O que é uma mentalidade empreendedora e como você desenvolve uma?

Este ano, 310 de cada 100.000 adultos norte-americanos se tornarão empreendedores.

Uma mentalidade empreendedora é o que diferencia essas pessoas. É a motivação interna que alguém tem para iniciar um negócio e se manter firme durante os tempos ruins (e inevitavelmente desafiadores).

As boas notícias? Você não precisa ser um “empreendedor nato” para ter essa mentalidade. É algo que você pode cultivar saindo da sua zona de conforto, assumindo a responsabilidade pelo seu futuro e cercando-se das pessoas certas. Este guia compartilha como fazê-lo.

O que é a mentalidade empreendedora?

A mentalidade empreendedora é a atitude que alguém tem para construir um negócio. Significa ter uma mente aberta, questionar tudo e ser resiliente.

Os empreendedores precisam estar bem com o fracasso. Nem todos os planos ousados ​​que fazemos serão ideias de um milhão de dólares. Com a mentalidade empreendedora, você possivelmente se antecipará a isso e estará disposto a girar para fazê-lo funcionar.

Por que as pessoas se tornam empreendedores?

Cada empreendedor tem uma história inicial diferente. Mas há três razões comuns pelas quais as pessoas deixam um emprego assalariado para iniciar seu próprio negócio.

Liberdade e flexibilidade

Muitos aspirantes a empreendedores veem a criação de um negócio como liberdade: sua porta de entrada para trabalhar seu próprio horário, dizer não a um chefe chato e ter a flexibilidade de trabalhar em projetos de que gostam. Você nem sempre consegue isso em um emprego em tempo integral.

Jodie Kieliszewski, fundadora da Bee Lovely Botanicals , é uma dessas pessoas. Ela diz: “Adoro ter um horário flexível e a oportunidade de aprender coisas novas. Eu realmente aprecio a sensação de liberdade que tenho de possuir meu próprio negócio de comércio eletrônico.

“Também estou encantado por estar no comando do meu próprio destino. Eu posso crescer ou estagnar meus negócios de uma maneira que acomode meus objetivos de vida e estações.”

Outros empresários nunca tiveram um emprego em tempo integral. Eles mergulham no empreendedorismo porque desejam a liberdade e a flexibilidade que sabem que seriam comprometidas como funcionário por outra pessoa.

Oliver Breton, fundador e CEO da Niceboard , diz que ser um empreendedor é sua personalidade: “Na verdade, não é uma questão para debate: sempre foi fazer sozinho ou morrer tentando. Eu nunca pesei os prós e os contras, pensando cuidadosamente sobre o risco ou o momento, eu apenas entrei e decidi que seria isso para mim, quaisquer que fossem as circunstâncias.

“Ainda me sinto assim até hoje: se tudo o que construí desmoronasse, eu prontamente voltaria a construir outra coisa. O empreendedorismo é um modo de vida para mim.”

Objetivos e ambições

Olhe para empreendedores de sucesso e você verá que eles têm fogo na barriga. Cada pessoa tem metas e ambições que deseja alcançar — desde ganhar seis dígitos por ano até mudar o mundo . Seu negócio é muitas vezes o veículo que os ajuda a chegar lá.

É essa satisfação pessoal (ou a falta dela) que leva as pessoas ao empreendedorismo. Ash Read, fundador da Living Cozy , diz que se tornou um empreendedor “para provar a mim mesmo que poderia construir algo do zero. Depois de trabalhar para marcas estabelecidas, eu precisava mostrar que poderia fazer isso sozinho.”

A fundadora da Welljourn , Becky Brown, diz: “Durante anos, eu estava completamente bem trabalhando em tempo integral e ganhando um salário estável, mas, eventualmente, percebi que precisava me esforçar mais para alcançar a felicidade pessoal e a satisfação interior.

