Estratégias de preços de comércio eletrônico que todo varejista on-line deve conhecer

Se você contratar uma empresa de desenvolvimento de comércio eletrônico, ela será responsável pelo desenvolvimento do site, mas não pelas estratégias de negócios. Depois de montar a loja, você tem que focar nas estratégias de negócios para manter as vendas. Uma coisa importante é definir os preços dos produtos em sua loja de comércio eletrônico. Você pode encontrar muitas estratégias de preços diferentes a seguir em sua loja de comércio eletrônico. Este artigo falará sobre as 7 principais estratégias de preços que todo varejista on-line deve seguir. Vender seus produtos a preços razoáveis ​​é essencial para o sucesso de sua loja de comércio eletrônico.

Decidir o preço de um produto não é tão simples quanto você pensa - existem muitos modelos de preços diferentes disponíveis que você pode levar em consideração. Esteja você apenas lançando sua loja de comércio eletrônico ou procurando algumas táticas para aumentar as vendas, continue lendo para obter informações sobre estratégias de preços.

Estratégia de preços: uma introdução

Uma estratégia de preços é uma tática ou método pelo qual você pode determinar o melhor preço para vender seus produtos ou serviços. Em palavras simples, você decide quanto seus produtos ou serviços devem custar.

Importância das estratégias de preços

Se você está pedindo demais a um cliente por um produto que está vendendo, isso diminuirá as chances de uma venda e, portanto, matará a taxa de conversão. Por outro lado, se você pedir muito pouco, vai acabar tendo prejuízo no negócio de e-commerce. Portanto, você precisa encontrar um ponto ideal se quiser ter sucesso no setor de comércio eletrônico.

Por que você precisa de uma estratégia de preços?

É uma boa decisão de negócios não escolher aleatoriamente os preços dos produtos, mas sim seguir uma estratégia de preços adequada. Isso dará a seus clientes uma boa relação custo-benefício e, ao mesmo tempo, maximizará suas vendas.

Como escolher uma estratégia de preços?

Há várias coisas que você precisa considerar ao decidir sobre uma estratégia de preços adequada para seus produtos de comércio eletrônico. Estes são:

• Seus próprios custos: Obviamente, ao fazer uma venda, você deseja obter lucro. Então, a venda deve ser mais do que a totalidade de todos os custos que incluem fabricação, mão de obra, frete e marketing.
• Valor pelo dinheiro: cada cliente deseja valor pelo preço que está gastando. Você precisa ter certeza de que seu preço é competitivo neste nicho.
• Seu público-alvo: você deve conhecer seu público-alvo enquanto escolhe uma estratégia de preços. Se você está lidando com produtos de luxo, precisa identificar se o seu público-alvo estará pronto para gastar dinheiro com esses itens.

7 estratégias de preços de comércio eletrônico que você deve conhecer

Finalmente, saberemos sobre os diferentes tipos de estratégias de preços.

1. Preços baseados em custos

Esta é provavelmente a estratégia de preços mais óbvia no negócio de comércio eletrônico, mas vale a pena considerá-la. Essa estratégia de preços se concentra em obter o lucro que você pode obter com as vendas. Nesta estratégia, você deve considerar todos os seus custos conforme mencionado na seção anterior e, em seguida, definir o preço de acordo com o lucro que deseja obter.
É um modelo básico e antigo, mas é tão bom quanto qualquer outro modelo.

2. Preço de penetração

Se você é um novato na indústria de comércio eletrônico ou lançou um novo produto, ele está entre os modelos ideais nos quais você deve se concentrar. Neste modelo, você estará inicialmente vendendo o produto com um preço com desconto reduzido, mas por um período temporário. Assim que conseguir uma boa participação de mercado, você pode aumentar o preço.
A ideia aqui é que você deve inicialmente atrair os clientes com um preço com desconto e perceber para eles que é um produto que vale mesmo a um custo (real) mais alto.

3. Líder de perda

O líder de perdas é uma estratégia de preços de comércio eletrônico extremamente popular. Suponha que você vá à sua loja online favorita e encontre um item caro que deseja comprar, mas com um grande desconto. Você o adiciona ao seu carrinho. Você verificou o preço; ficar radiante com tal barganha. E você pensa “como estou ganhando um desconto tão grande nesse item, deveria comprar mais itens neste site”. Antes que você saiba, seu carrinho está cheio até a borda.

Se você já se deparou com essa situação, deve ter se tornado parte da estratégia de precificação do líder de perdas. Nessa estratégia, os negócios atraem os clientes com desconto no preço e os induzem a comprar mais produtos na loja.

4. Preços competitivos

Mais uma estratégia de preços orientada para resultados para a venda de produtos em uma loja de comércio eletrônico. Nessa estratégia, você deve analisar os concorrentes que estão no mesmo setor, verificar quais são os preços que eles estão vendendo e, portanto, definir os preços um pouco mais baixos. O foco deste método é o mesmo que seu nome indica, ou seja, manter os preços competitivos. Pode ser mais complicado para as marcas que acabaram de iniciar sua jornada de comércio eletrônico, mas é uma estratégia de preços importante que todo varejista on-line deve conhecer.

5. Pacotes

Você deve ter encontrado esse preço nas lojas físicas, onde se você comprar vários produtos, o dono da loja lhe dará mais desconto.

Esse preço é uma ótima maneira se você deseja aumentar as vendas por volume em sua loja de e-commerce. Funciona porque ao comprar mais itens os clientes estão fazendo um negócio melhor. Mas certifique-se de que, ao vender produtos nos pacotes, não dê muito desconto para que você possa acabar tendo prejuízo.

6. Preço Econômico

Com a precificação econômica, você define os preços baixos, mas obtém receita por meio do aumento do volume de vendas. Normalmente, esse preço é eficiente em negócios B2B, quando você está vendendo produtos de baixo preço em um grande volume. Quando os custos de produção são baixos, é possível recuperar a perda por meio do volume de vendas.

7. Preço da âncora

Por último, mas não menos importante, essa técnica é usada principalmente por varejistas B2C. Existem duas maneiras diferentes nesta estratégia de preços. No momento da venda, você pode listar o preço de venda próximo ao preço original. Isso chamou a atenção dos clientes e eles perceberam o bom negócio que estão fazendo.

Na hora de não vender, você pode listar os produtos caros ao lado dos mais baratos. Isso chamará a atenção dos clientes para ambos os produtos e estimulará mais vendas.

Empacotando

Neste artigo, examinamos as estratégias de preços importantes que você pode implantar em sua loja de comércio eletrônico. Ter uma estratégia de preços é importante, mas não é algo com que você deva se preocupar. Estes são dinâmicos e evoluem com o tempo. Na Emizentech, a melhor empresa de desenvolvimento de sites de comércio eletrônico, oferecemos a você o melhor nível de funcionalidade para usar qualquer estratégia de preços. Você só precisa se concentrar nas estratégias de negócios do seu negócio online e nós cuidaremos dos detalhes técnicos. Deixe-nos saber suas necessidades.