O guia definitivo para iniciantes em SEO para comércio eletrônico

Obter mais tráfego é uma prioridade para qualquer empresário, então o pensamento de dominar o SEO de comércio eletrônico provavelmente passou pela sua cabeça uma ou duas vezes.

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Mas entre as atualizações do algoritmo do mecanismo de pesquisa e o jargão excessivo da indústria, pode ser muito difícil entender toda essa coisa de SEO.

Este guia para iniciantes irá levá-lo de novato a novato da forma mais rápida e simples possível. Abordaremos pesquisa de palavras-chave, estrutura e organização do site e SEO na página.

O que é SEO para e-commerce?

A otimização de mecanismos de pesquisa de comércio eletrônico ( SEO ) é o processo de gerar mais tráfego orgânico (ou seja, não pago ou gratuito) de sites como Google, Bing e Yahoo para sua loja online.

Ao pesquisar algo no Google, por exemplo, você é direcionado para a página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP):

Lá, você encontrará 10 resultados orgânicos, como este (primeiro em vermelho):

Juntamente com os resultados de anúncios pagos (laranja) e anúncios do Google Shopping (roxo):

O SEO de comércio eletrônico visa garantir que suas páginas de produtos apareçam entre esses 10 resultados de pesquisa orgânica. Claro, há muito mais páginas para explorar:

Mas quanto mais longe da primeira página você se classificar, menos tráfego você gerará.

Em 2013, um estudo descobriu que apenas 4,8% dos pesquisadores chegam à segunda página dos resultados de pesquisa. Página três? Apenas 1,1%. Esse número diminuiu com o tempo – e a taxa de cliques dos resultados de pesquisa para o seu site também é muito menor. Em 2019, a Backlinko descobriu que apenas 0,78% dos pesquisadores clicam em qualquer link encontrado na página dois dos resultados da pesquisa.

Sua posição de classificação na primeira página também importa. Vamos dar uma olhada rápida nas taxas de cliques para as 10 primeiras posições, de acordo com Backlinko.

• Posição 1: 31,73%
• Posição 2: 24,71%
• Posição 3: 18,66%
• Posição 4: 13,6%
• Posição 5: 9,51%
• Posição 6: 6,23%
• Posição 7: 4,15%
• Posição 8: 3,12%
• Posição 9: 2,97%
• Posição 10: 3,09%

No entanto, em 2021, é raro encontrar resultados de pesquisa em que 10 posições estejam organizadas. Ao pesquisar algo no Google, você pode ver anúncios do Google Shopping, anúncios de texto, trechos em destaque ou um rich snippet "As pessoas também perguntam" ou "Principais notícias", entre outras coisas. A inclusão desses rich snippets pode afetar drasticamente a taxa de cliques do seu site.

O nome do jogo, então, é classificar o mais alto possível na primeira página de mecanismos como Google, Bing e Yahoo para termos de pesquisa que seus clientes em potencial possam estar usando. Vamos detalhar as etapas que você precisará seguir ao aprender SEO de comércio eletrônico para iniciantes.

Como melhorar o SEO do seu site

Se você é novo na otimização de mecanismos de pesquisa e deseja aprender como se classificar em primeiro lugar no Google, este tutorial de SEO é para você. Vamos explicar o básico do SEO de uma forma que o torna simples e, acima de tudo, acionável.

Etapa 1: pesquisa de palavras-chave

Não deve surpreender que o primeiro passo seja identificar os termos de pesquisa de alto valor que seus clientes em potencial podem estar usando. Você pode fazer isso por meio da pesquisa de palavras-chave, que pode ser conduzida de várias maneiras diferentes.