“Não há nada mais gratificante do que trabalhar em algo que você ama e vê-lo crescer como resultado do seu esforço. Alguns empregos podem oferecer essa sensação, mas o empreendedorismo é uma fonte de satisfação ao longo da vida para mim. Adoro trabalhar por conta própria porque é desafiador, emocionante e recompensador. Nem sempre é fácil, mas é sempre uma experiência que vale a pena.”

Deixei um emprego e uma carreira muito lucrativo em tempo integral para seguir meu primeiro negócio quando percebi que cheguei a um ponto em que encontrar a verdadeira satisfação significava mais do que um ótimo salário e benefícios. Eu sabia que não poderia cumprir esse potencial que eu tinha dentro de mim trabalhando para outra pessoa.

Invenções

Nem todos os empreendedores respondem com “Quero ter um negócio!” quando perguntado o que eles gostariam de fazer no futuro. Na verdade, algumas pessoas pensam em si mesmas como o completo oposto – mas ainda assim acabam criando negócios de sucesso (ou aparecendo no Shark Tank ).

Veja Kirby Kendall, o fundador da SafetyChew , que quando criança mantinha um caderno de inventor cheio de coisas malucas: “Meu objetivo era inventar algo e ter uma empresa licenciá-lo, e eu apenas sento e desconto os cheques”.

Kirby escolheu esse caminho porque tinha uma visão reconhecidamente estreita do empreendedorismo: “Imaginei um cara em um pequeno escritório preocupado com uma pilha de contas e maus funcionários. Eu era bom com números (muita matemática da faculdade), mas aprender todas as coisas financeiras parecia uma dor. Seria mais fácil inventar, licenciar, descontar cheques e inventar novamente.”

Kirby passou de inventor a empresário quando suas “invenções de garagem eram complicadas demais para eu simplesmente improvisar, mas enquanto eu estava inventando o anel Everchew [agora SafetyChew], vi um caminho onde eu poderia pagar uma pequena produção.

“Eu realmente queria pegar algo que inventei e torná-lo real. E se eu tivesse que começar um negócio para torná-lo real, que assim fosse.”

A incursão de Kirby no empreendedorismo foi facilitada por uma oferta do investidor Anthony Fata, que deu dinheiro à SafetyChew em troca de uma parceria igual. “Mesmo esse [aumento] extra de caixa aumentou drasticamente a taxa de crescimento e complicou o lançamento”, diz Kirby.

“Ter um parceiro igualmente apaixonado e comprometido realmente acendeu o fogo de um empreendedor sob mim. Eu não estaria trabalhando tão duro nisso se ainda estivesse sozinho. Mas como equipe, somos dois mais dois. São muito mais do que quatro.”

Minha decisão de seguir meu próprio negócio veio da inspiração. Eu vi uma grande lacuna na indústria de colchões e queria me tornar a marca proeminente de produtos de sono de luxo e acessíveis, mais ou menos como a Dyson se tornou para aspiradores. ViscoSoft é baseado em acessibilidade, acessibilidade e uso de produtos e materiais produzidos de forma sustentável. Quando a inspiração surge e você sente um chamado para algo, você nunca deve ignorá-lo.

Natureza vs. criação: nascemos empreendedores?

Nem todos os empresários se consideram empreendedores. Talvez eles tenham caído nisso, criando algo que eles queriam que o mundo visse e um negócio fosse a única maneira de fazer isso.

Mas alguns donos de pequenas empresas acreditam que nascem com o pensamento empreendedor, como Jodie Kieliszewski, fundadora da Bee Lovely Botanicals. Sua família tem um histórico de empreendedorismo, com os pais, avós e irmã de Jodie abrindo negócios: “Acredito que a mentalidade empreendedora é mais o tipo de coisa com que alguém nasce, mas obviamente é uma habilidade que pode ser aprimorada ou embotada com o uso.

