Por que compartilhar experiências é melhor do que dar conselhos
Publicados: 2023-08-21As pessoas nem sempre gostam que lhes digam o que fazer.
Na busca por ajudar os outros, tendemos a oferecer conselhos não solicitados, quando na verdade não os estavam pedindo. Embora eles possam se beneficiar ao receber conselhos, eles também podem ficar muito distraídos com sua obtusidade para realmente ouvir suas palavras.
É por isso que achamos que é muito mais eficaz tentar compartilhar experiências.
Nesta postagem, exploraremos esse tema instigante, dissecando a dissecação do compartilhamento de experiências versus o aconselhamento, e descobriremos as razões profundas por trás do apelo às experiências compartilhadas.
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O que é compartilhamento de experiência
A partilha de experiências refere-se ao ato de indivíduos transmitirem as suas experiências pessoais, insights, lições e observações a outros, muitas vezes com a intenção de transmitir conhecimento e compreensão.
A partilha de experiências não é apenas uma troca de anedotas; é uma jornada imersiva nas trincheiras da existência humana.
Esta não é a conversa casual que você compartilharia com seus confidentes mais próximos. É a revelação não filtrada dos momentos mais desafiadores da vida. Pense nisso como uma plataforma onde o manto da vulnerabilidade é usado com orgulho, onde os indivíduos entregam as suas almas aos seus pares, desenterrando as lutas, os triunfos e as complexidades que estão abaixo da superfície.
Neste cenário, as pessoas descobrem partes das suas vidas que, de outra forma, permaneceriam ocultas. Eles confessam lutas que corroem seus empreendimentos comerciais, relacionamentos e desenvolvimento pessoal. É um espaço onde a autenticidade prospera, onde as experiências partilhadas unem ainda mais os laços de camaradagem:
Sem mencionar que pode ser uma das melhores espinhas para formar confiança com alguém que não é agressivo ou agressivo.
As abordagens contrastantes entre a partilha de experiências e o aconselhamento suscitaram debates fervorosos, com alguns a argumentar que o aconselhamento direto pode ser mais convincente do que contar histórias. Por outro lado, alguns acreditam que compartilhar uma história pessoal sobre algo pode ajudar a orientar as pessoas para as ações corretas de forma mais eficaz do que saber exatamente o que fazer.
Os meandros do conselho: uma espada de dois gumes
Para ser justo, há muita virtude em oferecer conselhos às pessoas, especialmente quando elas não sabem que precisam deles. Mas tenha cuidado, porque pode ser uma ladeira escorregadia. Por que? A resposta está na responsabilidade inerente que acompanha o aconselhamento.
Quando um conselho é dado, ele carrega consigo um ar de certeza, uma convicção que pode pavimentar um caminho tranquilo para o sucesso ou desviar alguém. A gravidade de ser o portador de tal responsabilidade pode pesar muito sobre as pessoas e, se agir de acordo com o conselho não produzir o resultado previsto, pode prejudicar a reputação e a credibilidade de alguém.
Por exemplo, se você recebesse aconselhamento jurídico de um advogado licenciado e descobrisse que o conselho não se aplicava à sua situação ou que o conselho estava totalmente errado, você provavelmente perderia a confiança no julgamento e na capacidade desse advogado específico de interpretar seu circunstância.
O mesmo efeito se estende a praticamente qualquer contexto.
Em contrapartida, quando partilhamos uma experiência pessoal, oferecemos um vislumbre de um momento das nossas vidas, aliviado pelo peso da expectativa. É mais uma ilustração de como você chegou onde está e quais passos você deu para falhar e ter sucesso ao longo do caminho.
E quando você faz isso dessa maneira, você não obriga ninguém a fazer nada de uma maneira específica. Você está apenas retratando sua própria experiência na esperança de que eles percebam o tema central que o levou até onde está agora. Permite que o ouvinte ouça sua versão do que está passando e tire suas próprias conclusões.
