SEO para comércio eletrônico

Cansado de ver grandes marcas como Amazon ou eBay acima do seu site na pesquisa do Google?

Só porque você não tem bilhões para gastar em marketing não significa que você não pode ganhar rankings superiores nos mecanismos de busca.

Mudei um site da página 4 para a posição 1 em 4 meses e você também pode

Quando se trata de seus produtos, os concorrentes lotam a página de resultados do mecanismo de pesquisa. Há você, a Amazon e todos os seus comerciantes, e uma série de outras empresas que estão vendendo produtos semelhantes aos seus.

Mesmo se você vender seu produto na Amazon, é melhor vender em seu site, onde você faz as regras. O primeiro passo para obter mais tráfego de pesquisa para o seu site é superar a Amazon. Não é impossível, mas é preciso paciência e muito trabalho duro por vários meses.

Se você quiser tirar seu site das profundezas da página de resultados de pesquisa, continue lendo.

Por que superar a Amazon é tão difícil

Para se classificar acima da concorrência, você precisa entender como eles chegaram lá. A Amazon está constantemente no topo do Google por três razões.

Motivo nº 1: Amazon gasta US $ 3 bilhões (três bilhões de dólares) comercializando seu site

Muito desse dinheiro vai para construir sua marca e estabelecer confiança com os consumidores. Não há dúvida de que o Google recompensa marcas confiáveis ​​na SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa).

Razão # 2: Amazon tem uma tonelada de links

Muitas pessoas se ligam naturalmente à Amazon porque o produto geralmente está em estoque. Ser uma fonte confiável de informações torna a Amazon um site vinculável. A Amazon também oferece a milhares de sites um incentivo extra para criar links para eles.

Parte do plano de marketing de US$ 3 bilhões da Amazon é comercializar seu programa “Associate”. Este é um programa de afiliados no qual a Amazon paga seus afiliados pelas vendas que resultam de links (um link pago). Em muitos casos, esses links são “seguir”, o que ajuda a Amazon a ter uma classificação alta no Google. De qualquer forma, o Google parece estar ignorando esse esquema de links pagos.

Eu costumava pensar que os Afiliados da Amazon eram apenas pequenos blogueiros tentando ganhar um dinheirinho extra. É chocante ver grandes sites “autoritários” como Mens Health e Woman's Health distribuir links para a Amazon por dinheiro. Só a Men's Health envia mais de 2.000 links para a Amazon. Todos os links de afiliados não divulgados são? Provavelmente não. Existem alguns que são? Provavelmente. Links pagos sem uma “tag nofollow” são uma violação das diretrizes para webmasters do Google.

Os links nesta página são links afiliados. Observe o parâmetro de afiliado, observe também que a marcação está faltando uma tag “nofollow”.

Razão # 3: Arquitetura de Informação Superior:

A Amazon tem uma equipe de gênios que trabalham constantemente para melhorar a arquitetura da informação. Se você tiver uma arquitetura de informações ruim, será difícil para as pessoas e os mecanismos de pesquisa encontrarem seus produtos. O resultado: nenhuma venda.

Nota Lateral: Se você quer aprender MUITO sobre arquitetura da informação (IA) e experiência do usuário (UX), eu recomendo fortemente conferir o relatório do Nielsen Norman Group. É caro em US $ 500, mas me ensinou muito sobre IA e UX.

Apesar desses desafios comuns, você ainda pode superar a Amazon no Google

Aqui está um segredo; meu cliente não tem US$ 3 bilhões para gastar em marketing. Eles também tiveram uma série de problemas de arquitetura de informação e problemas com conteúdo. Isso não nos impediu de subir nos rankings dos mecanismos de busca, e também não deve impedir você.

Subimos nos rankings de busca construindo uma marca de nicho.

Superar a Amazon para o seu produto exigirá um esforço integrado e uma quantidade significativa de tempo. É por isso que é fundamental focar em seus produtos mais rentáveis. Veja sua margem bruta e os mais vendidos. Depois de ter essas informações, você pode se concentrar em um punhado de produtos.

11 dicas de SEO para comércio eletrônico para ajudá-lo a superar a Amazon:

Devido a uma confidencialidade do cliente (Non Disclosure Agreement), não posso mostrar a estratégia exata que usei para meu cliente. O StatGear: T3 Tactical Triage & Auto Rescue Tool Knife é muito semelhante, pois o produto é vendido na Amazon, no fabricante e em vários sites de distribuidores. Vou usar este produto para ilustrar os conceitos.

1. Desenvolva um tema de palavra-chave para seus produtos de alta margem

As pessoas não pesquisam da mesma maneira. Eu posso procurar por “StatGear Tactical Knife” ao procurar por esse produto. Você pode pesquisar por “Ferramenta automática do StatGear”. Ambas as palavras-chave devem ser consideradas em seu tema de palavras-chave.

