Fundamentos da pesquisa de palavras-chave: como encontrar os termos de pesquisa que seus clientes usam

A pesquisa de palavras-chave é o aspecto mais importante da sua estratégia de SEO. Ele cria a base para tudo o que você faz.

O objetivo da pesquisa de palavras-chave é descobrir oportunidades para gerar tráfego com base no que seus clientes em potencial realmente pesquisam online. É a base de qualquer estratégia de SEO.

Se você pode otimizar suas páginas da web e o conteúdo que você cria com as palavras-chave certas, você pode gerar tráfego passivo de alta qualidade para seu site, aparecendo organicamente em resultados de mecanismos de pesquisa relevantes.

Em vez de adivinhar as palavras-chave que seus clientes estão pesquisando, a pesquisa de palavras-chave é um processo para tomar decisões informadas sobre as palavras-chave que você segmenta, com base em fatores como a competitividade de uma palavra-chave ou seu volume de pesquisa mensal estimado.

Solidificar sua estratégia de palavras-chave por meio da pesquisa de palavras-chave é o primeiro passo que você precisa dar antes de iniciar qualquer SEO no site e fora do site – tudo isso você aprenderá com mais detalhes no meu curso da Shopify Academy, Treinamento em SEO para iniciantes .

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Prefere uma versão escrita deste vídeo? Abaixo, você encontrará um resumo ligeiramente editado de como fazer pesquisa de palavras-chave para comércio eletrônico.

Pesquisa de palavras-chave 101

Antes de entrarmos em como encontrar palavras-chave valiosas, vamos definir o que "palavra-chave" realmente significa. Uma palavra-chave é qualquer palavra ou frase que é digitada em um mecanismo de pesquisa. Por exemplo, uma única palavra como "bolo" ou uma frase mais longa como "como faço um bolo". Com isso, também é importante entender os três tipos diferentes de palavras-chave, categorizadas por intenção do pesquisador.

• Navegação: Uma palavra-chave de navegação é uma palavra-chave que alguém usa para navegar em algum lugar. Por exemplo, se você digitar a palavra New York Times no Google, provavelmente está tentando navegar para o site do New York Times.

• Transacional: palavras-chave transacionais são usadas quando alguém está tentando concluir uma ação. Por exemplo, alguém que pesquisa a palavra-chave “comprar tênis de corrida online” está tentando fazer uma compra.

• Informativo: palavras-chave informativas implicam que o usuário está pesquisando um tópico ou problema, ou reunindo contexto, não necessariamente com a intenção de fazer uma compra. Um exemplo de palavra-chave informativa seria "qual é o estilo mais popular de tênis de corrida?"

A maioria das empresas de comércio eletrônico prioriza palavras-chave transacionais e informativas. Isso ocorre porque a pesquisa de palavras-chave de comércio eletrônico concentra-se principalmente em pesquisadores com a intenção de comprar . Embora nem todas as palavras-chave que você segmentar precisem estar em busca de uma compra, conhecer a intenção implícita por trás de uma consulta de pesquisa é crucial para descobrir qual conteúdo sua página deve ter, sejam informações de alto nível em uma postagem de blog educacional ou um página de produto com foco em vendas.

Lembre-se de que, mesmo com as palavras-chave certas, os mecanismos de pesquisa só o recompensarão com os primeiros lugares se seu conteúdo ou páginas de produtos puderem agregar valor ao atender às necessidades das pessoas que pesquisam essas palavras-chave.

Embora a pesquisa de palavras-chave tenha uma profundidade surpreendente, começar é realmente um processo simples. Tenho uma estratégia de 3 etapas e ferramentas específicas que uso consistentemente para encontrar as palavras-chave certas para o negócio que estou comercializando.

Etapa 1: faça uma lista de tópicos relevantes para sua empresa

A verdade é que não existe uma “melhor” maneira de fazer um brainstorming de sua lista inicial de tópicos. Comece pensando no seu setor e nos produtos que você vende. À medida que você avança, pense mais sobre quais tipos de perguntas seus clientes em potencial podem ter e em quais tipos de conteúdo eles podem estar interessados.

Aqui estão algumas perguntas para ajudá-lo a pensar em palavras-chave:

• Quando alguém pesquisa essa palavra-chave, o que espera encontrar?
• A palavra-chave é relevante para os produtos que você está vendendo?
• Como você quer ser descoberto?
• Como seus clientes falam sobre seu produto?

