10 estratégias comprovadas de marketing de comércio eletrônico para aumentar o crescimento
Publicados: 2022-02-20Descobrir o que vender, configurar seu site e gerar tráfego é mais fácil falar do que fazer.
Depois de ter a ideia de iniciar um negócio de comércio eletrônico, pode levar um ano ou dois para colocar seus patos em linha. Quando você finalmente estiver pronto para lançar seu site de comércio eletrônico, não poderá esperar que o tráfego e as vendas comecem a aumentar.
Na minha experiência (mais de 10 anos de marketing online), leva cerca de 100 dias para obter tração e cerca de 9 meses para alcançar um crescimento significativo. Fazer marketing de uma loja online é como fazer um bebê
Os primeiros 100 dias são super críticos.
Meu objetivo sempre foi crescer minha agência de marketing e lançar meu próprio site de comércio eletrônico. Com esse objetivo em mente, trabalhei incansavelmente para desenvolver processos repetíveis para aumentar um site de 0 visitas por mês para 10 mil visitas em cem dias. Então 4x esse crescimento nos 6 meses seguintes. Meu último projeto, passei de 30 visitas por dia para 3500… em 9 meses.
Neste guia de marketing de comércio eletrônico, compartilharei o processo exato que uso para criar um novo site e dominar qualquer nicho em 9 meses. Enquanto você lê o guia, procure o sinal de perigo e a lâmpada para armadilhas comuns e dicas de marketing.
Você vai aprender:
- Como encontrar seu público-alvo preciso
- Como encontrar as palavras-chave do seu produto
- Descubra palavras-chave que definem o mercado
- Como encontrar tópicos compartilháveis
- Encontrar e interagir com influenciadores
- Como classificar um guia de compradores na página 1 para palavras-chave de categoria
- Encontre sites de nicho que fazem avaliações
- Como realizar concursos que atraem compradores interessados
- Como configurar anúncios do Facebook
Eu não quero brincar com você, aqui. Só porque você sabe fazer alguma coisa não significa que não dá muito trabalho . Minha mentalidade sempre foi esta: se eu for fazer alguma coisa, vou pular 100%. Jogue duro ou vá para casa. Sou um cara bem simples. Se não vale a pena fazer 100%, eu não faço.
Portanto, se você estiver pronto para expandir sua loja online, siga este guia. Vou lhe dizer tudo o que você precisa saber para conquistar seu mercado. Mas primeiro, quero começar com o básico absoluto. Então, por favor, certifique-se de começar com o capítulo um – não pule.
O que é marketing de comércio eletrônico
Você pode ler o dia todo sobre estratégias e táticas para aumentar sua loja online, mas logo ficará com a sensação de que está se afogando em uma montanha de informações. E quando você finalmente consegue experimentar os chamados truques de “growth hacking”, nada acontece.
Dicas e truques são apenas isso.
O marketing de comércio eletrônico está alinhando de perto as metas, estratégias e táticas para alcançar o crescimento sustentável do tráfego que resulta em vendas.
Ok, vamos quebrar essas três coisas. Tem:
- Objetivos de marketing – o que
- Estratégias de marketing – o objetivo
- Táticas de marketing – o como
Esta é a ordem em que você deve trabalhar.
Uma meta de marketing pode ser baseada em tráfego, receita ou cliente. Trabalhando com um conceito de 9 meses, podemos definir uma meta de 30 mil visitas e US$ 5 mil de vendas por mês.
Esse é um objetivo para o qual você pode direcionar sua loja de comércio eletrônico.
Uma estratégia dá ao seu objetivo um caminho. Portanto, para atingir essa meta de vendas de US$ 5 mil por mês em nove meses, você decide usar as seguintes estratégias:
- Adquira um pequeno grupo de clientes entusiasmados
- Amplie a exposição e o alcance da marca
- Use o tráfego orgânico do melhor funil para aumentar a lista de e-mail
- Crie autoridade em seu mercado
Ok, existem as estratégias. Agora, uma tática é como você vai executar sua estratégia.
Tomemos, por exemplo, sua estratégia de crescimento para enviar tráfego massivo para seu site.
As táticas que você planeja usar para fazer isso acontecer podem ser as seguintes:
- Anúncios pagos no Facebook, Instagram, Pinterest
- Um plano detalhado de marketing de conteúdo
- Alcance do Influenciador
Objetivo + Estratégias + Táticas = Um plano concreto de marketing de comércio eletrônico.
Mas, para implementar uma estratégia de comércio eletrônico eficaz, há uma coisa que você realmente precisa fazer.
Se o seu plano de marketing não começar com um público-alvo bem definido, ele falhará. Agora, tudo bem se seu público-alvo mudar – mas você não pode se dar ao luxo de ter seu marketing “flutuando acidentalmente como uma brisa” (na minha voz de Forest Gump). Você precisa ser objetivo em cada ação.
Ação nº 1: encontre seu público-alvo
Seu mercado-alvo precisa ser mais específico do que as pessoas que compram seu produto. Ao definir sua persona, você precisa procurar um ângulo único ou um subconjunto bem definido do seu grupo de compradores. Sua persona é uma representação do seu público-alvo e deve incluir:
- Demografia: Idade, sexo, salário, localização.
- Interesses: hobbies, categorias de afinidade.
- Pessoal: objetivos, desafios, valores, medos.
Parece complexo? Na verdade. Você pode contratar uma agência de marketing digital por dezenas de milhares de dólares para realizar pesquisas primárias e secundárias ou pode fazer isso sozinho em dez minutos.
Como estamos começando sem dinheiro ou recursos, acho que devemos fazer isso sozinhos
Em nosso exemplo, procuramos definir melhor um grupo de pessoas que compram sabonetes naturais.
Etapa 1: iniciar uma planilha do Google para capturar suas informações
Etapa 2: pesquise nos fóruns por menções ao seu produto
No Google, digite “produto” inurl:forum e clique em algumas das listagens. Se você encontrar uma lista da Amazon, melhor ainda. Você quer basear sua persona em pessoas que realmente compram seu produto.
Etapa 2: continue cavando até encontrar uma forte reação emocional
Aqui encontramos uma pessoa que realmente se preocupa com produtos sustentáveis – isso é algo que vale a pena adicionar à sua planilha. Este é um ótimo ângulo. E ela parece ser uma pessoa perfeita para construir uma persona.
