Um guia de e-mail marketing para consultores financeiros

Quase todo consultor financeiro procura maximizar seu retorno sobre o investimento. Às vezes, os métodos antigos são os melhores.

O marketing por e-mail continua a crescer na década de 2020, com um retorno sobre os gastos de até 44:1. Poucas outras plataformas têm o mesmo poder de alcançar clientes e adquirir novos leads.

Os fundamentos do marketing por e-mail para consultores financeiros examinados neste artigo podem ajudá-lo a começar bem. Nós olhamos para:

• Por que você deve usar o e-mail marketing
• Como adquirir leads
• Como integrar prospects
• Dicas para conversão
• Como manter relacionamentos com clientes existentes

As campanhas de e-mail funcionam a partir do momento em que um cliente entra na sua lista para construir relacionamentos comerciais poderosos e duradouros. É importante manter contato durante todo o ciclo de vida do cliente com boletins informativos, conteúdo bem elaborado e campanhas envolventes.

Pode parecer demorado criar tanto conteúdo cuidadosamente elaborado. No entanto, transferir o trabalho para ferramentas automatizadas permite que suas campanhas sejam executadas enquanto você ajuda seus clientes a prosperar. Não há razão para não incorporar este meio potente.

Por que você precisa de e-mail marketing

As pessoas confiam no e-mail hoje mais do que nunca. Sites de mídia social vêm e vão, mas três bilhões de pessoas têm um endereço de e-mail. Quase metade do mundo tem uma caixa de entrada. Mais importante, eles o usam regularmente.

Com tantas pessoas online e uma taxa de abertura de até 21,2%, você pode alcançar mais pessoas do que por qualquer outro meio. A capacidade de contato sustentado torna as campanhas de e-mail um alicerce fundamental para o sucesso contínuo.

O e-mail marketing tem tudo a ver com construir um relacionamento com seus clientes. Não apenas comercialize seus serviços - mostre sua apreciação e ofereça dicas que os mantenham no caminho certo para o sucesso financeiro.

Adquirindo leads de e-mail

Embora altamente eficaz, pode ser complicado adquirir os assinantes necessários para suas listas de e-mail. Golpes e práticas antiéticas em torno de listas pré-criadas mancham a reputação e resultam em leads ruins.

Existem várias abordagens para criar uma extensa lista de assinaturas. Adquira leads de qualidade de:

• Blogues
• Um site pessoal
• Promoções
• Tutoriais gratuitos
• Referências

Muitas dessas abordagens usam sua presença na web para capturar leads. As listas de e-mail ajudam, mas não devem ser sua fonte principal.

Um site construído corretamente cria autoridade, cria credibilidade e gera a confiança que você precisa para aumentar sua lista. Lembre-se de incluir postagens de blog em seu site com um apelo à ação que leve a uma página de contato.

Permitir que os leads aceitem

O que quer que você use para despertar interesse, certifique-se de permitir que novos contatos aceitem sua lista e ofereça algo em troca do endereço deles. Os prospects precisam acreditar que você oferece algo que eles querem.

Como consultor financeiro você pode:

• Inscreva-se em um sorteio com um prêmio cativante
• Fornecer uma perspectiva única sobre gestão financeira
• Ofereça materiais educativos
• Escreva e ofereça um white paper
• Envie uma promoção em troca da inscrição

Sua isca digital pode construir a percepção de você como um especialista. Também pode ajudar a melhorar a chance de um assinante abrir seu primeiro e-mail quando enviado dentro de uma hora após entrar na sua lista.

Perspectivas de integração

Depois que as pessoas se inscreverem, uma série de boas-vindas é a maneira perfeita de gerar interesse. Capitalize o interesse de sua isca digital e comece a criar um relacionamento.

As pessoas são mais propensas a abrir essas mensagens. Na verdade, os assinantes abrem cerca de 50% dos emails de boas-vindas. Isso os torna 86% mais eficazes do que os boletins padrão.

