente e a cesta está abaixo das linhas de drenagem para que você nunca realmente veja a gosma se acumulando.

Félix: Muito legal. Sim. Lembro-me de ver esse dispositivo no Shark Tank com minha esposa e ficamos tipo: “Cara, realmente precisamos de um dispositivo como esse para nossa banheira”. É uma resposta tão óbvia para um problema muito óbvio que todo mundo tem. Como surgiu a ideia por trás disso? Qual foi a motivação para criar um produto como este?

Naushad Ali: Minha esposa e filha têm cabelos muito compridos, então eles entopem a pia e uma das coisas sobre mim, eu sou um corretor de imóveis. Eu sou um relator de profissão na época e não muito acessível. Quando entupiu, acabamos chamando um encanador e eles vieram. Eles basicamente desfizeram a armadilha de xixi, tiraram uma quantidade desagradável de cabelo. É um processo meio complicado e demorado. Eu assisti e então ele colocou uma nota de $ 150 e eu disse: “Uau”.

Minha esposa fez uma pergunta muito simples: “Como podemos evitar que isso aconteça novamente?” Ele pensou. Ele era um encanador honesto. Não achei que ele estivesse tentando me enganar, mas ele disse: “Nada”. Realmente não fazia sentido para mim, então comecei a fazer algumas pesquisas e existem algumas soluções por aí.

Você pode comprar aqueles simples, sabe, os filtros que parecem um pequeno filtro, mas na verdade você tem que tirar a tampa do ralo e colocar o corante. funcionalidades de rolha, por isso, se você quisesse encher sua pia com cabelo, não poderia fazê-lo. Mais importante, minha esposa não me deixou colocar isso porque A ela encharcava as roupas na pia, então não poderíamos mais parar a pia e, em segundo lugar, ela disse: "Não vamos ter um casa muito legal e os convidados vêm e olham para este coador feio na pia, para que ela não me deixe colocá-lo.

Eles também têm essas cúpulas brancas que você pode colocar por cima, o que é ainda mais feio. Eles são como cúpulas de plástico branco baratas e qualquer pessoa com uma casa que tenha convidados nunca usaria isso. Isso me levou a pensar: “Bem, deve haver uma maneira melhor”.

Eu tinha algumas ideias conceituais iniciais e não sou muito bom em desenhar, mas minha esposa é, então descrevi para ela. Ela colocou no papel. Então, comecei a fazer algumas pesquisas de patentes e descobri que não havia nada parecido. Então, eu persegui e aqui estamos.

Félix: Muito legal. Você mencionou que é um corretor de imóveis por profissão, mas você teve um histórico de iniciar negócios de produtos? Você tentou outros produtos de criação no passado?

Naushad Ali: Eu nunca criei um produto. Agora, fico com 100 ideias por ano na minha cabeça. Minha família vai te dizer que eu os enlouqueço, tipo, “Oh meu Deus. Nós deveríamos fazer isso”, mas a questão sobre mim é que sou graduado pela escola de negócios da UC Berkeley e isso me ajuda muito porque posso executar os números na minha cabeça e executar a ideia na minha cabeça e 99% de tudo deles, eu realmente abatido.

Este é realmente o único que sobreviveu porque a economia não funciona ou não é um problema grande o suficiente ou a solução é muito cara ou pode não haver pessoas suficientes que paguem por essa solução, então eu percorro muitos essas perguntas na minha cabeça muito rapidamente. Então, eu tiro a ideia e sigo em frente.

Este é o único que realmente sobreviveu à economia de uma start-up. O problema é enorme. A oportunidade é enorme. Você tem 135 milhões de lares só nos Estados Unidos. Em média, basicamente meio bilhão de sumidouros em potencial nos quais o Drain Strain pode se encaixar, então, se você apenas olhar para isso. Então, também temos a versão banheira que estamos prestes a lançar em alguns meses.

O problema da banheira é ainda maior do que a pia e recebemos muitos pedidos para uma solução de banheira, então acreditamos que a banheira vai realmente gerar mais receita do que a nossa versão da pia.