Pesquisando na Amazon lhe dará mais algumas informações.
Sabemos da Amazon que os compradores ou principalmente mulheres e alguns têm filhos.
Etapa 3: cavar um pouco mais até ter informações demográficas
Você ficará surpreso com o que você pode encontrar em fóruns. Neste, encontramos Jennifer – sabemos como ela é e ela trabalha na Whole Foods. O objetivo com este exercício é pintar uma imagem do seu comprador.
Etapa 4: Facebook para validar seu mercado-alvo
Neste ponto, você deve ter um ponto de partida de quem é seu mercado-alvo. Pelo menos o básico. Nesta parte, adicionamos mais detalhes à nossa persona e validamos nosso mercado.
No Gerenciador de Anúncios do Facebook, clique em tráfego. 
Na próxima tela, você pode definir as informações básicas como Sexo, Idade, etc. A parte para prestar mais atenção é a segmentação detalhada. Lá você pode definir informações adicionais.
Eu recomendo ter pelo menos 100.000 pessoas em seu mercado-alvo. 
Aqui estamos direcionando, mães de 28 a 45 anos interessadas em sustentabilidade, cuidados com a pele e compras online.
Adicione os detalhes à sua planilha e pronto.
Recursos para aprender mais sobre estratégia
Você não pode ter uma campanha de marketing sem um público-alvo. Não é uma ciência exata, mas pelo menos agora temos alguma ideia de quem vai comprar nosso produto.
- Planejamento eficaz é sobre o que deixar de fora
- 3 Erros Comuns do Planejamento Estratégico
- Google Analytics: métricas de comércio eletrônico para acompanhar diariamente, semanalmente, mensalmente
Desenvolvendo uma estratégia de marketing de comércio eletrônico orientada por palavras-chave
Apesar do que você ouve os “especialistas” dizerem. Palavras-chave importam.
Eles importam muito. E sempre importará.
De uma perspectiva estratégica, as palavras-chave podem ajudá-lo a identificar seus produtos sob demanda e o cenário competitivo. Você não pode esperar conquistar um mercado se não entender as palavras-chave que definem o mercado.
Conceito chave
A pesquisa de palavras-chave é um processo longo e complexo – muito longo para se aprofundar completamente nesta seção. Mas eu quero ter certeza de que você tem o que precisa para escolher as palavras-chave certas para que você possa começar a direcionar o tráfego para seu site.
Ação nº 2Encontre as palavras-chave do seu produto
Com o conceito de tópicos em mente, é hora de descobrir em quais palavras-chave de produto você deseja focar.
Etapa 1: insira suas palavras-chave no Explorador de palavras-chave do Ahrefs
Você não precisa pensar muito nas palavras-chave que você digita. Normalmente, frases de 2-3 palavras funcionam melhor.
Etapa 2: aprofunde-se nas palavras-chave com resultados de compras
Clique em métricas. O Ahrefs mostrará o volume, a dificuldade da palavra-chave e os tópicos de cada palavra-chave. Por enquanto, queremos procurar o ícone de compras ao lado da palavra-chave. Isso significa que o Google mostra produtos para essas pesquisas – o que significa que a intenção de compra é alta.
Etapa 3: pesquise ideias de palavras-chave de produtos e coloque-as na sua lista de palavras-chave
No momento, queremos apenas fazer uma lista de palavras-chave. Veremos como eles se dividem em tópicos mais tarde. Analise as ideias de palavras-chave para cada uma de suas palavras-chave iniciais e adicione as relevantes à sua lista.
Novamente, tente se concentrar naqueles com resultados de compras. Vamos nos preocupar com as outras palavras-chave mais tarde. No momento, queremos apenas uma boa lista de 20 a 50 palavras-chave que sejam principalmente produtos.
Aqui está uma explicação rápida do significado das ideias de palavras-chave de Tim.
- “Correspondência de frase ” – Esta lista de ideias de palavras-chave mostra todas as frases que contêm menção de correspondência exata da sua palavra-chave de destino.
- “Tendo os mesmos termos ” – Esta lista de ideias de palavras-chave mostra todas as palavras-chave que contêm todos os termos de uma palavra-chave de destino (em qualquer ordem).
- “Também classificar para” (resultados de pesquisa semelhantes) – Esta lista de ideias de palavras-chave mostra todas as palavras-chave para as quais as páginas de classificação do Top10 da sua palavra-chave de destino também classificam.
- “Sugestões de pesquisa” – Esta lista de ideias de palavras-chave mostra todas as consultas de pesquisa sugeridas por meio de “preenchimento automático” ao pesquisar sua palavra-chave de destino.
Etapa 4: para cada produto, encontre todas as palavras-chave que você pode classificar
A melhor maneira de obter esses dados é olhar para o resultado nº 1 da página de resultados do mecanismo de pesquisa. Você pode usar o Ahrefs para ver todas as palavras-chave.
Fantástico! Você tem as palavras-chave do seu produto. Mas não pare aqui. Se você deseja dominar seu mercado, precisa entender as palavras-chave que definem seu mercado.
Ação nº 3
Descubra palavras-chave que definem o mercado
Palavras-chave de definição de mercado são termos usados para descrever seu setor. A melhor maneira de encontrá-los é analisando palavras-chave comuns de seus concorrentes.
Etapa 1: obtenha uma lista de domínios que eles vendem o que você vende
Na nossa lista de palavras-chave de produtos no Ahrefs, você verá uma lista de concorrentes. Basta copiar e colar os primeiros 5-7 URLs.
Etapa 2: realizar uma análise de lacunas de palavras-chave
Ao colar os URLs na ferramenta Content Gap, você deve brincar com a configuração de segmentação competitiva. No meu exemplo, como estou incluindo sites grandes como Amazon, Google e Etsy, quero mostrar palavras-chave para as quais pelo menos 4 sites classificam (os três grandes + um site menor) 
Os resultados disso geralmente são surpreendentes. Eu nunca teria pensado na palavra-chave “bombas de banho”.
Em uma lista de palavras-chave que definem o mercado (análise de lacunas), você encontrará:
- palavras-chave que seu público-alvo está procurando
- ideias para produtos complementares
- palavras-chave de alto volume e baixa concorrência
Vá em frente e exporte esta lista.
