Marketing de e-books: como criar e usar e-books em sua estratégia online

Os eBooks estão na moda na comunidade de marketing digital.

Empresas de todo o mundo os utilizam em suas estratégias on-line, enquanto líderes de pensamento e gurus do setor os usam para aumentar sua reputação e aumentar seus seguidores.

Existem centenas de exemplos de marketing de e-books disponíveis em praticamente todos os tópicos.

E, no entanto, o mercado está faminto por mais.

Isso porque esse tipo de formato é acessível e fácil de digerir que agrega valor na forma de conteúdo significativo condensado.

Se você demorou para entender a tendência ou está disposto a melhorar seu jogo de marketing de e-books, você está no lugar certo.

Neste artigo, destacaremos como criar eBooks, fornecer ideias de tópicos, compartilhar insights sobre sua estratégia de marketing digital e muito mais.

Vamos ao que interessa!

Como usar eBooks em sua estratégia online

Ao criar sua estratégia de marketing de e-books, lembre-se de que os e-books são um formato versátil. Existem duas maneiras principais de usá-los – como isca digital ou como um ativo de marca.

Crie ímãs de chumbo poderosos

No marketing, os eBooks são mais comumente usados ​​como iscas digitais. Isso significa que eles são criados com o objetivo de atrair novos clientes em potencial.

Os livros são oferecidos em páginas de destino ou ao longo de postagens de blog e outras páginas que cobrem informações relacionadas. O usuário pode acessá-los e/ou baixá-los preenchendo um formulário de opt-in e fornecendo seu endereço de e-mail e outros detalhes.

Se é isso que você tem em mente, considere criar uma série de eBooks que abordem os problemas mais comuns que seu público-alvo enfrenta. Os livros devem fornecer informações detalhadas e soluções abrangentes para esses problemas, para que o cliente possa vê-los como um ativo valioso.

Para garantir que seus esforços de marketing de e-book resultem em uma isca digital bem-sucedida que atraia leads de alta qualidade, você deve posicioná-la no meio ou abaixo do funil de conteúdo. Caso contrário, você corre o risco de desperdiçar recursos valiosos em leads em potencial com menor probabilidade de conversão.

Se esses tipos de leads entrarem no pipeline, eles podem, potencialmente, obstruí-lo e retardar seu processo geral de qualificação e nutrição de leads.

Fortalecimento de uma marca pessoal e empresarial

Embora os e-books de marketing sejam excelentes iscas digitais, eles podem ser muito mais.

O formato pode ser abordado como uma forma acessível de estabelecer sua marca pessoal e contribuir para a imagem da empresa.

Para isso, o livro precisa ser escrito por um CEO e/ou fundador do negócio, ou um executivo de alto nível que tenha alguma autoridade em sua posição e no setor. No entanto, qualquer funcionário com uma história cativante para contar também pode tentar.

O objetivo é fornecer valor ao público na forma de informações relevantes para o setor.

Como tal, o livro pode ser uma maneira de criar um burburinho em torno da empresa e pode se tornar um ativo valioso para sua reputação e autoridade online.

Pode também contribuir para a construção da identidade e da personalidade da marca e para a captação de novos clientes não só com conhecimento, mas com valores e ética.

Além de beneficiar a imagem da marca, esses tipos de e-books também podem ser uma fonte de receita para a empresa.

Benefícios dos e-books para marketing

O marketing de e-books pode beneficiar sua estratégia online das seguintes maneiras:

• Geração de leads . Como mencionado, os eBooks são uma ótima isca digital. Você pode fornecê-los como brindes para visitantes viáveis ​​do site interessados ​​em seu produto e serviço e para outros clientes em potencial que podem se beneficiar deles.

Dessa forma, você pode adicioná-los à sua lista de e-mail e iniciar o processo de qualificação e nutrição de leads.

• Relacionamento com o Cliente . Os eBooks incluem informações organizadas e estruturadas sobre um tópico de interesse do cliente. Na maioria das vezes, esta é uma solução para um ponto problemático, know-how prático ou insights valiosos.

Ao oferecer a eles o que eles precisam e ajudá-los a resolver seus problemas, você começa a construir uma conexão com eles. Além disso, você mostra sua experiência. Como resultado, eles são mais propensos a fazer negócios com você.

• Liderança de pensamento e autoridade . Se as informações que você fornece são valiosas, isso pode aumentar sua autoridade em seu nicho e setor e ganhar o respeito de seus clientes e colegas. Isso pode beneficiar sua reputação e contribuir para construir novas parcerias e atrair clientes.

