A melhor estratégia de saída de negócios de comércio eletrônico - como sacar em 2019

Pensando em vender seu negócio? Se você é um empreendedor, já sabe que a maior parte da diversão vem das emoções e desafios de criar e expandir um negócio. A gestão do dia-a-dia torna-se rapidamente aborrecida. Neste artigo, descreveremos a melhor estratégia de saída de negócios de comércio eletrônico para 2019.

Antes de mergulhar profundamente em como sacar para obter o máximo de lucratividade, primeiro vamos examinar as razões pelas quais você deve vender seu negócio.

Quando vender um negócio de comércio eletrônico e por que

Você provavelmente investiu muito tempo, dinheiro e suor na construção do seu bebê online. Aqui estão 3 boas razões que devem levá-lo a vender:

• Mudanças no mercado ou em sua vida pessoal
• Falta de um plano de longo prazo
• Os investidores querem liquidar seus investimentos ou oferecem uma compra gorda

A mudança é inevitável

Tudo na vida muda mais cedo ou mais tarde. A menos que seu modelo de negócios evolua o suficiente para permanecer lucrativo, eventualmente você se tornará um dinossauro.

Você se lembra da Grande Recessão? Qualquer um que não saiu na ponta dos pés cedo o suficiente perdeu seus investimentos.

Empreendedores inteligentes veem o que está escrito na parede no início do jogo. Se você sentir o cheiro de mudanças futuras nas regulamentações governamentais ou nas políticas da Amazon que possam restringir seu modelo de negócios ou reduzir seus lucros, vá para a saída agora.

Não se preocupe em perder o pico de lucratividade do seu setor. Quedas financeiras anteriores provaram que os vendedores sempre alcançam a rentabilidade máxima quando os compradores ansiosos pensam que um boom durará para sempre.

Saia quando os ventos da mudança começarem a soprar. Dessa forma, você terá muito dinheiro para iniciar um empreendimento mais novo e empolgante em um nicho diferente.

Ou talvez você esteja cansado de administrar o mesmo velho negócio. De qualquer forma, é melhor planejar sua estratégia de saída de negócios de comércio eletrônico muito antes de se tornar uma necessidade urgente.

Lembre-se de seus familiares

Lembre-se também de que você não está sozinho no mundo – respire fundo para suas necessidades pessoais . Muitos empreendedores online se esquecem de esposas, namoradas e filhos até que seja tarde demais para reparar os danos.

As empresas online são mais fáceis de substituir do que os membros da família.

A esposa está com ciúmes porque um negócio toma todo o seu tempo? Pense em vender agora , em vez de esperar que um tribunal de divórcio venda a um preço muito mais baixo.

Os investidores querem sacar dinheiro ou fazem uma oferta que você não pode recusar

Alguns empreendedores pedem dinheiro emprestado para lançar seus negócios online ou para expansão. Os investidores querem saber como e quando serão reembolsados.

Se você não conseguir encontrar o dinheiro para pagar um investidor, talvez seja necessário vender seu negócio.

Por outro lado, se um investidor oferecer uma compra por muito mais do que você acha que vale, pegue o dinheiro e corra. Em breve você encontrará outras oportunidades interessantes.

Bombeie antes de despejar – quanto maior, melhor

Uma vez que você decidiu vender, como você pode obter mais dinheiro? Como sempre, a chave é planejar com bastante antecedência.

O momento da venda e o tamanho de um negócio online são os fatores mais importantes para determinar quanto você receberá.

Primeiro, vamos analisar algumas estatísticas – as empresas de comércio eletrônico geralmente são vendidas por preços que variam de alguns milhares a muitos milhões de dólares.

Pesquisas recentes indicam que cerca de metade das vendas em 2018 e 2019 foram de US$ 500.000 ou menos.

O preço médio de venda de um negócio online independente é de cerca de 3x os lucros anuais.

Essas são métricas importantes a serem lembradas. Eles implicam que a melhor maneira de um pequeno empresário maximizar o preço de venda é tomar medidas para aumentar as vendas e fazer o negócio parecer maior durante o período contábil de três a seis meses antes de qualquer venda planejada.

Você provavelmente está pensando “Mas eu tento constantemente aumentar minhas vendas. O que mais posso fazer para obter um impulso extra antes de vender?”

Sem problemas. Mesmo sem recorrer a truques de contabilidade, você ainda pode maximizar seu preço de venda.

Por exemplo, se o seu negócio é sazonal, obviamente você quer que os potenciais compradores vejam os números de vendas aumentarem alguns meses antes de você vender.

