Programas de afiliados de comércio eletrônico: Encha seu carrinho ou vá às compras? | Filorama

Publicados: 2019-09-24

Se você é um seguidor do nosso NOTW (nicho da semana), deve ter notado que cobrimos MUITOS nichos com ótimos produtos que você pode vender online. Isso inclui viagens (incluindo cruzeiros), comida e vinho, saúde e muito mais! Às vezes, são produtos digitais disponíveis no ClickBank e outros mercados afiliados, às vezes são sites de varejo que têm produtos no nicho daquela semana. Mas esta é a primeira vez que estamos cobrindo programas de afiliados oferecidos por outros varejistas de comércio eletrônico como um nicho em si.

Pessoalmente, acho esse nicho um tópico interessante para discutir porque abre uma ampla gama de técnicas de marketing que podem ser aplicadas a um site (discutirei todas essas coisas de marketing na última parte deste post), talvez mais do que alguns dos outros nichos de afiliados que analisamos.

Se você é uma pessoa criativa que pensa fora da caixa, esse nicho é perfeito para você. Aqui está o porquê:

O nicho definido

Tentar definir "programas de afiliados de comércio eletrônico" pode ser um desafio apenas porque há tantas interpretações da palavra "comércio eletrônico". No entanto, esta é a definição com a qual estamos indo:

Os programas de afiliados de comércio eletrônico são sites afiliados que promovem lojas online. Este nicho abrange todas as lojas virtuais que permitem que um vendedor ofereça produtos digitais e/ou físicos.

Não confunda esse nicho com uma configuração de loja de comércio eletrônico ou um site de dropshipping! Você não precisa criar um site de comércio eletrônico completo para esse nicho. Você pode ter nada além de postagens de blog em seu site e, em seguida, escolher um desses programas para apresentar em seu site para recomendar produtos nos quais possam estar interessados. Lembre-se de que no marketing de afiliados, você só precisa levar seus visitantes à página de destino do produto (ou, neste caso, site) que você está promovendo através do seu link de afiliado. Você não precisa necessariamente deles para comprar produtos específicos.

Popularidade

A eMarketer relata que, em 2015, as vendas no varejo on-line representaram 7,4% do total de vendas no varejo em todo o mundo. Esse percentual, embora pequeno, ainda era de US$ 1,671 trilhão de dólares.

Além disso, o relatório afirma que, até 2019, as vendas no varejo saltarão para US$ 3,578 trilhões.

E apesar desse grande número e enorme aumento, isso ainda seria apenas 12,8% do total de compras no varejo.

O gráfico aqui mostra o aumento nas vendas de comércio eletrônico do ano de 2014 a 2019. No entanto, embora haja um rápido crescimento nas vendas de comércio eletrônico a cada ano e a projeção seja de que continue crescendo, o setor representa apenas uma pequena porcentagem das vendas mundiais , ainda deixando uma enorme porcentagem de vendas para empresas físicas.

Portanto, embora o comércio eletrônico seja apenas uma pequena porcentagem do total de vendas no varejo em todo o mundo, ainda está arrecadando dinheiro. E ao arrecadar dinheiro, estamos falando em ganhar mais de US$ 1 trilhão em 2015... mais de US$ 2 trilhões em 2016 e mais de US$ 3 trilhões em 2018! Porque não vamos esquecer, esta indústria também está crescendo constantemente.

Exemplos de sites que promovem programas de afiliados de comércio eletrônico

1. Cool Camping Gear (cool-camping-gear.com)

Do que se trata:

Por seu nome, Cool Camping Gear possui equipamentos relacionados a camping: barracas, lâmpadas, redes, facas, panelas ao ar livre, etc.

O site tem um layout muito simples. Com relação ao conteúdo, isso não tem muito a compartilhar. O único conteúdo que você pode ver no site são as descrições dos produtos.

Produtos Promovidos:

A maioria dos produtos promovidos são, sem surpresa, da Amazon. O restante é de fornecedores diretos como Sundance Solar, Bubbletree e Field Candy.