Muitas vezes, as pessoas otimizam apenas para uma única frase-chave. É melhor incluir todas as palavras-chave relacionadas na página do seu produto. Isso lhe dará mais maneiras de direcionar o tráfego orgânico.

A pesquisa de palavras-chave está em andamento. Você deve estar sempre procurando por palavras-chave que convertam e refinam seu conteúdo. Ao pesquisar palavras-chave, você também precisa considerar a dificuldade da palavra-chave.

2. Concentre-se em palavras-chave que convertem

Quanto mais cedo você descobrir quais palavras-chave geram vendas, mais lucrativos serão seus esforços de SEO. Eu costumo configurar duas campanhas publicitárias de teste no Google para obter esses dados rapidamente. Uma campanha do Google Shopping e um anúncio normal baseado em texto.

Depois de começar a exibir a campanha de anúncios (e ativar o acompanhamento de conversões), você poderá ver os termos de pesquisa exatos que resultaram em uma venda . Você pode aprender que “StatGear Tactical Knife” enviou mais tráfego, mas “StatGear T3 Auto Tool” trouxe mais vendas. Se for esse o caso, você vai querer se concentrar mais em “StatGear T3 Auto Tool”. Por que classificar para uma palavra-chave que não resulta em uma venda? Palavras-chave importam.

Mesmo produto, foco de palavra-chave diferente.

3. Escreva descrições de produtos ricas em palavras-chave focadas nos compradores

A descrição do seu produto precisa ser sua melhor cópia de vendas. Ele precisa incluir as palavras que as pessoas usam ao comprar seu produto. As descrições dos produtos não podem ser conteúdo duplicado. Você não pode simplesmente copiar o conteúdo do fabricante ou de outro site. Uma cópia concisa focada nas perguntas do comprador sobre seu produto criará confiança. Certifique-se de enfatizar suas palavras-chave de conversão com títulos ou termos de pesquisa em negrito.

4. Crie um forte sobre nós

Os profissionais de relações públicas chamam isso de texto “clichê”. Você precisa de uma ótima página sobre nós em seu site, mas também precisa de uma versão realmente curta (140 caracteres) e uma versão de 150 palavras da sua página sobre. Isso deve refletir sua marca e sua oferta de produtos. Se a StatGear for uma marca importante para o seu site de comércio eletrônico, convém incluí-la em seu clichê. Esta versão curta do seu “sobre nós” acabará em diretórios, fóruns e sites de nicho.

5. Encontre sites ricos em conteúdo em seu nicho que tenham links para fora

Diretórios com curadoria manual e resumos de blogueiros podem criar tráfego e links dentro do seu nicho. Esses sites geralmente procuram conteúdo que atenda ao seu nicho. Antes de colocar seu site na frente do público, você precisa encontrar o proprietário do site primeiro. Aqui estão algumas consultas de pesquisa que podem ajudá-lo a encontrar diretórios de nicho e oportunidades de resumo:

• "Seu produto/categoria" + lista de recursos (Lista de recursos de "Ferramentas de resgate de fogo")
• Seu Produto/Categoria + Diretório (Diretório de Ferramentas de Resgate)
• Seu Produto/Categoria + Sites (“Sites de Ferramentas de Resgate”)
• Seu produto/categoria + “suggest * URL” (Ferramentas de resgate “suggest * URL”)
• “Seu produto/categoria” + Round Up (reunião de “ferramentas de resgate”)
• Digite essas palavras-chave no Google e procure sites de qualidade que cubram seus produtos.

Prepare-se para enviar alguns e-mails pessoais e peça que mencionem seu site. Certifique-se de que seu pitch está no ponto e não spam.

6. Busque análises de produtos e brindes

Essa é uma maneira pela qual a Amazon está obtendo links. O artigo sobre Men's Health foi uma revisão de produto. Encontre sites dentro do seu nicho que tenham um público (verifique comentários, compartilhamentos, etc) sem muitos anúncios. A presença de muitos anúncios e pop-ups costuma ser um bom indicador de um site de baixa qualidade. Você também pode usar o MozBar ou o Ahrefs para verificar a autoridade do domínio dos sites ou a classificação do domínio. Você pode encontrar sites que permitem análises de produtos usando as seguintes consultas de pesquisa no Google:

• Sua revisão do produto/categoria (Revisão da ferramenta de resgate de incêndio)
• Sua oferta de produto/categoria (doação de ferramenta de resgate de incêndio)

Esses sites já estão fazendo análises de produtos ou brindes, então eles podem ficar muito felizes em receber seu e-mail. Existem infinitas variações ao procurar oportunidades de links. Espero que isso desperte mais algumas ideias para você.

