4 dicas fáceis de marketing por e-mail para aumentar sua lista de assinantes

O marketing por email é a base para empresas que buscam construir relacionamentos com os clientes, promover a fidelidade à marca e gerar conversões.

Mas o cerne do marketing por email é mais do que apenas clicar em “enviar” e cruzar os dedos. É preciso sutileza para saber o que vai chamar a atenção das pessoas, dar-lhes um motivo para relembrar sua marca e, eventualmente, agir.

Nesta postagem, veremos algumas das dicas de marketing por email mais relevantes e eficazes que você pode aplicar em sua próxima campanha.

Jacqueline Foster

Marketing de geração de demanda, Lever.co

Podemos contar com eles para trazer novas ideias para a mesa de forma consistente

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O estado do marketing por e-mail hoje

O cenário do marketing por email evoluiu notavelmente, especialmente em uma era caracterizada pelo excesso de informações e pela diminuição da capacidade de atenção. As empresas e os profissionais de marketing estão a ultrapassar as fronteiras tradicionais, não apenas em termos de plataformas tecnológicas, mas também em estratégias de conteúdo.

Os consumidores modernos exigem conteúdo personalizado e valioso que respeite seu tempo e inteligência. E não se trata mais apenas de fazer com que as pessoas abram o e-mail; trata-se de mantê-los engajados .

Para esse efeito, o desafio é nutrir um diálogo que seja simultaneamente enriquecedor e prático, aproveitando a análise para afinar a estratégia e maximizar o retorno do investimento.

Simplificando, o email marketing não está apenas vivo – está prosperando (mas apenas para aqueles que conseguem se adaptar e entregar!).

Conquistando assinantes: o segredo da mídia social

Quando se trata de aquisição de assinantes para seus e-mails, o Facebook e o Twitter reinam supremos. Por que? Eles oferecem custos por aquisição (CPAs) tão baixos quanto US$ 2 a US$ 3 – especialmente para públicos de língua inglesa nos Estados Unidos. Agora, isso é um retorno para seu investimento!

A veiculação de anúncios de engajamento voltados para países de baixo custo do terceiro mundo aumentará inicialmente as métricas de engajamento. Posteriormente, você pode mudar o público-alvo para os EUA, tornando o anúncio mais tentador de clicar, graças ao seu já alto engajamento.

Vamos detalhar um pouco mais para ver como essa estratégia funciona:

• Anúncios de engajamento em países de baixo custo : primeiro, você veicula seus anúncios de engajamento (ou seja, anúncios projetados para obter curtidas, compartilhamentos, comentários, etc.) em países de baixo custo do terceiro mundo. A razão para isso é que os custos de publicidade nesses países são normalmente muito mais baixos do que em países como os EUA. Como resultado, com o mesmo orçamento de publicidade, você pode alcançar um público maior e obter mais engajamentos (curtidas, compartilhamentos, comentários) nesses países. países de baixo custo do que em mercados mais caros.
• Aumentando as métricas de engajamento : ao segmentar primeiro esses países de baixo custo, o anúncio acumula um grande número de engajamentos. Isso faz com que o anúncio pareça popular e bem recebido, o que pode ser atraente para outros usuários.
• Mudando a segmentação por público-alvo para os EUA : então, depois que o anúncio tiver recebido uma quantidade significativa de engajamento de países de baixo custo, você poderá mudar sua segmentação para focar no público-alvo dos EUA.
• Popularidade percebida : quando o público norte-americano vê o anúncio, percebe que ele já possui um grande número de curtidas, compartilhamentos e comentários. Isso dá a impressão de que o anúncio (ou a oferta no anúncio) é popular e confiável. Como resultado, os usuários dos EUA podem estar mais inclinados a clicar no anúncio e potencialmente se inscrever, pensando que estão aderindo a uma oferta popular e confiável.

É um truque muito interessante que temos visto os profissionais de marketing por e-mail usarem para estimular sua base de assinantes.

SEO não está morto (você está fazendo isso errado)

Agora, acabamos de abordar como você pode aproveitar anúncios pagos para aquisição de assinantes, mas não nos esqueçamos do SEO. Longe de estar desatualizado, a otimização de mecanismos de pesquisa pode ser uma mina de ouro para profissionais de marketing por e-mail, se feita corretamente. Se você está operando em um nicho que não está supersaturado, técnicas sólidas de SEO podem canalizar uma enxurrada de tráfego orgânico em sua direção.