Percebi que os produtos promovidos são bastante exclusivos, não os itens comuns que você esperaria ver em uma loja de varejo convencional. No entanto, não consigo ver nenhum produto que esteja à venda aqui. O site opta apenas por promover produtos únicos, o que os faz se destacar no nicho de eCommerce de acampamento/sobrevivência.

Tráfego:

Contagem geral de tráfego (3 meses): 26.500

Tráfego mensal: 8.800

As 3 principais origens de tráfego: 1. Social (39,53%) 2. Pesquisa orgânica (29,7%) 3. Direta (28,01%)

O tráfego para este site é muito bom, embora tenha muito pouco conteúdo. Com base nas principais fontes de tráfego, o site obtém a maior parte de suas visitas em compartilhamentos de mídia social (39,53%). Surpreendentemente, o site comercializa praticamente exclusivamente através do Pinterest. Tem algum tráfego de referência do Stubleupon, mas o Pinterest é a fonte primária.

O tráfego orgânico (motor de busca/tráfego do Google) é o segundo atrás do tráfego social (29,7%), embora isso não seja surpreendente, pois o site não é otimizado para SEO e baseado nos dados de tráfego orgânico, nem otimizado para SEO externo. As palavras-chave de referência incluem "equipamento de acampamento legal", "equipamento de acampamento mais legal" e "presentes de acampamento para crianças".

A quantidade de tráfego direto para este site não é nada ruim (28,01%). Uma grande porcentagem de pessoas continua voltando a este site, e acho que é por causa dos produtos exclusivos que estão sendo promovidos.

O que aprendemos:

Este site é um bom exemplo de como a escolha de um sub-nicho ajuda muito em termos de concorrência com outros afiliados por aí. A apresentação de produtos exclusivos ajuda você a obter tráfego, mesmo se estiver competindo em um mercado muito acirrado. Mais importante, você também ganha tráfego direto (as pessoas se lembram do seu site!) ao longo do tempo.

Espaço para Melhoria:

1. Conteúdo: Não há ifs, ands ou buts sobre isso - este site não tem conteúdo. Adicionar uma seção de blog pode ajudar o site a obter mais tráfego orgânico, mesmo sem SEO adequado, apenas porque o conteúdo é (ainda) rei. As pessoas querem ler artigos e listas interessantes ou assistir a vídeos intrigantes ou divertidos.

2. E-mail marketing: Embora o site tenha uma boa quantidade de tráfego, ainda está perdendo clientes porque não tem como capturar endereços de e-mail. Cool Camping Gear tem um bom tráfego direto, mas sem uma lista, também perde a chance de construir um relacionamento sólido com o cliente.

2. Stuccu (stuccu.com)

Do que se trata:

Stuccu tem praticamente tudo. Gadgets, roupas, esportes, casa, brinquedos, produtos para bebês, etc. — dê um nome e você provavelmente poderá encontrá-lo no site.

Embora o site tenha muito a oferecer, os muitos produtos têm algo em comum: são todos itens de venda.

Produtos Promovidos:

O site apresenta itens de venda da Amazon, eBay, Walmart, Target e Best Buy.

Tráfego:

Contagem geral de tráfego (3 meses): 12,1 milhões

Tráfego mensal: 4 milhões

As 3 principais origens de tráfego: 1. Pesquisa paga (59,03%) 2. Pesquisa orgânica (22,60%) 3. Direta (13,85%)

Stuccu é um site bem estabelecido com milhões de visitantes mensais. A maior parte de seu tráfego vem de pesquisa paga; talvez mais interessante seja o fato de que uma grande porcentagem do tráfego pago vem do Bing, não do Google.

Para tráfego orgânico, o site tem poucas palavras-chave de referência, o que nos diz que o site está gastando principalmente dinheiro em anúncios pagos; não há trabalho de SEO. A principal palavra-chave de referência para o tráfego orgânico é o nome do site: Stuccu.

Surpreendentemente, o site tem baixo tráfego direto. Verifiquei a taxa de rejeição deste site, e é bastante alta. Portanto, mesmo que o site tenha uma boa quantidade de tráfego, ele não mantém necessariamente todo o tráfego que recebe.