7. Compre anúncios em sites com conversão de tráfego de referência

Verifique seu Google Analytics e veja quais sites estão enviando tráfego para você. Preste atenção extra ao tráfego de referência que resulta em vendas. Entre em contato com o proprietário do site e pergunte sobre as opções de publicidade. Se você pagar por links, certifique-se de adicionar uma tag “nofollow”. Estamos atrás do tráfego, não do “link juice”. Quando você compra anúncios em um site, tente trabalhar diretamente com o proprietário do site. Construa um relacionamento com eles.

8. Use o remarketing de produtos no Google AdWords

Crie anúncios de banner atraentes e exiba-os na rede de display do Google para pessoas que já visitaram sua página de produto. Não, isso não vai te ajudar com SEO, mas vai ajudar a construir o reconhecimento e a confiança da marca. Não apenas os clientes em potencial serão lembrados de sua empresa, mas também os blogueiros e proprietários de sites.

Os anúncios de remarketing são uma maneira de custo relativamente baixo de aumentar o reconhecimento da marca e direcionar o tráfego qualificado.

9. Encontre fóruns dentro do seu nicho

O StatGear: T3 Tactical Triage & Auto Rescue Tool Knife parece ser para EMTs e Fire Rescue Folks. Use consultas de pesquisa avançada para encontrar Fóruns EMT e Fire Rescue. Alguns desses fóruns podem ser apenas para membros – então, por favor, não tente se juntar a um fórum somente para membros do Fire Rescue se você não for um Bombeiro.

Você pode ler o fórum para ver o que eles falam e o que pensam das marcas/produtos que você carrega. Alguns fóruns permitirão que os revendedores participem do fórum com uma pequena taxa. Esta taxa vale a pena se você planeja interagir com os membros do fórum. Eu não estou dizendo para espalhar links em todo o lugar. Aproveite para se apresentar:

“Sou da empresa XYZ e vendemos ferramentas de resgate, queria participar do fórum para entender que tipo de ferramentas você gosta de usar no seu trabalho.”

A maioria dos fóruns tem uma “área de introdução”. A pior coisa que você pode fazer é fingir ser um deles. Sempre que faço marketing de fórum para clientes, digo claramente:

“Meu nome é Darren, ajudo a empresa XYZ com marketing. Nós vendemos XYZ, estou aqui para fazer pesquisa de mercado.”

Você ficaria surpreso com quantas pessoas realmente querem ajudar quando você pede.

Uma boa maneira de envolver um novo público em um fórum é fazer uma pergunta de pesquisa. Mantenha a enquete focada em produtos. Apenas certifique-se de pesquisar no fórum para ver que tipo de perguntas geram atividade e não refaça uma pergunta de enquete que outra pessoa fez.

Depois de ouvir, você pode notar algumas dúvidas ou preocupações sobre seu produto. Use sua pesquisa de mercado e crie um guia de compradores que aborde essas questões.

10. Obtenha links do fabricante

Se você estiver revendendo um produto, confira o site do fabricante para ver se eles têm uma página de revendedores. Se o fizerem, ligue para o representante de vendas e peça para adicionar seu site. É uma das situações ganha-ganha mais fáceis para sites de comércio eletrônico. Você quer vender mais de suas coisas, e eles não devem ter problemas em vincular ao seu site para ajudá-lo a fazer isso.

11. Construção de links internos

Esta é provavelmente uma das técnicas de SEO mais usadas que eu já vi. Texto âncora são as palavras que são vinculadas a uma página da web. Ao usar links internos de texto âncora rico em palavras-chave em todo o site, você pode ajudar os usuários e o Google a encontrar seus principais produtos e categorias. Eu não recomendaria usar o mesmo texto âncora exato em cada link interno. Você pode exagerar.

Em geral, o Google é muito mais tolerante com links internos do que com links externos. Evite penalidades do Google, mantendo seus links internos relevantes. Misture seu texto âncora para incluir frases de seus temas de palavras-chave. Boas migalhas de pão podem percorrer um longo caminho.

Você está otimizando sua empresa para o Google ou seus clientes?

Claro, você pode e deve fazer as duas coisas. Mas se você der uma olhada no mar de SPAM por aí, é óbvio que muitos estão perseguindo o complicado algoritmo do Google.

Não persiga a coisa errada.

O Google está prestando mais atenção à experiência do usuário do seu site do que você imagina. Na verdade, a “experiência na página de destino” tem sido um fator-chave para classificar anúncios no AdWords.

A experiência da página de destino refere-se a quão boa achamos que a experiência de alguém será quando chegar à sua página de destino. - Google

Se você acha que isso é apenas para a classificação do anúncio, está completamente enganado.

Os construtores de links hardcore dirão que os links são a bala mágica para todos os seus problemas de tráfego de pesquisa, há muito mais no marketing de pesquisa do que isso.

Não me entenda mal. Você deve sempre procurar maneiras de obter links contextuais de sites confiáveis. Só não sacrifique sua experiência de usuário para agradar o algoritmo de busca do Google.