Além disso, se o seu eBook oferecer informações valiosas sobre o setor, isso pode resultar em menções à marca, aumentar a conscientização e melhorar o reconhecimento.

• Receita . Dependendo de como você aborda a distribuição do seu eBook, isso pode contribuir para seus lucros. Embora esses tipos de livros raramente custem muito, eles podem se tornar uma fonte de receita recorrente.

5 maneiras de escrever um e-book de marketing

Escrever um eBook não precisa ser difícil. Na verdade, dependendo de seus objetivos, você já pode ter o material bruto por aí e só precisa compilá-lo, editá-lo e otimizá-lo.

Aqui estão algumas ideias práticas sobre como escrever um eBook:

1. Use colunas de pilares

As postagens do pilar e os grupos de tópicos pertinentes são ótimas fontes para um e-book de marketing.

Você pode usar as informações que já publicou para criar conteúdos abrangentes. Dessa forma, você fornecerá todas as informações que o cliente precisa em um só lugar.

Embora o conteúdo não seja totalmente exclusivo, ele ainda terá valor, porque é estruturado e organizado e economiza tempo e esforço do usuário.

Além disso, ao editar o eBook, você deve considerar fornecer valor adicional, adicionando informações e dados mais relevantes, além de imagens e infográficos de alta qualidade.

2. Reutilize outro conteúdo de formato longo

Desde que você tenha outros conteúdos valiosos de formato longo, como podcasts, vídeos, entrevistas, etc., você pode usá-los como base de um eBook.

Por exemplo, se você costuma entrevistar pessoas interessantes em seu setor, pode publicar uma compilação dessas entrevistas e se concentrar em insights relevantes. Você também pode convidar os participantes a fornecer mais informações exclusivas do livro, aumentando assim seu valor.

Essa abordagem também ajudará você a promovê-lo, porque todos os nomes apresentados no eBook provavelmente postarão sobre ele em seus perfis sociais e o recomendarão a seus seguidores.

Além disso, dessa forma, você pode fortalecer suas conexões com outras pessoas do setor, além de aumentar seu reconhecimento, conscientização e reputação.

3. Compile insights e dicas do setor

As dicas são um dos formatos mais procurados online. Pessoas de todos os setores adoram ter um vislumbre do dia-a-dia dos outros e ver o que os torna bem-sucedidos.

Ao publicar seus próprios insights sobre seu setor e/ou dicas sobre como ter sucesso, é provável que você atraia a atenção não apenas de outras pessoas no campo, mas também de novos clientes.

Dependendo do tempo e dos recursos que você investe nesses tipos de e-books, eles podem ser valiosos tanto como brinde quanto como produto de marketing.

Além disso, se você for além e puder fornecer informações e dicas valiosas e exclusivas, elas poderão aumentar sua autoridade e ajudá-lo a estabelecer seu nome como um líder de pensamento.

4. Conte sua história de sucesso

Todo mundo adora uma história de sucesso pessoal – e todo empreendedor que a fez tem uma.

Ao compartilhar sua história pessoal, você pode aumentar tanto sua própria marca e credibilidade quanto o reconhecimento e a reputação de sua empresa.

Você pode falar sobre os contratempos que encontrou ao longo do caminho e como os superou, fornecer informações para aspirantes a empreendedores e startups, além de destacar as figuras populares do setor que o ajudaram.

E se você se concentrar no quanto se importa com o que faz e na paixão por trás de sua marca e produtos, é altamente provável que sua história ressoe com o público.

Esses tipos de histórias ajudam os outros a se relacionarem com você e podem fortalecer a conexão que você tem com eles, porque mostram você como humano. Eles tornam mais provável que as pessoas gostem de você e queiram fazer negócios com você, porque sentem que já o conhecem.

5. Escreva do zero

Claro, se você tem uma ideia que não combina com nenhuma das ideias sugeridas acima, você pode simplesmente escrever um eBook do zero. Levará mais tempo e poderá exigir recursos adicionais, mas, no final, o produto final será completamente único.

Como criar um e-book

Uma vez que o livro esteja escrito, você deve iniciar as seguintes etapas do processo de produção:

Projeto

Para tornar seus eBooks mais profissionais, considere adicionar recursos visuais, como imagens, infográficos, diagramas ou qualquer outra coisa que possa melhorar a experiência do usuário e agregar valor.