Etapa 3: Importar palavras-chave de definição de marketing para uma lista de palavras-chave
Exporte as palavras-chave e importe-as para uma lista de palavras-chave da Ahrefs – você pode nomear a lista de palavras-chave MDKW (palavras-chave de definição de mercado). O objetivo com essas palavras-chave que definem o mercado é identificar “palavras-chave de baixo volume” de alto volume.
Eu gosto de definir a configuração de dificuldade da palavra-chave para no máximo 10 e depois classificar por cliques. Cliques é uma métrica ahrefs que informa quantos cliques uma pesquisa recebe. Você pode ler mais isso aqui.
Etapa 4: faça uma pequena lista de 3-5 palavras-chave para seguir nos próximos 100 dias 
Você terá que escolher essa lista porque nem todas as palavras-chave serão as melhores para o seu negócio.
Palavras-chave do produto. Verificar.
Palavras-chave que definem o mercado. Verificar.
Palavras-chave de alto tráfego e baixo volume. Verificar.
Ainda falta algo em nossa estratégia de palavras-chave...
Se você deseja direcionar muito tráfego para seu site de comércio eletrônico em 100 dias, não pode confiar apenas no tráfego de pesquisa. Também precisamos de tópicos que gerem muitos compartilhamentos.
Ação nº 4
Encontre tópicos compartilháveis
Seu conteúdo terá uma chance muito maior de lutar se você baseá-lo em tópicos que você SABE que gerarão links e compartilhamentos. Podemos pegar carona em nossa pesquisa de palavras-chave de definição de mercado para começar.
Etapa 1: encontre editores de conteúdo em seu espaço
Como já temos nossos MDKWs no Ahrefs, podemos usar essa lista para encontrar produtores de conteúdo.
Clique na sua lista e confira o compartilhamento de tráfego por domínios. Classifique por palavras-chave e procure o primeiro site que não é um dos grandes sites de comércio eletrônico. 
Clique no conteúdo principal do domínio.
Etapa 2: revisar o conteúdo principal dos domínios
Então, há duas coisas que eu procuro aqui. Conteúdo que recebe muitos compartilhamentos e conteúdo que gera muitos backlinks.
No relatório de domínios, classifique por compartilhamentos medianos e, em seguida, por domínios de referência. Procure tópicos que tenham muitos compartilhamentos e links ou ambos.
Você deve clicar nos detalhes para ver se eles estão recebendo tráfego orgânico. Você não quer escolher um tópico viral que não vai ranquear no Google.
Este parece ser um ótimo tópico para o meu site de sabonetes
Etapa 3: aprofundamento nas palavras-chave
Depois de encontrar um tópico sobre o qual deseja escrever, clique no relatório de palavras-chave orgânicas para verificar o volume e a dificuldade das palavras-chave.
Quando estiver no relatório de palavras-chave orgânicas, filtre a posição para as 20 primeiras e exporte os resultados. Em seguida, importe-o para uma nova lista em ahrefs. Você pode chamar a lista, conteúdo ou algo assim.
Etapa 4: repita os primeiros passos até obter cerca de 10 tópicos
Se você não vir muitos produtores de conteúdo em sua lista de palavras-chave de definição de mercado. Você pode pesquisar no Alltop para encontrar blogs de alto tráfego. Você também deve considerar “nichos de ombro” para isso.
Aqui está o que quero dizer.
Nosso produto é sabonete sustentável. Assim, podemos explorar o “nicho do ombro” da sustentabilidade/verde. Basta digitar isso no alltop. 
Você pode ver os principais blogs em Verde e Jardinagem para mais tópicos compartilháveis. Se você não tiver sorte em encontrar um nicho de ombro no alltop, basta fazer uma pesquisa no google “top X blogs”.
Etapa 5: revise a lista de palavras-chave de conteúdo e escolha de 3 a 5 tópicos
Aumentar um negócio em 100 dias exige muito foco. Tentar ir atrás de cada palavra-chave sob o sol é um dos erros mais comuns que vejo as pessoas cometerem. Tente escolher tópicos com baixa dificuldade, mas tenha muitas palavras-chave.
Recursos adicionais sobre estratégia de marketing de comércio eletrônico
- Pesquisa de palavras-chave de comércio eletrônico: além do básico
- Como fazer uso mais eficaz das mídias sociais em sua estratégia de comércio eletrônico
- Boo.com – um exemplo de uma estratégia de comércio eletrônico fracassada
- 7 insights para uma estratégia de comércio eletrônico forte e inteligente
- 5 razões pelas quais as mídias sociais devem fazer parte de sua estratégia de comércio eletrônico
Marketing de e-commerce de influenciadores
No ano passado, o marketing de influenciadores se tornou uma das principais palavras da moda no marketing na internet. A razão é porque funciona.
Os influenciadores geralmente são apaixonados por um tópico e atraem seguidores que compartilham esse interesse. Quando você faz marketing para eles, pode alcançar seus seguidores e ampliar seu alcance.
Estar associado a influenciadores também é fantástico para construir sua própria confiança e autoridade. O problema é que muitas pessoas fazem marketing de influenciadores da maneira errada e enviam spam até a morte com bajulação falsa.
Para aproveitar ao máximo nosso marketing de influenciadores, você precisa segmentar aqueles que têm seguidores relacionados ao seu nicho E produzir conteúdo regularmente. Não “precisamos” alcançar pessoas com o maior número possível de seguidores. Se você está vendendo produtos como silenciadores, entrar em contato com Kim Kardashian não faz sentido.
Ação nº 5
Encontre e envolva-se com 50 influenciadores
Etapa 1: pesquise sua palavra-chave no Buzzstream Discovery
Eu recomendo usar o Buzzstream para descoberta e divulgação de influenciadores.
Comece com uma das palavras-chave do tópico pai que você encontrou em ahrefs e adicione o intitle: operador de pesquisa para encontrar artigos sobre seu tópico.
Etapa 2: filtrar influenciadores por autoridade de domínio e seguidores no Twitter
Se você usou uma palavra-chave muito ampla, como fizemos. Você terá que filtrar a lista. Um bom ponto de partida é 10K + seguidores no twitter e DA 40+. Você pode ter que brincar com as configurações para obter uma boa lista de 50 a 200 pessoas.