Enquanto pesquisava sites para minha postagem de experiência do usuário de comércio eletrônico, encontrei um exemplo que confundiu o construtor de links dentro de mim:

Observando apenas as métricas de link, a Target deve estar claramente superando a Macy's. Este não é o caso. A Target provavelmente percebeu que sua página de destino ruim estava tendo um impacto negativo em seu SEO... e em seus negócios. Você pode ver a página "traje de banho" recentemente atualizada abaixo:

Melhorou, mas ainda dá para ver a influência do HiPPO (opinião das pessoas mais bem pagas). Existem links patrocinados na parte inferior que enviam tráfego para seus concorrentes. Decisões como essa, são claramente tomadas por uma planilha financeira. Tenho a sensação de que esses anúncios estão prejudicando seus rankings de busca.

Antes de começar a redesenhar todas as suas páginas, é importante entender como o UX pode impactar seu SEO. Para chegar ao fundo disso, fiz a vários especialistas a seguinte pergunta:

Qual é a maior maneira como o UX afeta o SEO?

Sou grato (e animado) por compartilhar ideias de Eric Enge, Wil Reynolds, Tad Chef, Josh Patrice e Rand Fishkin.

Se há uma única lição para mim, é esta: entender seu cliente é mais importante do que entender o algoritmo do Google. 10.000 visitas por mês significa que nada é que não está contribuindo para o seu resultado final.

Rand Fishkin

O maior impacto da experiência do usuário para o SEO é através do aumento que cria no compartilhamento e distribuição orgânicos.

Se, por exemplo, o site A receber 1 compartilhamento (pode ser um tweet, um e-mail para um amigo, um link de um blogueiro, um recado na imprensa, um “compartilhamento” no Facebook, etc) para cada 1.000 visitas ao site , e uma melhoria substancial do UX pode ajudar a mover até 1 compartilhamento por 200 visitas, o compartilhamento do site crescerá 5X. Nem tudo que se enquadra na categoria de compartilhamento tem impacto direto no SEO, mas a maioria tem, no mínimo, um efeito positivo indireto e bem correlacionado.

Dito tudo isso, um ótimo UX traz benefícios para todas as partes do seu site e seu marketing, portanto, o SEO deve ser apenas uma parte da equação.

Recursos épicos de UX da Moz

• Mitos de UX que prejudicam SEO – Whiteboard Friday
• Como a usabilidade, a experiência e o conteúdo afetam as classificações dos mecanismos de pesquisa

Rand Fishkin usa o título ridículo, Wizard of Moz. Ele é co-autor/co-fundador do Art of SEO, Inbound.org e Moz (ele claramente gosta de fazer coisas com outras pessoas). Rand é viciado em conteúdo, pesquisa e redes sociais na web, de seus vários blogs ao Twitter, Google+, Facebook, LinkedIn e FourSquare.
Fonte da foto

Eric Enge

Esta é uma ótima pergunta, e que não é fácil de responder. O Google nunca deu nenhuma indicação sobre qualquer elemento relacionado ao UX que possa ser usado como fator de classificação. No entanto, sabemos que o algoritmo Panda mede a qualidade da página/site.

Claramente, este é um fator relacionado ao UX.

Se houver um número suficiente deles, o Google poderá diminuir as classificações de todo o site.

Também sabemos que o Google pode entender o layout da página. Recentemente, Pierre Far, do Google, compartilhou uma postagem no Google+ dizendo aos editores para garantir que eles exponham arquivos Javascript e CSS ao Google.

Como eles podem usar isso? Considere a patente do Reasonable Surfer, que eles podem usar para avaliar links de forma diferente com base em onde eles são colocados na página.

Além desse tipo de medição da qualidade do conteúdo, pouco se sabe sobre os outros tipos de coisas que o Google pode usar como fator de classificação. Aqui estão algumas possibilidades:

1. Eles podem analisar os dados de engajamento do usuário.

Muitos especulam que usam a taxa de rejeição como um fator de classificação, mas isso é claramente muito simplista. Eles podem olhar para algo mais específico. Por exemplo, eles podem perceber se enviarem alguém para o seu site, a pessoa ficar lá por um período muito curto de tempo (eles têm um curto “tempo de permanência”), eles voltam para os resultados da pesquisa e clicam em um resultar nas SERPs. Sabemos que eles já medem o tempo de permanência, então isso é algo que eles poderiam fazer com bastante facilidade.

2 . Eles podem fazer outros tipos de análises de conteúdo na página.

Por exemplo, eles podem tentar avaliar se sua página oferece ou não experiências completas. Ou seja, se eles enviarem 100 usuários para sua página, qual porcentagem deles será satisfeita? Você pode ler mais sobre esse conceito na segunda metade deste post.

O que sabemos claramente é que eles se preocupam muito com a experiência geral do usuário.