Histórias: os blocos de construção da sabedoria
Passemos agora ao cerne da partilha de experiências: a arte de contar histórias.
Ao contrário dos conselhos, que são influenciados por preconceitos pessoais (“você deveria fazer isso porque eu fiz e funcionou para mim”), as experiências compartilhadas são isoladas como um testemunho de sabedoria crua e não filtrada. É mais uma expressão de como a ação A levou ao resultado B, em vez do resultado real em si.
As histórias podem ser uma das ferramentas de aprendizagem mais poderosas. Eles nos ajudam a tornar nossas circunstâncias mais conhecidas pelos outros. Pode ser uma ótima maneira de ensinar algo a alguém ou de ajudar as pessoas a se entenderem melhor.
As histórias pessoais estão entre as ferramentas de aprendizagem mais poderosas porque apelam a vários aspectos da cognição humana, emoção e interação social. Por exemplo:
- Envolvimento Emocional : As histórias muitas vezes evocam emoções fortes, e as emoções podem melhorar significativamente a memória e a retenção. Quando somos tocados por uma história, é mais provável que nos lembremos da lição ou da mensagem que ela transmite.
- Relatabilidade : histórias pessoais geralmente apresentam cenários ou sentimentos com os quais os ouvintes podem se identificar. Essa capacidade de identificação torna o conteúdo mais memorável porque se conecta às próprias experiências do ouvinte.
- Simplificação de ideias complexas : Uma história bem contada pode simplificar ideias ou conceitos complexos, tornando-os mais acessíveis. Ao entrelaçar a informação numa narrativa, as histórias podem fornecer contexto e relevância, o que ajuda na compreensão.
- Fiação Neurológica : O cérebro humano está preparado para histórias. O pensamento narrativo é uma forma fundamental de dar sentido ao mundo, de modo que as histórias se alinham naturalmente com nossos processos cognitivos.
Navegando no Labirinto: Equilibrando Insights e Independência
Muitas vezes, a inclinação para traçar o próprio rumo, mesmo quando guiado por conselhos bem-intencionados, decorre da necessidade inata de esculpir a própria narrativa individual.
Nesta dança entre o conselho e a independência, as experiências partilhadas são uma forma mais prática de guiar alguém através de um cenário real que também se pode aplicar a ele. A ênfase aqui é permitir que os indivíduos criem os seus próprios destinos sem o peso das expectativas externas.
Mesmo que a sua experiência pessoal não seja diretamente aplicável à pessoa que o ouve, você nunca saberá se apenas uma faceta ou detalhe da sua história irá repercutir na posição dela, ajudando-a, de alguma forma, a entender o que precisa fazer. .
Nesta interação dinâmica, os domínios do aconselhamento e da partilha de experiências encontram um equilíbrio harmonioso.
Embora o aconselhamento ofereça um roteiro baseado em conhecimento e experiência, as experiências partilhadas estendem a mão que convida os indivíduos a embarcar nas suas viagens únicas, livres do peso de resultados predeterminados.
Considerações finais sobre como o compartilhamento de experiências pode ajudá-lo a conquistar as pessoas
Quando a situação o exige, pode justificar-se um aconselhamento direto, mas em nove entre dez casos, tem de ser solicitado . Em todos os outros casos, você provavelmente terá mais sorte em fazer com que as pessoas realmente ouçam o que você diz quando você aborda o assunto a partir de uma perspectiva de compartilhar sua própria experiência pessoal, sem insinuar que é o que deveriam fazer.
Você pode até descobrir que o compartilhamento de sua própria experiência ajudará o ouvinte a perceber o que não deveria fazer.
Com isso, encorajamos você a tentar uma abordagem mais reservada para orientar as pessoas. Dê-lhes a liberdade de pensar de forma mais introspectiva e chegar às suas próprias conclusões por conta própria. Prometemos que você atrairá muito mais pessoas para sua perspectiva, mesmo que elas nem percebam que ela foi inspirada por você!
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Adaptado de nosso podcast da Escola de Marketing .