Como selecionar grandes oportunidades de negócios de nicho perene

Quando comecei um site de viagens, 5 anos atrás, não fazia ideia de que um dia ele se tornaria minha principal fonte de renda.

O único problema era que a receita era totalmente imprevisível.

Milhares de receita durante o verão, com longos períodos de seca durante o inverno. Só no final da primavera as coisas melhoraram. Acabei gastando metade do ano com metade do dinheiro - ou menos.

Isso deixou incrivelmente claro:

Para construir um negócio resiliente com receita previsível, você precisa de um nicho perene.

Ou, pelo menos, uma abordagem intencional (que discutiremos neste artigo) que permitirá que você amenize suas perdas por não ter um nicho de negócios totalmente perene.

Nesta postagem, vamos cobrir:

• O que é um nicho perene?
• Por que um nicho de negócios perene é tão atraente?
• Que fatores fazem com que um nicho não seja perene?
• O que é um mercado perene?
• Como avaliar um negócio de site de nicho de mercado (como um comprador ou construtor)
• 15 nichos perenes comprovados que você pode experimentar

O que é um nicho perene?

Um nicho perene é um setor estreito, mas estável, que não está sujeito à sazonalidade ou ao resultado de modismos ou tendências passageiras. Não são necessários "hacks de crescimento" insustentáveis ​​para atrair clientes, porque um produto ou serviço perene é visto como essencial para seu mercado-alvo.

Ter um modelo de negócios perene significa que a demanda por seu produto é mais ou menos constante. Quer o seu produto caiba em sites de comércio eletrônico, DTC, SaaS ou de conteúdo, você desejará determinar antecipadamente se ele se qualifica ou não como perene.

Aqui está um exemplo de um nicho de negócios perene:

A demanda por seguro para animais de estimação não flutua dramaticamente, mas está crescendo continuamente nos últimos 5 anos. Ignorando a concorrência, este é um produto perene potencialmente atraente para oferecer e entrar no mercado.

A tendência parece boa. Então, por que exatamente um nicho de negócios perene é tão atraente, tanto para compradores quanto para vendedores?

Por que um nicho de negócios perene é tão atraente?

Mesmo que seja tentador se amarrar no foguete de outra pessoa e esperar o melhor, construir um negócio com base nas tendências atuais pode ser arriscado.

Por outro lado, um modelo de negócios perene é atraente porque:

• Faz uma quantidade previsível de dinheiro o ano todo, ano após ano
• Tem um mercado perene - ou seja, seus clientes também não vão a lugar nenhum
• Tem potencial de crescimento a longo prazo
• É uma aposta mais segura do que setores ou categorias emergentes
• Por fim, as empresas perenes são resistentes aos eventos mundiais e às crises econômicas

Ao avaliar oportunidades de negócios, é importante ter em mente:

Construir um negócio de sucesso não envolve apenas ter uma grande ideia. É também uma questão de tempo.

Considere o seguinte: o primeiro smartphone do mundo foi inventado em 1992 pela IBM.

Mas não foi até a Apple lançar o iPhone em 2008 - 16 anos depois! - que os consumidores passaram a adotar a tecnologia e integrá-la em seu dia a dia. Antes, nem o público nem o produto estavam preparados para o grande momento.

Ir atrás de um nicho perene significa que você pode ter certeza de que o mercado está pronto para você.

O que é um mercado perene?

Um mercado perene é um segmento do mercado que resiliente a mudanças ou crises econômicas.

Ou seja, as pessoas não deixam de pertencer a esse mercado por dificuldades financeiras, mudanças no ambiente social ou político ou outros fatores externos.

O mercado é, de certa forma, parte de sua identidade.

Um exemplo de mercado perene são os pais. Mesmo se o mercado quebrar, uma pandemia catastrófica varre o mundo, os pais não deixam de ser pais. Isso os torna um segmento de mercado perene, no qual você pode confiar mês após mês, ano após ano. Claro, existem mais nichos de segmentos de mercado que você pode perseguir, como pais novos, pais com filhos vazios, pais na Austrália ou outros submercados. Mas o fato é: os pais não vão a lugar nenhum.

Portanto, se esses são exemplos de nichos e mercados perenes, o que torna um nicho não perene como negócio?

Que fatores fazem com que um nicho não seja perene?