Félix: Muito legal. Você mencionou que você tem esses filtros, esses critérios que você definiu em sua cabeça, que você executa todas essas ideias. Acho que esse é um ativo muito valioso para qualquer empreendedor por causa dessas centenas de ideias que muitas vezes surgem o tempo todo. A última coisa que você quer fazer é ter algo rondando sua cabeça e atrapalhando você, distraindo você ao longo do dia e passando por esse desafio de critérios. Eu acho que é uma ótima maneira de colocar as coisas na cama que não merecem estar na sua cabeça, então conte-nos um pouco mais sobre a lista que você passa. Você mencionou, você procura coisas para ter certeza de que elas não são muito caras. Você procura um grande mercado [inaudível 00:07:23]. Existem outros fatores-chave que você recomendaria a outros empreendedores que estão neste estágio de ideação para examinarem de perto para determinar se será um negócio de produto viável ou não?

Naushad Ali: Sim. Há algumas coisas diferentes que eu olho, então apenas como uma nota lateral, eu tenho uma… Destruct by Design é uma empresa que eu comecei em 2012 quando eu realmente tive essa ideia. Quando fiz essa jornada para colocar a Drain Strain no mercado, eu sabia que aprenderia muito e criaria muitas conexões que seriam úteis. Se eu apenas documentasse e criasse um processo que permitisse que outros empreendedores participassem, acelerassem de levar seu produto da idealização às vendas ou de um protótipo às vendas, então eu tenho essa empresa Disrupt by Design e toda a ideia por trás disso é permitir... As pessoas entram em contato comigo e eu basicamente passo pelo meu sistema de filtragem e sistema de avaliação para decidir se quero investir tempo, dinheiro ou energia ou ajudá-los a ir da ideia ao mercado.

O critério que eu uso é... O critério geral é o suco que vale a pena apertar, certo? Com isso quero dizer, se vou investir muito tempo e energia como empreendedor para pegar uma ideia e trazê-la ao mercado, quero dizer, esse processo é muito demorado. Pode ser um fardo financeiro e você precisa ter muita energia e paixão para chegar à linha de chegada. Se você vai fazer tudo isso, vai ganhar dinheiro suficiente ou obter recompensa ou satisfação suficiente? O suco vale o aperto, né, para chegar nesse ponto?

Muitas pessoas não necessariamente olham para “Ei. Este é um mercado grande o suficiente? Essa solução será algo que as pessoas estarão dispostas a pagar pelo problema que você está tentando resolver? Como colocar este produto no mercado? Vai exigir milhões de dólares em publicidade para criar consciência? Se for, você tem esse dinheiro e, se o fizer, obterá retorno suficiente e como fará com que os investidores o invistam?”

Há muitas perguntas diferentes, mas eu sempre pergunto às pessoas... Steven Covey e os Sete Hábitos, você sabe, eu li isso muitos, muitos anos atrás e um dos hábitos sempre ficou na minha cabeça, que é: “Comece com o fim em mente.” Se você tem esse produto, como ele é, certo? Você está em lojas de varejo? Você está comercializando online? Como você está comercializando isso? Você pode comercializá-lo? Porque os empresários não pensam na distribuição e no marketing, mas é por aí que você tem que começar, porque você pode ter o melhor produto, mas se ninguém souber, você nunca vai vendê-lo. Você pode ter um ótimo produto ou solução e pode comercializá-lo o dia todo, mas ninguém vai comprá-lo porque não é um mercado grande o suficiente, então como é o final, certo?

Para mim, Drain Strain era... Obviamente, eu não podia contar com o Shark Tank como um canal de marketing. Porém, pensei: “Porque é um problema muito específico que estou resolvendo e é um problema que”, eu já conhecia o mercado, né? Já existem US$ 200 milhões em vendas de limpadores químicos e muitas vendas de Zip It e vendas de filtros, então há um mercado de bilhões de dólares aqui em algum lugar, certo?