Primeiro, observe que a pesquisa de palavras-chave de comércio eletrônico é diferente da maioria das pesquisas de palavras-chave sobre as quais você leu online. Por quê? A maioria dos sites se preocupa com palavras-chave informativas, como esta:

Você, por outro lado, também pode querer classificar palavras-chave comerciais como esta:

Você pode ver a diferença? Pesquisadores de palavras-chave de informação estão procurando, bem, informações . Blogs e sites com conteúdo pesado se preocupam com essas palavras-chave. Os sites de comércio eletrônico se preocupam mais com palavras-chave comerciais que mostram a intenção de compra . Você também pode criar conteúdo para sua loja de comércio eletrônico para aumentar a autoridade do domínio, o tráfego e as conversões.

Amazon e Google sugerem

Observação: como o Google é o mecanismo de pesquisa mais popular do mundo, estou usando isso em capturas de tela e exemplos. Você também pode repetir processos semelhantes com a maioria dos outros mecanismos de pesquisa.

Você, sem dúvida, notou o recurso de preenchimento automático de pesquisa do Google. Quando você começa a digitar sua consulta de pesquisa, o Google sugere consultas relevantes:

Na parte inferior da página, você verá algumas consultas de pesquisa relacionadas adicionais:

Elas podem ser uma mina de ouro para ideias de palavras-chave, especialmente quando você já tem algumas palavras-chave básicas em mente.

Você pode concluir um processo semelhante na Amazon, provavelmente um concorrente seu. O melhor das sugestões da Amazon é que elas são focadas no produto, ao contrário do Google, que pode conter algumas sugestões de palavras-chave de informações.

O processo na Amazon é semelhante. Pesquise uma palavra-chave relevante para um de seus produtos:

Isso fornece algumas categorias de preço em potencial que você pode adicionar ao seu site:

Assim como algumas outras palavras-chave em potencial:

Esteja ciente das palavras-chave de cauda longa, que geralmente têm de três a quatro palavras. Quanto mais longa a palavra-chave, mais específica ela é. Isso significa menor concorrência e, muitas vezes, taxas de conversão mais altas por natureza.

Você pode usar ferramentas para automatizar esse processo. Isso economizará muito tempo de trabalho manual, especialmente se você tiver um grande catálogo de produtos.

Você pode pesquisar ainda mais na Amazon ou, na verdade, em qualquer grande loja de comércio eletrônico com a qual concorra. Primeiro, confira as subcategorias de produtos relevantes para ideias de palavras-chave e categorias para sua loja:

Jackpot! Digamos que você venda moda feminina. Encontre a categoria e escolha a subcategoria mais relevante. Agora você pode ver todas as diferentes maneiras como a Amazon classifica e organiza sua moda para mulheres:

Repita este processo para quaisquer outros concorrentes importantes.

Ferramenta de pesquisa de palavras-chave (Ahrefs)

Até agora, temos feito pesquisas de palavras-chave baratas. Se você tem US $ 99 para gastar em uma assinatura de um mês do Ahrefs, pode ser uma ferramenta útil de SEO para comércio eletrônico, pois fornece sugestões de palavras-chave, mostra sua classificação e muito mais.

Aqui está como.

Digamos que você concorra com a BustedTees.com, uma loja de comércio eletrônico de camisetas nerd. Tudo o que você precisa fazer é inserir o nome de domínio em uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como o Ahrefs e clicar no número em “Palavras-chave orgânicas” na parte superior:

Role para baixo e você verá todas as palavras-chave que o BustedTees.com classifica para:

Estrondo! Você também notará métricas como Volume na captura de tela acima.

Você pode clicar em Volume para ver quais palavras-chave em seu site têm o maior volume. Você também pode incluir ou excluir palavras-chave que o ajudarão a restringir sua pesquisa. Por exemplo, se você perceber que o nome do site aparece como uma palavra-chave, você pode excluí-lo da lista digitando o nome da marca e marcando apenas Palavras-chave em Qualquer destino.

Você também pode ver quais sites estão vinculados ao BustedTees.com, o que pode lhe dar uma ideia de quais sites também podem estar dispostos a vincular ao seu site. Você pode fazer isso para qualquer site que corresponda ao seu nicho. Obter backlinks ajuda a melhorar o SEO do seu comércio eletrônico, aumentando a autoridade do seu domínio.