Existem três fatores principais que facilitam a identificação de um nicho que não é perene:

1. Nichos sazonais. Embora os tipos mais comuns de sazonalidade ocorram de acordo com as estações (primavera, verão, outono, inverno), há várias estações diferentes às quais um nicho pode estar sujeito. O efeito Ano Novo, temporada de volta às aulas, Natal e Dia dos Namorados são exemplos de efeitos sazonais.
2. Modismos e tendências de curta duração. Entre 2020 e 2021, muitas novas tendências surgiram: trabalho remoto, escritório doméstico, redes sociais baseadas em áudio e muito mais. Resta saber se muitas dessas tendências estão à altura do hype e transformam o mundo em que vivemos, ou desaparecem na obscuridade conforme nossas vidas gradualmente se aproximam do "normal" novamente.
3. Diminuindo o interesse. Alguns produtos ou categorias simplesmente caem em desuso com o tempo ou são substituídos por opções mais modernas. Por exemplo, telefones flip e câmeras de filme foram substituídos por tecnologia mais recente.

O que é importante observar é que, mesmo que seu nicho se beneficie de um desses fatores, isso não significa que ele não seja perene. Por exemplo, se eu pesquisar no Google Trends por "cafeteira":

Isso não significa que o café não seja um nicho perene. Significa apenas que as pessoas gostam de presentear seus amigos e familiares com máquinas de café no Natal.

A mesma história para o xadrez:

Um interesse renovado em xadrez surgiu quando The Queen's Gambit estreou na Netflix no final de 2020. Mas isso não significa que o xadrez não seja um nicho perene - está apenas experimentando mais tração do que o normal e provavelmente se equilibrará novamente.

Compare isso a um nicho verdadeiramente sazonal no Google Trends, como esqui:

Quando não é temporada de esqui, o interesse pelo assunto é praticamente inexistente. É por isso que a maioria das pessoas no ramo de esqui tem empregos diferentes no verão. Algo a se considerar se você estiver trabalhando em um nicho que não é perene.

Aqui estão mais alguns exemplos de nichos sazonais:

• Viagem - a maioria das pessoas viaja durante o verão. É por isso que é chamada de "alta temporada"! Você pode se proteger contra a sazonalidade operando em destinos em diferentes hemisférios ou visitando determinados destinos na baixa temporada. Mas é muito provável que você tenha sua própria "baixa temporada" durante o inverno no nicho de viagens.
• Camping e caminhadas - atividades ao ar livre são, como viagens, mais populares durante o verão. Embora algumas pessoas gostem de acampar na neve, a maioria prefere fazê-lo quando está calor lá fora. Acampar, fazer caminhadas e a maioria dos esportes ao ar livre estão sujeitos a essa sazonalidade.

Pode ser difícil saber se uma empresa é perene se você não estiver no setor.

Veja como você pode fazer pesquisas de nicho para entender melhor se a oportunidade de negócio que está considerando é perene.

Como pesquisar um site de negócios de nicho de mercado

Embora não seja uma medida perfeita, o Google Trends pode ser uma ferramenta útil para monitorar se o interesse em seu setor ou nicho está crescendo, diminuindo ou estável ao longo do tempo.

Aqui estão algumas dicas para usar o Google Trends e alguns outros métodos para avaliar um nicho de negócios em um site:

1. O mercado está estável ou crescendo? A demanda por essa oferta está aumentando com o tempo? Ou o interesse está diminuindo à medida que novas soluções se tornam disponíveis? Você pode desejar estimar o TAM (mercado total endereçável) usando relatórios fornecidos por empresas como Forrester e Gartner.
2. Quem é o cliente-alvo? Ficando mais específico, você deseja restringir dados demográficos potenciais (como idade, sexo e localização), mas também psicográficos (personalidades, estilos de vida, interesses e valores).
3. Qual é a oportunidade de lucro e crescimento? Os produtos que você deseja vender produzem margem suficiente e lhe dão a oportunidade de crescer? Você pode ter uma grande demanda, mas se não puder produzir o que precisa com uma margem alta o suficiente, os lucros serão muito pequenos para aumentar.
4. Quem são seus concorrentes? Não ter concorrentes não significa que você tenha uma boa ideia de negócio. Pelo contrário, pode ser um sinal de que é difícil crescer ou operar um negócio lucrativo no espaço. Em vez disso, trate os concorrentes como um sinal potencial de validação inicial.
5. Existe espaço para expansão? Os negócios de nicho têm a vantagem de um forte apelo direto a um mercado menor de clientes. Mas você deve ter certeza de que não é muito pequeno. Por exemplo, se o seu negócio de site de nicho depende muito de SEO, isso significa entender a área de superfície de palavras-chave relevantes e de intenção do comprador sobre as quais você pode escrever.

Com tudo isso em mente, aqui está uma longa lista de nichos dentro de uma série de categorias perenes.