Também gosto de filtrar para incluir influenciadores ativos no último mês
Etapa 3: procure pessoas que escreveram vários artigos evergreen sobre o tópico
Queremos encontrar artigos relevantes para compartilhar hoje. Portanto, evite coisas como notícias. Também queremos nos conectar com pessoas e não com marcas.
Kimberly é um exemplo perfeito. Ela tem mais de 50 mil seguidores interessados em cuidados com a pele.
Etapa 4: leia a biografia, a página sobre e os artigos sobre o seu tópico
Agora, só precisamos ter uma ideia do que essas pessoas são. como eles ganham dinheiro? O que eles vendem? Que causas eles apoiam?
Etapa 5: adicione-os a uma lista
Se você estiver usando outras ferramentas para encontrar influenciadores, poderá adicioná-los a uma planilha do Google junto com seu nome, identificador do Twitter e artigos relevantes.
Com o Buzzstream, você pode adicioná-los a um projeto que salva todas as suas interações com eles.
Etapa 6: envolver
Existem algumas maneiras de interagir com Kimberly. Uma coisa que eu definitivamente faria é segui-la no Twitter. Eu também adicionaria alguns de seus artigos em uma fila social recorrente. Eu uso smarterqueue para isso. Apenas certifique-se de mencioná-los quando compartilhar seus artigos.
Você também pode deixar um comentário em sua postagem mais recente. Mas eu só faço isso se eles estiverem respondendo ativamente aos comentários.
Também envio um e-mail para o influenciador para que saibam que li o artigo e deixo algum comentário específico sobre. Com o primeiro e-mail, você não quer pedir nada. Deixar que eles saibam que você leu e por que você compartilhou é o suficiente.
Quando se trata de marketing de influenciadores, metade da batalha é encontrá-los – a outra metade é criar interações significativas.
Ao não pedir nada a eles – você pode se destacar do resto das pessoas que os enviam por e-mail. Eu sei que fazer isso para 50 pessoas pode parecer uma perda de tempo – mas não é uma perda de tempo. Esses relacionamentos serão recompensados a longo prazo.
Recursos adicionais sobre marketing de influenciadores
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- Marketing de influenciadores: eu tenho um osso para escolher com você – quer me encontrar lá fora?
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Amplie o marketing de conteúdo
Quando você está iniciando sua loja de comércio eletrônico, pensa que a primeira coisa que deseja fazer é vender, mas não é. Para vender para as pessoas, as pessoas precisam saber que você existe, o que significa que as pessoas precisam começar a acessar seu site.
Portanto, sua primeira prioridade é o tráfego.
Você precisa de tráfego para seu site e deve começar isso o mais rápido possível, antes mesmo de ter produtos à venda.
Agora a grande questão:
Como você obtém tráfego para seu site?
Bem, existem muitas maneiras de fazer isso, mas a que você deve começar a fazer para a geração de tráfego é o conteúdo na forma de um blog.
Todo mundo diz para começar um blog, mas como…?
Iniciar um blog que verá tráfego perpétuo leva tempo, mas quanto mais cedo você começar, mais cedo começará a ver os resultados. Mas iniciar um blog que funcione para o seu negócio tem mais do que apenas criar uma página de blog e chamá-lo de bom.
Você precisa de um plano de marketing de conteúdo (tática) para acompanhar seus planos de geração de tráfego (estratégia).
Ou, como nosso título inicial diz, você precisa penetrar no seu mercado com um conteúdo realmente ótimo.
Para fazer isso, você precisa criar conteúdo que seus clientes ideais, blogueiros e influenciadores estejam consumindo e atraídos.
Seu blog de comércio eletrônico médio é bastante terrível. Normalmente, é assim que parece:
- Ninguém está compartilhando ou comentando
- Cada postagem parece um pitch de produto
- É principalmente sobre o negócio e não sobre o seu público
Lembre-se, você tem mais de um público. Crie conteúdo para os blogueiros e influenciadores do seu setor e seu tráfego disparará.
Por quê?
Porque você receberá links e compartilhamentos - e essas duas coisas criam tráfego que dura.
Ação nº 6: Como classificar um guia de compradores na página 1 para palavras-chave de categoria
Os links ainda estão na base do ranking de conteúdo e, para obtê-los, você precisa trabalhar ativamente para eles. Aqui está uma tática que eu usei para ampliar o conteúdo do funil superior e direcionar toneladas de tráfego de pesquisa.
Um Crowdsourced Buyers Guide é uma espécie de cruzamento entre um resumo de especialistas e um guia de compradores regular.
A razão pela qual eles funcionam é que eles são muito úteis para as pessoas fazerem pesquisas sobre algo que planejam comprar, e artigos úteis e informativos como esse tendem a obter links naturalmente.
Aqui está como você vai fazer isso.
Etapa 1: encontre palavras-chave com forte intenção de compra
Essas palavras-chave devem estar relacionadas aos seus produtos ou a uma categoria em sua loja. Você pode fazer uma busca por coisas usando termos como “melhor”, “top”, “top 10”, “barato”. Aqui está o que quero dizer com isso:
- Top mochilas para crianças
- Mochilas mais baratas para crianças
Obter a imagem? Isso lhe dará produtos para adicionar ao seu artigo.
Etapa 2: encontre especialistas em seu nicho e entre em contato com eles.
É provável que você já tenha algumas pessoas em mente para isso, mas mesmo que não tenha, o Google pode ajudar. Basta usar uma consulta de pesquisa como esta:
- “palavra-chave” título: entrevista
- “palavra-chave” intitle: “reunião de especialistas”
- lista de “blogs de palavras-chave”
Isso exibirá pesquisas direcionadas que listam especialistas com os quais você pode começar a entrar em contato. Agora que você tem uma lista, você vai querer começar a enviar um e-mail para essas pessoas de forma breve e educada, pedindo-lhes para contribuir com uma resposta curta para a pergunta que você tem para eles (essa pergunta é com você).
