Como criar, otimizar e promover um ebook

No que diz respeito às iscas digitais, um e-book é ótimo.

Um e-book bem escrito, bem projetado e otimizado pode ser um aperitivo atraente para o seu público. É um exemplo completo da voz, experiência e conhecimento da sua marca em um formato portátil e compartilhável sem fim.

E se o seu aperitivo (seu ebook) impressiona, é mais provável que seu público participe de seu prato principal (seus produtos/serviços).

Cerca de 43% dos profissionais de marketing dizem que os e-books são os ativos de conteúdo que produzem os melhores resultados para eles.

Em outras palavras, um ebook é parte indispensável de uma estratégia de marketing de conteúdo de marca. Por isso, vamos aprender como criar, otimizar e divulgar seu ebook.

O que é um e-book?

Em marketing, um ebook é um livro digital projetado para ensinar seu público sobre um tópico relevante para seus problemas e interesses.

As marcas disponibilizam seus ebooks por meio de arquivos para download (em formatos como PDF ou EPUB) que os leitores podem visualizar em seus smartphones, tablets e outros dispositivos. Alguns leitores podem até optar por imprimi-los.

Um ebook típico tem alguns elementos importantes:

• Conteúdo escrito em formato de livro com sumário, capítulos e numeração de páginas.
• Os elementos de design gráfico incluem uma capa de e-book projetada, páginas, gráficos ou gráficos e imagens. (A atração principal deve ser o conteúdo do seu e-book escrito.)
• Uma página do autor com uma biografia ou um “Sobre nós” se o autor for uma marca.
• CTAs (calls to action) incentivam os leitores a conferir seus produtos, serviços ou conteúdo relacionado.

Por exemplo, este ebook chamado The Freelancer's Bible tem todos os elementos acima para criar um pacote muito eficaz.

Por que criar um e-book?

Um e-book é um livro digital ilustrado que cria confiança e credibilidade, que deve nutrir seu público e atraí-lo ainda mais para o seu ciclo de marketing.

Há muitos benefícios em criar um e-book. Desnecessário dizer:

• É portátil : faça o download para ler em seu telefone ou tablet ou imprima.
• É um custo relativamente baixo para produzir : você terá que gastar tempo e esforço para criar seu e-book DIY ou pagar por um escritor e um designer para criá-lo. Mas, no final das contas, se você produzir um e-book perene, ele se pagará com o tempo.
  • Você pode distribuí-lo infinitamente sem ter que pagar custos de impressão ou envio.
  • Se o seu e-book tiver muito conteúdo de alto valor, você pode cobrar uma taxa fixa para os leitores baixá-lo, o que cobrirá seus custos de produção.
• Um e-book pode ser interativo : você pode incorporar links no texto e adicionar CTAs. Os leitores podem tocar ou clicar para interagir ainda mais com sua marca.
• Pode ser acessível : se você disponibilizar seu ebook para download em diferentes formatos, como EPUB, os leitores poderão ajustar o tamanho do texto e outras opções de tela.
• Os e-books não são intimidantes : geralmente, os e-books criados para marketing variam de cinco a 50 páginas. Isso significa que seu público não ficará com medo de baixá-lo, mas sim encorajado porque os e-books são rápidos e fáceis de ler.

Criação de ebook: como escrever conteúdo e projetar seu ebook

Então é hora de criar seu ebook. Antes de escrever uma única palavra de conteúdo, você deve primeiro ter em mãos um tópico de e-book que você sabe que seu público-alvo vai adorar.

Depois disso, você pode passar para a criação e design de conteúdo.

1. Escolha o tópico do seu e-book

Verifique cuidadosamente o tópico do seu e-book. Se você escolher qualquer tópico aleatório de uma cartola, não pode ter certeza de que seu público estará interessado o suficiente para baixar seu e-book - esse é o objetivo!

Aqui estão algumas dicas para encontrar o tópico certo:

Siga sua estratégia de conteúdo

Sua estratégia deve incluir orientações sobre tópicos de criação de conteúdo nos quais sua marca se concentra. Consulte essas áreas para encontrar um tópico relevante para o que seu público deseja e para o que você vende.

