Como desenvolver uma estratégia de marketing digital eficaz para aumentar as conversões e a receita rapidamente

Para citar o famoso escritor e filósofo Sun Tzu, “Estratégia sem tática é o caminho mais lento para a vitória. A tática sem estratégia é o barulho antes da derrota. "Quando se fala em estratégia de marketing eficaz, o mercado é uma zona de guerra e, para derrotá-lo, é preciso traçar estratégias.

O primeiro e mais importante passo que você precisa dar para criar uma estratégia de marketing eficaz é, bem, dedicar um tempo para realmente criá-la. Não há execução sem um bom planejamento. Mas ler este artigo é um grande ponto de partida, porque nós o ajudaremos a conhecer várias estratégias de marketing, e assim você poderá escolher as mais adequadas para o seu negócio. Portanto, para começar a planejar sua estratégia, primeiro você precisa responder a duas perguntas importantes:

• Para QUEM você comercializa?
• Qual é a META que você deseja alcançar com a campanha?

Adotar qualquer estratégia de marketing sem conhecer seu público-alvo é o cenário de “uma agulha no palheiro” - ou uma metáfora ainda melhor seria "o relógio quebrado". Claro, você pode estar certo duas vezes em um dia, mas e as outras 22 vezes incorretas? Especialmente quando você sabe que, a cada “vez”, toda estratégia errada que você emprega custa tempo ou dinheiro sem nenhum resultado à vista.

Conheça as pessoas interessadas em sua marca, entenda por que elas gostam de sua marca e, definitivamente, invista em aprender por que outros consumidores não atraem seus serviços ou produtos. Você pode até descobrir que é preciso tão pouco para corrigir os erros e aumentar os números de aquisição de clientes! Quando você sabe quem é seu público, pode facilmente segmentá-lo e aumentar as taxas de conversão, fornecendo sua estratégia aos grupos de melhor desempenho. Você não pode empregar estratégias de marketing aleatórias e apenas esperar que algumas funcionem.

Objetivos diferentes requerem abordagens diferentes. Sem uma meta clara, você não pode medir seu sucesso, muito menos melhorá-lo otimizando sua campanha. Antes de escolher a abordagem, pense nos objetivos. Por exemplo, você realmente precisa concentrar seus recursos e energia na promoção de sua marca no Facebook apenas para obter curtidas extras? Talvez seja mais lucrativo investir mais na otimização da taxa de conversão.

O que torna uma estratégia de marketing eficaz?

O que você realmente pode fazer para encontrar as estratégias de marketing certas? Bem, ao que parece - muito. Em primeiro lugar, perguntando-se "como" é uma boa abordagem para desenvolver uma estratégia de marketing de sucesso. Há um ditado que resume perfeitamente a eficácia da estratégia de marketing: "De que adianta correr se você não está no caminho certo."

Então, qual é o caminho certo? Definir e alcançar seus indicadores-chave de desempenho (KPIs), para começar. E não vamos esquecer as taxas de conversão. Esses dois itens são o pão com manteiga de uma estratégia de marketing eficaz e, para alcançá-los, você precisa primeiro determinar o que é importante para o seu negócio e selecionar as medidas estratégicas corretas. Se você não sabe como, aqui estão algumas dicas:

Use fatos e seja objetivo.

Este é provavelmente o erro número um quando se trata de planejamento estratégico e marketing. Não há sentimentos viscerais e não é importante o que você pensa pessoalmente, mas sim se a campanha traz resultados ou não. Não promova conteúdo de que você gosta apenas porque gosta - é por isso que temos indicadores de desempenho em primeiro lugar. O mercado cria a demanda, e você só precisa atendê-la.

Meça o progresso.

Depois de definir uma meta, você precisa medir seu desempenho. Se você executar a campanha de aquisição de leads, avalie as inscrições no boletim informativo. Se você quiser aumentar as vendas (e quem não quer?), Meça o aumento da receita após a campanha e assim por diante. O marketing digital é tão eficaz porque tudo é mensurável.