Você tem meio bilhão de sumidouros só nos EUA e é um problema mundial, então você tem a oportunidade de explorar um mercado de bilhões de dólares. Então, a questão é como chegar a isso? Obviamente, você pode ser muito específico em sua publicidade com um produto como Drain Strain. Você pode tocar em encanadores. Você pode entrar em hotéis porque este é um ótimo produto de hotel, então quando eu olhei para ele, pensei: “Bem, eu realmente não preciso gastar milhões de dólares em publicidade se eu colocá-lo em um Home Depot, se eu tocar em em Rotor Rooter, se eu tocar em-”

A ideia era chegar onde está esse problema e ver se posso fazer parceria com essas pessoas e, se puder, é assim que posso acelerar as vendas sem necessariamente investir uma quantia enorme em marketing e publicidade. Esta é uma resposta muito prolixa para sua pergunta, mas o maior obstáculo para as pessoas é pensar em sua visão, ver como é o final e você tem a capacidade de executar nesse nível e esse produto será algo que é o suco que vale a pena apertar?

Felix: Eu gosto disso, então seu objetivo, bem, não seu objetivo, mas um dos canais de distribuição, um dos canais de marketing de que você está falando é entrar em uma grande loja como uma Home Depot ou entrar em algum tipo de listagem , então outros… alguns sites como um Rotor Rooter, mas isso também é uma grande aposta, certo? Ele vem com grandes recompensas, mas também é uma grande aposta. Se você não entrar nesses mercados, não está necessariamente condenado, mas agora corta uma das maiores partes do seu plano geral. Você se protegeu contra isso ou como você-

Naushad Ali: Sim.

Félix: Como você lidou com isso?

Naushad Ali: Sim, então a outra coisa era basicamente online, certo? O outro … porque este é um problema muito específico, poderíamos otimizar o mecanismo de pesquisa para o problema, então se você tem pessoas que estão pesquisando on-line por Liquid Plumber ou Draino, podemos basicamente comprar adicionar palavras para basicamente obter Drain Strain na frente deles, né, porque a gente sabe que aquela pessoa tem esse problema. Se eles estão procurando por Dreno ou Encanador Líquido ou limpador químico ou algo assim, sabemos que essa pessoa tem o problema que estamos tentando resolver.

Se eles digitarem Rotor Rooter ou limpador de ralo ou … Existem palavras-chave muito específicas que nos permitiriam atingir o consumidor que tem esse problema. Essas foram as coberturas: "Olha, mesmo que não saiamos no mundo do mercado de massa, podemos realmente segmentar os jogadores certos com palavras-chave porque sabemos exatamente quem está procurando.

Não é como um item de moda, né, onde você não sabe quem potencialmente compraria ou se eles gostariam dessa moda. É uma solução muito utilitária para um problema que é muito comum e sabíamos que se conseguíssemos criar consciência, teríamos sucesso.

Félix: Incrível. Você conseguiu esses Home Depots e mencionou, acho que antes da gravação, que também estará no Lowe's.

Naushad Ali: Sim. Mês que vem, sim.

Félix: Parabéns. 1200 lojas Home Depot, 550 lojas Lowe's, é o que estava listado na nota pré-entrevista. Conte-nos sobre sua estratégia aqui. Como você entrou nessas lojas? Onde tudo começou?

Naushad Ali: Esta foi uma oportunidade realmente estratégica e em rede. Na verdade, há algumas coisas. Um, eu me conectei com um representante comercial de vendas da Home Depot aqui no representante de vendas regional local em Washington. Mostrei-lhes o produto e ele tinha uma verdadeira paixão por ele. Na verdade, ele enviou o protótipo e uma nota diretamente ao comprador e fez essa apresentação. O tempo era tal que, eu tinha a reunião com os compradores marcada para duas semanas depois da minha filmagem no Shark Tank. Foi apenas coincidência porque eu preferiria ter me encontrado com eles antes da minha filmagem no Shark Tank, para que eu tivesse algum tipo de acordo que eu pudesse apresentar lá, mas o momento não funcionou.