“Fomos criados para identificar oportunidades e recursos para melhorar as coisas. Para mim, sinto que é apenas algo no meu DNA, mas para ter sucesso, preciso praticar e aprimorar isso como uma habilidade.”

Qualquer um pode aprender a arte e a habilidade de vendas, marketing e promoção — todas elas são cruciais para um negócio. Nem todo mundo pode ter sucesso como empreendedor. As pessoas têm ou não esse desejo inato de ter sucesso e a mentalidade de sacrificar, sentir-se desconfortáveis ​​e tomar decisões difíceis diariamente. A probabilidade de sucesso depende do caráter e da composição de um indivíduo versus alguém que simplesmente tem habilidades, mas não tem fogo intrínseco em sua barriga.

Não importa se você está em um dos lados do debate natureza versus criação, nem todos têm um começo igual na corrida do empreendedorismo. Muitos de nós ganhamos vantagem pelas circunstâncias em que nascemos. As pessoas acham mais fácil se tornar um empreendedor se tiverem formação, educação, oportunidades e liberdade financeira para fazê-lo.

Uma colina em que vou morrer: o “todo mundo pode ser um escritor freelancer!” narrativa é tão falso.

O privilégio desempenha um papel enorme. Eu tinha uma família à qual poderia recorrer se largasse meu emprego, me tornasse freelancer e fracassasse. Sem hipoteca para pagar. Sem filhos para cuidar. Todos grandes privilégios.

— Elise Dopson (@elisedopson) 24 de junho de 2021

Certos privilégios afetam diretamente sua probabilidade de se tornar um empreendedor, incluindo:

• Idade. Pesquisas mostram que pessoas de 20 a 34 anos têm a menor taxa de empreendedores de todas as faixas etárias – com apenas 240 pessoas em 100.000 se tornando empreendedores durante esse período de suas vidas.
• Gênero. Homens e mulheres se classificam como tendo espírito empreendedor muito semelhante. No entanto, a taxa de novos empreendedores para cada gênero é muito diferente. Cerca de 0,38% dos homens se tornam empreendedores em comparação com apenas 0,24% das mulheres.
• Corrida. Os empresários afro-americanos, latinos e asiáticos foram os mais atingidos pelo COVID-19. Seus negócios foram desproporcionalmente negados ao financiamento de pequenas empresas, fazendo com que muitos deles fechassem a loja.
• Localização geográfica. Mesmo no mundo hiperconectado de hoje, as pessoas nas áreas rurais têm internet de baixa velocidade – ou nenhuma. Isso torna muito mais difícil iniciar um negócio de comércio eletrônico.

O Global Entrepreneurship Monitor também encontrou certos elementos que “influenciam diretamente a existência de oportunidades empreendedoras”. O maior condutor? Normas culturais e sociais, indicando que aqueles que cresceram em um círculo de outros empreendedores provavelmente se tornarão um deles.

Tudo isso não quer dizer que você não possa desenvolver uma mentalidade empreendedora se não tiver um histórico de privilégios. Definitivamente é possível – só dá um pouco mais de trabalho.

Eu acho que você definitivamente tem que ter um certo tipo de personalidade para ser um bom empreendedor. Você tem que ser altamente motivado, motivado, persistente e um pouco de superação. No entanto, existem várias habilidades que você pode desenvolver que o ajudarão, incluindo aprender os meandros de como construir um negócio, entender os custos de oportunidade, desenvolver relacionamentos e acompanhar as tendências do setor.

Como desenvolver uma mentalidade empreendedora

Nem todo mundo nasce com o impulso natural de administrar um negócio, mas qualquer um pode se tornar um empresário com a mentalidade certa. Veja como desenvolver as habilidades empreendedoras mais importantes.

Construir resiliência

Nem todas as ideias de negócios vão dar certo. Existem muitos elementos nos planos de marketing e de negócios que determinam se uma ideia se torna um empreendimento de sucesso.

