Marketing de afiliados por e-mail: como usar e-mails para aumentar sua receita de afiliados

"O marketing por email vale a pena para os afiliados?"

Como um criador de conteúdo ou editor que publica ótimo conteúdo editorial, faz sentido questionar se você precisa executar campanhas de afiliados por email. Afinal, seu conteúdo de alta classificação e valor agregado gera a maior parte de sua receita de afiliado.

Além disso, você já recebe e-mails sempre que postar algo novo.

Então, o que e-mails estratégicos de marketing de afiliados podem trazer a você?

A resposta é que o marketing de afiliados por e-mail ajuda a gerar mais receita com os visitantes e conteúdo existentes.

Campanhas de email marketing dedicadas de afiliados podem ajudar seus assinantes a tomar uma decisão de compra com um toque (no link de afiliado em seus emails). Em outras ocasiões, seus e-mails os controlam durante as decisões de compra mais complicadas, nas quais eles precisam de mais informações do que cabem em uma postagem de blog.

Em ambos os casos, o e-mail ajuda a construir um relacionamento de longo prazo com seu público, para que você possa ganhar sua confiança e apresentá-los regularmente a produtos afiliados em que você acredita.

Para culminar, os compradores habituais têm 60-70% mais probabilidade de converter do que os que estão na sua lista pela primeira vez. Parece uma probabilidade em que você gostaria de apostar? Continue lendo para aprender:

• Como funciona o marketing de afiliados por email?
• 3 etapas para uma campanha de e-mail de afiliado bem-sucedida
• O que você precisa saber antes de enviar seu primeiro e-mail de afiliado
• Como medir os resultados de sua campanha

Como funciona o marketing de afiliados por email?

O marketing de afiliados por e-mail é simplesmente promover produtos afiliados por e-mail, por meio de links diretos ou páginas intermediárias de aterrissagem. Em vez de tentar converter o visitante diretamente em seu site, você o orienta por meio de um funil de e-mail que, em última análise, leva a um argumento de venda de produto afiliado.

Existem duas abordagens principais:

1. Você pode adicionar links em seus e-mails ao conteúdo de afiliado e direcionar seus assinantes a ele.
2. Como alternativa, esses links podem levar seus assinantes diretamente para o site de um comerciante afiliado, onde eles podem fazer uma compra.

Dependendo do tipo de produto que você promove, uma das duas abordagens para o marketing de afiliados por e-mail pode ser mais adequada.

Se você estiver promovendo uma compra fácil , enviar um e-mail rápido com o link de compra direta pode ser apenas o incentivo que seus assinantes precisam para fazer uma compra.

Mas, para as compras sofisticadas , seus e-mails precisam funcionar mais. Eles precisam oferecer a orientação de que seus assinantes precisam para se concentrar em uma escolha e tomar uma decisão informada - um investimento sem arrependimento.

Você entendeu a ideia.

No entanto, a maioria dos criadores de conteúdo não é estratégica com suas comunicações por email.

Eles não veem como esses e-mails estão diretamente relacionados à receita de seus afiliados. Se você olhar os estudos de caso dos afiliados mais bem-sucedidos, verá que eles geram uma parte significativa de suas receitas por meio de e-mails.

E vou te mostrar exatamente como eles fazem isso, hoje. E como você pode fazer isso também.

3 etapas para uma campanha de e-mail de afiliado bem-sucedida

Este é um processo simples de três etapas que permite fazer isso e gerar receita direta de afiliados com seus e-mails. Você também pode usar essas etapas para melhorar seu email marketing, em geral, e gerar melhores resultados como editor. Aqui vamos nós.

Etapa 1. Planeje sua campanha

O marketing de afiliados por e-mail é diferente de suas comunicações regulares por e-mail com seus assinantes; é mais intencional.

Primeiro, você precisa pensar sobre a jornada do comprador de seus assinantes no que se refere às marcas / produtos que você promove. Dependendo de onde eles optaram, seu assinante ainda pode estar no estágio de Conscientização.

E com cada conjunto de e-mails, você deseja mover o assinante para mais perto da conversão.

Aqui está um exemplo concreto. Suponha que você esteja promovendo um produto simples, digamos, um fone de ouvido. Nesse caso, seus assinantes podem apenas ler sua postagem de avaliação ou snippet em seu e-mail, decidir se gostam e comprar usando seu link de afiliado.

E feito.

Uma campanha de afiliados por e-mail para esse produto pode ser simplesmente um único e-mail com um link para a página de compra. Até mesmo adicionar uma mensagem para o produto em seu boletim informativo regular faria.

Confira este e-mail de ofertas diárias da Wirecutter para ter uma ideia.

No exemplo abaixo, os primeiros dois links são links afiliados e levam você diretamente à Target para comprar uma de suas máquinas de corte eletrônicas mais vendidas para DIYers.

O link em azul leva você para a revisão detalhada.

Isso funciona porque a venda oferece um incentivo extra para o leitor fazer uma compra agora. Talvez o fato de estar à venda seja o suficiente para fazer você comprar.

Mas e se você não estiver promovendo um negócio e o produto for mais caro?