Veja o conteúdo do seu blog em busca de inspiração

Existe um tópico sobre o qual você escreveu onde apenas arranhou a superfície? Expanda-o em um e-book. Um blog teve muito engajamento? Considere redefinir e expandir seu blog de melhor desempenho para um formato de e-book de alto valor.

Explorar as perguntas e comentários de seus clientes em busca de ideias

Qual é a pergunta número um que seus clientes fazem? Sobre o que eles gostariam de saber mais? Você poderia transformar esse tópico em um ebook?

Pesquise seu tópico para garantir que ele tenha a profundidade certa

Alguns tópicos não requerem um ebook inteiro para explicá-los. Outros podem ser muito profundos e não podem ser abordados em menos de 50 páginas. Por esses motivos, observe como outras pessoas abordaram o tópico escolhido para ver se o que você deseja discutir caberá em um e-book.

Pesquise seu tópico no Google para ver quais tipos de conteúdo já existem on-line sobre ele. Se você encontrar muitos livros, verifique o tamanho e o número de capítulos.

Se você encontrar muitos artigos, verifique quais aspectos do tópico eles incluem e o que pode estar faltando para você cobrir.

Faça pesquisas de palavras-chave sobre o seu tópico

Particularmente, observe a competitividade do seu tópico nas classificações de pesquisa. Você também verá quantas pesquisas mensais ele recebe, o que pode ajudá-lo a entender a popularidade do tópico.

2. Crie um sumário

Em seguida, depois de escolher um bom tópico, você pode delinear o que incluirá em todo o e-book criando um sumário.

Isso não precisa ser sofisticado agora (por exemplo, você ainda não tem nenhum conteúdo escrito, então não se preocupe com os números das páginas). Apenas liste os capítulos que você planeja incluir e faça um brainstorming de seus títulos.

Por exemplo, neste e-book da Intercom (chamado “The Sales Handbook”), o índice é muito simples, mas informa qual parte do tópico cada capítulo cobre.

(O assunto, aliás, é estratégia de vendas e técnicas para alcançar o crescimento.)

3. Descreva o que você vai falar em cada capítulo

Uma vez que seus capítulos estejam organizados, você pode esboçar o que discutirá em cada um.

Não pule delineando, a propósito. Ele fornece um roteiro a seguir enquanto você escreve, o que é super útil para criar conteúdo de formato ultralongo, como e-books. Conteúdo tão longo pode rapidamente se tornar difícil de manejar se você não estiver organizado.

Vá tão fundo com o seu contorno quanto quiser. Talvez você prefira mantê-lo super simples e solto, então apenas anote alguns pontos-chave para cada capítulo. Ou, talvez, você queira criar um esboço ponto a ponto que mapeie cada parágrafo. Ou talvez você flutue em algum lugar entre esses dois extremos.

Independentemente de como você fizer isso, basta criar uma diretriz útil para seguir mais tarde, quando você escrever o peso do conteúdo e preencher os espaços em branco.

Lembre-se: seu esboço pode incluir mais do que apenas texto.

Por exemplo, você pode adicionar espaços reservados e ideias para elementos visuais para seu e-book, como tabelas ou gráficos, fotos que você ainda precisa obter ou gráficos que gostaria de criar de maneira personalizada. Você também pode adicionar listas de recursos que gostaria de referenciar ou conteúdo que deseja usar como inspiração.

Este é o seu esboço, então faça-o funcionar para você.

4. Crie um título de e-book atraente

Se você ainda não criou um título descritivo e atraente para o seu e-book, agora é a hora.

Não fique tentado a citar esta parte – é importante porque o título é a primeira coisa que as pessoas verão. Eles podem não estar motivados o suficiente para aprender mais se não falarem imediatamente com eles.

Considere estas três regras ao criar o título do seu e-book:

Mantenha simples

Um título simples supera um título longo e complicado em qualquer dia. Especialmente para um e-book. Você quer que seu público entenda exatamente do que se trata seu e-book sem nenhuma confusão. Vamos fazer referência aos exemplos de e-book anteriores para mostrar o que quero dizer. Eles são curtos, doces, mas eficazes:

• O Manual de Vendas.
• A Bíblia do Freelancer.