Eu entrei no Shark Tank antes de realmente me encontrar com os compradores, embora eu tivesse a consulta marcada antes. Basicamente, foi um encontro que foi fruto apenas de uma conexão local que realmente gostou, foi um verdadeiro defensor e me apresentou ao comprador. O comprador, quando o viu, realmente achou que era um ótimo produto e disse: “Ei, vamos...” Brad disse: “Adorei o produto. Adoro ter você aqui”, e ainda estava em fase de protótipo. Ele disse, “mas porque este é um produto tão único, estamos felizes em trabalhar com você como um fornecedor individual, mas seria muito mais fácil se você fosse representado por um dos distribuidores que já estão vendendo na Home Depot. ” Ele disse: “Olha, vou apresentá-lo a um casal. Veja se você pode fazer um relacionamento acontecer, porque isso acelerará sua adoção nas lojas Home Depot.”

Ele realmente me conectou com um distribuidor com quem eu me dei bem e eles acabaram me apresentando a um fabricante em Taiwan. Então, nós realmente encontramos um fornecedor na China, para encurtar a história, essa conexão com Brad, o comprador da Home Depot, foi realmente fundamental para nosso desenvolvimento do produto e ciclo de vendas e distribuição porque ele não nos apresentou a esse representante , talvez não tenhamos nos conectado com os fornecedores certos no exterior para reduzir o custo até onde precisávamos. Agora, temos um ótimo relacionamento com a fábrica e os fornecedores e estamos, novamente, desenvolvendo um produto de banheira e é assim que tudo começa.

Felix: Essas apresentações aos compradores, aos representantes, aos distribuidores, obviamente estão apenas mostrando a porta, mas você ainda precisa passar por ela, certo? Você ainda precisa terminar e vender a ideia. O que você acha que havia sobre o seu negócio, o produto ou o problema em que você estava focado que o tornava um parceiro atraente para trabalhar?

Naushad Ali: Sim. Volta novamente para a avaliação do produto, certo? Eu acho que uma das coisas que, um dos filtros que eu uso que eu não mencionei anteriormente é, é protegível? Se algo for bem-sucedido e você sair para o mercado e não for um grande fabricante, é fácil para um grande player desistir e entrar com uma versão mais barata e potencialmente melhor do que você tem e eles já têm a distribuição canal configurado, então a chave realmente é, você pode proteger a ideia e é algo que seria único o suficiente no mercado onde o comprador ou alguém diria: “Sim. Não carregamos nada parecido. Faz todo o sentido. Estou dentro."

Com Drain Strain, já tínhamos uma patente emitida, então eles sabiam que não conseguiriam… Um mês depois, não haveria Price Pfister ou Moen lançando um produto similar porque estava patenteado . Isso foi realmente útil para atrair interesse porque eles sabiam que não haveria cinco outros produtos exatamente como este saindo. Estávamos protegidos.

Felix: Certo, então você obviamente não quer competir com nenhum produto que já esteja nas prateleiras dos grandes varejistas, mas além disso, você não quer trazer um produto para eles que possa ser copiado e sem essas proteções que você tinha no lugar. Além de todos os passos que você deu para selar o negócio, o que você teve que fazer consigo mesmo, com o negócio, para se preparar para um lançamento bem-sucedido em um grande varejista?

Naushad Ali: Bem, os grandes varejistas são muito intensivos em dinheiro porque você precisa fornecer o estoque e, em seguida, a maioria deles paga 90 líquidos e alguns deles pagam 60 líquidos. Basicamente, você pode estar flutuando centenas de milhares de dólares em estoque para seus parceiros por 90 dias antes de receber um cheque, certo? Essa foi uma das experiências de aprendizado.