Armadilha Comum
Os especialistas recebem muito e-mails como este, então você vai querer uma lista de tamanho decente de pessoas para entrar em contato, pois algumas não respondem. Ao enviar e-mails, lembre-se de que eles estão ocupados, portanto, seja respeitoso e vá direto ao ponto sem parecer grosseiro.
Assunto: Entrevista em grupo, você está?
Oi [Nome]
Estou entrando em contato com especialistas de [NICHE] para uma postagem sobre [TOPIC]. Eu adoraria saber o que você acha que é a consideração mais importante ao comprar [PRODUCT]
Eu sei que você está ocupado, então uma resposta curta (50 palavras) é mais que suficiente. Se apropriado, sinta-se à vontade para fornecer links para quaisquer postagens de blog que você tenha feito.
Para ser incluído na entrevista, precisarei de suas sugestões até [DATA].
Obrigado!!!
Nome
Passo 3: Coloque seu artigo junto com sua palavra-chave no título. Dessa forma, você tem uma chance de classificar seu artigo à medida que começa a criar links.
Etapa 4: entre em contato com seus especialistas quando o artigo for publicado. Quando seu artigo estiver pronto para receber o mundo, envie um e-mail para os especialistas que contribuíram com ele e informe-os.
Etapa 5: procure por links quebrados em páginas de recursos. Agora que você tem um ótimo recurso de nicho, será mais fácil obter links de outras fontes além dos especialistas que adicionaram ao seu post.
Isso vem na forma de procurar páginas de recursos em seu nicho que tenham links ausentes ou quebrados. Você pode fazer uma pesquisa como esta no Google para encontrá-los:
- “seu nicho” inurl:links
- Seu nicho inurl:resources
- “seu nicho” outros recursos
- “seu nicho” “recursos”
Depois de encontrá-los, use uma ferramenta como a Moz Toolbar para descobrir quais têm uma boa autoridade de página, adicione links relevantes e mostre que são uma página de recursos de alta qualidade.
Verifique sua lista verificada para ver se há links quebrados ou se seu recurso seria adequado para eles.
Passo 6: Agora, junte seu e-mail e peça o link. Este modelo provou ser proveitoso para mim:
Assunto: Problema com [Nome do site]
Oi [Nome]
Eu estava pesquisando sobre [TOPICO DE PESQUISA] e encontrei sua lista de recursos de [TOPICO]: [URL da sua página].
Super útil!
Enquanto eu estava verificando os recursos, encontrei alguns links quebrados. Deixe-me saber se você quer que eu lhe envie a lista curta.
Saúde,
[ASSINATURA DE E-MAIL]
Enviá-lo e passar para o próximo. Você ficaria surpreso com quantos links de qualidade você pode obter ao fazer isso.
Recursos de marketing de conteúdo
- Como iniciar um negócio de comércio eletrônico com conteúdo em primeiro lugar
- Como desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo centrada no comprador
- Como dar o salto do marketing de produto para o marketing de conteúdo
- 12 empresas que fazem o marketing de conteúdo de comércio eletrônico certo
- Dica incrível: dimensione sua promoção de marketing de conteúdo com automação de mídia social
Marketing de produto
Embora isso esteja listado como a quarta etapa do seu plano de marketing, você pode começar a aprimorar o marketing do seu produto na mesma época em que está fazendo publicidade paga. Quase todas essas estratégias serão executadas ao mesmo tempo que você direciona o tráfego para seu site e páginas de produtos.
O marketing de produtos tem um papel importante no seu plano de marketing de comércio eletrônico, mas antes de gastar tempo e dinheiro com isso, você deve ter passado algum tempo se concentrando no tráfego e nas vendas para garantir que realmente validou o ajuste do mercado do seu produto.
Se você já fez isso, seria bom passar algum tempo nessa área para maximizar a eficácia e aproveitar o que você já está fazendo.
Fotografia do produto
Embora você provavelmente tenha fotos para seus produtos, talvez seja hora de reinvestir alguns de seus lucros em outro conjunto de fotos de produtos. Isso pode significar trazer um fotógrafo e criar fotos que destacam seus produtos e contam uma história.
Lembre-se de seus clientes e das outras personas que você criou para ajudá-lo a criar imagens que eles gostem e com as quais se relacionem.
Ação nº 7
Otimize suas descrições de produtos para pessoas e mecanismos de pesquisa
Escrever descrições pode parecer tedioso e irritante. A maioria das pessoas descobre que tem bloqueio de escritor quando tenta fazer isso sem um caminho claro. Suas descrições são mais do que apenas uma maneira de você falar sobre seu produto. Você pode escrevê-los de forma a ser encontrado no Google, direcionar mais tráfego para as páginas e aumentar as vendas. Abaixo estão minhas dicas sobre como fazer exatamente isso.
1. Escreva para uma Persona. Até agora, você deve ter sua persona montada. Mantenha-os à mão quando estiver escrevendo descrições. Eles ajudarão a definir o tom e a energia do que você escreve.
2. Transforme recursos em satisfação de interesse próprio. Os recursos devem falar para cumprir um desejo em seu cliente. Escrever por interesse próprio é um truque de psicologia que funciona muito bem, então não se esqueça disso.
3. Use o tom da sua persona. Como mencionado acima, suas personas têm um tom para elas. Feliz, enérgico, profissional ou o que quer que seja, use o tom em sua cópia para ajudar a conectar e converter.
4. Camada de Informações Críticas. Enquanto você não quer ser chato em sua cópia, você não quer deixar de fora informações importantes. Misture as informações críticas com o restante da descrição para obter informações bem fechadas.
5. O conteúdo precisa ser original. O Google quer conteúdo original em todas as suas páginas, e isso inclui as descrições dos seus produtos.
6. O conteúdo precisa ser substancial. É tentador manter o texto curto, mas muito curto significa que você está prejudicando suas chances de ser encontrado no Google. Embora você não precise escrever um romance para cada um, lembre-se de que é melhor manter sua contagem de palavras mais próxima de 300 a 500 palavras. E não seja desleixado com seu SEO na página.
7. O conteúdo gerado pelo usuário ajuda... muito. Quando outras pessoas começam a usar e falar sobre seus produtos, o Google presta atenção. Você pode usar ferramentas como o PixelShop para encontrar conteúdo gerado pelo usuário e publicá-lo em seus produtos.