Mantenha claro

E se, em vez de “Manual de vendas”, o título fosse “Manual de estratégia de vendas para receita comercial mais rápida”? Não tem exatamente o mesmo anel, tem?

Seja descritivo

Isso não significa que seu título deva incluir muitos adjetivos. Em vez disso, considere uma palavra forte que transmita o propósito do seu ebook.

Nos exemplos de título acima, essas palavras foram “manual” e “bíblia”. Ambos dizem que esses e-books são exaustivos ou contêm orientações práticas passo a passo. Esse é o poder de uma palavra forte.

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5. Pense em elementos visuais para complementar o texto

Neste ponto, comece a pensar mais profundamente sobre os aspectos visuais do seu ebook.

E, sim, você precisa de recursos visuais. Eles são padrão em um e-book de marketing, sem falar que tornam seu conteúdo muito mais atraente.

Extrair citações : destaque citações importantes do conteúdo. Aqui está um exemplo do Manual de Vendas:

Estatísticas : semelhante às cotações, use elementos gráficos para destacar estatísticas interessantes ou valiosas.

Tabelas ou gráficos : se você incluir pesquisas em seu e-book, ajude os leitores a visualizar os dados com uma tabela ou gráfico. Por exemplo, este e-book do Dropbox apresenta gráficos de barras simples:

Imagens em estilo infográfico : Novamente, ajude os leitores a visualizar o que você está falando. Os infográficos também são ótimos para destacar seus pontos mais importantes.

Fotografia : as fotos são envolventes e ainda melhores quando são exclusivas da sua marca.

Elementos de design : considere adicionar elementos de design ao texto, como caixas de texto explicativo, tipografia, bordas, cores de destaque ou ilustrações personalizadas.

Por exemplo, este e-book da Talking Shrimp é simples, mas apresenta pequenos camarões ilustrados nos cabeçalhos das páginas. Observe que também inclui espaço em branco para que os leitores reflitam sobre os conceitos ensinados no conteúdo:

6. Crie estratégias de canais de CTA

Não se esqueça de adicionar CTAs ao seu ebook em pontos estratégicos. Por exemplo, você pode adicionar um CTA no final de cada capítulo que incentive os leitores a conferir o conteúdo relacionado.

No final do seu e-book, adicione um CTA apontando para sua melhor página de destino, vendendo seu melhor e mais relevante produto ou serviço.

A maioria dos formatos de ebook permite links embutidos em seu documento, então não se esqueça de adicionar links para seu site, suas contas sociais e um link para se inscrever em sua lista de e-mail.

7. Recrute ajuda de edição e design gráfico

Você pode criar o design do seu ebook usando modelos em ferramentas como Canva, Issu ou Adobe InDesign. Mas, se você tiver os recursos, considere contratar a ajuda de um designer gráfico que possa personalizar seu e-book e alinhá-lo à sua marca.

Além da ajuda no design, considere contratar um editor que possa vasculhar seu e-book e detectar quaisquer deslizes ou erros gramaticais que você possa ter perdido. Quanto mais olhos você tiver em seu conteúdo, maior a probabilidade de obter um produto final impecável.

Um bom editor também pode ajudá-lo a definir a estrutura do seu e-book e a criar títulos envolventes. Se você precisar de ajuda para aprimorar sua cópia/conteúdo, essa pessoa ao seu lado será indispensável.

Otimização de e-book

A otimização do seu e-book o tornará mais legível e mais provável de ser classificado no Google. Otimize com algumas tarefas simples:

8. Inclua palavras-chave relevantes

Sim, você pode otimizar seu ebook com palavras-chave. Aqui estão alguns lugares cruciais onde você pode adicioná-los:

• O nome do arquivo do e-book.
• O título do ebook e os títulos dos capítulos.
• Dentro do texto âncora para quaisquer links incorporados.
• Se aplicável, nas legendas das imagens ou no texto alternativo da imagem.

9. Facilite a leitura

Você também deve otimizar seu ebook para facilitar a leitura. Se o seu público tiver que aumentar o zoom em 200% apenas para olhar de soslaio para o seu pequeno texto, isso é uma barreira para aproveitar ou aprender com o seu conteúdo. E, sem esses fatores de valor, eles podem não ver mais valor em se envolver com seu outro conteúdo.