É melhor que esta parte seja implementada por um designer profissional, que possa criar imagens atraentes e uma capa que aumentará a qualidade geral do produto final.

Se for um brinde, não precisa ser nada extravagante. No entanto, se for um livro que você pretende vender, lembre-se de que uma capa de alta qualidade e boa aparência pode ser a diferença entre fazer e quebrar.

Ainda assim, em ambos os casos, desaconselhamos fazer você mesmo e/ou escolher um design de baixo orçamento.

Edição e Revisão

Para economizar tempo, considere implementar os processos de design e edição lado a lado.

É melhor atribuir esta parte a um editor profissional que o ajudará a aumentar a legibilidade e melhorar a formatação, eliminar erros de digitação e gramaticais e garantir que a qualidade do conteúdo seja agradável para seu público.

Além disso, você deve considerar em quais tipos de formatos disponibilizar seu conteúdo e quais tipos de dispositivos seu público pode usar para se envolver com ele.

Se for um arquivo PDF para download, é melhor otimizar o conteúdo para mobile, pois é muito provável que essa seja uma das formas de interação do público com ele.

Se for para ser lido em eReaders, deve ser estruturado como um livro comum e fornecido nos formatos mais populares e pertinentes, como KPF, MOBI, EPUB, etc.

Você também deve considerar fornecer aos seus clientes um pacote que inclua seu eBook em vários formatos diferentes, para que seu livro esteja disponível para todos, independentemente do dispositivo que eles estejam usando.

Publicação

Como e onde você publica seu eBook de marketing depende de seus objetivos.

Se for um tipo de conteúdo de isca digital, ele só deve estar disponível gratuitamente em seus sites. No entanto, mesmo que o livro seja um brinde, você ainda pode decidir vendê-lo em diferentes plataformas.

Dessa forma, você pode até atrair mais leads, pois o valor percebido do livro será maior, pois eles obtiveram gratuitamente algo pelo qual os outros têm que pagar.

No entanto, se o que você procura é receita, desaconselhamos essa abordagem, pois pode reduzir as vendas.

Presumindo que você deseja que seu e-book de marketing seja lucrativo, considere não apenas oferecê-lo em seus próprios canais de comunicação, mas também disponibilizá-lo na Amazon.

A plataforma é um mecanismo de pesquisa vertical que possui suas próprias regras de classificação, mas, ao mesmo tempo, os resultados de lá também aparecem nos resultados de pesquisa do Google.

Ao otimizar sua listagem com as palavras-chave adequadas, você pode contar com impressões e vendas orgânicas para aumentar sua receita.

Promoção

Independentemente de seu eBook ser um brinde ou não, considere promovê-lo em seu site e canais de comunicação.

Para isso, você pode criar anúncios de pesquisa paga e otimizá-los com as palavras-chave que seus clientes costumam pesquisar e que estão relacionadas ao próprio livro, enquanto cria uma página de destino atraente com um CTA forte.

Você deve criar formulários e pop-ups estrategicamente posicionados que os usuários encontrarão em seu site quando se envolverem com conteúdo relevante.

Se o objetivo dos e-books de marketing for receita e construção de marca, isso pode exigir uma estratégia diferente.

Como mencionado, você deve considerar postar seu livro na Amazon. Depois de lançado, você pode oferecê-lo gratuitamente por um tempo limitado e, em seguida, por um preço com desconto por outro período de tempo definido.

Dessa forma, você poderá atrair mais leitores e criar avaliações na Amazon e em outras plataformas. Quanto mais comentários você tiver, mais novos clientes provavelmente comprarão seu livro.

Além disso, quanto mais comentários você tiver, maior a probabilidade de o algoritmo mostrar sua listagem. Dessa forma, você alcançará ainda mais clientes em potencial e gerará mais vendas e receita.

Você também deve lançar campanhas de mídia social, concursos com o livro como prêmio e fazer uma campanha de e-mail para promover o lançamento.

Resultado final

Os eBooks de marketing podem ser um ativo valioso em sua estratégia de marketing digital. Eles permitem que você atraia novos leads, construa uma conexão com eles e aumente as conversões.

Além disso, se você estiver disposto a ir além, poderá criar e publicar conteúdo que não apenas mostre que você é um líder de pensamento, mas que pode aumentar sua reputação e autoridade em seu setor.

Independentemente de como você decida abordar os eBooks, sempre vale a pena considerar usá-los para aprimorar sua presença online.