A outra coisa é que esse foi um ótimo exercício que todo mundo precisa fazer, se você vai estar no varejo, você tem que entender o modelo de precificação. Você precisa entender se o seu custeio faz sentido, considerando o preço final de varejo para o varejista. Por exemplo, conosco a questão é, você sabe, eu sempre imaginei que este produto custasse $ 9,99 e a maioria das rolhas de reposição custam de $ 6,99 a $ 8,99 se você comprar apenas uma rolha de cúpula, uma rolha simples que você tem em seu afundar agora.

Sentimos que poderíamos cobrar mais e fazer com que as pessoas pagassem por isso, porque obviamente é uma rolha inteligente. Ele resolve um problema. Não é apenas uma rolha burra, mas também sentimos que poderíamos ser também... Pensamos no varejo, que deveria custar US$ 9,99 e on-line talvez US$ 12,99 porque você tem que levar em consideração o frete e tudo mais.

Então, você precisa trabalhar a cadeia de suprimentos de trás para frente e dizer: “Bem, se eu for vender no varejo a US$ 9,99 ou US$ 10,99 ou US$ 12,99, esses varejistas vão querer comprar com 50% de margem no mínimo. Vamos usar algumas contas simples e dizer: "Ei, se eu estou vendendo a $ 10,00, eles vão comprar de mim por $ 5,00 e talvez até alguns pontos a menos que isso."

Então, você tem que dizer: “Ok. Então, o que eu preciso para realmente tornar meu produto lucrativo, porque há algum custo adicional que você terá no meio”, então é o custo do produto. Você vai ter custos de envio. Você terá um custo potencial de comissão para distribuidores e representantes, se os tiver. Você realmente precisa fazer os números e dizer: “Posso tornar isso lucrativo em todos os níveis da cadeia de suprimentos?”

Muitas pessoas apenas dizem: “Ah, sim. Se estou ganhando $ 4,00 e estou vendendo online por $ 15 ou $ 12 ou $ 13, estou indo muito bem.” Isso funciona bem potencialmente se você estiver apenas online, mas se quiser tentar entrar em outros canais, existem modelos diferentes e o custo pode não funcionar.

Felix: Hum-hum. Faz sentido. Esses outros canais em que você está entrando, pelo menos online, são Amazon e Zulily, então você também teve muito sucesso com esses canais. Conte-nos um pouco sobre isso. Em qual você lançou primeiro ou estava nos dois mercados ao mesmo tempo?

Naushad Ali: Começamos o Zulily primeiro porque, como parte de nossa parceria com o Hershevec Group no Shark Tank, eles nos apresentaram o Zulily e o Zulily estava realizando um evento do Shark Tank. Nossa primeira produção total real, recebemos a remessa e distribuímos ... e na verdade vendemos os hotéis primeiro também, então nossa primeira remessa caiu para 2.000 ou 3.000 peças e as distribuímos para Zulily. Este foi o nosso primeiro teste de marketing real. Na primeira promoção que Zulily fez no evento Shark Tank, esgotamos nosso produto nas três horas do evento, o que foi super emocionante para nós.

Félix: Uau.

Naushad Ali: Esse foi realmente o momento decisivo. Esse foi um evento marcante para nós, porque até aquele momento, ainda era tudo teoria. As pessoas comprariam este produto? As pessoas entenderiam? Há necessidade disso? Quando vimos o primeiro evento esgotar em três horas, sabíamos que teríamos sucesso.

Felix: Que diferenças você encontrou agora que está na Amazon e na Zulily? Existem estratégias diferentes em termos de marketing, em termos de como você apresenta o produto nesses dois marketplaces?

Naushad Ali: Sim. Isso tem sido uma coisa muito interessante e David [Hyslop 00:25:36] é meu diretor de marketing. Foi ótimo tê-lo porque nos permitiu testar muitos canais diferentes on-line e testar diferentes... e continuamos a adicionar parceiros de canal.

Zulily é mais um tipo de parceiro de valor promocional. Eles realizam eventos curtos. Não estamos no zulily.com todos os dias. Nós apenas estamos lá durante os eventos promocionais, então temos uma janela muito curta. Estamos por aí com preços especiais e depois partimos.