Portanto, certifique-se de que seu e-book esteja formatado para facilitar a leitura. Escolha uma fonte clara e limpa para a maior parte do texto. Certifique-se de que é um tamanho confortável para leitura na maioria dos dispositivos. Certifique-se de que os elementos gráficos não interrompam a experiência de leitura ou a atrapalhem.

Se você contratar um designer gráfico, ele pode tomar as rédeas aqui para garantir que seu e-book seja fácil de ler – não apenas bonito de se ver.

10. Ofereça em vários formatos

Nem todo leitor tem acesso à mesma tecnologia. Se você oferecer seu ebook em vários formatos (PDF e EPUB são ótimas opções), você ampliará o número de pessoas que podem acessá-lo e lê-lo.

Promoção de e-book

Quando seu ebook estiver escrito, projetado, formatado e pronto para uso, você poderá começar a promovê-lo.

11. Crie uma página inicial de e-book

O número um em sua lista para promover seu e-book deve ser criar uma página de destino.

Uma página de destino é uma página dedicada em seu site que promove e descreve seu e-book para que as pessoas queiram lê-lo.

Esta página é o principal local onde as pessoas podem baixar seu ebook. Ao criar um link para ele nas mídias sociais, em e-mails ou blogs, você direcionará as pessoas para essa página específica.

O que você deve incluir na sua página de destino?

• Texto descritivo/promocional : Inclua o título do seu e-book, um resumo do que ele trata e os benefícios da leitura do seu e-book (o que seus leitores vão levar em termos de educação, informação, entretenimento, crescimento ou valor?).
• Uma foto da capa : exiba uma foto da capa do seu e-book para atrair leitores em potencial.
• Uma prévia do conteúdo : sua prévia pode incluir o sumário ou uma página inteira para dar ao público uma amostra do que está por vir. Se o seu e-book for longo, vale a pena incluir isso.
• Um formulário : seu e-book destina-se a converter seu público de seguidores casuais de seu conteúdo em assinantes engajados. Conecte um formulário à sua página de destino que permita ao leitor baixar seu e-book somente após preencher as informações de contato.
• SEO : não se esqueça de otimizar sua página de destino para pesquisa. Inclua as palavras-chave que você pesquisou anteriormente no título da página, no meta título/descrição, no resumo e em outras partes do texto da página.

Aqui está um exemplo do Crowdstacker:

12. Adicione CTAs ao seu e-book em conteúdo relevante de blog e site

Depois que sua página de destino estiver pronta, você poderá adicionar CTAs que apontam para ela no conteúdo do blog e do site. Boas regras a serem seguidas incluem:

• Adicione um CTA ao seu e-book apenas quando for relevante para o tópico. Por exemplo, aponte os leitores para o seu e-book quando uma oportunidade de “saiba mais sobre este tópico” se apresentar em blogs relacionados.
• Não envie spam para seu público com CTAs. Inclua-os em momentos-chave em uma página ou blog – nem mais, nem menos.

13. Promova seu ebook nas mídias sociais e em e-mails

Compartilhe seu e-book com um público mais amplo para obter mais downloads. Vá além do seu site para:

• Publique nas redes sociais com um link para o seu e-book. Inclua uma imagem da capa ou uma prévia do conteúdo.
• Envie um e-mail para seus assinantes alertando-os de que você acabou de publicar um novo e-book. Inclua o link para a página de destino e fotos da capa e do conteúdo.

Crie, otimize e promova seu e-book – e converta seu público

Os e-books são um tipo de conteúdo importante por um motivo.

Um bom ebook converte bem porque está repleto de valor. Muita reflexão e cuidado devem ser colocados na criação do seu e-book, desde a apresentação até o design e o conteúdo.

Quando bem executado, deve parecer uma publicação impressa em um prático pacote digital.

Todo esse esforço vale a pena ao considerar as infinitas maneiras de distribuir um e-book. Contanto que você escolha um tópico perene, você terá um veículo de conversão em seu arsenal nos próximos anos.