Por que isso é importante? Bem, mais tráfego orgânico (não pago) para o seu site geralmente equivale a mais inscrições de e-mail no longo prazo. Ou seja, quanto mais pessoas visitarem o seu site, maiores serão as chances de elas se inscreverem na sua lista de e-mail. Isso é especialmente verdadeiro se o conteúdo do seu site for envolvente e oferecer valor aos visitantes.

Portanto, certifique-se de apoiar sua campanha de marketing por e-mail, oferecendo aos visitantes do seu site algo que valha a pena. Talvez isso signifique apresentar sua solicitação de assinatura com destaque como um CTA em seu conteúdo escrito ou destacá-la em sua página inicial.

Em um ambiente onde todos os profissionais de marketing disputam a atenção do consumidor, ter uma estratégia que faça o trabalho pesado para você é uma virada de jogo. No final das contas, você deseja procurar todos os recipientes possíveis nos quais possa coletar e-mails.

Envolva-se, não apenas transmita

É relativamente fácil construir uma lista de e-mail. O desafio está no engajamento: fazer com que os assinantes realmente leiam, cliquem e ajam.

Pense nos seus e-mails como um evento de networking. Você não entraria e começaria a vender produtos de US$ 100.000, certo? Você constrói relacionamentos primeiro e depois apresenta o argumento de venda.

Emails que oferecem valor, como um desconto de boas-vindas para uma compra futura, antes de pedir qualquer coisa em troca, tendem a obter taxas de engajamento mais altas:

É tudo uma questão de dar e receber.

Mantenha a lista limpa

Aqui vai um alerta: se você não estiver limpando sua lista de e-mail, você está potencialmente prejudicando seu alcance. Mesmo que apenas 100 em cada 1.000 assinantes estejam desligados, provedores de e-mail como Gmail e Outlook podem marcar seu conteúdo como menos relevante, empurrando-o para pastas de spam ou promocionais. Isso tem um efeito bola de neve, fazendo com que uma taxa de engajamento antes robusta desapareça.

Para os corajosos e ousados

Quando se trata de marketing por e-mail, jogar pelo seguro nem sempre produzirá os resultados exponenciais que você deseja. É aqui que vale a pena explorar outras táticas menos utilizadas, como:

• Co-registros: Co-registros – recomendar várias listas de e-mail durante uma inscrição – podem parecer uma forma atraente de aumentar sua base de assinantes rapidamente. Mas aqui está o problema: muitas vezes não são leads de qualidade. Portanto, tenha cuidado ao considerar estratégias de co-registro.
• Monetização por meio de anúncios: a maioria dos profissionais de marketing por e-mail, especialmente aqueles que estão nos estágios iniciais de seu negócio de boletins informativos, pretende monetizar por meio de anúncios. Mas sejamos realistas, a forma definitiva de monetização é vender seus próprios produtos ou serviços. Pode ser um osso duro de roer, mas os resultados são muitas vezes mais elevados e mais sustentáveis ​​a longo prazo. No entanto, anúncios bem posicionados e relevantes em seus e-mails podem ser um fluxo de receita suplementar produtivo como parte de sua campanha de marketing por e-mail.
• O Princípio Agora: Se você está em busca de um redator de alto calibre, procure aqueles treinados por empresas conhecidas por suas proezas em marketing por e-mail, como a Agora Financial. Eles são a Harvard dos direitos autorais de e-mail, produzindo profissionais da indústria capazes de criar narrativas atraentes.
• Sparkloop: Por fim, existe o Sparkloop, um aplicativo que permite recomendações de boletins informativos entre assinantes. Embora possa custar até US$ 3 CPAs, por exemplo, só conta como registro se o usuário for um assinante ativo. Alimento para reflexão para aqueles que desejam manter suas listas simples e engajadas.

Experimente como sua estratégia pode ser impactada pela implementação de uma ou mais das táticas acima. Eles poderiam fazer uma mudança notável no sucesso de sua campanha.

Últimas reflexões sobre nossas dicas de marketing por e-mail

Dominar a arte do marketing por email é uma jornada repleta de aprendizado, testes e adaptações constantes. Mesmo veteranos experientes têm algo a ganhar com encontros do setor e sessões de mentores.

Quer se trate de truques inteligentes para otimizar a aquisição de assinantes ou de novas perspectivas sobre práticas recomendadas de longa data, esses são os tipos de insights internos que podem colocá-lo à frente no jogo.

Se você está pronto para maximizar o desempenho da campanha por e-mail e aumentar a retenção de clientes, os especialistas em marketing por e-mail da Single Grain podem ajudar!

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