Por exemplo, digamos que você esteja promovendo os elementos de um espaço de trabalho de escritório doméstico de última geração. Neste ponto, você está olhando para todo um funil de vendas de afiliados para maximizar sua receita.

Veja como poderia ser:

Aqui, seus assinantes precisarão saber como é um bom espaço de trabalho (iluminação, móveis, paleta de cores). O essencial que ele deve ter (uma cadeira ergonômica, monitor 4K ou microfone com qualidade de estúdio). E por que suas recomendações fazem sentido para eles (eles são um profissional criativo).

Quanto mais complexo ou sofisticado for seu produto de afiliado, mais conteúdo você precisa oferecer a seus assinantes para que eles possam tomar uma decisão informada e se sentirem confiantes sobre ela.

É exatamente assim que o e-mail oferece os múltiplos "toques" de que você precisa para inspirar e educar seus leitores e ajudá-los a se ajudarem.

Acho:

• Um curso por e-mail - dicas sobre como identificar suas necessidades em um espaço de trabalho e priorizá-las.
• Um desafio de e-mail - um desafio de uma semana para construir o escritório doméstico dos seus sonhos.
• Uma série de conteúdo de e-mail - discutindo uma parte do espaço de trabalho doméstico por vez.
• Uma série de webinar por e-mail - levando assinantes a webinars de valor (que também podem apresentar parceiros de marca).

O planejamento de séries de e-mail como essas também ajuda a criar listas maiores, pois funcionam como excelentes ímãs para leads. Eles oferecem suporte para suas ofertas de inscrição de download de brindes regulares (e-books, PDFs, listas de verificação, etc.).

Etapa 2. Crie seus e-mails de afiliado

Quando estiver pronto com seu plano de campanha por e-mail, é hora de criar seus e-mails.

As dicas de direitos autorais para escrever e-mails com foco em marketing de afiliados vêm diretamente de soluções de marketing por e-mail.

Vejamos algumas diretrizes:

• Mailchimp pede que você garanta que "sua mensagem principal não esteja centrada em links afiliados", porque um e-mail puramente promocional não oferecerá nenhum valor real.
• A MailerLite explica que sua "oferta deve estar relacionada ao seu conteúdo e atender às expectativas do assinante".
• ActiveCampaign alerta que links afiliados "não devem ser o foco principal do e-mail" e que você não deve enviar "e-mails com o único propósito de promover outro produto ou negócio".
• O ConvertKit vai além para fornecer uma fórmula real. Sugere que se "70-80% do conteúdo do seu e-mail é sobre seus próprios produtos, serviços e informações sobre quem você é e o que faz, e apenas cerca de 20-30% do seu conteúdo está relacionado ao marketing de afiliados, você é bom para ir!"

O tema geral é que seus e-mails devem oferecer valor para seus assinantes, e links de afiliados podem fazer parte deles. Portanto, escreva sua cópia do e-mail com isso em mente.

Etapa 3. Configurar autoresponders

Dependendo das categorias que sua publicação ou blog hospeda, você provavelmente terá um monte de artigos editoriais ricos para cada produto (s) afiliado complexo que promover.

Embora você possa redefinir grande parte do seu conteúdo editorial como conteúdo de email, criar comunicações por email para promover produtos afiliados ainda dá muito trabalho.

Mas a melhor parte é que, uma vez que seus e-mails estejam prontos, você pode configurá-los para pingar nas caixas de entrada dos seus assinantes mais recentes com respostas automáticas e programar seus e-mails para chegarem aos assinantes automaticamente.

Portanto, se o Assinante A optar por receber seus e-mails sobre a categoria Work From Home , você poderá enviar um e-mail de boas-vindas imediatamente. E faça o acompanhamento com sua série de e-mails sobre a produtividade do trabalho em casa, puramente por meio da automação.

Olhe para esta série de 7 e-mails do The New York Times para se inspirar. Ele foi desenvolvido com o objetivo de educar as pessoas sobre como elas podem usar a Internet com segurança, passo a passo.

Cada e-mail da série não oferece apenas ótimo conteúdo educacional, mas também permite promoções naturais para afiliados:

• O primeiro e-mail pode recomendar um gerenciador de senhas premium.
• O terceiro e-mail pode sugerir uma boa extensão de navegador com VPN e tudo.
• O quinto e-mail pode avaliar um programa antivírus sólido.

E assim por diante.

O conteúdo perene que você oferece por meio de tais autoresponders não apenas o ajudará a construir harmonia e confiança com seu (s) novo (s) assinante (s), mas também permitirá que você promova seus links de afiliados organicamente.

Com uma resposta automática, você pode definir sua própria programação de entrega. Assim, você pode enviar ao seu assinante um simples e-mail de boas-vindas no dia em que se inscrever e configurá-lo para receber sua série de e-mails a partir da semana seguinte.

Com que frequência você deve enviar e-mails de afiliados?

Quando você vê a eficácia do marketing de afiliados por e-mail, pode ficar tentado a enviar e-mails com mais frequência. Mas lembre-se de que você não deseja enviar e-mails com muita frequência, e a frequência é relativa.