O que aprendemos:

Do layout, conteúdo e tráfego, Stuccu é excepcional. No entanto, o site tem baixo tráfego direto e alta taxa de rejeição, o que nos diz que ainda há algo que precisa ser melhorado. O trânsito não é tudo. Você precisa ter certeza de que os números contam observando as taxas de conversão. Com que frequência os consumidores compram um produto?

Espaço para Melhoria:

1. Varie as fontes de tráfego: Não há dúvida de que o tráfego pago lhe dará muitas visitas ao site em pouco tempo. No entanto, no caso do Stuccu, uma alta taxa de rejeição e um baixo tráfego direto podem significar que a campanha paga precisa melhorar ou os anúncios pagos não são as melhores fontes de conversão.

O site pode melhorar a conversão procurando novas fontes de tráfego. Por exemplo, o tráfego do site é principalmente da pesquisa do Bing. Obter tráfego do Google pode fazer a diferença em termos de conversão. Além disso, o tráfego de mídia social é insignificante ou inexistente para Stuccu. O site pode se beneficiar da adição de canais sociais (já vimos que a mídia social funciona bem para Cool Camping Gear).

Pesquisa de palavras-chave

Para pesquisa de palavras-chave, uma vez que existem tantos sub-nichos a serem perseguidos no nicho do programa de afiliados de comércio eletrônico, usaremos um de nossos sites de exemplo para estudar: camping.

Como ainda não tenho ideia de quais palavras-chave segmentar, consultei o Ubersuggest para obter ideias de palavras-chave. A ferramenta sugeriu 289 ideias de palavras-chave que eu poderia usar para meu website.

Aqui estão as minhas 5 principais palavras-chave:

Então, fui ao Affilotools para pesquisar a concorrência de palavras-chave. Comecei com 5 palavras-chave do Ubersuggest, o que me levou a um total de 118 palavras-chave. A captura de tela abaixo mostra que a maioria das minhas palavras-chave em potencial tem alta concorrência. Encontrei várias palavras-chave de média e baixa concorrência, mas elas não foram a maioria dos meus resultados.

Se eu planejasse usar e promover palavras-chave de alta concorrência por meio de estratégias de blog e marketing de conteúdo, estou confiante de que poderia ter uma boa classificação para essas palavras-chave.

Mas se você quiser começar com palavras-chave de baixa a média concorrência, sugiro que gaste MUITO mais tempo fazendo sua pesquisa de palavras-chave. Existem muitas palavras-chave excelentes para um nicho específico de programas de afiliados de comércio eletrônico; você só precisa descobrir quais termos as pessoas estão usando para encontrar o que elas querem.

Usando o nicho de acampamento novamente, se você quiser procurar palavras-chave mais fáceis de classificar, poderá acessar sua lista de fornecedores afiliados e verificar seus produtos primeiro. Faça uma lista dos nomes dos produtos ou mesmo do fabricante (se disponível). Você pode usar os nomes do produto e da marca como palavras-chave, que eu acho mais fáceis de classificar em comparação com algumas das palavras-chave que você obtém do Ubersuggest. Depois de ter uma lista sólida de palavras-chave em potencial, você pode voltar ao Affilotools para verificar a concorrência.

Escolhas de escolha para programas de afiliados de comércio eletrônico

O que é ótimo em promover programas de afiliados de comércio eletrônico é que você não precisa procurar muito para encontrar alguns programas respeitados. Você já tem muitas lojas de comércio eletrônico grandes e já estabelecidas que você pode escolher, incluindo estas aqui:

1. Associados da Amazon

Sobre:

“O site de comércio eletrônico número um”: Acho que a maioria das pessoas sabe que a Amazon é um dos principais sites de comércio eletrônico atualmente; Não sei quantos sabem que também tem um programa de afiliados. Esse mercado tem quase tudo o que você pode imaginar, e não será difícil encontrar produtos específicos de nicho para promover em seu site.

Quanto posso fazer?

A comissão mais alta que você pode receber por uma venda na Amazon é de 10%. Você pode conferir a lista completa de taxas de publicidade da Amazon aqui. Além disso, vale mencionar que não há cota obrigatória para filiados.

Como posso me inscrever?

Você pode se inscrever aqui.