8. Otimize para palavras-chave relacionadas ao núcleo. Palavras-chave são importantes para a cópia de seus produtos. Você deve pesquisá-los com antecedência e adicioná-los ao longo de sua descrição.
9. Espreite a palavra-chave de cabeça média no título da página. Outro pequeno truque que vale a pena usar é colocar uma palavra-chave no título da página, pois essa é uma das áreas mais importantes que o Google pode ler e categorizar.
Armadilha Comum
Ao escrever descrições, pode ser tentador copiar os escritos na minha Amazon ou no fabricante. Mas não faça isso. Conteúdo duplicado não é classificado no Google, então pule isso. Se você acabar usando conteúdo duplicado, defina seu arquivo robots.txt para NOINDEX esse conteúdo.
Receba análises de produtos
Esta é provavelmente a coisa mais importante que você pode fazer, pois é ótimo para aumentar as vendas, a confiança e o SEO. Uma das minhas ferramentas para obter avaliações é o Yotpo.
A maneira como essa ferramenta funciona para ajudar você a revisar, encontrar e exibir conteúdo gerado pelo usuário, outros recursos são realmente ótimos. Obviamente, isso tem um custo.
Existem algumas maneiras de fazer com que as pessoas revisem seus produtos, onde você não precisa desembolsar muito dinheiro todos os meses. Aqui estão cinco etapas para obter avaliações sobre seus produtos que podem economizar algum dinheiro, mas ainda assim são muito poderosas. As avaliações podem aumentar sua taxa de conversão durante o processo de checkout.
Ação nº 8
Encontre sites de nicho que fazem avaliações
Você pode fazer uma simples busca no Google por blogs do seu nicho. Por exemplo, se o seu site de comércio eletrônico vende fraldas de pano orgânicas, termos como “blogs de mãe”, “resenhas de fraldas” e título do widget:”revisão do produto” ou intitle:product intitle:review produzirão alguns resultados. Além dos blogs, existem sites de resenhas que revisam tudo de A a Z.
Você também pode pesquisar seu concorrente para ver quem avaliou seu produto.
Comece a compilar os blogs que você acha que podem se encaixar bem em um Google Doc para acompanhar seus esforços de divulgação e pesquisa. Eu recomendo usar o Buzzstream para esse processo, no entanto. Porque você pode classificar por Autoridade de Domínio e outras métricas de tráfego.
2. Encontre outros influenciadores que possam falar e avaliar seu produto
Os blogs não são as únicas pessoas que lhe darão comentários. YouTubers e Instagramers são outras pessoas que você deve considerar ao procurar avaliações de produtos, pois eles têm o alcance que você deseja e o público que você deseja atingir.
3. Comece a alcançar
Com uma lista em mãos de influenciadores direcionados, comece a entrar em contato com eles por e-mail ou aplicativos de mensagens para saber como fazer com que eles avaliem seu produto. Alguns podem gostar apenas de ganhos gratuitos em troca de uma revisão, enquanto outros podem pedir dinheiro.
Assunto: Deseja verificar e avaliar [NOME DO PRODUTO]?
Oi [Nome]
Ao ler sua avaliação em [URL DA SUA PÁGINA], não pude deixar de me perguntar se você estaria interessado em avaliar [MEU PRODUTO]. Eu ficaria feliz em enviar um casal para você conferir.
Aqui está um link para o nosso [TEXTO ÂNCORA DESEJADO}: XXX.com
All we ask in return is a mention to our website and a complete, honest review, like you did on [YOUR PAGE URL]
We will help drive traffic to your website by promoting the post on our social media sites (we have X followers and mentioning it on the several online forums that we are active in.
Let me know what you think, send me your address and I'll get one out to you
YOUR SIGNATURE
Common Pitfall
A lot of people will scratch off influencers who say no the first time around. Your goal should be to build relationships with them so even if they say no, keep in touch and be friendly. It can pay off in the end.
4. Don't Forget Your Customers
One of the easier ways to get product reviews is from your current customer base. They have bought your stuff, and they know your brand so the reviews here are ripe for picking.
You can setup email automation triggers to send customers an email a couple of days after purchase asking for a review. Another option is to email your entire database a coupon in exchange for a review.
Make it easy for them. Give them something in exchange for it.
Common Pitfall
Make sure you have a platform and process that all allow for reviews. Double check that the review plugin or add on will enable the rich snippet review in Google search.
Recursos
- Advanced eCommerce Link Building Guide
- Backlinko's Chapter On Link Building For Ecommerce Websites
- Study Shows That 8% of All Product Page Traffic Converts to Sales
- 8 Highly Effective Tactics to Get PR Coverage for Ecommerce Products
- 9 Proven Ecommerce Link Building Tips That Drive Buyers To Your Site
- Big List Of Product Photography Tips For Etsy Sellers
- How to Master Product Photography on a Tight Budget (We Did it With Less Than $50)
- Ecommerce SEO Guide to Your FAQs
Email Marketing and Promotions
When you start creating awesome content, traffic will start to boom… That's when you want to start growing your email list.
Social media marketing and paid ads platforms are always changing and can disappear without notice. But your email list is something that once you build it, you own it.
Common Pitfall
Once you build a list of potential customers, resist the urge to blast them with generic sales promos. Running a contest beforehand, pre-qualifies your list.
So start building it as soon as you can.
But there's more involved to this than just setting up opt-in forms and popups — which you should absolutely have. Here are a couple underutilized ways to get the most out of your marketing efforts while building your email list.
Action #9: How to Run Contests That Attract Interested Buyers
One of the best ways you can draw people into your email list is by running contests. You can use all your promotional avenues to point people in the direction of your email list by enticing them with winning something from your store.
1) Start With a Profitable Product. If you already have your store live, then you may have a product or two that tends to sell the best. Even if you don't, you can still pick a product that you feel best fits your ideal consumer. This product is what you'll be giving away for your contest.
2) Have The Contest Running On Your Platform (Blog/Site). The best ways to build an email list with contests is when they're hosted on something you own and manage. Whether your store is one WordPress or Shopify, you'll have quite a few choices for tools that make running contents rather easy.
For example, WordPress has plugins like Rafflecopter, KingSumo Giveaways, and Gleam.io. These tools require a person to give their email address to enter to win.