É por isso que manter a vontade e a determinação de tornar seu novo empreendimento um sucesso é crucial. A resiliência — a capacidade de se recuperar de situações abaixo do ideal — é a diferença entre as pessoas que têm uma mentalidade empreendedora e as que não têm.

“Os empreendedores veem a perda não apenas como parte do processo, mas essencial para ele”, diz Yuvi Alpert, fundador e diretor criativo da Noemie . “Para eles, a única maneira de agilizar um negócio para torná-lo o mais produtivo possível é entender onde estão os problemas, o que requer perdas.

“Ao ter essa mentalidade, um empreendedor de sucesso pode superar o medo que retém muitos aspirantes a empresários e abre suas mentes para todas as possibilidades.”

Uma mentalidade empreendedora é ter a capacidade de aproveitar ao máximo as oportunidades que surgem em seu caminho. Você sabe como superar e aprender com os contratempos, bem como se destacar em uma variedade de configurações.

Construir resiliência e adaptabilidade como empreendedor é algo que você só pode fazer com a prática. Arregace as mangas e siga seu plano de negócios. Produzir a melhor versão de um produto. Faça tudo o que puder para espalhar a palavra. Mas saiba que os planos não são infalíveis; mesmo os planos de negócios mais estanques podem dar errado. É aí que suas habilidades de resolução de problemas são aprimoradas.

A pandemia de COVID-19 é apenas um exemplo. É um evento inesperado que não poderia ter sido previsto. Empreendedores resilientes que mudaram seus planos apesar do fechamento de lojas tiveram uma chance muito maior de resistir à tempestade.

Jess Ekstrom, fundadora da Headbands of Hope, planejava sediar uma grande conferência pouco antes da pandemia. Mas como a segurança dos participantes não era negociável, Jess mudou e abandonou a conferência. Ela optou por doar máscaras para hospitais necessitados. “Em apenas algumas semanas desde que tudo começou, doamos mais de 100.000 máscaras para mais de 200 hospitais em todo o país”, diz Jess.

Onde outros veem problemas e desafios e depois reclamam, os empreendedores veem oportunidades e pensam em soluções.

Questione tudo

Pessoas com mentalidade empreendedora são curiosas. Eles não aceitam as coisas pelo seu valor nominal; eles questionam por que as coisas acontecem para que possam se preparar para o sucesso empresarial.

“A mentalidade empreendedora é questionar o mundo ao seu redor e trabalhar criativamente para melhorar esse mundo”, diz Ethan Goldstein, CEO da Curist . “Fazer perguntas constantemente sobre por que as coisas são feitas do jeito que são e, em seguida, postular e executar novas maneiras de atingir uma meta.”

Ethan recomenda desenvolver essa mentalidade questionando o mundo ao seu redor:

• Pese os prós contra os contras. Digamos que você esteja procurando ajuda para fabricar seu novo modelador de cachos. Em vez de obter cotações de um fabricante, pese os prós e os contras de fornecedores locais versus internacionais. Os fabricantes dos EUA podem enviar seu produto mais rápido do que um fabricante europeu, por exemplo, mas você pagará por isso com custos de produção mais altos.
• Saiba quando ser agressivo versus contido. Isto é especialmente verdadeiro com marketing e publicidade. O mundo é sua ostra; as plataformas de mídia social estão prontas para receber seu dinheiro em troca de emprestar seu público. “Nosso público usa essa plataforma?” e "Poderíamos conseguir esse espaço publicitário mais barato em outro lugar?" são apenas duas das perguntas que passam pelo cérebro de alguém com mentalidade empreendedora.
• Aprenda quando ir com seu intestino versus examinar dados. Os executivos de negócios são mais propensos a confiar em sua intuição do que o público em geral. Empreendedores que tinham um pressentimento de que o TikTok se tornaria popular, por exemplo, estão ganhando hoje porque começaram a usar a plataforma cedo.