2. Rede de parceiros do eBay

Campanha de Marketing

Então, analisamos algumas palavras-chave e destacamos algumas opções bem conhecidas para programas de afiliados. Agora começa a parte emocionante (para mim, pelo menos) o processo de marketing. Eu sei que para algumas pessoas o marketing e a promoção de um site podem ser desafiadores, especialmente quando os números não convertem bem.

Mas quando se trata de comercializar qualquer produto online, você precisa se lembrar de duas coisas: uma, certifique-se de que a página de destino oferece o conteúdo que seu público está procurando. Dois, conheça bem seu público e sempre foque em marketing para o mercado certo.

Como eu disse anteriormente, promover programas de afiliados de comércio eletrônico permite que você experimente muitas técnicas de marketing, principalmente porque você não está limitado às técnicas que funcionam para um nicho específico.

Idéias de marketing que você pode incorporar em sua campanha:

1. Conteúdo

Planejar com antecedência

Na Afilorama, sempre sugerimos que você crie seu próprio conteúdo, se possível, mas a qualidade é importante e, se você não puder fazer isso sozinho, explore outras opções. Seja como for que você escolha obter seu conteúdo, faz uma grande diferença se você planejar com antecedência, de preferência durante o processo de construção do site. Isso é crucial para garantir que você escolha as melhores táticas para um nicho ou linha de produtos específicos e que também possa maximizar a eficácia de qualquer trabalho de SEO. Planejar seu conteúdo significa criar um plano de conteúdo onde você mapeia os tópicos a serem abordados, juntamente com as palavras-chave que você escolheu para o site.

Incorpore conteúdo gerado pelo usuário

Quando se trata de melhorar suas conversões de vendas, não negligencie o poder do conteúdo gerado pelo usuário. Qualquer tipo de conteúdo – blogs, wikis, fóruns, postagens de mídia social e comentários de usuários – pode ser considerado conteúdo gerado pelo usuário se for feito por seus fãs e clientes.

Um bom depoimento ou postagem de revisão sobre seu produto melhora sua credibilidade. As avaliações verificadas ajudam a atrair mais compradores, pois esse tipo de conteúdo vem diretamente de usuários que já compraram no seu site, e o sistema não pode ser manipulado com avaliações falsas ou pagas.

Personalizar

Outra maneira eficaz de criar conteúdo poderoso e atraente que conquista seus clientes é usar uma estratégia de marketing contextual. Esta estratégia tem tudo a ver com conteúdo personalizado com base no comportamento do seu mercado. Um bom exemplo de marketing contextual é o Google Adsense, onde os anúncios são personalizados de acordo com a palavra-chave pesquisada.

Você pode usar o marketing contextual em suas campanhas de e-mail. Por exemplo, isso pode envolver a criação de listas segmentadas e o envio de boletins informativos adaptados a uma lista específica com base em seus interesses ou hábitos de compra. Essa estratégia não apenas minimizará o número de pessoas que desativam sua assinatura; provavelmente também levará a um aumento nas vendas porque você está alcançando o melhor público-alvo para a campanha.

2. Otimização

Certifique-se sempre de otimizar suas páginas de acordo com as práticas padrão de SEO, mesmo que você não planeje criar links. A otimização on-page é muito importante, já que uma página bem otimizada por si só ajuda seu site a ranquear nos mecanismos de busca, principalmente no Google.

O tráfego gratuito de referências de mecanismos de pesquisa é uma boa maneira de aumentar as vendas. Mesmo que sua taxa de conversão seja de apenas 2%, você pode ganhar mais dinheiro se seu tráfego saltar de 1.000 visitantes por mês para 2.000, supondo que a taxa permaneça a mesma. Mas é claro que isso não acontece o tempo todo. Você ainda precisa considerar o tráfego de qualidade para realmente fazer vendas boas e consistentes e melhorar suas taxas de conversão.

Por exemplo, um bom SEO significa que quando alguém está procurando um tópico altamente relevante para uma página do seu site, você tem mais chances de aparecer nos primeiros resultados. Se sua página é o que os clientes estão de fato procurando, é provável que eles permaneçam e possam até fazer uma compra quando estiverem prontos. Então, na verdade, SEO é em parte usar as mesmas palavras-chave que o consumidor usa e em parte garantir que o Google veja essas palavras-chave nos lugares certos, juntamente com algumas outras práticas de otimização padrão.