Estabeleça metas.

É como subir de nível - ao se desafiar constantemente e alcançar marcos, você aumentará sua experiência e alcançará o sucesso. Defina vários objetivos de curto prazo que, com o tempo, se combinarão e o ajudarão a atingir os objetivos de longo prazo.

Seja realista.

Não, provavelmente você não pode executar todos os planos de uma vez. Priorize e verifique constantemente seu orçamento.

Otimize.

Use o teste A / B, envie o mesmo conteúdo com uma cópia diferente, restrinja ou amplie seu público, descubra novos grupos de clientes em potencial, enriqueça o conteúdo com novas palavras-chave, etc. para capturar novos consumidores e envolver seus usuários existentes.

A estratégia de marketing mais eficaz para seus objetivos de negócios

Marketing digital

O marketing digital é um termo abrangente que abrange todas as atividades de marketing online (digital), como mídia social, blog, marketing de influência, marketing por email, publicidade paga, esforços de SEO, análises e medições de estratégia e tudo mais.

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Motor de Otimização de Busca

Antes de começar a comercializar um produto ou serviço, as pessoas devem ser capazes de encontrá-lo primeiro. É aí que entra a otimização para mecanismos de busca. As pessoas geralmente não veem o SEO pelo que ele é - uma lista de boas práticas que visa proporcionar uma melhor experiência do usuário e tornar uma apresentação online mais unificada. Mas, seguindo as orientações, você obterá facilmente melhores resultados.

Os mecanismos de pesquisa (especialmente o Google) são centrados no usuário. Eles estão aqui para servir os clientes e fornecer um campo de jogo justo e nivelado para as marcas competirem. O site que melhor abranger todas as diretrizes de otimização de mecanismos de pesquisa colherá a recompensa.

O SEO funciona? Vejamos essas estatísticas:

• Os mecanismos de pesquisa direcionam mais tráfego de sites para sites - 300 por cento mais do que as mídias sociais.
• O Google foi responsável por 79% de todo o tráfego de busca em 2017, o Bing puxou 7,3%, o Baidu 6,5% e o Yahoo 5%.
• Mais de 93 por cento do tráfego vem de mecanismos de pesquisa.
• Aproximadamente 75 por cento das pessoas nunca vão para a segunda página de resultados de pesquisa.
• Mais de 21 por cento dos pesquisadores clicam em mais de um resultado de mecanismo de pesquisa.

Como usar o SEO como uma estratégia de marketing eficaz

Primeiro, use palavras-chave de cauda longa. É mais fácil ser o número um em um nicho específico do que otimizar para uma única palavra-chave. Mais de 50 por cento das consultas de pesquisa têm mais de quatro palavras. Além disso, se você otimizar o conteúdo para as palavras-chave de cauda longa, otimizará automaticamente todas as palavras-chave individuais nele.

Use postagens longas (também ao fazer divulgação de guest post), porque o conteúdo longo é melhor classificado - ele se alinha com o sinal de conteúdo de alta qualidade porque traz valor real para os usuários e um conhecimento mais profundo do assunto. (Ei, até nós estamos fazendo isso com nossos artigos!) Melhorar a qualidade do conteúdo pode aumentar o tráfego do blog em até 2.000 por cento, o que também adiciona um impulso adicional de SEO. Os mecanismos de pesquisa levam em consideração sinais como o tempo gasto no site - quanto mais as pessoas leem o seu conteúdo, mais tempo permanecem na página, o que significa que valorizam o que estão lendo. Quanto mais isso acontecer, maior será sua classificação.

Crie conteúdo de alta qualidade e use o link building. De acordo com o estrategista sênior de qualidade de pesquisa do Google, esses são os dois sinais de SEO mais importantes. Obviamente, isso não significa que você deve renunciar à otimização de todos os outros.

Use a otimização de busca local tanto quanto possível. Mais de 30 por cento das pessoas estão usando telefones celulares para pesquisar resultados baseados em localização, e mais da metade das pessoas visita uma loja física no mesmo dia em que realiza a pesquisa online em seu smartphone.