Uma grande série de mensagens de boas-vindas inclui dois e-mails. O primeiro email deve dar as boas-vindas aos novos assinantes, cumprir a oferta da sua isca digital e reiterar o que os clientes podem esperar no futuro. Também é uma boa ideia incluir uma breve declaração agradecendo a eles por se inscreverem.

Sua segunda mensagem deve incluir uma chamada à ação mais direta. Convide os assinantes para se conectarem com você por meio de outros canais, como as mídias sociais. Este e-mail é o ponto de partida para a inscrição em boletins informativos, eventos e atualizações.

Nunca lance diretamente. Essas mensagens despertam o interesse de futuros clientes e fazem com que eles saibam que são apreciados.

Convertendo assinantes em clientes

As campanhas de e-mail marketing funcionam como seu site. Eles constroem confiança e credibilidade, mas o fazem por um longo período de tempo. É preciso persistência para converter alguém em sua lista de e-mail em um cliente. Eventualmente, se sua campanha for eficaz, os assinantes interessados ​​entrarão em contato com você para obter mais informações.

Existem muitos tipos de campanhas para escolher após sua série de boas-vindas. Tentar:

• Circulação de um boletim informativo de consultor financeiro com base nas necessidades de seus clientes
• Ocasionalmente, oferecendo prêmios que exigem que os clientes entrem em contato com você
• Empurrando todos os artigos que você publica em um blog ou em um jornal

E-mails eficazes estimulam os leitores a entrar em contato com você. Eles constroem a credibilidade e a autoridade necessárias para dar o salto para uma reunião mais direta.

Nunca venda produtos diretamente em e-mails. Tente não inundar os assinantes com e-mails também. Espace o tempo entre as mensagens de forma adequada para evitar acabar em suas pastas de spam. Em vez disso, aponte para um boletim informativo semanal ou ofereça um sorteio mensal, para garantir que todos os e-mails recebidos de você ofereçam valor.

Criação de conteúdo financeiro atraente

O conteúdo é a parte mais importante de qualquer campanha de e-mail que você escolher. O conteúdo atraente é atencioso, envolvente, conciso e relacionável. Ele também mostra às pessoas o lado humano do seu negócio, que é fundamental para construir a confiança do cliente – afinal, um relacionamento financeiro ainda é um relacionamento.

Consultores como Dave Ramsey construíram impérios criando mais do que apenas uma empresa que ajuda os clientes a levar uma vida livre de dívidas ou economizar para a aposentadoria. Há uma história pessoal no centro dos negócios de Ramsey com a qual as pessoas podem se conectar. Ele muitas vezes faz referência à sua própria jornada da falência ao sucesso financeiro.

Juntamente com elementos pessoais, sua campanha deve incluir dicas úteis, insights interessantes sobre tendências relevantes e histórias de sucesso de clientes. Construir credibilidade por meio de conteúdo útil e de qualidade convence as pessoas de que seus serviços são os melhores para elas.

Automatizando sua campanha

Você não precisa ser um gênio da informática para construir uma campanha de sucesso. O software de automação permite criar uma série de e-mails com conteúdo baseado nas interações e respostas dos clientes. As campanhas de gotejamento, que incluem conjuntos pré-escritos de mensagens enviadas aos clientes ao longo do tempo, se beneficiam particularmente da automação.

O software de automação ajuda a apoiar sua estratégia de marketing por e-mail, desde a geração de leads até a conversão. Essas ferramentas permitem que você responda rapidamente quando alguém se inscrever e continuarão funcionando até que seu lead saia da lista ou se torne um cliente. Depois de lançar sua campanha, você pode voltar a se concentrar nas operações diárias de sua empresa.

Comece com o contato constante

O marketing por e-mail para consultores financeiros oferece leads de qualidade com baixo custo. Com o conteúdo certo, o e-mail permite que você crie credibilidade e transforme leads em clientes. As plataformas de marketing podem ajudar se você não souber criar conteúdo ou decidir a campanha certa para seus serviços.

A Constant Contact fornece ampla assistência financeira de marketing por e-mail por meio de muitas ferramentas online. Confira The Download , nosso guia completo de marketing para serviços profissionais, para saber como ajudamos os clientes a obter o máximo de cada campanha.