Escolhendo as palavras-chave certas para sua loja

Neste ponto do tutorial de SEO para comércio eletrônico, sua lista de palavras-chave provavelmente é bem grande. Então, como você reduz e se concentra nas palavras-chave mais importantes? Comece com alguns fatores-chave.

1. Volume. Quanto maior o volume de pesquisa, mais tráfego potencial para seu site. O Ahrefs fornecerá dados de volume, mas também ferramentas gratuitas como o Google Keyword Planner.
2. Concorrência. Quanto menor a concorrência, maior a probabilidade de você classificar a palavra-chave. Novamente, o Ahrefs lhe dará dificuldade/competição de palavras-chave (“KD”).

Autoridade de página (PA) e autoridade de domínio (DA) fornecem informações sobre o quão difícil seria ter uma classificação mais alta do que esses resultados orgânicos. Quanto maiores os números, mais difícil (em geral) será desbancar o resultado.

No geral, você está procurando por palavras-chave de alto volume, baixa concorrência e alta intenção.

3. Relevância. Qual é a relevância da sua página de produto ou página de categoria para o termo de pesquisa? Este é um fator de classificação enorme que muitas vezes é negligenciado. Atenha-se às palavras-chave que seus produtos realmente satisfariam. Você não está enganando o Google.
4. Intenção. Novamente, você deseja segmentar palavras-chave que mostrem intenção comercial. Normalmente, você pode avaliar a intenção apenas observando uma palavra-chave. Por exemplo, se você possui uma loja de noivas, qual pesquisa tem mais a intenção correta: “vestidos de noiva com vestido de baile” ou “vestidos de trabalho”?

Qual desses pesquisadores tem mais probabilidade de comprar algo em seu site? A primeira, claro. Uma loja de noivas pode vender mais do que apenas vestidos de noiva, como vestidos de noite, vestidos de convidados de casamento ou até vestidos de mãe da noiva. No entanto, você normalmente não encontrará vestidos de trabalho em uma loja de noivas.

Etapa 2: estrutura do site para comércio eletrônico

Quando se trata de comércio eletrônico de SEO, a forma como as páginas do seu site são organizadas e estruturadas afeta seus rankings nos mecanismos de pesquisa. Isso também afeta a experiência do usuário (UX). Basicamente, você quer facilitar para os visitantes reais e os mecanismos de pesquisa encontrarem coisas em sua loja.

Mais fácil falar do que fazer.

À medida que você adiciona e remove produtos e categorias, a estrutura do site fica complicada rapidamente. Se você conseguir fazer isso desde o início, economizará muito tempo no caminho. Assim:

1. Certifique-se de que a estrutura do seu site seja simples, mas fácil de dimensionar à medida que sua loja cresce.
2. Certifique-se de que cada página do seu site tenha o menor número de cliques possível da sua página inicial.

A simplicidade é subestimada. Você não quer que os visitantes dependam do botão Voltar para percorrer seu site, correndo em círculos tentando encontrar o que estão procurando. Você também não quer ter que reorganizar e reorganizar a estrutura do seu site toda vez que adicionar uma nova categoria de produto, por exemplo.

A maior parte de sua autoridade de link está em sua página inicial, porque essa é a página mais comum para a qual outras empresas vinculam quando se referem ao seu site no deles. Portanto, faz sentido que quanto mais cliques fora da sua página inicial uma página de produto recebe, menos autoridade ela tem.

Esses são os básicos. Se você quiser ficar um pouco mais avançado, Aleyda Solis, da Orainti, compartilha sua principal dica de SEO para comércio eletrônico, que é sobre estrutura do site:

Use o princípio de oferta e demanda para identificar quais níveis da estrutura do site - de categorias a atributos, marcas ou páginas de listagem de filtros - valem a pena indexar e otimizar, pois atendem a uma demanda real do público.