3) Announce Your Winner On Your Page. Depending on your tools, you can easily announce who the winner of your contest will be. By announcing it on your page or blog, you'll pull in more traffic to your blog which is always a good thing.
4) After The Contest is Done, Email a Special Offer to Everyone Else. People love the chance to win something free, but when if lose it can be a bit of a bummer. It's never good to end anything on a sour note if it can be helped. Luckily, you can save the day by emailing all the applicants a special offer as a thank you for participating. They get a deal. You make a sale. Todos ganham.
5) Use remarketing. Em um concurso, geralmente apenas uma ou até algumas pessoas podem ganhar. Isso significa que haverá muitas pessoas interessadas em seus produtos, mas que não ganharam. Criar listas de remarketing é uma ótima maneira de ficar por dentro de todas essas pessoas que entraram na sua lista de e-mail, mas não ganharam.
6) Use o YouTube para criar seu e-mail
Outra tática subutilizada para a construção de listas de e-mail é o YouTube. Vídeos de produtos são ótimos para colocar na página do seu concurso. Mas como seus vídeos estão no YouTube e é provável que você obtenha assinantes e visualizações lá, você pode adicionar anotações aos seus vídeos para promover seus concursos ou colocá-los em sua lista de e-mail.
Recursos de e-mail marketing
- 7 dicas para uma poderosa estratégia de e-mail marketing
- Como transformar blogueiros famosos em prêmios que aumentam as listas de e-mail
- Como usar pop-ups direcionados para aumentar a lista de e-mails e a receita
- E-commerce Email Marketing: O Guia Infalível para o Sucesso de Vendas
Publicidade de comércio eletrônico
Agora que você está aumentando o tráfego e uma lista de e-mail, você deseja aumentar seu sucesso atraindo mais clientes por meio de publicidade. Essa estratégia não apenas ajuda você a vender mais, mas também aumenta o tráfego com chances de adicionar mais pessoas à sua lista de e-mail.
Isso é o que gostamos de chamar de vitória, vitória, vitória.
O orçamento médio de marketing aloca dinheiro para anúncios em apenas alguns lugares, como anúncios do Google e canais de mídia social, mas existem algumas opções além dessas.
Aqui estão algumas áreas em que você pode gastar seu orçamento de publicidade.
Ação nº 9: use patrocínios para construir sua marca
O melhor de gastar dinheiro em patrocínios é que isso não apenas ajuda você a anunciar sua marca e produtos, mas também pode obter ótimos backlinks de sites com alta autoridade de página. Existem três etapas sólidas para ajudá-lo a conseguir acordos de patrocínio. Vamos mergulhar direto.
1) Procure Clubes, Associações, Causas, Eventos
Este é o melhor lugar para começar, pois há os que costumam aceitar patrocínios. Você pode fazer uma consulta de pesquisa como:
- [niche] intitle:”nossos patrocinadores” site:.edu (<— você pode alterar para .com, .org, .io, etc.)
Isso exibirá uma lista de sites que possuem páginas em que apresentam seus patrocinadores.
2) Qualificar Prospectos
Uma vez que você está nesta página, você pode resolver a bagunça qualificando estes. Faça isso, dê uma olhada e veja como o site melhor se encaixa e se relaciona com sua marca e ENTÃO veja a Autoridade da Página (PA).
Para avaliar a autoridade de uma página, você pode usar uma ferramenta gratuita como o Site Explorer Chrome Extension da Moz, que mostrará o PA de cada site que aparece nos resultados da pesquisa.
3) Divulgação por e-mail
Depois de ter feito algum trabalho escolhendo as melhores opções para sua marca, comece a entrar em contato com eles perguntando se eles estão procurando mais patrocinadores. Você pode usar um modelo como este para ajudá-lo a acelerar o processo.
Assunto: [NOME DO WEBSITE] está procurando novos patrocinadores?
Oi [Nome]
Estou pesquisando oportunidades de patrocínio para nossa pequena empresa [MY NICHE] Encontrei sua página: [URL DA SUA PÁGINA DE PATROCÍNIO].
Você está procurando novos patrocinadores? Em caso afirmativo, por favor, envie-me algumas informações sobre como podemos nos envolver.
Desde já, obrigado!
[URL DO MEU SITE]
Muito bem sucedida,
-Darren
Fóruns
A publicidade em fóruns é outra ótima maneira de gastar seu orçamento, pois oferece ótimos backlinks e tráfego para ajudar a canalizar melhor classificação e mais clientes.
Muitos fóruns permitem o patrocínio de subfóruns dedicados que permitem controlar o texto âncora dos links, o que é ótimo para SEO.
Mas há benefícios em afundar seus dentes em um fórum
- Eles funcionam como um ponto de encontro on-line para grupos interessados no que você oferece
- Você pode criar confiança com uma comunidade de pessoas que podem se transformar rapidamente em clientes
- Essa confiança pode direcionar tráfego direcionado para páginas de produtos, aumentando as vendas em um piscar de olhos
Se você acha que não há fóruns em seu nicho, você pode se surpreender com o que uma simples pesquisa trará. Usando uma consulta como:
- [Nicho] “fóruns patrocinadores” inurl:forum
É provável que isso traga alguns sites. Aqui está o que você faz depois disso:
- Encontre e leia regras o mais rápido possível. este irá ajudá-lo a descobrir se eles têm áreas patrocinadas e como evitar que você seja expulso.
- Junte-se a conversas. Dê uma olhada ao redor e comece a conversar com as pessoas em conversas que você pode adicionar.
- Inscreva-se em Tópicos dos quais você participa. Isso ajuda a manter as conversas e ajuda você a ganhar confiança.
- Link depois de ganhar confiança. Depois de ter essa confiança, você pode adicionar links às suas conversas. Link para páginas de produtos, postagens de blog ou qualquer link que você goste.
Leva tempo? sim. Mas pode valer muito a pena.
Anúncios de rádio
Pode parecer um pouco antiquado, mas as pessoas ainda ouvem rádio e isso significa que há um público esperando para ouvir sobre sua marca.
O rádio oferece a você a chance de fornecer anúncios altamente segmentados com base na localização, muitos existem on-line e têm uma autoridade de página alta, e o custo é bastante baixo ( links, mídia social, spots de rádio de um site com 7 PageRank pode ser apenas $ 50/ m ).