12 nichos perenes comprovados que você pode experimentar

Essas são as 12 principais categorias de nicho para empresas perenes, agrupadas com os subnichos listados abaixo. Dentro dessa lista de nichos, você encontrará dicas para a seleção de nichos, além de exemplos específicos de subnichos com tendência para cima e para baixo. Aqui está:

1. Nicho de saúde
2. Nicho Financeiro
3. Nicho de relacionamentos
4. Nicho de animais de estimação
5. Nicho de esportes
6. Nicho de fotografia
7. Nicho de aprendizagem online
8. Nicho alimentar
9. Nicho para casa e faça você mesmo
10. Nicho de beleza
11. Nicho de Marketing

Nicho de saúde

Saúde, riqueza e relacionamentos são os mais perenes que você pode imaginar. Não importa o que esteja acontecendo no mundo, todo ser humano precisa cuidar dessas três áreas.

Começando pela saúde, esse nicho pode ser extremamente competitivo, mas também lucrativo. Quando se trata de negócios online, como sites de conteúdo, você está competindo com grandes marcas como WebMD e Healthline. Mas nichos menores dentro da saúde podem ser interessantes para você, principalmente se você puder competir no apelo a um mercado menor.

Por exemplo, oferecer alternativas orgânicas aos suplementos frequentemente superprocessados. Ou treinamento pessoal mais acessível ou produtos digitais que atraem pessoas que buscam melhorar sua saúde e bem-estar.

Embora esse nicho seja perene, ele tem um "efeito de ano novo" substancial, então se você está construindo um site de conteúdo sobre o assunto, vai querer estar pronto em janeiro.

Subnichos no nicho da saúde: Perda de peso, acne, queda de cabelo, musculação, levantamento de peso.

Nicho Financeiro

Semelhante à saúde, o nicho financeiro é incrivelmente competitivo: porque há muitas vantagens financeiras a serem encontradas se você for capaz de conquistar clientes.

Alguns dos produtos e marcas mais populares neste espaço incluem Capital Pessoal, Sésamo de Crédito, sem mencionar as marcas de cartão de crédito como American Express. Em termos de outros jogadores, você encontrará CreditCards.com, Bankrate, NerdWallet e muitos outros, todos em busca de uma fatia do bolo das finanças pessoais.

Subnichos no nicho financeiro: Cartões de crédito, orçamento, finanças pessoais, investimentos, vários tipos de seguros, criptomoeda.

Nicho de relacionamentos

Completando nossos três elementos essenciais, o nicho de relacionamentos tem muitos ângulos. Dois dos mais populares são namoro e paternidade - os dois lados da mesma moeda, se você me perguntar!

Subnichos no nicho de relacionamentos: Paternidade, namoro, maternidade, paternidade, adoção, educação domiciliar.

Nicho de animais de estimação

De alguma forma, nossos animais de estimação são semelhantes aos relacionamentos. A TD Ameritrade descobriu que os donos de cães gastam, em média, US $ 1.200 por ano com seus amigos peludos - mais do que o dobro dos donos de gatos! E desde o início da pandemia, eles gastam ainda mais.

Algumas das empresas mais populares neste nicho incluem Petsmart e Chewie, com caixas de assinatura como BarkBox crescendo em popularidade.

Não são apenas cachorros. Você pode construir negócios em torno de praticamente qualquer animal, e as pessoas os têm como animais de estimação. E no que diz respeito aos nichos, você não precisa parar na espécie - você pode ser específico sobre a raça ou variedade para atingir ainda mais o seu público-alvo.

Subnichos no nicho de animais de estimação: cães, raças específicas de cães, adestramento de cães, peixes e aquários, seguro para animais de estimação, caixas de inscrição para animais de estimação, gatos, cobras, lagartos, hamsters, praticamente todos os animais que você possa imaginar.

Nicho de esportes

Por sua natureza, a grande maioria dos esportes não é perene. As pessoas praticam esportes diferentes em épocas diferentes do ano. Afinal, é chamada de temporada de basquete por um motivo.

Mas, em conjunto, você pode construir um negócio o ano todo no nicho esportivo, cobrindo os esportes que acontecem em todas as épocas do ano. Por exemplo, esportes de verão, como natação e vôlei, combinados com esportes de inverno, como esqui e snowboard.

Subnichos no nicho esportivo: Pesca, canoagem e vela, boliche, boxe, golfe, corrida de cavalos, caça, mountain bike, rafting, raquetebol, rugby, skate, esqui, mergulho, natação, surf, corrida, tênis, vôlei, ioga.