Corrija ou terceirize a otimização técnica do mecanismo de pesquisa, já que o Google (e outros mecanismos de pesquisa) presta atenção à formatação da página (títulos, parágrafos), velocidade de carregamento do site, mapa do site, metadados, qualidade do link, 404 páginas, conteúdo duplicado, URLs acessíveis, compatibilidade com dispositivos móveis, e mais. Use ferramentas como o Google Search Console e outros verificadores e plug-ins de SEO pagos ou gratuitos (como Yoast, Spyfu, Screaming Frog, Moz e outros).

Marketing de conteúdo e blogs

Os blogs atraem mais visitantes para o site e é um sinal de SEO muito positivo, especialmente devido à taxa de atualização dos sites. Os sites que não são atualizados há algum tempo são considerados irrelevantes e podem ter uma classificação inferior. Mas as empresas que fazem blogs estão sempre adicionando novos conteúdos, o que os mantém atualizados. Investir em um blog corporativo é uma das estratégias de marketing mais eficazes que existem.

Por que o blog funciona:

• Blogar 4 vezes por semana pode gerar 3,5 vezes mais tráfego no site e 13 vezes mais chances de gerar retorno positivo do investimento.
• Os profissionais de marketing que fazem blogs recebem 67% mais leads.
• As empresas que possuem um blog recebem 97% mais links do site do que as que não o fazem.
• As empresas que blogam têm 434% mais páginas indexadas do que aquelas que não o fazem. Isso significa mais leads, melhores vendas e mais conversões.
• Mais de 81% dos americanos afirmam confiar nas informações encontradas em um blog.
• Atualizar e republicar postagens antigas do blog pode aumentar o tráfego em mais de 100%.

Como escrever uma postagem de blog eficaz

Não comece um blog apenas para escrevê-lo, ou espalhe o conteúdo com palavras desnecessárias. Postagens longas no blog funcionam apenas se forem interessantes para os usuários e as altas taxas de rejeição mostram claramente que os usuários estão interessados ​​no tópico que os levou à postagem no blog, mas não estão satisfeitos com a promessa do título e o conteúdo do blog . Use um estilo coloquial e tente encontrar sua própria voz, apoiado por dados exaustivamente pesquisados. Estruture bem a postagem do blog - ela deve ter um objetivo claro e levar os usuários ao conhecimento e à descoberta para aumentar suas conversões. Preste atenção à formatação e divida o conteúdo em pedaços menores e de fácil digestão. Use recursos visuais - incorpore vídeos, GIFs ou imagens em sua postagem de blog.

Estratégias de marketing de mídia social

O marketing de mídia social é uma das estratégias de marketing pagas mais econômicas e oferece uma abundância de opções de direcionamento. Alcance o tipo exato de público ou segmente diferentes tipos de personas do comprador ao mesmo tempo com estratégia de mídia social adequada e anúncios pagos.

Aqui estão algumas estatísticas de mídia social para apoiar nossas afirmações:

• Você sabia que mais de 61% de todas as visitas a sites provenientes das mídias sociais vêm do Facebook?
• Postagens de blog de formato longo geram taxas de envolvimento mais altas - postagens de blog com mais de 1.500 palavras recebem 68% mais tweets e 22,6% mais curtidas no Facebook.
• As pessoas usam a pesquisa mais de 2 bilhões de vezes no Facebook - diariamente.
• Curiosidade: o YouTube é o segundo maior mecanismo de busca do mundo.

Como usar o marketing de mídia social com eficácia

As plataformas de mídia social fornecem um ótimo campo de testes. Com orçamentos tão baixos quanto $ 5 por campanha, você pode testar várias postagens para determinar como o público as recebe. Então, após a conclusão do teste, você pode escolher a postagem com melhor desempenho e testá-la em outros canais.