As ferramentas que eles têm para medir isso em seu site são limitadas, mas eles têm várias abordagens que podem ser usadas. Quais eles usam não é totalmente claro, mas a necessidade de você, como editor, prestar muita atenção ao UX em seu site é clara. Ignore-o como seu perigo (SEO).

Não pode perder os artigos de experiência do usuário de Eric Enge

• Eric Enge entrevista guru da usabilidade, Jakob Nielsen
• Kim Krause Berg Podcast com Eric Enge
• Gary Illyes, do Google, discute o celular como fator de classificação
• Rand Fishkin entrevistado por Eric Enge

Eric Enge é o CEO da Stone Temple Consulting, uma empresa de marketing digital de mais de 35 pessoas com escritórios em Massachusetts e Califórnia. Eric publica colunas regulares no Search Engine Land, Search Engine Watch e Forbes.

Wil Reynolds

A maior maneira como o UX afeta o SEO é simples. Acho que a maioria de nós concorda que o Google está tentando entender o comportamento/interação do usuário com o conteúdo. Eles podem não ter descoberto isso completamente HOJE, mas sabemos para onde esse disco está indo.

Eu apostaria que, a longo prazo, se você classificar bem para algo, e o Google puder descobrir algoritmicamente que sua resposta não foi ideal, eu poderia ver a maneira típica de fazer as coisas se classificarem.

Levar um usuário a um site com uma classificação alta é apenas uma parte da equação do sucesso, devemos estar igualmente interessados ​​em garantir que os ativos, conteúdo e sites que classificamos realmente resolvam os problemas do pesquisador.

Deve ler as postagens de UX do SEER Interactive:

• Como um bom UX pode levar ao sucesso de SEO
• Dominando o PPC: Índice de qualidade, classificação do anúncio e por que eles são importantes

Wil Reynolds dedicou sua carreira a direcionar o tráfego para sites e analisar o impacto que o tráfego tem no resultado final. Ele fundou a SEER Interactive, uma agência de marketing online, em 2002. Wil atualmente faz parte do conselho consultivo da Convenant House, uma organização que trabalha com jovens fugitivos na região da Filadélfia.

Tad Chef

Essa é uma pergunta difícil, pois tanto a experiência do usuário quanto a otimização do mecanismo de pesquisa estão intimamente relacionadas agora. Minha definição pessoal de SEO, por exemplo, abrange grande parte do que outros consideram UX como uma disciplina separada. Para encurtar a história, quando você vai a extremos e tenta ver UX e SEO como duas coisas diferentes, você estará enfrentando um conflito muito óbvio de ambos.

Por exemplo, o papel do conteúdo é completamente oposto em UX e SEO.

Para uma melhor experiência do usuário, o ideal é que você tenha alguns pedaços curtos de texto em letras grandes e legíveis ou algumas imagens muito atraentes. Para SEO, muitas pessoas irão aconselhá-lo a obter “conteúdo de formato longo”. Alguns vão tão longe a ponto de repetir depois do Google para “apenas criar um ótimo conteúdo”.

Quando criamos sites apenas para pessoas que já estão lá, que de alguma forma milagrosamente chegaram ao nosso site e são tidas como certas, construímos um site diferente do que quando nos preocupamos com a aquisição real de usuários por meio de pesquisa. Então temos que seguir as regras do Google e agora

O Google quer principalmente o seu conteúdo, quanto mais, melhor. Eles monetizam o conteúdo de terceiros, então é por isso que eles precisam. Os usuários apenas em alguns casos precisam desse conteúdo, em outros não.

Então, no final das contas, é muito difícil conciliar a visão do conteúdo da perspectiva do UX e a do SEO.

Eles geralmente começam com designers criando um novo site sem olhar para o conteúdo real ou levá-lo em consideração. Eles costumam usar texto fictício lorem ipsum em vez de conteúdo da vida real que realmente acaba sendo exibido no site. Assim, o conteúdo basicamente é retirado do design da experiência do usuário.

Na realidade, precisamos construir sites do zero em torno do conteúdo. Além disso, esse conteúdo precisa ser útil para os usuários no site, mas também capaz de atrair usuários para o site em primeiro lugar.

Isso é sempre um compromisso difícil. É também por isso que eu trabalho de forma holística agora e não diferencio muito entre UX e SEO. Por exemplo, não ofereço mais auditorias de SEO, ofereço auditorias de sites. Nessas auditorias de sites eu me livro de todos os marketese redundantes e esqueço a crise de identidade da indústria. Vou aconselhar as pessoas sobre tudo o que precisam para melhorar seu site, independentemente do acrônimo enigmático que os insiders usem para isso.

Em 2015, provavelmente vou “rebrandar” para me libertar de todas essas diferenciações mesquinhas. Precisamos nos concentrar no quadro geral agora para não criar ainda mais disciplinas nas quais os clientes precisam investir separadamente.