Você pode encontrar rapidamente lugares para anunciar fazendo isso:
Encontre meios de comunicação locais com patrocinadores
Esse processo é semelhante ao que você verá no tópico anterior.
- Use o seguinte termo de pesquisa no Google [Nicho] “rádio” OU “notícias” título: “nossos patrocinadores”
- Sites Qualificados. Confira do que se trata o programa de rádio e se ele seria uma boa opção para sua marca. Então veja o PA sobre ele.
- Alcançar. Envie-lhes um e-mail perguntando se eles estão procurando outro patrocinador para o show.
- Medir o tráfego de geo e referência. Fique de olho no Google Analytics para ver que tipo de ROI você está obtendo com seus anúncios e patrocínios nesta rádio.
Anúncios da lista de produtos
Esses anúncios são anúncios de custo por clique que você compra por meio do Adwords e aparecem no Google Shopping. Você provavelmente já viu isso em suas pesquisas do Google antes.
Você pode ver um exemplo de como os PLAs se parecem na imagem acima. Esses tipos de anúncios são acoplados a uma imagem em destaque e podem atrair cliques para suas páginas de produtos e aumentar as vendas.
Remarketing
A maneira como o remarketing funciona é bem simples, mas é uma das melhores maneiras de gastar seu dinheiro em publicidade, se você conseguir fazer isso direito.
Muito tráfego que chega ao seu site, muitas vezes, deixa para nunca mais ser visto. A maneira como o remarketing funciona é que ele marca cookies no navegador do seu usuário, permitindo que plataformas como o Google saibam que eles estiveram em seu site.
Então, seus anúncios de remarketing começarão a aparecer na web em blogs e sites que atuam como uma forma de manter sua marca na frente de pessoas que já demonstraram interesse.
Alguns remarketing podem ser feitos via Adwords, mas outras opções incluem o sistema de anúncios do Facebook usando o Facebook Pixel. Você pode escolher em ou ambos. Você decide.
Publicidade no Facebook
Falando do Facebook, em termos de ROI, o Facebook Advertising é um dos melhores lugares para gastar seu orçamento de publicidade.
Não importa quem são seus clientes, é provável que eles estejam no Facebook. Isso significa que você pode usar essa plataforma para alcançá-los em todas as etapas da jornada do cliente.
Com isso quero dizer, se eles ainda não compraram de você, compraram um item de pouco dinheiro ou são um cliente contínuo, você pode criar anúncios especificamente para cada um desses segmentos para veicular anúncios mais pessoais que convertem melhor e canalizam o dinheiro de volta para tu.
Ação nº 10: como configurar anúncios do Facebook
Como há muito no Facebook, eu poderia escrever um artigo totalmente separado sobre publicidade e campanhas do Facebook na plataforma. Mas por uma questão de simplicidade, vou dar um resumo básico de como configurar anúncios no Facebook para que você tenha algo para começar.
Você precisa de uma página no Facebook para sua loja, então, se você não tiver uma, agora é a hora de obter uma. Para começar, faça login no Gerenciador de Anúncios e comece a partir daí.
1) Escolha o objetivo
Seu objetivo é sua meta; o que você quer dos anúncios pelos quais está prestes a pagar? Existem muitas opções aqui, então você precisa descobrir qual delas você quer com isso. A título de exemplo, escolherei Aumentar a conversão.
2) Crie um Pixel; Escolha seu público
Um Pixel do Facebook é como a plataforma rastreará sua eficácia para uma campanha baseada em conversão. Crie o seu e adicione o pixel ao seu site e escolha na lista o que contará como conversão para você nesta campanha.
Depois disso, você deseja escolher seu público.
Quanto mais estreito e mais focado for o seu público-alvo para o seu consumidor ou influenciador ideal, maiores são as suas chances de converter mais pessoas a um preço mais baixo.
Você pode optar por criar um público personalizado ou pular e adicionar informações como:
- Localização
- Idade
- Gênero, e
- Línguas)
Há um medidor à direita nesta seção do painel.
Normalmente, quanto mais próximo da seção “vermelha” você fica, melhor. Então, realmente segmente e concentre sua campanha para tirar o máximo proveito dela.
3) Escolha os canais do anúncio
Você não precisa mexer aqui. O Facebook tem Posicionamentos Automáticos onde eles mostram seu anúncio em áreas onde provavelmente são melhores para o desempenho. A menos que você tenha experiência com isso, basta escolher a opção automática que eles recomendam.
4) Defina um orçamento e cronograma
Agora você precisa definir seu orçamento. Você pode escolher entre um orçamento diário ou um orçamento vitalício (a vida útil é definida por uma data de início e término, não para sempre) e, em seguida, definir as datas de execução. Isso pode ser tão longo ou tão curto quanto você quiser.
5) Crie seus anúncios
Para criar seus anúncios, você precisa escolher,
- Um formato, e
- Página e links
Existem 4 formatos para escolher:
- Carrossel (imagem e vídeo)
- Imagem Única (o melhor custo-benefício)
- Vídeo único
- Apresentação de slides
Depois de decidir sobre um formato, você precisa conectar suas contas do Facebook e Instagram à sua campanha.
Em seguida, adicione Texto sobre seu anúncio. É aqui que você informa as pessoas sobre o que elas receberão e aparece acima do seu anúncio. Não seja brando, mas também não seja indiferente.
Agora edite a aparência e a cópia do seu anúncio:
- Alterar imagem ou vídeo
- Dê-lhe um título
- Adicione uma descrição
- Coloque o URL de destino na área Link
- Adicione um CTA (opcional)
Você pode visualizar as visualizações do seu anúncio para acertar, mas depois de ajustá-lo com perfeição, basta fazer seu pedido.
E é isso. Sua campanha está feita. Isso não foi tão ruim, foi?
Use este guia para crescer e dominar seu marketing de comércio eletrônico
Este guia pode ser usado como um modelo do tipo wireframe para seu plano de marketing de comércio eletrônico.
Ao fornecer algumas estratégias e táticas de alto desempenho para ajudá-lo a alcançar seus objetivos, você pode ajustá-lo para se adequar ao seu nicho, para que possa criar o plano perfeito para você.
