5 estratégias vencedoras de anúncios do Facebook para experimentar em 2022

Em 2022, o Facebook é tanto um site de rede social quanto um canal de vendas. A plataforma permite mais do que simples interações marca-cliente – é um dos melhores canais para alcançar seu público-alvo e impulsionar as vendas online.

E embora a publicidade no Facebook possa estar tendo retornos decrescentes, custos exorbitantes e desafios de direcionamento devido a políticas e regulamentos de privacidade em constante mudança, continua sendo um canal importante a ser considerado. Afinal, o Facebook ainda é a maior plataforma social (tem quase 2,5 bilhões de usuários ativos) e oferece algumas das opções de segmentação mais robustas para os anunciantes.

Embora seja melhor usar sua loja online como centro de comando da sua empresa, você ainda precisa de plataformas de terceiros como canais de distribuição para atender os compradores onde eles estão. Os anúncios do Facebook servem como um meio altamente eficaz para fazer exatamente isso.

Benefícios de anunciar no Facebook

Embora você certamente possa argumentar que os anúncios do Facebook estão se tornando menos eficazes do que eram no passado, ainda é a rede de mídia social com os usuários mais ativos - sem mencionar que também cobre o Instagram. É por isso que é importante usar estratégias intencionais de anúncios do Facebook para garantir que você não esteja desperdiçando orçamento em anúncios que não contribuem para o resultado final.

Existem algumas vantagens importantes em anunciar no Facebook:

• Opções avançadas para segmentar seus anúncios para públicos específicos
• Integração perfeita de comércio eletrônico
• Análise de dados perspicaz
• Uma das maiores redes sociais
• Acesso a toda a Biblioteca de Anúncios do Facebook
• Opções para cada orçamento

Você pode usar os anúncios do Facebook para aquisição e retenção de clientes. É uma ótima maneira de criar reconhecimento de marca e anunciar para novos compradores em potencial, além de nutrir relacionamentos com pessoas que já conhecem sua marca. Na verdade, o Facebook oferece três metas ou objetivos principais para escolher para cada anúncio:

1. Conscientização . Use esse objetivo se você é novo no mundo dos negócios ou da publicidade no Facebook e deseja atrair novos clientes. Você também pode usar metas de conscientização para lançar uma nova linha de produtos ou promover um evento.
2. Consideração . Esse é o próximo passo em nossa jornada de anúncios no Facebook – depois que seu público tiver algum conhecimento de sua oferta, você desejará atingi-los com anúncios que forneçam mais informações. Esses anúncios devem gerar engajamento ou ajudar você a coletar leads.
3. Conversão . O passo final na jornada é fazer com que as pessoas se convertam. Talvez isso signifique comprar um produto, ou talvez você queira que as pessoas visitem seu site, obtenham direções para sua loja física ou preencham um formulário fornecendo suas informações.

Realmente não há referência ou sinal revelador de quando você deve considerar os anúncios do Facebook. Na verdade, a plataforma oferece oportunidades para quase todos os negócios e orçamentos.

Como instalar o pixel do Facebook

Antes de nos aprofundarmos nas estratégias de anúncios do Facebook para usar em seu negócio de comércio eletrônico, você deve configurar o pixel do Facebook. O pixel é um snippet de código HTML que você coloca no back-end do seu site. Uma vez instalado, ele coleta dados sobre os visitantes do seu site e suas atividades, o que facilita a execução de estratégias eficazes de anúncios direcionados do Facebook, especialmente ao coletar os endereços de e-mail dos clientes.

Veja como funciona: depois que o código é instalado, quando um usuário clica em um de seus anúncios e visita seu site, o pixel rastreia seu comportamento. Você pode ver quanto tempo eles passam em seu site, em quais links eles clicam, quais páginas eles visitam, quais produtos eles compram e muito mais.

Embora esses insights sejam certamente valiosos, o valor real do pixel do Facebook está em sua capacidade de criar públicos ou segmentos de clientes para segmentar. Direcionar seus anúncios do Facebook para públicos específicos permite que você personalize o criativo e os lances para anúncios mais eficazes.

Os lojistas da Shopify podem aproveitar a integração Facebook-Shopify. Vender no Facebook com Shopify permite que os comerciantes sincronizem catálogos de produtos e criem facilmente anúncios e publicações compráveis, além de usar o Shopify para criar, rastrear e gerenciar campanhas e pedidos de anúncios do Facebook.