Para aqueles que estão se perguntando, “índice” é outro nome para o banco de dados usado por um mecanismo de pesquisa. Portanto, “indexar” uma página é tê-la adicionada a esse banco de dados. Em outras palavras, o Google descobriu sua página e a adicionou aos resultados de pesquisa.

Aleyda continua:

“Isso ocorre porque um dos problemas mais comuns para sites de comércio eletrônico é o conteúdo fino, bem como os problemas de duplicação de conteúdo. Muitos dos cenários de conteúdo fino e duplicação de conteúdo acontecem porque existem muitos níveis internos da estrutura do site, como filtros e páginas focadas em atributos que possuem muito poucos produtos, que também são incluídos em outras páginas.”

Conteúdo fino é a ideia de que não há muito texto real em um site de comércio eletrônico em comparação com, digamos, um blog ou site de software. Imagine dezenas e dezenas de páginas de conteúdo finas criadas por causa de atributos aleatórios de produtos e páginas de filtro de produtos. Algumas dessas páginas podem listar apenas um ou dois produtos. Adicionar conteúdo de blog ao site da sua loja online é uma boa maneira de ajudar a combater o conteúdo fraco em seu site como um todo.

A duplicação de conteúdo é tão simples quanto parece.

Aleyda explica:

“A maneira mais fácil e muito comum de lidar com essa situação é simplesmente não indexar ou canonizar, para outros, esses tipos de páginas. No entanto, você também pode criar conteúdo relevante e útil para que essas páginas se tornem diferentes, relevantes e competitivas. Afinal, embora as páginas sem indexação ou canonização possam ser a maneira mais direta de lidar com isso, não é a melhor maneira de aproveitar ao máximo as oportunidades de pesquisa existentes e abordar efetivamente o comportamento de pesquisa do usuário com sua oferta de conteúdo e produto. ”

A canonização de uma página é uma forma de informar ao Google que esse URL é a “versão mestre” que você deseja exibir nos resultados de pesquisa. Isso é útil em situações de conteúdo duplicado, porque o Google certamente as percebe. Sem tags canônicas, o Google pode:

1. Perca conteúdo exclusivo ao percorrer muito conteúdo duplicado
2. Dilua sua capacidade de classificação
3. Escolha a “versão master” errada para você

Observe que, se você estiver usando a Shopify, as tags canônicas geradas automaticamente serão adicionadas às páginas para evitar que conteúdo duplicado apareça nos resultados da pesquisa.

Aleyda sugere ir além do noindex ou da canonização quando estiver pronto:

“Então é fundamental avaliar primeiro se há consultas de pesquisa suficientes em torno das características, tipos ou marcas do produto específico que você está oferecendo em cada nível do seu conteúdo de comércio eletrônico, para identificar se vale a pena ou não indexá-lo. E em caso afirmativo, se há oferta de conteúdo suficiente na página específica e se está alinhado com a forma como o usuário pesquisa por ele ou se você deve fazer um esforço adicional para expandi-lo e otimizá-lo para torná-lo relevante e competitivo.

“Se não houver e também não estiver otimizado e você precisar fazer um esforço adicional, saberá que valerá a pena, pois já validou que há uma demanda, com pesquisas suficientes para isso.”

Isso é muita informação, especialmente para alguém novo no SEO de comércio eletrônico. Felizmente, Aleyda nos deixou com este gráfico útil para ajudar a visualizar o processo pelo qual ela passa:

A grande sacada aqui? Nem todos os níveis da estrutura do seu site valem a pena indexar e otimizar, portanto, seja estratégico e consulte o gráfico acima.

Etapa 3: SEO na página para comércio eletrônico

Agora que você já fez sua pesquisa de palavras-chave e a estrutura do seu site está pronta para arrasar, nesta parte do guia de SEO vamos falar sobre como você pode otimizar suas duas páginas de maior valor:

• Páginas de categorias de produtos
• Páginas de produtos

Não surpreendentemente, ele começa com o básico.

