Anúncios corporativos pagos: um guia para conquistar clientes de alto valor com PPC

É claro que fazer vendas é obviamente o plano de longo prazo, mas quando se trata de atrair empresas, os anúncios gráficos desempenham um papel muito mais estratégico para fazer com que sua marca seja notada em primeiro lugar.

Afinal, como os tomadores de decisão que você está almejando podem pensar em trabalhar com você se ainda não sabem que você existe?

Desenvolver esse reconhecimento de marca normalmente requer uma abordagem em duas frentes:

• Primeiro, fazer parceria com periódicos respeitáveis ​​e de alto tráfego do setor para apresentar sua empresa ao público certo.
• Em segundo lugar, aproveitar as vantagens da Rede de Display do Google para divulgar a mensagem da sua marca por toda parte.

O objetivo aqui é simples: fazer da sua empresa uma presença inesquecível na mente dos seus clientes para que, quando eles estiverem prontos para investir no tipo de produtos ou serviços que você oferece, o seu nome seja o primeiro que venha à mente.

2) Otimize anúncios SEM para conversões com palavras-chave transacionais

Palavras-chave transacionais são as palavras e frases que os usuários adicionam às suas consultas de pesquisa quando têm pelo menos algum grau de intenção de compra em mente:

Pense em termos como “melhor” ou “mais bem avaliado” e o que eles dizem sobre alguém que os utiliza em suas consultas de pesquisa. Não é uma aposta segura dizer que estão considerando um determinado produto ou serviço, mas ainda não decidiram qual?

Do ponto de vista empresarial, você também pode considerar termos de pesquisa que terminem com palavras como “plataforma”, “software” ou “provedor”. Por exemplo:

• Usar uma frase como “software de gerenciamento de anúncios” indica que os usuários estão procurando uma solução específica
• Considerando que usar apenas “gerenciamento de anúncios” pode sugerir que os usuários estão simplesmente procurando aprender mais sobre o assunto

O objetivo de contar tudo isso é encorajá-lo a usar esses termos de pesquisa transacional ao criar campanhas de marketing de busca em plataformas como o Google Ads. Ao fazer isso, você atingirá imediatamente clientes com um nível de intenção de compra mais alto do que faria com palavras-chave mais genéricas, aumentando, em última análise, a probabilidade de gerar mais leads e vendas.

Mergulhe mais fundo:
* Como compreender a intenção do pesquisador e usá-la para impulsionar as classificações de SEO
* Por que você deve usar palavras-chave de cauda longa em sua campanha de SEO

3) Use palavras-chave negativas para eliminar leads não qualificados

Palavras-chave negativas são aquelas nas quais você não deseja que suas campanhas pagas apareçam.

Por exemplo, digamos que você esteja pronto para comercializar uma nova plataforma SaaS para colaborações em projetos. Você tem como alvo a palavra-chave “software de colaboração” e, antes que perceba, aparece nos resultados quando as pessoas digitam “software de colaboração gratuito” nos mecanismos de pesquisa.

Claro, você pode justificar isso se tiver como alvo pequenas e médias empresas (pequenas e médias empresas) oferecendo um teste gratuito, mas não quando estiver tentando conquistar clientes que geram altas receitas.

Atrair proprietários de empresas que buscam uma solução gratuita quando você oferece apenas uma solução paga para empresas de nível empresarial só resultará em desperdício de gastos com publicidade e em um excesso de leads não qualificados que provavelmente não levarão a lugar nenhum.

Neste exemplo, “grátis” seria a palavra-chave negativa da qual você deseja garantir que sua empresa fique o mais longe possível.

Como uma solução SaaS operando na nuvem, você provavelmente também desejaria evitar uma associação com termos como “software de desktop” ou “download”, a menos, é claro, que você esteja realizando uma campanha específica para persuadir as pessoas sobre os méritos da nuvem. plataformas versus soluções de desktop.

O mesmo vale para outros termos e frases como:

• “Para pequenas empresas”
• “PMEs”
• “Para startups”
• "Barato"
• "Para iniciantes"
• "FAÇA VOCÊ MESMO"

Naturalmente, as palavras-chave negativas de cada empresa serão pelo menos um pouco diferentes dependendo de fatores como nicho, público-alvo e objetivos gerais de marketing.

A boa notícia é que você pode identificar facilmente os termos de pesquisa aos quais realmente não deseja que sua marca seja associada, graças a uma pesquisa de palavras-chave à moda antiga, embora ao contrário.

Com a pesquisa regular de palavras-chave, você acessa seu termo principal e prioriza as palavras-chave que são mais relevantes para o que você está vendendo.

Ao pesquisar palavras-chave negativas, você simplesmente faz o oposto, escolhendo os termos menos relevantes e com menor probabilidade de melhorar suas taxas de conversão entre clientes de nível empresarial.

Você pode então inserir esses termos indesejáveis ​​em seu planejador do Google Ads ou em qualquer plataforma que esteja usando para gerenciar sua campanha.

Mergulhe mais fundo:
* Como palavras-chave com volume de pesquisa zero podem gerar muito tráfego
* Rastreamento de palavras-chave de SEO empresarial: 6 melhores ferramentas para monitorar o desempenho

4) Concentre-se em resultados mais amplos

Executar uma campanha empresarial de PPC de sucesso não é hora de se preocupar com as minúcias do custo por clique (CPC) e com o desempenho de anúncios individuais.

Quando você opera nessa escala, são os resultados de seus esforços coletivos de publicidade que devem ser observados.

Lembra como discutimos anteriormente os benefícios dos anúncios gráficos?

Se você se lembra, a vantagem mais significativa desses anúncios é construir o reconhecimento da marca, garantindo que você esteja na mente dos clientes na hora de comprar os produtos ou serviços que vende.

Portanto, só porque o Google Analytics não mostra muitos cliques e conversões, não significa que esses formatos de anúncio não estejam agregando valor à sua estratégia geral.

Pode ser que, embora seja um anúncio diferente, ou mesmo um tipo diferente de marketing empresarial, como a criação de conteúdo, que gera um lead, isso só aconteceu porque seus outros esforços de marketing e publicidade contribuíram significativamente para influenciar o processo de tomada de decisão.

Em outras palavras, embora as métricas habituais de PPC certamente importem, é o valor do custo dos leads em si que mais importa.

Conteúdo relacionado: você deve trabalhar com clientes SMB? Prós e contras

Anúncios PPC empresariais: suas principais vantagens para uma campanha de sucesso

A publicidade empresarial opera em uma escala muito maior e mais complexa do que os anúncios PPC normais, muitas vezes exigindo uma mudança significativa na forma como você direciona os clientes, captura sua atenção e os converte em leads qualificados.

Concentrar-se em soluções eficazes, como campanhas de retargeting e incorporar palavras-chave transacionais no texto do anúncio, pode, sem dúvida, ajudar a maximizar o retorno do investimento que você obtém com seus anúncios. Mas antes mesmo de você pensar em se inscrever em uma conta do Google Ads, sua prioridade deve ser garantir que você e suas equipes de vendas e marketing estejam armados e prontos com uma estratégia sólida de gerenciamento de anúncios em vigor.

Se você está pronto para expandir sua empresa com anúncios PPC , os especialistas em PPC da Single Grain podem ajudar.

Trabalhe Conosco