5 estratégias de anúncios do Facebook para experimentar em 2022

1. Personalize seus anúncios segmentando públicos específicos

O Facebook tem algumas das opções de segmentação de anúncios mais robustas, permitindo que você seja super específico com seu público-alvo, promoções e criativos de anúncios. Isso é especialmente útil se você não tiver muitos dados de clientes existentes para usar. O recurso Core Audience do Facebook permite que você aprimore seu mercado-alvo com base em cinco critérios:

1. Localização . Segmente países, estados, províncias, cidades, comunidades, CEPs etc. específicos. Você também pode definir um raio em torno de um ponto central, por exemplo, usuários em um raio de 16 quilômetros do CEP 12345. Demografia.
2. Demografia . as opções de segmentação incluem idade, sexo, educação, emprego, idioma, afiliação política, renda, status de relacionamento e muito mais.
3. Interesses . Isso inclui hobbies e outras coisas que seu público pode gostar de fazer.
4. Comportamento . O Facebook considera o comportamento digital dos usuários nesta seção, incluindo uso do dispositivo, velocidade da rede e comportamento de compra.
5. Conexões . Esse parâmetro de segmentação permite que você determine se deseja segmentar pessoas conectadas à sua página do Facebook e, portanto, já conhece sua marca até certo ponto, ou se deseja excluir esses indivíduos e se concentrar em aumentar o reconhecimento da marca e a aquisição de clientes.

Você pode obter ideias para criar seu público-alvo principal com a ferramenta Audience Insights do Facebook. O Audience Insights informa a localização, dados demográficos, interesses, comportamento e conexões de seus seguidores atuais – você pode aplicar esses parâmetros aos seus públicos principais conforme achar melhor.

Aqui estão algumas ideias sobre como você pode usar as opções de segmentação de público-alvo principal em sua estratégia de anúncios do Facebook:

Alvo por eventos de vida

Existem muitas opções de segmentação de eventos da vida, incluindo, mas não se limitando a, noivados, casamentos, bebês, novo emprego, formatura, mudança recente, aposentadoria, aniversário, perda de um ente querido e muito mais. Considere os contextos em que seus produtos são usados ​​e pense em eventos da vida que podem corresponder a esses usos. O anúncio abaixo para Lights of Scandinavia, por exemplo, pode ser reaproveitado para atingir novos proprietários com mensagens sobre como obter iluminação para seu novo espaço.

Alvo por clima

Embora essa não seja uma opção de segmentação nativa do Facebook, existem ferramentas de terceiros que você pode usar para ajustar automaticamente o criativo do anúncio e ativar/desativar anúncios com base nas condições climáticas locais. A Indow Windows fez exatamente isso com a WeatherAds para promover seus produtos de isolamento de janelas, visando códigos postais com temperaturas caindo abaixo de 35 graus Fahrenheit.

Alvo por hobby

O Audience Insights é especialmente valioso para essa estratégia de segmentação de anúncios do Facebook. Observe os hobbies compartilhados entre seu público e escolha aqueles que não estão diretamente relacionados ao seu nicho ou produtos. Uma marca como a Orca, que vende refrigeradores robustos para atividades ao ar livre, pode prever hobbies compartilhados como pesca e caminhadas entre seu mercado-alvo. Mas o Audience Insights também pode mostrar interesse em música country e shows – nesse caso, pode considerar segmentar essas pessoas com anúncios que sugerem que os coolers são ótimos para usar antes de shows e festivais.

2. Atraia clientes recorrentes por meio de Públicos Personalizados do Facebook

Os Públicos Personalizados do Facebook são grupos de usuários do Facebook que conhecem sua marca até certo ponto. Isso significa que eles já visitaram seu site antes, interagiram com sua página ou postagens do Facebook, se inscreveram em seus e-mails, fizeram uma compra ou interagiram com sua marca de alguma outra forma.

Essencialmente, o Facebook pega os dados do cliente que você fornece e compara esses dados com os usuários do Facebook, eventualmente combinando seus clientes com usuários individuais. O Facebook então cria grupos dessas pessoas, permitindo que você as segmente com diferentes campanhas publicitárias.

Você pode criar quatro tipos de Públicos Personalizados:

1. Públicos Personalizados do Site . Crie esses públicos a partir de usuários que visitaram seu site ou uma página específica em seu site.
2. Atividade do aplicativo Público Personalizado . Esses segmentos são compostos por pessoas que se envolveram com seu aplicativo para dispositivos móveis ou realizaram uma ação específica em seu aplicativo para dispositivos móveis.
3. Lista de clientes Público Personalizado . Importe uma planilha de lista de clientes e o Facebook combinará os dados com seus usuários para criar esse grupo de público.
4. Públicos Personalizados de Engajamento . Grupos de pessoas que se envolveram com seu conteúdo ou anúncios do Facebook no passado, incluindo assistir a um vídeo, enviar um formulário de lead ou visualizar sua página do Facebook. Esta é uma ótima fonte para construir Públicos Semelhantes (mais sobre isso a seguir).

3. Expanda seu mercado por meio de segmentação 'semelhante'

Com o tempo, você usará seus Públicos Personalizados para criar novos segmentos com características semelhantes para segmentar. Esses públicos são chamados de Públicos Semelhantes.