“Acho que algumas das habilidades internas importantes incluem como administrar emocional e mentalmente uma startup”, diz Ethan. Mais importante, isso inclui “como gerenciar e planejar a incerteza constante de administrar uma startup e o potencial de ansiedade nela, equilibrando o fracasso e o sucesso contínuos”.

Saia da sua zona de conforto

Grandes coisas raramente acontecem na sua zona de conforto. Ao iniciar um novo empreendimento, é esse impulso para experimentar coisas novas que ajuda as pessoas a transformar pensamentos de chuveiro em marcas de sucesso. Eles têm a confiança para tentar coisas que outros não têm.

Veja Rick Elmore, fundador e CEO da Simply Noted , que começou sua carreira como jogador de futebol: “Ao longo da minha carreira esportiva e empreendedora, sempre me empurrei para fora da minha zona de conforto para me tornar melhor no que faço. Isso inclui aprender e construir do zero a tecnologia que é a base do meu negócio.

“Pode ser um processo desconfortável, mas no final, essa estratégia resulta em encontrar novas perspectivas, descobrir novas soluções e conhecer novas pessoas que podem trazer novas oportunidades.”

Tomar decisões erradas é o caminho para o sucesso

Caramba, eu fiz tantos. Mas eu não voltaria e mudaria nada. pic.twitter.com/C937GUoJ2j

— Carrie Rose (@CarrieRosePR) 15 de novembro de 2021

Não importa o quão desconfortável possa parecer, desenvolva uma mentalidade empreendedora tentando coisas novas. Uma nova plataforma de mídia social no mercado? Passe algumas horas por semana para ver como as coisas se desenrolam. Um palpite de que seu produto poderia ser mais barato usando materiais diferentes? Faça uma pequena produção e veja se a qualidade sofre.

A beleza de uma zona de conforto é que quanto mais você a empurra, mais ampla ela fica. Os empreendedores muitas vezes olham para trás, para grandes decisões que pareciam assustadoras na época, apenas para reconhecer que agora estão fazendo coisas com as quais só podiam sonhar. Sua zona de conforto expandiu-se à medida que seus negócios.

Os empreendedores são criadores, solucionadores de problemas e inovadores. Eles veem possibilidades onde outros veem limitações. Para ser um empreendedor, você deve estar disposto a correr riscos e fazer o que for preciso para tornar sua visão uma realidade.

Assuma a responsabilidade pelos erros

Infelizmente, nem todas as decisões de negócios que você toma serão recompensadas. Isso nem sempre será sua culpa. Os fornecedores podem não cumprir suas promessas, as transportadoras perdem encomendas em trânsito, você escolhe.

Juntamente com a resiliência e a vontade de resolver problemas, assumir a responsabilidade por esses erros é o que diferencia os empreendedores.

“Para mim, o fator que realmente define uma mentalidade empreendedora é a recusa em dar ou aceitar desculpas”, diz Mitchell H. Stern, fundador da Dead Sea Trading Co. “Assumir a responsabilidade final por tudo o que acontece sob o teto de uma empresa é o que separa os verdadeiros empreendedores dos amadores, porque não é uma coisa fácil de fazer. É muito mais fácil culpar e castigar os outros quando as coisas dão errado, mas também é uma receita para o desastre.”

Mitchell diz: “Quando percebi que tudo era minha culpa, desenvolvi um novo senso de empoderamento que me permitiu aplicar uma abordagem mais proativa a todas as minhas operações comerciais. Os resultados foram imediatos e duradouros, e é uma lição que continuo pregando até hoje.”

Indivíduos com mentalidade empreendedora são capazes de se ajustar rapidamente e se adaptar quando as circunstâncias mudam, são altamente intuitivos e raramente evitam seguir seus instintos. Eles também são decisivos e se responsabilizam pelos resultados de suas ações.