Por causa do ego, é provável que os compradores pensem que seus números serão ainda melhores daqui para frente.

Vender no pico do seu ciclo sazonal é uma estratégia de saída muito melhor do que vender no final de uma “temporada lenta”.

Promoções bem planejadas, descontos e outros truques de vendas comuns ajudarão a aumentar temporariamente a receita.

Aqui está uma palavra de advertência – mesmo que seu comprador seja um novato, não “cozinhe os livros” ou tente qualquer coisa obscura para aumentar artificialmente os números. Seu comprador provavelmente tem um advogado ou consultor que não seja tão tolo. -Nuff disse.

Os compradores inteligentes estão procurando certas características

Use os métodos óbvios mencionados acima para aumentar as vendas e fazer sua organização parecer maior.

Certifique-se também de que seu prospecto de venda destaque as seguintes características e métricas importantes que os compradores inteligentes procuram:

Plano de marketing atual focado em aumentar o tráfego de fontes diversificadas

Muitos fornecedores conhecidos, além de alguns fornecedores de backup

Longo histórico de estatísticas de tráfego do Google Analytics , Finteza ou outras fontes líderes

Alta porcentagem de visitantes repetidos

Alta porcentagem de clientes recorrentes

Histórico legal e regulatório limpo

Boa reputação e marca sem problemas de direitos autorais ou marcas registradas

Protocolos e processos operacionais bem documentados

Empresas maiores vendem por múltiplos mais altos

Outro ponto a ter em mente é que as maiores empresas online tendem a ser vendidas a múltiplos mais altos de seus lucros anuais. Isso se deve em parte à psicologia da “profundidade da organização”.

As empresas maiores são muitas vezes percebidas como mais credíveis e mais estáveis. Os compradores temem que um único caso de gripe ou acidente de trânsito possa deixar de lado uma pequena empresa.

Mesmo que sua empresa seja uma loja individual, vale a pena dar aos possíveis compradores a impressão de que sua equipe é muito maior.

Por exemplo, em vez de usar um simples endereço de e-mail “ [email protected] ”, tente detalhar sua equipe fantasma com várias contas para diferentes funções, como “ [email protected] ”, “ [email protected] ”, “ [email protected ] ” etc

Todas essas são boas maneiras de fazer sua empresa parecer maior no papel quando você está pensando em vender.

Da mesma forma, dê mais profundidade à sua organização mostrando mais avatares na página “Sobre nós” ou “Equipe” do seu site. Mesmo seus ajudantes com funções relativamente menores ainda podem ser mostrados com suas fotos ou avatares e títulos com sons mais importantes.

Esse truque pode ser difícil para o seu ego, mas aumenta o valor aparente do seu negócio aos olhos dos compradores.

Como avaliar seu negócio de comércio eletrônico para venda

Quando é hora de vender, o valor de um negócio é baseado principalmente em dois fatores – Estoque e “goodwill”.

Goodwill significa simplesmente o O goodwill também pode incluir os valiosos contatos do setor e fontes de atacado que você apresentará a um novo comprador. Certifique-se de destacar isso em seu prospecto.

Inventário é o Para empresas de comércio eletrônico que vendem mercadorias, o estoque geralmente é o principal ativo. Um negócio online geralmente é vendido junto com pelo menos estoque suficiente para operar o negócio por um mês.

Certifique-se de incluir em seu preço de venda qualquer estoque extra ou itens personalizados não reclamados que um novo proprietário possa vender.

Como parte do processo de negociação, você e o comprador devem decidir se o inventário será avaliado de acordo com:

1. Custo da fatura originalCusto atual de substituição (ou seja, novo pedido)
2. Uma porcentagem do preço de varejo, ou
3. Um avaliador externo profissional.

Desde que você mantenha “livros limpos” para o negócio, os métodos (1) e (2) são a maneira mais rápida e fácil de garantir ao comprador o valor real.

É claro que, se você precisar contar com os serviços de um avaliador profissional imparcial, ganhará um pouco menos por causa de seus honorários. Pior, você pode acabar com um valor de estoque significativamente menor do que o esperado.

É por isso que é melhor manter os livros completamente limpos quando você planeja com antecedência uma possível venda.

Imediatamente antes da venda fechar e um novo proprietário tomar posse, é costume que o comprador e o vendedor façam um “passeio” juntos para verificar um inventário final detalhado de mercadorias e outros itens incluídos na venda.

Se seu inventário mudou significativamente durante o processo de due diligence, talvez seja necessário ajustar o preço final de venda para cima ou para baixo. Planeje com antecedência para evitar surpresas que possam preocupar o comprador.