Os Públicos Semelhantes são valiosos porque têm muito em comum com seus públicos existentes, então você já sabe do que eles gostam e quais anúncios têm um bom desempenho. Em muitos casos, você pode usar os mesmos anúncios para seus Públicos Semelhantes que você já está executando para outros destinos.

Essa estratégia de anúncios do Facebook é uma ótima maneira de adquirir novos clientes. Você já conhece as preferências desses grupos, então pode usar criativos de anúncios comprovados e eficazes para apresentá-los à sua marca.

Você pode dimensionar a semelhança do seu Público Semelhante com o seu público de origem original. Se você mantiver muito semelhante, você atingirá um grupo menor, mas mais específico. Se você permitir muita variação entre os públicos, atingirá um público maior, porém mais amplo. O Facebook permite um máximo de 500 Públicos Semelhantes, então você tem muito espaço para ser criativo e experimentar.

4. Redirecione visitantes anteriores para suas páginas do Facebook ou Instagram

Os anúncios de retargeting do Facebook são exibidos para usuários que visitaram seu site de comércio eletrônico ou interagiram com sua página do Facebook ou Instagram no passado. Essa estratégia de anúncios do Facebook é uma ótima maneira de nutrir relacionamentos que você já iniciou. Você pode segmentar os usuários para ações específicas que eles realizaram — curtidas no Facebook, produtos adicionados ao carrinho ou até mesmo páginas específicas visitadas.

Existem muitos aplicativos para essa estratégia de anúncios do Facebook, com opções de retargeting que incluem pessoas que:

• Engajados com sua marca no Facebook e/ou Instagram
• Visitou seu site
• Usou seu aplicativo móvel
• Passou um certo tempo no seu site
• Visitou páginas específicas do seu site Visualizou um produto (chamado “conteúdo visualizado”)
• Adicionou um produto ao carrinho
• Check-out iniciado

Se você estiver tentando vender um determinado produto, poderá redirecionar os usuários que visitaram essa página do produto. O anúncio abaixo para o Benoa Swim, por exemplo, continua me lembrando de comprar um maiô que verifiquei recentemente em seu site.

5. Confira sua concorrência na Biblioteca de anúncios do Facebook

A atenção é a moeda da publicidade e, para saber o que atrai seu público, você precisa saber o que seus anúncios estão enfrentando. Depois de desenvolver suas estratégias de anúncios no Facebook e criar campanhas para promover sua marca, confira também o que seus concorrentes estão fazendo. Em 2018, o Facebook fez um esforço para aumentar a transparência em torno dos anunciantes e lançou a Biblioteca de Anúncios do Facebook (agora Meta Ad Library). A ferramenta serve essencialmente como um repositório para todos os anúncios atuais e anteriores do Facebook executados por qualquer anunciante.

Qualquer usuário pode pesquisar anúncios por palavra-chave, com opções para filtrar por local e quatro categorias de anúncios—questões, eleições ou política; habitação; emprego; e crédito.

Ao criar estratégias para seus anúncios do Facebook, é útil ver quais anúncios seus concorrentes diretos e indiretos estão veiculando. Preste atenção extra ao criativo do anúncio, incluindo imagens e texto, bem como variações do anúncio. O exemplo abaixo, da Parttake Foods, aproveita os anúncios dinâmicos do Facebook, para que o criativo do anúncio seja selecionado automaticamente pelo Facebook com base nos dados.

Você também pode ver quando cada anúncio começou a ser veiculado, em quais plataformas eles estão, quantos anúncios usam o criativo e se o anúncio está ativo ou inativo. Considere fazer uma análise SWOT para entender suas maiores chances de se destacar.

Iterar e analisar sua estratégia de anúncios do Facebook

Embora você certamente possa “defini-lo e esquecê-lo”, os anúncios mais eficazes do Facebook são constantemente otimizados para desempenho.

É importante testar seus anúncios do Facebook para saber o que funciona e o que não funciona e, em seguida, fazer ajustes de acordo com essas informações. Por exemplo, você pode testar anúncios de vídeo do Facebook versus anúncios de fotos para ver se um tipo de conteúdo tem um desempenho melhor que o outro. Outra estratégia de otimização para publicidade no Facebook é considerar o custo de seus anúncios. Você pode ajustar os lances e a segmentação para otimizar para um custo por clique (CPC) mais baixo.

Independentemente dos dados que você está analisando, a integração Shopify-Facebook facilita a validação da precisão dos dados e vê como eles se encaixam no cenário geral quando se trata de seus negócios online. Quando você vende no Facebook com Shopify, tudo está em suas impressões digitais no painel da Shopify, para que você possa gerenciar todo o seu negócio a partir de um único centro de comando central.