A Amazon é mais nossa estratégia de loja online do dia a dia e junto com nosso site drainstrain.com. O que descobrimos é que obviamente a Amazon direciona muito tráfego para seu site. O que descobrimos é que os compradores da Amazon potencialmente visitam nosso site para saber mais sobre ele e como instalá-lo, como operá-lo, se funcionar. Então, eles voltam potencialmente e compram na Amazon.

Achamos que a Amazon é realmente nossa loja de checkout, mas nosso site evoluiu para uma loja mais informativa, como um ponto de validação e um ponto educacional para potenciais compradores ajudarem a tomar suas decisões.

Felix: Em Zulily, você acha que é mais uma compra por impulso? Qual é o-

Naushad Ali: Sim.

Félix: Ah, entendi. Nesse caso, então, existem maneiras de, eu acho, [inaudível 00:27:13] tirar vantagem disso, mas para configurar seu perfil, configurar seus produtos de uma maneira que seja mais propícia à compra por impulso?

Naushad Ali: Sim. Quando fazemos parceria com alguém como Zulily e até mesmo nós, esperançosamente, poderemos estabelecer um relacionamento com o Grommet, eles são especialistas em marketing para sua base de consumidores, então eles geralmente possuem o conteúdo. Na verdade, a Zulily faz um ótimo trabalho com fotografias de produtos e marketing para ser consistente com seu site, com suas estratégias promocionais e com sua base de consumidores, porque são principalmente mulheres, então seus clientes e espectadores são principalmente mulheres.

Eles entendem como fazer marketing para eles e são donos do conteúdo e fizeram um ótimo trabalho com ele. Nós não tentamos mexer em um espaço que não conhecemos e nós apenas deixamos que eles lidem com o conteúdo e eles fizeram um ótimo trabalho com isso.

Félix: Muito legal. Obviamente, uma grande programação de 2017 para vocês. Mais uma vez, lançando na Lowe's no início do ano. O que mais você tem planejado? Onde você quer ver a marca estar a esta altura do ano que vem?

Naushad Ali: Desta vez, no ano que vem, queremos... Aqui está a beleza das vendas online e dos canais online, pois você pode aprender muito sobre seus clientes. No mundo do varejo, você não pode. Não sabemos quem está comprando nosso produto na Home Depot. No entanto, sabemos quem está comprando on-line e, originalmente e intuitivamente, você pensaria que a Drain Strain seria um produto masculino. Seria algo que os homens fariam porque é um item de encanamento e seriam eles que o comprariam.

O que descobrimos em todas as nossas vendas on-line é que 80% de nossos compradores são mulheres porque são elas que têm o problema. São eles que estão criando o problema com o cabelo aparentemente, certo? São eles que estão realmente comprando o produto e que podem realmente, esse tipo de aprendizado nos ajudou porque usamos essas informações para ajudar a evoluir nossa marca.

Basicamente, acabamos de renomear Drain Strain. Temos cores diferentes, um slogan diferente, e tudo isso é voltado para o nosso novo aprendizado de quem é nosso cliente e também estamos crescendo de um produto para uma empresa de vários produtos. Como eu disse, estamos lançando o Drain Strain Deluxe, que é uma tampa de metal. Nossa versão atual é uma tampa de plástico, mas o que descobrimos é que aprendemos com nossos adotantes no espaço hoteleiro que o espaço hoteleiro precisa de algo mais industrial.

Além disso, com base em nossas avaliações da Amazon, recebemos várias avaliações de quatro estrelas que disseram: “Eu teria dado cinco estrelas se fosse metal”. Isso apenas nos disse que as pessoas estão dispostas a pagar mais se sentirem que o produto é mais substancial, então parece o mesmo, mas parece mais pesado e por qualquer motivo, isso é importante para o consumidor, mas de uma perspectiva funcional, é importante para os hotéis. Estamos basicamente entregando nosso primeiro produto Drain Strain Deluxe em janeiro, que será uma versão de tampa de metal da mesma coisa, então se você tem uma casa de luxo ou apenas gosta de construção em metal, para os proprietários ser a solução e para o hotel é definitivamente a solução certa.