Excelentes recursos de UX de Tad

• Otimização de formulários para uma melhor experiência do usuário e mais conversões
• Conheça seu SEO: Tadeusz Szewczyk

Tad Chef escreve para blogs de SEO de todo o mundo, incluindo o seu próprio chamado SEO 2.0. Ele ajuda as pessoas com blogs, mídias sociais e pesquisa, tanto em alemão quanto em inglês. Você pode seguir Tad no Twitter @onreact_com para receber seus insights mais recentes diariamente.

Josh Patrice

A maneira como vejo o UX impactando o SEO está mais longe da influência dos rankings. Claro, o Google está usando UX como um fator de classificação, e sempre foi verdade que sites com conteúdo relevante são favorecidos em relação a sites com menos, mas o que realmente afeta o SEO para mim é que a importância do UX torna o SEO melhor.

SEO não pode ser apenas fazer uma classificação de termo ou obter um monte de tráfego adicional no vácuo, porque nada acontecerá se o UX for ruim. Ninguém vai se envolver. Ninguém vai converter. Ninguém vai ligar.

Agora é mais importante para nós, como SEOs, refinar e direcionar o tráfego dos sites para um melhor engajamento e conversões.

Recursos adicionais de UX da Portent:

• SEO e UX – Trabalhando juntos para tornar seu site melhor
• UX é o novo SEO
• É hora de tratar o conteúdo como parte da experiência do usuário

Com sua experiência em design de UX, PPC e SEO, Josh é o rei dos nerds de busca. Ele educa tanto os clientes da Portent quanto os especialistas em SEO sobre como otimizar sites para que os mecanismos de pesquisa queiram exibir seus URLs do topo de uma montanha.

O único erro de UX que você não pode cometer

Não seja uma decepção.

Você desperdiçará tráfego se não alinhar as metas da empresa com os objetivos do usuário. Não tome o caminho “fácil” tentando agradar o Google e acumular tráfego. Você vai acabar com um monte de usuários desapontados e sem vendas.

Não cometa esse erro.

As pessoas têm períodos de atenção curtos. Se você não pode resolver seus problemas rapidamente, eles vão embora.

Atenda às necessidades e perguntas do seu público melhor do que a concorrência e coisas boas acontecerão. Comece aqui para obter conselhos de marketing de comércio eletrônico.

Recursos adicionais de UX:

• 7 falhas de UX móvel que estão matando seu site de comércio eletrônico
• 105 dicas de experiência do usuário: como seduzir os visitantes do comércio eletrônico a comprar

Tem muitas páginas de produtos e páginas de categorias? Tentando descobrir quais páginas otimizar para quais palavras-chave?

Se você estiver procurando por uma postagem de pesquisa de palavras-chave de comércio eletrônico que vá além do básico de volume de pesquisa, CPC e concorrência, você está no lugar certo.

Quais são as melhores palavras-chave para páginas de produtos? páginas de categoria? Quais palavras-chave estão enviando tráfego ao meu concorrente. Todas essas são considerações importantes ao realizar uma pesquisa de palavras-chave. Antes de mergulharmos em tópicos mais avançados, temos que começar no nível básico.

Construindo sua arquitetura de informações em torno de um núcleo semântico

No nível mais básico, o Google entende sobre o que é o seu site? Caso contrário, talvez seja necessário mudar o núcleo semântico do seu site; caso contrário, você estará colocando palavras-chave onde elas não pertencem.

Os mecanismos de pesquisa estão tentando antecipar a intenção do pesquisador. Para obter Google, Bing e Yahoo! para encontrar seus produtos, eles precisam entender a base subjacente do seu site. Você não pode simplesmente colocar uma palavra-chave em uma página, a menos que ela combine com o conceito geral do seu site. Se os mecanismos de pesquisa entenderem sua arquitetura de informações e tópicos, você terá mais chances de classificar seu site.

Menos correspondência de palavras-chave, mais modelagem de tópicos. – SEMrush

Para um mergulho profundo no núcleo semântico, confira este vídeo:

Com esse pensamento em mente, ainda acho que as palavras-chave são importantes. Um único tópico pode ter uma palavra-chave melhor para segmentar. Você só precisa saber que termos totalmente diferentes podem ser agrupados pelo Google.

Ignorar sinônimos na pesquisa de palavras-chave pode custar caro

Entender se o Google usa sinônimos para seus produtos pode significar a diferença entre milhares de visitas.

Dê uma olhada em um exemplo de SEO cognitivo em “aviões de controle remoto” e “aviões de controle de rádio”. Você verá que o Google não os trata como sinônimos diretos e há 10 vezes o volume de pesquisa por “aviões de controle remoto”. O Google trata “RC” como significando controle remoto e controle de rádio. Como Razvan aponta, alterar apenas o título e a tag de cabeçalho para a palavra-chave com mais volume de pesquisa pode resultar em mais tráfego.