Nicho de fotografia

Como fotógrafo, tenho interesse em observar o desenvolvimento do nicho fotográfico (ha!) Nos últimos anos. Novas marcas e tecnologias estão constantemente ultrapassando gigantes, e é um momento emocionante para se estar no jogo.

As marcas de fotografia mais populares incluem Canon, Nikon, Sony e Panasonic, com mais marcas de nicho como Fujifilm atraindo principalmente entusiastas. Por outro lado, você tem fabricantes de câmeras de ação como GoPro e câmeras drones vindas de nomes como DJI.

Dito isso, a fotografia é um nicho altamente técnico - a menos que você seja um especialista ou entusiasta, terá muita dificuldade em começar sem uma curva de aprendizado extremamente íngreme.

Mas para quem administra, os produtos são caros. Mas, como acontece com muitos eletrônicos de ponta, as margens são menores do que você pode esperar.

Subnichos no nicho fotográfico: astrofotografia, fotografia de viagem, fotografia subaquática, fotografia drone, câmeras de ação

Nicho de aprendizagem online

Com todos presos em casa no último ano, o aprendizado online passou por uma explosão: mas sempre foi um lugar lucrativo para se estar.

Por que não? Com cursos de vídeo e instrução virtual amplamente automatizados, o custo de trazer um novo aluno é virtualmente zero - tornando o resto puro lucro.

De acordo com a Forbes, a Udemy adicionou mais de US $ 1 bilhão à sua avaliação em novembro de 2020, levantando até US $ 100 milhões. Mas você não precisa ser tão grande para participar desse nicho - na verdade, cursos de nicho e comunidades online são uma oportunidade virtualmente ilimitada.

Subnichos no nicho de aprendizagem online: Aprendizagem de línguas, aprender a tocar um instrumento, aprender novas competências, formação profissional, cursos de vídeo.

Nicho alimentar

Embora a comida possa ser o nicho mais perene que existe, se você estiver se dedicando à culinária e panificação, ficará surpreso com o quão sazonais alguns dos tópicos podem ser.

Ao pesquisar este artigo, aprendi que o interesse por biscoitos de chocolate aumenta no Natal (faz sentido), mas assar pão é estável o ano todo. Dependendo do seu modelo de negócios, você deve levar isso em consideração.

Grandes jogadores no nicho de alimentos incluem sites de receitas como allrecipes.com, bbcgoodfood.com e uma série de sites de propriedade de produtores de alimentos como Betty Crocker, Tollhouse e muitos mais.

Subnichos no nicho alimentar: Culinária e receitas, ceto, paleo, dietas com baixo teor de gordura, veganismo e vegetarianismo, sem glúten.

Nicho para casa e faça você mesmo

Se você passou muito tempo em casa durante o ano passado, não é só você. Muitas pessoas aproveitaram o ano de 2020 como uma oportunidade para fazer reparos em casa, criar e projetar seus espaços internos.

Alguns dos sites de design de interiores mais populares incluem Apartment Therapy, Decor8 e Better Homes and Gardens. Mas você encontrará sites diferentes para cada um dos subnichos listados abaixo.

Subnichos no nicho doméstico: artesanato, design de interiores, tricô, scrapbooking, marcenaria, cerâmica, paisagismo, energia solar,

Nicho de beleza

Com os produtos de beleza de luxo ainda alcançando 10% das afiliadas da Amazon, é claro que há margens enormes nesse nicho.

A maior parte do conteúdo nesse nicho envolve comércio eletrônico e análises de produtos, e o público-alvo são obviamente mulheres. Grandes marcas nesse nicho, além dos próprios fabricantes de produtos, incluem Byrdie, Into the Gloss e editoras como Glamour e Allure.

Mas existem muitos nichos menores com espaço para novos participantes.

Subnichos no nicho de beleza: Anti-envelhecimento, dicas de beleza, cuidados com a pele, maquiagem, k-beauty (beleza coreana), beleza limpa, produtos de beleza veganos.

Nicho de Marketing

Há três coisas certas na vida: morte, impostos e marketing.

Se você está aqui, há uma boa chance de estar familiarizado com o nicho de marketing e pode concordar que é improvável que desapareça tão cedo. Onde há mercado, há profissionais de marketing tentando alcançá-los.

Subnichos no nicho de marketing: Redação Publicitária , SEO, Marketing PPC, Marketing por Email, Marketing na Internet, Marketing de Marca, Geração de Leads , Marketing de Parceiros, Marketing de Afiliados.

Você está construindo um negócio perene?

Espero que este artigo tenha inspirado você a pensar sobre o quão perene é a sua ideia de negócio para um site.

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