Então, também estamos adicionando a versão da banheira, que vamos lançar em abril. Está em ferramentas agora e acho que será uma grande oportunidade para a empresa. Nós também temos a cesta de reposição e parte do modelo aqui é que a maioria das tampas de ralo, você vende uma vez e dura 10, 12, 15 anos e ninguém nunca troca a tampa de ralo a menos que eles estejam trocando a torneira, então com Drain Strain, a beleza disso é, é como o modelo de lâmina de barbear ou o modelo de jato de tinta.

Quando você compra Drain Strain, Drain Stopper e a cesta fica cheia, você pode limpá-la e reutilizá-la, mas o que fizemos é que a projetamos para que você nunca precise tocar na gosma. Temos dois botões na parte superior da tampa que você pode simplesmente pressionar, a cesta se solta, cai na sua lixeira ou lixeira. Você coloca uma nova cesta e a coloca de volta e você nunca tocou na gosma, então são apenas os cinco segundos mais fáceis e simples, sem bagunça, sem jeito de limpá-la e se continuarmos com as vendas da cesta de recarga, nós ' vai ter um tipo de modelo de jato de tinta semelhante. Começamos a ver nossa venda de cestas de reposição aumentar agora que temos pessoas com Drain Strain instaladas em suas pias há vários meses e acho que as pessoas por US $ 1,50, se você nunca tiver que lidar com isso, então você está basta apertar o botão e pronto.

Esse é o plano de lançamento para o próximo ano, basicamente, “Ei, estamos apresentando o Drain Strain Deluxe”. Então, com o Shark Tank, acabamos de filmar uma atualização do Shark Tank alguns meses com Robert Herjavec e esperamos que vá ao ar em janeiro ou fevereiro e, assim que for lançado, deve ser, esperando ser uma grande catálise para nossas vendas daqui para frente, porque, não tenho certeza se você viu o Shark Tank original, mas eu estava lá lançando um protótipo. Acabei de ter um protótipo e estava apenas tentando explicar o conceito para os Sharks.

Quando fiz o acordo, dependia de obtermos um parceiro de licenciamento, não necessariamente entrar no canal de distribuição de pós-venda. Muitas pessoas nem percebem que estamos no mercado porque se você visse esse show, você realmente descobriria com base em como ele terminou, que estaríamos disponíveis para venda no varejo. Você simplesmente assumiria que em algum momento ele aparecerá em uma faceta, porque foi assim que o programa foi editado. Esse é o acordo que fizemos, mas com a atualização do Shark Tank, as pessoas entendendo que, ei, este é um produto viável. É um produto real. É um produto de sucesso e é um produto funcional com ótimas críticas. Nós, esperançosamente, vamos ativar a faceta para esses milhões de espectadores e acelerar nossas vendas para o próximo ano.

Félix: Muito legal. Emocionante futuro para vocês, então muito obrigado pelo seu tempo Naushad, então drainstrain.com, novamente, é o site. Como as pessoas se mantêm atualizadas e acompanham esses próximos lançamentos, os próximos novos produtos que vocês vão lançar?

Naushad Ali: Bem, basicamente você pode se inscrever em nosso boletim informativo em drainstrain.com, mas também temos uma página no Facebook. Se você gosta de nós no Facebook, sempre que criamos uma atualização ou estamos prestes a lançar, vamos atualizar nossos membros do Facebook e essa é outra ótima maneira de ficar conectado conosco ou você pode nos pegar no Instagram, mas estamos em todos os lugares em que a mídia social nos permite estar, apenas nos encontre, seja nosso amigo, e ajudaremos você a nos seguir.

Félix: Legal. Muito obrigado novamente pelo seu tempo, Naushad.

Naushad Ali: Ei, eu agradeço, Felix. Tenha um ótimo dia.

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