Como e onde encontrar um comprador para o seu negócio de comércio eletrônico

Depois de decidir vender e escrever o prospecto, o próximo passo é decidir como vender e onde encontrar um comprador.

Dependendo de seus objetivos, existem vários caminhos possíveis para vender o negócio:

• Fusão ou aquisição
• IPO ou ICO
• Venda privada

Fusões e aquisições

Uma fusão ou aquisição por uma empresa semelhante é uma maneira de vender seu negócio online.

Quando você deseja que seu negócio cresça, mas não tem tempo ou dinheiro suficiente, um parceiro operacional com grandes recursos pode fazer o trabalho com você ou para você.

Isso tem a vantagem de permitir que você assista – e talvez participe – do processo de levar sua ideia ao próximo nível.

Se você deseja que mais consumidores se beneficiem do seu negócio e não se importa em ter um controle absoluto de gestão, esse método pode ser muito gratificante.

No entanto, mesmo se você permanecer com um papel gerencial, não terá a autonomia cotidiana que a maioria dos empreendedores deseja. Sua marca também será diluída.

Outra desvantagem é que o adquirente provavelmente insistirá que seus funcionários existentes devem sair. Esse é o preço a ser pago pela eficiência combinada.

IPO ou ICO

Outra estratégia viável de saída de negócios de comércio eletrônico é uma oferta pública inicial (IPO) ou oferta inicial de moedas (ICO). Com esse método, você pode vender uma grande parte do negócio e ainda participar de seu crescimento futuro.

Por exemplo, você pode trocar seu patrimônio por uma combinação de dinheiro e criptomoeda. Você ficaria a bordo como proprietário enquanto ainda se beneficiava de ter uma equipe de gerenciamento profissional fazendo o trabalho do dia-a-dia.

IPOs e ICOs podem funcionar bem, mas as desvantagens incluem obstáculos regulatórios e escrutínio financeiro microscópico do negócio.

Venda privada

A estratégia típica de saída de negócios de comércio eletrônico para a maioria dos proprietários de sites é uma venda privada para outro indivíduo ou empresa.

Tenha em mente – Se você está pensando em vender seu negócio Amazon FBA, existem requisitos especiais do comprador, então esse tópico é abordado em um artigo diferente.

De qualquer forma, você provavelmente já conhece alguns concorrentes ansiosos que aproveitariam a chance de absorver sua lista de clientes.

Supondo que você receba uma oferta justa e também que não esteja pensando em iniciar outro negócio semelhante em breve, essa é uma ótima estratégia para sacar.

Funciona especialmente bem quando você tem um funcionário de confiança que quer assumir. Você pode estruturar o processo de compra como quiser e permanecer a bordo o tempo que quiser.

Ao vender para a pessoa certa em uma venda particular, seus clientes serão bem atendidos. Além disso, você terá a satisfação de ver a empresa que você nutriu crescer para o próximo nível. Muitos proprietários que desejam se aposentar escolhem esse método.

Os corretores podem vender seu negócio de comércio eletrônico

Claro, você não precisa se limitar vendendo para um funcionário ou concorrente conhecido.

Existem muitos corretores de negócios que se especializam em combinar compradores e vendedores em vários nichos. Eles normalmente cobram de 10% a 12% do preço de venda.

Por exemplo, um corretor Flippa ou Digital Exits pode ajudá-lo a vender negócios digitais avaliados entre US$ 100.000 e US$ 20 milhões.

Ou você mesmo pode vender o negócio publicando-o em fóruns da indústria e da comunidade.

Resumo do processo de venda

Para resumir todos os itens acima, aqui está o melhor protocolo para vender um negócio de comércio eletrônico:

1. Tome a decisão de vender
2. Avalie ou valorize seu negócio
3. Faça um prospecto com todos os fatos e números importantes
4. Localize potenciais compradores
5. Negocie o preço de venda e as condições
6. Due diligence – O comprador verifica seus fatos e números, e você verifica a credibilidade e capacidade financeira do comprador
7. Troque seus ativos comerciais pelo dinheiro do comprador
8. Se acordado como parte dos termos, ajude a treinar o comprador e os novos funcionários a aprender a administrar seus negócios

Pode ser difícil, mas depois de tomar a decisão de vender, o processo de planejamento e execução de sua estratégia de saída de negócios de comércio eletrônico é simples.

O melhor de tudo é que, se você é um empreendedor em série, agora terá muito tempo e dinheiro para criar outro novo empreendimento do zero. Lave, enxágue e repita!