Para entender um pouco mais sobre modelagem de tópicos e sinônimos, vamos dar uma olhada em outro exemplo de produto, “monitor de bebê” e “câmera de bebê”. Parece que seriam a mesma coisa, mas o volume de buscas é substancialmente diferente. Se você estivesse vendendo isso em seu site de comércio eletrônico, seria melhor tentar fazer engenharia reversa da estratégia de SEO (núcleo semântico, palavras-chave, backlinks) da Toys “R” Us . O Google está assumindo que, se você pesquisar por “câmera de bebê”, sua intenção é comprar uma babá eletrônica. Confira o SERP.

Há muita coisa acontecendo com este SERP, então vamos dividi-lo um por um :

1. Embora não esteja em negrito em ambas as SERPS, parece que o Google trata “Baby Monitor” e “Baby Camera” como sinônimos. Observe que os principais resultados para "câmera de bebê" não incluem a frase "câmera de bebê". Com base na patente do Google, parece que o texto âncora desempenha um grande papel na conexão de sinônimos com entidades.
2. Embora os termos de pesquisa sejam quase sinônimos, o núcleo semântico é um pouco diferente. O núcleo semântico para “monitor de bebê” está mais ligado ao ato de observar um bebê. O núcleo semântico da “câmera do bebê” está mais ligado à eletrônica. Isso é confirmado por uma análise de backlink.
3. Apenas três URLs listados em ambas as SERPs.
4. Quase nenhum anúncio na SERP “câmera do bebê”.

Use o SEMRush para identificar palavras-chave semanticamente relacionadas

Se você leva a sério a pesquisa de palavras-chave, não pode apostar na ferramenta gratuita de planejador de palavras-chave do Google. Com o SEMRush, você pode fazer engenharia reversa das principais listagens para encontrar as frases de 2 a 3 palavras que você deve segmentar. Segmentar palavras-chave de cauda longa (mais de 5 termos) é ótimo, mas você não pode ter medo de ir atrás de frases de 2-3 palavras.

Se você faz SEO há vários anos, sabe que não é incomum classificar palavras-chave que você não segmentou. Você também sabe que, às vezes, a página errada será classificada para sua frase-alvo. Essa é a coisa sobre o Google. Ele não age exatamente como você esperaria. A boa notícia é que você pode usar o SEMRush para entender melhor como o Google agrupa as palavras-chave.

Com base nas SERPs de monitores de bebês que acabamos de ver, fica claro que o núcleo semântico da Toys “R” Us está mais ligado tanto à eletrônica quanto ao bebê. É por isso que eles são capazes de obter os melhores resultados de pesquisa para ambos os termos.

Indo um pouco mais fundo com o SEMRush, você verá que o URL da Toys “R” Us está classificado para uma tonelada de palavras-chave.

Embora a Toys “R” Us não tenha todas essas palavras nessa página, todo o site em si está cheio de conteúdo e informações sobre eletrônicos, câmeras para bebês, dispositivos para bebês, etc. O núcleo semântico é construído em torno desses conceitos.

A lição aqui é não ficar muito preso em uma única palavra-chave “grande cabeça”. Pense em termos de conceitos de palavras-chave. Se você fosse uma start-up vendendo babás eletrônicas, examinaria a lista acima para encontrar uma palavra-chave de baixa dificuldade e, em seguida, criaria conteúdo temático em seu site em torno disso.

Você provavelmente está se perguntando como a Toys “R” Us pode ranquear para todas essas palavras-chave, apesar de nem mesmo tê-las na página. Seu perfil de backlink tem muito a ver com isso. Se você obtiver links de sites com um núcleo semântico semelhante, poderá obter tráfego para palavras-chave relacionadas que se vinculam ao conceito.

Pesquisa de palavras-chave é pesquisa de mercado

Sem dúvida, é importante saber quais são as palavras-chave que o Google agrupa. O Google acha que as palavras-chave relacionadas são. Essa é apenas uma peça do quebra-cabeça. As conversas online acontecem todos os dias. 15% das consultas que são novas. O Google precisa descobrir o que eles significam e como eles se conectam ao conteúdo/semântica existente.

Dados atuais e históricos são importantes, mas você precisa entender a linguagem do cliente e incorporá-los em suas páginas de produtos.

Dê uma olhada no perfil de backlink de um URL que liga ao nosso exemplo Toys “R” Us. Nenhum desses sites tem um link para o site da Toys “R” Us , mas sim para o site da Babies Rs Us, que está fortemente vinculado à Toys “R” Us . Uma análise de backlinks é um ótimo ponto de partida para encontrar conteúdo tópico gerado pelo usuário.

To get to the top of the search engine results page, you have to understand all the questions people have about your product and give them answers right on your website. I might not get any links from the site above, but I will get to understand the buyers language better.