Por exemplo, se uma revista online inscrever assinantes para um e-mail diário, até mesmo enviar diariamente está ok. Seus assinantes esperam receber um e-mail diário e não cancelam a assinatura porque recebem muitos.

É melhor definir expectativas durante o estágio de aceitação.

Diga a seus assinantes com que frequência eles ouvirão de você. Uma vez por semana ou todas as terças e sextas-feiras e assim por diante. Isso manterá os cancelamentos sob controle e impedirá que você entre no radar do seu provedor de soluções de marketing por e-mail.

A segmentação também é extremamente importante ao automatizar as comunicações por email. Um leitor interessado em sua categoria Work From Home pode não querer ouvir sobre qualquer outra coisa que você publique.

O que você precisa saber antes de enviar seu primeiro e-mail de afiliado

Antes de começar a implementar seu funil de marketing por e-mail de afiliado, aqui estão três coisas que você precisa saber para fazer isso com êxito (e sem ter problemas).

1. Nem todos os provedores de marketing por e-mail permitem links de afiliados em seus e-mails.

Marcas e redes de afiliados têm seus próprios termos quando se trata disso. A Amazon, por exemplo, não permite que suas afiliadas usem links de afiliados diretamente no e-mail. E, ao fazer isso, você pode ser banido do programa.

Quando não tiver certeza, pergunte. Verifique os termos de serviço ou entre em contato com o suporte se ainda não tiver certeza.

A solução fácil aqui é apenas criar um link para o conteúdo do blog ou para as páginas de destino que contêm os links afiliados.

2. Você precisa usar uma solução de marketing por e-mail que seja amigável para afiliados

Os servidores de e-mail (como o Gmail) sempre estão alertas quando se trata de revisar links em e-mails recebidos. Para proteger a capacidade de entrega e afastar os spammers, muitas soluções de marketing por e-mail têm regras rigorosas para regular o uso de seus serviços para links e marketing de afiliados.

Embora a maioria permita a adição de links afiliados à cópia do e-mail, são feitas verificações / análises automatizadas. Portanto, analise os Termos de Serviço do seu serviço antes de se inscrever e execute sua cópia do e-mail promocional através deles.

Qualquer lapso e você corre o risco de suspensão da conta.

3. Rastreamento é a chave para o sucesso

O rastreamento de suas campanhas de afiliados por e-mail exige que você analise os dados de sua solução de marketing por e-mail e os dados do painel de afiliados.

Métricas de e-mail como aberturas, cliques e cancelamentos informam:

1. Abre: Qual é a capacidade de resposta de seus assinantes em relação às linhas de assunto e tópico
2. Cliques: o nível de envolvimento deles e se você os estimulou a agir
3. Canceladores de assinantes: quão bem suas expectativas estão sendo atendidas e se seu conteúdo é valioso

Quando se trata de monitorar a receita, é aqui que as coisas se envolvem mais.

A maioria dos programas afiliados tem uma ID de rastreamento de campanha que você pode usar, chamada de SubID. É semelhante aos parâmetros UTM como utm_source e utm_campaign , mas aparecerá em seus relatórios de afiliados em vez de no Google Analytics.

Por exemplo, com uma rede como CJ Affliliate e um SID como home-office-series-pt-1 , seu link poderia ser assim:

https://www.anrdoezrs.net/links/1010101/type/dlg/sid/home-office-series-pt-1/https://www.wayfair.com/

Um SubID como este informa exatamente qual série de e-mail e qual e-mail levou à conversão.

Então, você pode usar uma ferramenta como Affilimate para agregar suas conversões de diferentes redes de afiliados em um só lugar. Isso torna simples avaliar o desempenho de sua campanha por e-mail:

Neste exemplo, você pode ver três conversões atribuídas à home-office-series em três e-mails diferentes na sequência ( pt-1 , pt-3 , pt-7 ) e em duas redes afiliadas diferentes (CJ e FlexOffers).

Com esse rastreamento implementado, você pode medir facilmente:

• Qual dos meus e-mails gera mais receita?
• Quais produtos, comerciantes ou redes convertem melhor?
• Qual é a taxa de conversão geral da minha série de e-mail?

Assim que tiver uma fórmula vencedora, você pode facilmente duplicar o autoresponder e adaptá-lo para novos conteúdos e produtos. De repente, o marketing por e-mail para afiliados ficou muito mais eficiente.

Embrulhando-o...

Como você pode ver, você pode automatizar a maior parte do seu marketing de afiliados por e-mail por meio de sequências permanentes de e-mail.

Além disso, depois de implementar suas campanhas, você as terá. Pós-lançamento, verifique mensalmente para ver como eles estão. Experimente os de baixo desempenho. A maioria dos provedores de serviço de e-mail tem ferramentas de teste A / B que você pode usar para testar linhas de assunto, conteúdo de e-mail e melhorar as taxas de abertura e cliques.

Portanto, vá em frente e configure campanhas de e-mail de afiliados para fazer recomendações de produtos e serviços. Aproveite ao máximo sua lista!

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