Além disso, a mídia social pode ser automatizada e programada com semanas ou meses de antecedência, dando aos funcionários e profissionais de marketing total flexibilidade e permitindo que planejem com antecedência. Você não pode dizer isso para outras estratégias de marketing tão eficazes. Basta carregar calendários inteiros de conteúdo em ferramentas de agendamento e observar como seu negócio cresce.

Já mencionamos acima que medir o progresso é um fator chave no estabelecimento de uma estratégia de marketing eficaz. Felizmente, todas as plataformas de mídia social vêm com insights gratuitos e análises de medição que você pode usar para otimizar suas estratégias e alcançar melhores resultados de campanha. Existem também muitas ferramentas que podem ajudá-lo a alavancar melhor sua mídia social e, por sua vez, expandir sua marca.

A estratégia de mídia social é crucial para atingir o público que tem mais probabilidade de interagir com sua marca. Ele pode ajudá-lo a estabelecer melhores relações com o cliente, pesquisar usuários diretamente sobre sua marca e como melhorar os serviços. A comunicação bidirecional é mais fácil por meio de plataformas de mídia social, especialmente porque gerações como a geração do milênio (64% delas) preferem a mídia social para expressar suas reclamações e buscar soluções para um problema que têm com o produto ou serviço da marca.

Marketing de influência

As semi-celebridades que usam plataformas de mídia social para veicular conteúdo e afetar os processos de compra e tomada de decisão do comprador são chamadas de influenciadores. Essas são pessoas aparentemente muito realistas e comuns, com coisas interessantes a dizer, que acumularam um grande número de seguidores. Os influenciadores podem ser macro e micro, com a contagem de seguidores variando de 1000 a vários bilhões.

Usar influenciadores é uma estratégia de marketing eficaz? É, e aqui está o porquê:

• Os influenciadores podem fornecer uma taxa de engajamento 16 vezes maior do que quando você usa mídia paga.
• 92% dos consumidores em todo o mundo confiam no marketing boca a boca, e os influenciadores são profissionais de marketing que acreditam nos produtos que estão anunciando.
• A eficácia do uso de influenciadores para fins de marketing é melhor vista em um fato que afirma que eles podem trazer maiores retornos sobre o investimento, algo entre 8 e 20 vezes por dólar gasto.

Como implementar adequadamente o marketing de influência

Como estamos falando de pessoas do tipo vizinho, muitas vezes são facilmente acessíveis e fáceis para as marcas entrarem em contato para promoções e colaborações. No entanto, preste atenção especial aos detalhes e negociações do contrato. Só porque os influenciadores recebem muitas ofertas, não significa que eles aceitarão todas e cada uma. Eles confiam em sua transparência e reputação, portanto, a maioria dos influenciadores apoiará apenas as marcas em que acreditam.

O marketing de influenciadores não é necessariamente caro, mas o tempo em que os influenciadores eram pagos pelo conteúdo com brindes simples e produtos do negócio que eles estão anunciando está quase acabando. Esse acordo pode funcionar para alguns microinfluenciadores que têm um pequeno público de 1.000 a 5.000 seguidores ou mais, mas até eles estão interessados ​​em ser pagos por suas postagens promocionais. Felizmente, mais de 97% dos microinfluenciadores cobrarão menos de $ 500 por postagem de marca no Instagram, e um total de 84% cobrarão menos de $ 250 por promoção de produto.

O marketing de influenciadores não é realmente uma nova estratégia de marketing, mas certamente é a menos utilizada. A tendência está aumentando, portanto, aja rapidamente enquanto você pode garantir os principais influenciadores por quantias relativamente pequenas de dinheiro.

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Marketing de email

O marketing por e-mail ainda está forte, e os profissionais de marketing que não o estão usando estão perdendo. Aqui estão alguns fatos interessantes que irão convencê-lo a experimentar o marketing por e-mail como uma de suas estratégias de marketing eficazes:

• O marketing por e-mail traz um ROI de 122 por cento - 4 vezes maior do que qualquer mídia social ou pesquisa direta.
• 80 por cento dos varejistas afirmam que o marketing por email é seu maior aliado quando se trata de retenção de clientes.
• Falando apenas nos números dos EUA, ao final de 2017, havia 244,5 milhões de usuários de e-mail. Em 2019, o número de usuários de e-mail em todo o mundo chegará a 2,9 bilhões.
• De acordo com o Campaign Monitor, para cada dólar gasto em marketing por email, o ROI é de $ 44.