3. Mídias Sociais

As redes sociais podem ser um fator muito importante na conversão de vendas. Além disso, está bem documentado que compartilhar conteúdo com boas fotos funciona bem nas mídias sociais para direcionar o tráfego e envolver os clientes. Você também não precisa limitar sua campanha de mídia social a uma ou duas plataformas de mídia social. Crie uma conta de mídia social onde você acha que seus clientes em potencial podem estar saindo. Não custa experimentar sites diferentes para sua campanha. Além disso, acompanhar seus resultados nessas plataformas sociais ajudará você a avaliar quais redes são mais populares em seu nicho. Se você conseguir saber quais sites trazem tráfego de boa qualidade, também poderá gerenciar adequadamente sua campanha de mídia social. Por exemplo, você pode dedicar mais horas à criação de seguidores no Pinterest se estiver recebendo a maior parte do seu tráfego e vendas lá.

Pensamentos finais

Eu não pensaria duas vezes em promover um site afiliado de comércio eletrônico (sim, vá encher esse carrinho!). Embora o pagamento não seja tão alto em comparação com produtos de afiliados mais tradicionais (10% em média, comparado a comissões potenciais de 30% a 80%), ainda acho que há uma boa chance de obter uma renda decente desse nicho. Aqui estão os meus motivos:

1. A ascensão dos smartphones é um divisor de águas

A popularidade de dispositivos móveis, como smartphones e tablets, está mudando a forma como as pessoas interagem com a Internet e até mesmo como fazem compras. Eles estão até comparando preços e lendo avaliações de sites de comércio eletrônico enquanto estão em uma loja! A nova tecnologia permite que os sites rastreiem um cliente quando ele navega em um site em seu celular e depois o visualiza em seu desktop para fazer uma compra, ou vice-versa.

O Google agora também está considerando a compatibilidade com dispositivos móveis em seus rankings de mecanismos de busca. Portanto, se você tiver um site compatível com dispositivos móveis e o rastreamento entre dispositivos do Google ativado, terá uma vantagem sobre o setor. Além disso, você também pode comercializar seu site afiliado de comércio eletrônico por meio de anúncios para celular, não apenas pela mídia de publicidade tradicional.

2. Você ainda pode ganhar muito dinheiro, mesmo com itens de baixo pagamento

Com um pagamento de 4% ou 10%, você ainda pode ganhar uma quantia decente de dinheiro com programas de afiliados de comércio eletrônico de marketing, se forem itens caros ou se você tiver taxas de conversação muito altas. Aprenda a otimizar sua taxa de conversão com algumas estratégias e táticas de marketing sólidas e você poderá aumentar ainda mais seus lucros.

Lembre-se de que, na maioria das vezes, os pagamentos baixos são de itens de baixo custo, onde as margens são pequenas para começar. Mas, ao mesmo tempo, itens baratos também são fáceis de comercializar e vender online. Esses itens também têm uma baixa taxa de reembolso, porque bem... eles são baratos. A melhor estratégia para ganhar muito dinheiro com itens de baixo custo é vender em grandes quantidades. Você pode conseguir isso com um marketing bem planejado e uma campanha de branding sólida.

3. O marketing contextual e as mídias sociais colocam o comércio eletrônico quase no mesmo nível das empresas físicas

O setor de comércio eletrônico ainda tem muito espaço para crescer, mas ainda é uma grande parte do varejo em geral e se torna mais importante a cada dia. Dois dos maiores contribuintes para o aumento das vendas online são o uso do marketing contextual e das mídias sociais. Como a maioria dos sites de comércio eletrônico vende produtos físicos, é mais fácil comercializá-los em sites de mídia social. Aplicar o marketing contextual à sua estratégia de conteúdo também ajuda na conversão de vendas porque você está personalizando seu alcance para os clientes mais interessados.

Isso é um embrulho! Eu sei que a maioria dos membros aqui está promovendo produtos digitais, então é animador ouvir de membros que construíram seus sites com base em produtos físicos. Eu adoraria ouvir seus pensamentos e experiências. Compartilhe-os abaixo!

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