Keyword Research For Your High Margin Product Pages

Product pages are the most important. They are the conversion page. For keywords on your product pages, be sure to include every last product detail. Be specific about brand name, model numbers, colors and other details. You never know which detail someone might search for. And if they are looking for details – they are ready to buy. By adding in these details, you should be able to rank for those longer tail keywords pretty easy.

In some cases, Google will tie other keywords to a product. Let's use Stat Gear T3 as an example.

Step 1: Find the Product Page Equivalent On Amazon (Or Top Ranking Site)

Amazon ranks high for this product due to all the paid links.

Step 2: Plug The URL Of The Ranking Product Page Into CanIRank and Find Possible Keywords

Since Google already connects this product to “Auto Rescue” it might be a slam dunk to optimize our product page for it.

Step 3: Plug Your Product Page URL Into SEMRush To See if You Rank For Any Of those Terms

Our website only ranks for the branded keyword. We could be missing valuable traffic.

Step 4: Determine Your Ranking Probability

You can analyze the page authority, domain authority and backlink profile on the pages listed in the SERP. That can give you a “ballpark” on if you should chase that keyword. I prefer to use a use a tool like, CanIRank to check ranking probability.

It's obviously a lot easier to rank for a term that is closely related to areas where Google already considers your site an authority. Here's an image that captures that advantage:

For more information on keyword difficulty, check out this post.

Step 5: Update Your Page's Content With The Target Phrase

Worth around $20K/year, “Auto Rescue” we should consider targeting this keyword. Go back to the product page and update the SEO titles and content.

Step 6: Create a Small Ad Group In AdWords

The goal is to get as much relevant organic traffic as possible. We've read what people are saying online about the product, added in product details, and done competitive research. Setting up an AdWords campaign can get you real time search data.

In your Ad Group use broad modified match of various keyword combinations that incorporate the brand, category and product name:

• +StatGear +Knife
• +StatGear +Tool

To trigger your ads, someone has to type in all of the keywords you are bidding on. Your ad will not show for someone searching for “StatGear Tactical” because their search did not include a required word, “knife” or “tool.”

I like broad modified match, because you can see more search terms vs phrase match or exact match. You also have more control over when your ad shows that regular broad match. This can help keep costs down.

Keyword Research For Category Pages

Finding the right way to slice and dice your inventory can make a big difference in your website traffic. Setting up multiple category pages with products that are listed under another category is spammy right? No! Google tends to be a little more forgiving on ecommerce sites, largely because the this helps with web usability.

I might look under the “Tools” category to find that T3. You might look under “Shop By Category > EMS.” The trick with these pages is to not compete with each other or your product pages. A simple way to check is to do a site search on Google.

“auto rescue” site:www.thefirestore.com

We don't need to optimize a category for “Auto Rescue.” What terms should we consider for our category pages?

É aqui que uma análise de lacunas é fundamental. Uma análise de lacunas lhe dirá as palavras-chave que um site semelhante está classificando para as quais você não está. No nosso caso, queremos fazer uma análise de lacunas entre nosso site e o fabricante da ferramenta de resgate. Fazemos isso porque nosso site vende muitos de seus produtos.

Outra coisa para prestar atenção é plural vs singular. O Google é sobre intenção, então, se eu pesquisar por “mochila tática”, o Google me mostrará mais resultados da página do produto. Está assumindo que eu quero um resultado de uma única página de produto. Se eu fizer uma pesquisa por “mochilas táticas”, o Google mostrará mais resultados da página da categoria.

Deve ler para a seleção de nicho:

• 21 dicas de pesquisa de produtos para descobrir oportunidades legítimas de mercado de comércio eletrônico

Sua vez

Para ganhar um terreno sério com sua pesquisa de palavras-chave, você precisa entender os conceitos relacionados aos seus produtos. Palavras-chave relacionadas às vezes podem surpreendê-lo. Você está vendo a classificação do seu concorrente para palavras-chave que nem estão na página? Sei quem eu sou.

Você consegue!

Se você deseja chegar ao topo da página de resultados do mecanismo de pesquisa, precisa construir uma marca. Você pode não transformar seu site em um nome familiar, mas pode se tornar uma marca forte em seu nicho. Esse deve ser o seu objetivo. É assim que você pode vencer a Amazon. Você pode ser o site de acesso para o seu público. Construir uma marca de nicho para o seu site de comércio eletrônico leva tempo.

Construa uma marca de nicho e os rankings virão.

TAKEAWAY: Comece agora analisando suas margens de lucro por produto ou categoria. Se você construir um nicho em torno de seus produtos mais lucrativos, você terá sucesso!

Superar a Amazon é muito mais fácil se você se concentrar em um punhado de produtos.

Deixe-me saber como essas dicas funcionaram para você? Comente abaixo.