Como Usar Efetivamente Estratégias de Email Marketing

Ninguém gosta de spam. Afinal, as pessoas confiaram em você seus endereços de e-mail, então não perca essa confiança incomodando-as constantemente. Envie e-mails e boletins informativos em um ritmo moderado, preste atenção especial às manchetes e não vá com comprimento de texto neles - postagens longas são perfeitas para blogs, mas quando se trata de estratégia de e-mail, mantenha-as curtas e simples.

Dica Profissional: Mais de 56% das empresas que usam emoji no assunto da campanha de e-mail notaram uma taxa de abertura de e-mail mais alta.

Elabore uma lista de pessoas que estão claramente interessadas no que você tem a oferecer e cultive-o ainda mais. Incentive as pessoas a se inscreverem mais em seu boletim informativo por e-mail, oferecendo cupons ou ofertas, ou redesenhando seus botões de inscrição para que sejam fáceis de usar. O marketing por e-mail pode ser uma estratégia antiga, mas há muitas maneiras de reformulá-la para ter sucesso com seus clientes. Por exemplo, você pode incluir vídeos, gifs e imagens interessantes para obter uma taxa de abertura maior. Não tenha medo de contratar seus designers para criar boletins informativos convidativos com logotipos interessantes. Veja como a marca de óculos de grau Ace & Tate criou um GIF que reproduz a sensação das Histórias do Instagram.

Marketing de conteúdo de vídeo

Você provavelmente já percebeu que o novo rei do conteúdo é o marketing de vídeo. Afinal, se observarmos as mídias sociais, podemos perceber que as plataformas e seus algoritmos favorecem o conteúdo de vídeo. Você sabia que 82 por cento dos usuários do Twitter assistem ativamente a conteúdo de vídeo?

Aqui estão alguns dados interessantes sobre o conteúdo de vídeo:

• 72 horas de vídeo são enviadas ao YouTube a cada minuto
• Mais de 500 milhões de horas de vídeos são assistidos no YouTube todos os dias
• Os vídeos nas redes sociais agregam 1200 por cento mais compartilhamentos do que apenas texto e imagens combinados .

Criar conteúdo de vídeo não é barato, mas vale a pena. Se você não pode criar seus próprios vídeos, você sempre pode usar curadoria de conteúdo e pegar carona no alcance e no engajamento. Felizmente, com a expansão da tecnologia, os smartphones estão se tornando cada vez mais capazes de capturar vídeos impressionantes de alta qualidade, então fazer algo como um vlog de marca não precisa ser tão caro. As pessoas estão dispostas a perdoar os vídeos de produção doméstica por causa de um bom conteúdo.

O marketing de conteúdo de vídeo é uma estratégia eficaz que traz vários benefícios para o ROI e as taxas de engajamento do usuário. É muito mais fácil transmitir a mensagem com vídeo do que por texto - na verdade, ao ler o texto, os leitores retêm apenas 10% da mensagem que acabaram de ler, mas quando assistem a mesma em um vídeo, retêm impressionantes 95 por cento de em formação! O vídeo é o meio mais poderoso e, como tal, é claramente uma jogada muito inteligente para integrar o conteúdo do vídeo à sua estratégia de marketing geral.

O que é melhor? Há uma novidade nos anúncios pagos do Facebook - os profissionais de marketing agora podem usar GIFs em seus posts patrocinados no Facebook! Além disso, se você for o proprietário do vídeo, carregue-o separadamente no YouTube e separadamente no Facebook. Vídeos nativos têm alcance 10 vezes melhor quando comparados aos links compartilhados do YouTube.