O básico

Se você já usa Shopify, provavelmente sabe que existem alguns recursos de SEO integrados dos quais você pode aproveitar. Alguns são automáticos:

• As tags canônicas sobre as quais falamos anteriormente estão incluídas.
• Os arquivos sitemap.xml e robots.txt do seu site são gerados.
• Os temas geram tags de título que incluem o nome da sua loja.
• Os temas são obrigados a ter opções de links e compartilhamento de mídia social.

Mas alguns recursos exigem suas habilidades de otimização:

• Você pode editar as tags de título e as meta descrições para incluir suas palavras-chave.
• Você pode editar o texto alternativo das imagens para incluir suas palavras-chave.
• Você pode garantir que seus nomes de arquivo incluam suas palavras-chave.
• Você pode escolher os URLs para postagens de blog, páginas da web, produtos e coleções.

Ao otimizar suas tags de título e descrições, observe que elas são voltadas para o Google. Então, o primeiro passo é ranquear na primeira página. O segundo passo é convencer os pesquisadores a realmente clicar no seu site.

Modificadores como “Ofertas”, “X% de desconto”, “Frete grátis”, “Ampla seleção” etc., podem dar um impulso quando colocados na meta descrição. Por quê? Porque o Google é suspeito de usar a taxa de cliques (CTR) como um fator de classificação. Portanto, não é suficiente atender aos senhores dos mecanismos de pesquisa, você também precisa despertar o interesse do pesquisador.

Esses modificadores também podem ajudá-lo a atacar palavras-chave de cauda longa.

1. Escolha os URLs certos

De acordo com Rand Fishkin, existem algumas diretrizes de URL a serem seguidas para uma classificação ideal para SEO de comércio eletrônico:

1. Seu URL deve ser fácil para humanos reais lerem e interpretarem porque a acessibilidade é importante para o Google.
2. Usar sua palavra-chave principal em URLs ainda é altamente recomendado, pois eles aparecem nos resultados de pesquisa.
3. URLs curtos são melhores que URLs longos. Tente mantê-lo abaixo de 50 a 60 caracteres.
4. Certifique-se de que a palavra-chave principal seja usada no título da página. Normalmente, você não deseja incluir todo o título da página no URL.
5. Não inclua palavras de parada como “e”, “de”, “o” e “um”, a menos que façam parte da palavra-chave.
6. O preenchimento excessivo de palavras-chave (uso excessivo de uma palavra-chave) e a repetição inútil não enganam o Google e fazem sua loja parecer spam.

Lembre-se dessas diretrizes ao escolher os URLs da página do produto e da página da categoria.

2. Reduza as páginas de conteúdo fino com descrições de produtos longas e exclusivas

No SEO de comércio eletrônico, o Google e outros mecanismos de pesquisa usam o conteúdo da sua página para decidir quais palavras-chave classificar sua página e quão alto sua página deve classificar para cada palavra-chave.

Portanto, se a página do seu produto tiver uma pequena descrição curta e não muito mais, o Google não terá muito o que fazer. Copiar e colar uma descrição de um fabricante ou fornecedor é chamado de conteúdo duplicado e também é desaconselhável. Escrever uma descrição exclusiva com muitos detalhes importantes pode ajudar a melhorar a classificação da página do produto e reduzir o conteúdo fino em sua loja online.

É por isso que você verá páginas de produtos com descrições mais longas, comentários etc.

Escreva descrições longas e detalhadas para seus produtos para que o Google possa fazer sua mágica com mais eficiência. Inclua algumas palavras-chave relevantes diferentes em cada página para ajudar o Google a entender o que é seu produto. Se o seu catálogo for enorme, concentre-se nos seus principais produtos ou nos produtos classificados na parte inferior da primeira página ou na parte superior da segunda página primeiro. Embora possa ser tedioso, investir na descrição do seu produto não apenas ajuda o SEO do comércio eletrônico, mas também as conversões.

Quanto mais você escreve, mais preciso o Google pode ser na classificação de sua página. E, bem, mais oportunidades para usar suas palavras-chave.