Esforce-se para a melhoria constante

Gymshark, Harper Wilde, Allbirds – são três grandes empresas que tiveram sucesso na última década. Eles têm uma coisa em comum: o desejo de criar os melhores produtos de qualidade em sua indústria.

Veja o Gymshark, por exemplo. A marca de fitness está avaliada em US$ 1,3 bilhão, o que lhe confere o status de unicórnio no Reino Unido. Parte de seu sucesso vem de seu compromisso de sempre produzir roupas da melhor qualidade. Um de seus valores centrais é a progressão: “Para permanecer na vanguarda de ambos, precisamos ser destemidamente progressivos e consistentemente conscientes do futuro”.

“Ter uma mentalidade empreendedora significa que você tem uma afinidade natural para aprender e melhorar seu comércio”, diz Marie Jones, fundadora da Organic Aromas .

“Você pode ter muitas habilidades e não ter a paixão que tudo consome para quebrar as barreiras. Hoje, a empresa fatura sete dígitos em todo o mundo e acredito que seja por causa da mentalidade implacável que busca sempre fazer mais e melhor.”

Cerque-se de outros empreendedores

Anteriormente, mencionamos que a pesquisa mostra que as pessoas são mais propensas a se tornarem empreendedoras se estiverem cercadas por elas. É mais fácil identificar oportunidades de negócios quando você foi criado por outras pessoas que o fazem.

Coloque isso em prática cercando-se de outras pessoas com a mentalidade empreendedora. Este não tem que ser o seu círculo de amigos. Você pode fazer amizade com outros empresários através de:

• Eventos empresariais locais. A Câmara de Comércio dos EUA organiza eventos regulares de networking para proprietários de pequenas empresas. Você também encontrará eventos independentes em sites como Meetup e Eventbrite.
• Conferências. Digitalize o Índice da Conferência para encontrar eventos e feiras que acontecem em seu setor. Faça um esforço para interagir com as pessoas enquanto estiver lá.
• Fóruns on-line. Conecte-se com empreendedores globais por meio de comunidades do Slack, grupos do Facebook e do fórum /r/entrepreneur do Reddit.

Ainda não encontrou sua ideia de um milhão de dólares, mas quer ter uma experiência em primeira mão? Encontre um empreendedor que você admira e peça para segui-lo. Tê-los como seu mentor ajudará você a entender sua mentalidade e processos de pensamento. Quando a inspiração surgir, você terá as novas habilidades para transformá-la em um negócio de sucesso.

Inspire-se: 101 citações de empreendedores dos empresários mais bem-sucedidos

“Não é o que você sabe, é quem você conhece” é um lema ao qual muitos empreendedores creditam seu sucesso. Não só a mentalidade empreendedora dos outros vai passar para você, mas você terá uma rede de amigos dispostos a ajudá-lo quando as coisas ficarem difíceis.

Alinhar-se com colegas que pensam da mesma forma permite que você compartilhe truques, dicas e até leads. Se isso não for suficiente, alavancar a influência de outras empresas respeitáveis ​​aumentará sua influência e pode ajudar a posicioná-lo como um especialista.

O primeiro passo para desenvolver a mentalidade certa é decidir se tornar um empreendedor

Algumas pessoas acham a incursão no empreendedorismo mais fácil do que outras. Privilégio, sua educação e estar cercado por empreendedores desde tenra idade influenciam sua probabilidade de sucesso nos negócios.

Não use isso como desculpa para apagar “Torne-se um empreendedor” da sua lista de desejos. Você pode desenvolver a mesma mentalidade empreendedora com a qual algumas pessoas dizem que nascem adivinhando tudo, saindo da sua zona de conforto e sempre se esforçando para melhorar.

“A mentalidade empreendedora é principalmente sobre autoconfiança e confiança”, resume o CEO da ViscoSoft, Gabriel Dungan. “Não importa em que setor sua empresa se enquadre, ter confiança em você e em sua empresa é essencial para o sucesso e a longevidade geral.”