Principais agências de marketing digital e as estratégias de marketing mais eficazes

Embora todas essas táticas de marketing sejam eficazes por si mesmas, nem toda estratégia é boa para atingir seus objetivos. Por exemplo, não adianta investir no design e na criação de um boletim informativo por email se você tiver apenas alguns assinantes de email. Você tem que escolher a estratégia certa que se alinhe com seus objetivos e sua realidade.

Mas uma coisa é certa - escolher apenas uma estratégia provavelmente não vai funcionar. Para utilizar totalmente o poder do marketing, você deve adotar a abordagem multicanal ou mesmo omnicanal. Use uma combinação de marketing por e-mail, mídia social, blog, curadoria de conteúdo, influenciadores ou otimização de mecanismo de pesquisa em uníssono para criar a superestratégia que fornecerá o insight sobre os mesmos valores de marca em todos os canais. Desenvolva uma estratégia para cada meio e combine-a em um plano simplificado de longo prazo que você medirá e otimizará até atingir as metas que definiu no início.

Se você acha que é um esforço enorme, você tem razão ... mas vale a pena. No entanto, se você não pode dedicar tempo a isso sozinho, você sempre pode navegar por nossas listas das principais agências de marketing e escolher uma equipe de especialistas para ajudá-lo. Algumas das principais empresas incluem:

1. Sinalizador inovador

O Innovative Flare oferece estratégias inovadoras para ajudar as empresas a se destacarem no mercado da Internet hoje. Fundada em 1998, a agência tem o compromisso de oferecer o que há de melhor em serviços e soluções para empresas, nacionais e internacionais. A Innovative Flare está confiante de que seu plano de tarifa flexível pode se adequar a qualquer empresa, seja o cliente um proprietário de uma empresa doméstica, uma empresa de pequeno a médio porte ou o CEO de uma grande empresa.

https://www.innovativeflare.com/

2. 10.digital

A 10.digital foi iniciada em Coimbra em 2012, com apenas duas pessoas. O objetivo era lançar softwares de treinamento específico para empresas. Desde então, eles aprenderam muito. Eles descobriram a importância do mundo digital e o impacto que ele tem nas empresas. Eles estudaram muito sobre o assunto e conquistaram alguns clientes que se tornaram referências na área. Eles se tornaram especialistas em marketing digital.

https://www.10.digital/

3. Alavancagem

Leverage é uma empresa de estratégia, design e tecnologia de marca. Eles são uma agência de criação de serviço completo, especializada em design, desenvolvimento e marketing estratégico. Eles se esforçam para criar parcerias confiáveis ​​com os clientes, apoiando-os na descoberta, criação e cultivo de suas marcas. Eles acreditam que um design inteligente e bonito leva a melhores experiências. Melhores experiências levam a pessoas mais felizes. E pessoas mais felizes levam a um mundo melhor.

https://www.leveragestl.com/

4. Hackers de crescimento

Growth Hackers é uma agência de marketing digital e growth hacking. Eles ajudam empresas de todo o mundo a crescer construindo suas marcas online, ajudando-as a direcionar tráfego qualificado para seu site, gerando leads, melhorando suas conversões e aumentando suas vendas. Eles oferecem serviços como web design, marketing de conteúdo, SEO, marketing de mídia social, publicidade paga e marketing por e-mail.

https://www.growth-hackers.net/

5. Noção épica

A Epic Notion é uma agência digital de serviço completo que aumenta a visibilidade do cliente, leads e vendas por meio de estratégias de marketing omnicanal. Cada estratégia é personalizada para atender aos objetivos de negócios exclusivos do cliente. De web design e desenvolvimento a publicidade e conteúdo para clientes B2B e B2C, a Epic Notion rastreia iniciativas de marketing de volta aos resultados financeiros de seus clientes. O que torna a Epic Notion diferente é sua abordagem ao trabalho e à estratégia do cliente. Relacionamento, transparência e resultados mensuráveis ​​prevalecem, e o atendimento personalizado para cada empresa é garantido.

https://www.epicnotion.com/

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