Por exemplo, se você está vendendo um espaço de escritório de coworking, seu cliente o chama de “espaço de coworking” ou “espaço de escritório compartilhado”? Faça um brainstorming de algumas das diferentes maneiras pelas quais as pessoas podem pesquisar seu produto quando têm a intenção de comprar. Apesar de serem semelhantes em significado, as palavras-chave ainda podem variar em intenção, frequência com que são usadas e outras formas .

Mas você não deseja segmentar apenas palavras-chave transacionais que as pessoas pesquisam quando estão prontas para comprar. Pense em usar palavras-chave informativas para alimentar seu marketing de conteúdo. Isso pode ser feito escrevendo postagens de blog ou criando novas páginas dedicadas a educar seu público e movê-los para a intenção de compra.

Portanto, embora o objetivo final seja incentivar um visitante a comprar seu produto, criar uma página em sua loja que aborde uma preocupação ou tópico específico pode aumentar suas chances de ser encontrado em primeiro lugar por meio de palavras-chave informativas.

Por exemplo, se você vende mangueiras de jardim, uma pesquisa transacional seria “mangueira de jardim de borracha”. Enquanto isso, uma palavra-chave informativa pode ser “como escolher a mangueira de jardim certa”. Ao longo do processo de brainstorming e pesquisa, você encontrará novas variações, associações e consultas de pesquisa relacionadas que o ajudarão a traçar uma imagem melhor de como seus clientes podem usar os mecanismos de pesquisa para encontrar sua empresa.

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Passo 2: Encontre “Pesquisas relacionadas a” e anote-as

À medida que você começa a criar sua lista de palavras-chave, um conceito com o qual você deve se familiarizar são as palavras-chave de cauda longa, ou palavras-chave que normalmente têm de três a quatro palavras ou mais. Palavras-chave de cauda longa têm menos concorrência, mas também menor volume de pesquisa, portanto, só serão úteis para sua empresa se forem altamente segmentadas; ou seja, eles enviam tráfego especialmente valioso para sua loja. Falaremos mais sobre a concorrência por palavras-chave mais adiante neste artigo.

Enquanto você pensa em palavras-chave, vá até o Google, digite uma palavra ou frase e, em seguida, role para baixo até a parte inferior da página até a seção “Pesquisas relacionadas a”. Adicione palavras-chave relevantes que você descobrir aqui à sua lista na Etapa 1.

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Etapa 3: use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para expandir sua lista

Existem muitas ferramentas que ajudam a facilitar o processo de pesquisa de palavras-chave. Uma ferramenta gratuita que eu recomendo é chamada Ubersuggest. Ele mostrará o número estimado de vezes que uma determinada palavra-chave é pesquisada no Google a cada mês para ajudá-lo a priorizar sua lista. Ele também recomendará palavras-chave adicionais para você considerar. Eu recomendo que você comece aqui.

Outra opção para obter volume de pesquisa mensal e sugestões de palavras-chave é o Planejador de palavras-chave do Google. O principal valor dessa ferramenta é que as informações vêm diretamente do Google , portanto, são mais precisas do que outras ferramentas . No entanto, você precisa de uma conta do Google Ads para usá-lo e não verá todos os dados, a menos que comece a exibir anúncios.

Outra boa ferramenta é o Ahrefs, que é muito mais avançado do que listamos até agora. Esta é uma ferramenta que as pessoas usam quando SEO é seu trabalho em tempo integral. O plano para iniciantes custa mais de US $ 100 por mês. Descobri que o custo do Ahrefs vale a pena quando sua loja está gerando receita consistente a cada mês e quando o SEO é a base de sua estratégia de distribuição, mas se você está apenas começando, pode não estar no seu orçamento.

Como realizar uma pesquisa de palavras-chave: uma recapitulação

Agora que abordamos os fundamentos da criação de uma estratégia de palavras-chave, vamos revisar as três etapas essenciais para realizar uma pesquisa de palavras-chave para sua própria loja online.

1. Faça uma lista de tópicos relevantes para o seu negócio
2. Encontre “pesquisas relacionadas a” e anote-as
3. Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para expandir sua lista

Agora, é hora de criar algum espaço para fazer um brainstorming de uma grande lista de palavras-chave em potencial que você pode refinar ao longo do tempo. Lembre-se, você está no estágio de exploração, então tente não filtrar suas ideias até a hora de restringir sua lista.

Depois de ter sua lista em mãos, você pode ir para a próxima lição do meu curso em vídeo gratuito na Shopify Academy, Treinamento em SEO para iniciantes, onde abordaremos como restringir sua lista inicial para que você possa se concentrar em palavras-chave que realmente crescer o seu negócio.