Além disso, vamos ser sinceros, contanto que você tenha uma descrição de alto nível para os altamente motivados, seus clientes também não odiarão as informações extras do produto. Pode até ajudar a persuadi-los a comprar.

3. Aproveite as palavras-chave de indexação semântica latente (LSI)

As palavras-chave LSI são palavras-chave intimamente relacionadas à sua palavra-chave principal.

Você pode encontrá-los por meio de uma pesquisa rápida na Amazon (ou outro concorrente de grande nome) ou no bom e velho Planejador de palavras-chave do Google, sobre o qual falamos acima.

Na Amazon, pesquise sua palavra-chave principal e procure palavras-chave secundárias que continuam aparecendo. Por exemplo, digamos que você esteja tentando vender um liquidificador:

“14 Speed”, “450W” e “48oz Glass Jar” aparecem várias vezes, indicando que são fortes fatores de venda e provavelmente elementos comuns de termos de pesquisa.

Você também pode tentar executar sua palavra-chave por meio do Planejador de palavras-chave do Google para obter algumas ideias de palavras-chave LSI:

Se você está recebendo tráfego dessa palavra-chave principal, também pode tentar deslizar para a primeira página para palavras-chave secundárias relacionadas. Portanto, use essas palavras-chave LSI sempre que fizerem sentido.

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Começando com SEO para e-commerce

Há muito mais no SEO de comércio eletrônico. Estou falando de SEO técnico, construção de links, marketing de conteúdo para comércio eletrônico, análise de marketing – a lista continua.

Mas essas três primeiras etapas fundamentais o colocarão no caminho certo (e provavelmente o manterão ocupado) por enquanto.

Perguntas frequentes sobre SEO para comércio eletrônico

O que é SEO de comércio eletrônico?

Ecommerce SEO é uma otimização de mecanismo de busca de uma loja online. Escrever descrições longas com palavras-chave relevantes em cada página de produto é um exemplo de otimização. A obtenção de backlinks de sites relevantes também pode melhorar a posição de classificação da sua loja online.

Por que o SEO é importante para o comércio eletrônico?

O SEO é importante para o comércio eletrônico porque ajuda a aumentar a visibilidade nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). Quando você otimiza seu site para os usuários, cria páginas que abordam palavras-chave específicas e intenção do usuário e obtém backlinks de outros sites, seu site terá uma classificação mais alta nos resultados. Quanto mais páginas você fizer isso, mais páginas começarão a ser classificadas. Obter tráfego do site a partir de resultados de pesquisa orgânica ajuda você a gastar menos em marketing pago.

Como os sites de comércio eletrônico fazem SEO?

Sites de comércio eletrônico fazem SEO otimizando páginas de produtos para palavras-chave e criando conteúdo de blog em seu site. Solicitar backlinks de sites relevantes também ajuda a criar autoridade na página. Adicionar novas páginas com conteúdo detalhado em uma programação regular ajuda os mecanismos de pesquisa a saber que seu site ainda está ativo e “fresco”. A atualização de conteúdo em postagens de blog e páginas de produtos para relevância uma vez por ano também ajuda a melhorar a classificação de SEO, pois isso é chamado de “frescura do conteúdo”.

Qual plataforma de comércio eletrônico é melhor para SEO?

Shopify é a melhor plataforma de comércio eletrônico para SEO. Shopify permite que você escreva e edite seus próprios títulos, meta descrições, texto alternativo e URLs. Você também pode enviar seu mapa do site para o Google Search Console. Adicionar um blog à sua loja online também é possível na Shopify. Ter um blog em um site de comércio eletrônico pode ajudá-lo a classificar outras palavras-chave relevantes que não competem com as páginas de produtos. Por exemplo, se você vendesse suprimentos para festas de aniversário, suas páginas de produtos teriam palavras-chave baseadas em nomes de produtos individuais, como balões, serpentinas e assim por diante. No entanto, seu blog pode incluir palavras-chave relevantes, por exemplo, para o planejamento de uma festa de aniversário.